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    de 70

    Vende tu

    Idea en
    5 Minutos
    ¿Cocinar?
    ¡Comer fuera de casa!

    Ventas restaurantes
    +648 millones de euros*
    Conectamos
    promociones
    gastronómicas
    flash
    www.comilistos.com

    1. 2. 3.
    Publica Compra Disfruta
    P. Valor
    Comilistos
    Ahorro € Tiempo

    Ventas Variedad

    Stock Flexibilidad
    P. Valor
    Restaurantes
    El modelo de negocio
    10% Cargo de gestión por venta
    Mercado

    11
    Millones
    3 veces/ 1 Millón 100.000
    semana 1/sem

    Población activa 10 % Población Nuestro objetivo


    come fuera de casa *(2) pide comida x de mercado
    internet *(3)
    El equipo

    Ximena Quintero Ricardo Valls


    Communications Business Developer

    Fredy Tafur Alfonso Lag Luis Suay Jorge San Simón


    CTO Creative Office Social Media Legal
    Nuestros consejeros

    Germán Baeza César Anca Dani Frías


    Restaurante Restaurante Restaurante
    La Peña La Barra de Cesar Anca La Ereta
    Necesidades

    100.000 Comilistos
    en España
    Promo
    www.comilistos.com
    Descuento del 25% en tu primer pedido

    * Promoción válida sólo para los usuarios que se registren durante la final del Pitch
    Ximena y Ricardo
    Apasionados por la gastronomía
    www.comilistos.com
    Saber contar una idea es tan importante
    como la misma idea
    Si eres uno más, eres uno menos
    Elevator Pitch
    ¿Qué es un Pitch?
    Comunicación unidireccional
    Conceptos encadenados
    Conseguir un objetivo
    Origen
    Necesidad
    Discurso
    Oportunidad

    Phil Crosby, 1980


    Pitch Clásico
    Acción / CTA
    Solución
    Problema
    Nombre
    Investor Pitch
    Estructura Investor Pitch
    Nombre, logo y visión: ¿Qué haces y para quién?
    El Problema: Hazme sentir el “pain”.
    La Solución: ¿Por qué tu "gain" y no otra?.
    El Mercado: ¿Hasta dónde podemos crecer?
    La Competencia: ¿Cuál es mi nicho?
    La Propuesta de Valor: ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
    El Modelo de Negocio: ¿Cómo puedes adquirirlo?
    El Caso de éxito: ¿Cuáles han sido nuestros logros?
    El Equipo: ¿Somos capaces de hacerlo?.
    Planes de futuro: ¿Cuál es nuestro roadmap?
    Nuestra oferta: ¿Qué es lo que queremos de ti?
    La llamada a la acción: CTA (Call To Action)... Actúa!
    Primer Pitch de Airbnb

    Tagline
    Tu idea en 1 línea
    Problema

    Principal preocupación y
    factor decisivo

    Desconexión de los hoteles


    con la cultura de la ciudad

    Dificultad para reservar


    con particulares (en aquel
    momento)
    Solución

    Inte
    i n e r o grar
    r a r d Hacer dinero la c te c
    Ahor i a j a s ultu
    ral l
    on
    n d o v cuando alojas oca
    cua l
    Solución

    Demo de producto para


    mostrar el proceso
    Mercado

    Mercado que
    podemos servir
    Mercado total

    Mercado que
    podemos conseguir
    Competencia

    Ejemplo de matriz de
    coste / transacciones
    Ventaja competitiva

    Producto disruptivo y
    novedoso en el mercado
    Modelo de negocio

    Modelo de negocio comisionista

    Ingresos altos,
    costes oper. bajos
    Logros en el 2006

    Incremento
    exponencial del
    40/50%
    ¡Imparables!
    Equipo

    y s . ..
    s r e
    i go dedo
    Am ren
    m p
    e
    Planes a futuro

    C on q u i s t a d e
    e s e u r o p e os
    país
    Lo que queremos

    Q u é b u s c a s ?
    ¿
    o r a m i e n to ?
    Ases
    Capital? b i o d e
    20M a c a m
    Equipo? a r a
    ac c i on e s p
    m ás r á p i d o
    crecer
    ¿Te vienes?
    Noviembre 2023
    Abril 2024
    Impacta con tu Presentación
    350 PPP / Seg
    Presentar

    Preparar

    Planificar

    Regla 4"P"
    Perfeccionar
    “Dame 6 horas para
    cortar un árbol y
    pasaré las primeras
    4 afilando el hacha”
    Abraham Lincoln
    Audiencia
    Objetivo
    Lugar y Medios
    Tiempo
    Cierre

    Desarrollo
    ???

    Argumentación
    Estructura
    Engagement
    REGLA
    10
    Diapositivas

    20
    Minutos

    30
    Tamaño Letra

    Guy Kawasaki
    Fuerza y + Fuerza
    ¿Aliado o Enemigo?
    La Prueba del Algodón
    Acompañar el mensaje

    Doble personalidad

    Barreras verbales

    La fuerza del grupo

    Lenguaje no verbal
    Poderes ocultos

    ¡Se me olvidó!

    La mejor energía

    Lenguaje no verbal
    "Cuantas menos diapositivas necesites,
    más convincente será tu idea"
    Olvidarán lo que dijiste e hiciste
    pero nunca cómo les hiciste sentir
    ¡Animo!
    ricardo.valls@ua.es

    deci si ones de producto y preci o. grupo 1. 3º de marketing. curso 2024- 2025. AUTOR: ricardo valls

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