Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 62 vistas

    El Secreto Del Elevator Pitch

    Cargado por

    Johan Arango
    Este documento explica la importancia de un elevator pitch efectivo y brinda consejos para su elaboración. Un elevator pitch debe enfocarse en resolver el problema del cliente y cuantificar el "dolor" que causa, captar la atención con un gancho irrefutable y describir los beneficios clave de la solución de una manera concisa, fácil de entender y que induzca codicia en la audiencia. Se proveen ejemplos exitosos de elevator pitches para Viagra, eBay e iPod.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    El Secreto Del Elevator Pitch

    Cargado por

    Johan Arango
    62 vistas2 páginas
    Este documento explica la importancia de un elevator pitch efectivo y brinda consejos para su elaboración. Un elevator pitch debe enfocarse en resolver el problema del cliente y cuantificar el "dolor" que causa, captar la atención con un gancho irrefutable y describir los beneficios clave de la solución de una manera concisa, fácil de entender y que induzca codicia en la audiencia. Se proveen ejemplos exitosos de elevator pitches para Viagra, eBay e iPod.

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento explica la importancia de un elevator pitch efectivo y brinda consejos para su elaboración. Un elevator pitch debe enfocarse en resolver el problema del cliente y cuantificar el "dolor" que causa, captar la atención con un gancho irrefutable y describir los beneficios clave de la solución de una manera concisa, fácil de entender y que induzca codicia en la audiencia. Se proveen ejemplos exitosos de elevator pitches para Viagra, eBay e iPod.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    62 vistas2 páginas

    El Secreto Del Elevator Pitch

    Cargado por

    Johan Arango
    Este documento explica la importancia de un elevator pitch efectivo y brinda consejos para su elaboración. Un elevator pitch debe enfocarse en resolver el problema del cliente y cuantificar el "dolor" que causa, captar la atención con un gancho irrefutable y describir los beneficios clave de la solución de una manera concisa, fácil de entender y que induzca codicia en la audiencia. Se proveen ejemplos exitosos de elevator pitches para Viagra, eBay e iPod.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 2

    EL SECRETO DEL ELEVATOR PITCH

    Es la habilidad con la que breve y claramente articules como tu producto o servicio mejorar la vida de tu cliente. Comenz focalizando en el problema a resolver, y en el dolor que provoca dicho problema. Si tens que convencer a un inversor, mientras ms grande sea el dolor, mayor la posibilidad de convencerlo que hay una buena oportunidad de negocios! Tamao de la Oportunidad= Tamao del Mercado x Tamao del dolor Como redactar un buen Elevator Pitch Hay 6 pasos para definer un slido elevator pitch: 1) Ponerse en el lugar del usuario final y encontrar el porqu Porqu el deber gastar o invertir dinero en tu solucin? No importa tanto que es lo que se compra, sino porqu se compra. Y que causa ese problema. 2) Cuantific el dolor para lograr credibilidad Incorpor nmeros que puedan sustentar tu proyecto. Ejemplo: Cuantas personas/empresas tienen la necesidad o problema que vos pods satisfacer o solucionar? Cuanto dinero se gasta actualmente en resolver dicho problema? Que otras personas o referentes pueden validar tu propuesta?

    3) Desarrolla un gancho que capte la atencin Combin los resultados del los pasos 1 y 2 en un gancho que sea irrefutable. 4) Describ tu Propuesta de Valor Combinando 1+2+3 crears la mitad del Elevator Pitch. Ahora debs explicar que es lo que hacs o hars para lograr el xito esperado, con una frase clara y concisa Ej. Generamos videos educativos que permiten facilitar el aprendizaje de idiomas mucho ms rpidamente. 5) Pon foco en los beneficios clave Consider la competencia y tu audiencia. Utiliz tu propuesta de valor para definir el tono de los criterios clave y beneficios que percibis demanda o demandar tu mercado meta, enfatizando tu fortaleza para brindar dichos beneficios. 6) Arm todo y testealo Elevator Pitch = Declaracin General + Proposicin de Valor

    4 Factores clave que debe tener tu Elevator Pitch 1) Irrefutable (a prueba de peros..) 2) Fcilmente entendible (nada de lenguaje tcnico, debe entenderlo un chico desde los 10 aos) 3) Sucinto (tens no ms de 30 segundos) 4) Inducir a la codicia (a tu audiencia, hacerle ganar dinero o ahorrrselo) Practicalo constantemente, repetilo, ensayalo. Asegurate que pueda responder estas preguntas: Que es lo que hacemos? Que problema estamos resolviendo? Cul es el beneficio primario de nuestra solucin? Y a quienes beneficia? Porqu nos comprarn nuestros clientes? Quieren escuchar ms?

    Algunos ejemplos: Millones de personas quieren tener sexo ms tiempo que el que sus cuerpos le permitan. Nuestra pastille azul, del tamao de una aspirina, aprobada por todos los organismos de control sanitarios lo logra en una forma costo efectiva. . . . Viagra Un objeto que alguien podra tirar a la basura podra ser un tesoro para otro. Nuestro mercado online mueve ventas de garage desde tu hogar hasta el mercado global, permitiendo a millones de personas subastar por bienes que a uds. no les interesan ms tener o sera molesto vender, permitiendo as a millones de personas encontrar lo que necesitan. . . . Ebay Ms pequeo y liviano que un cualquier CD player, nuestro dispositivo movil digital puede almacenar centenares de canciones digitalmente permitiendole llevrselas donde quiera que vaya y permitindole una capacidad 10 veces mayor de entretenimiento . . . iPod Hay solo una oportunidad para causar una buena impresin inicial, el Elevator Pitch es la va para lograrlo

    También podría gustarte