EucaBalm-Estudio de Mercado

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE QUERÉTARO
Nombre del Proyecto:

“Evaluación 1.”
Ingeniería Industrial
Grupo:
II32
Asignatura:
“Estudio de Mercado”
Alumnos
Espinosa Domínguez David Alejandro
Ferrusca Salazar María Xóchitl
García Arias Damaris
Montes Martínez José Armando
Serrano García José de Jesús
Docente:
Lic. María Alejandra Vega Hernández
Fecha de entrega:
04 de noviembre del 2024
Quienes somos:
Somos una empresa dedicada al bienestar y a la vida de cada uno de los que
conforman nuestra familia EUCABALM.
Conformado por un grupo de técnicos universitarios respaldados por análisis

científicos y farmacéuticos validando la calidad del producto.
El compromiso, responsabilidad, puntualidad y la innovación son nuestros cuatro
pilares para hacer de nuestro producto el mejor para tu salud.
Datos obtenidos mediante una encuesta de 65 personas sobre su opinión y

recomendaciones
¿Haz utilizado alguno de estos

productos?
23%
38%
28%
11%
Vick Vaporub Pomada de la campana Voltaren Flanax
Gracias a los resultados pudimos detectar que los clientes prefieren utilizar
pastillas de la marca “Flanax”.
¿Por qué?
22% 23%
23%
32%
Calidad Costo Fidelidad Presentación del producto

También identificamos que esta preferencia de debe al costo del producto
¿De que dependería probar un nuevo

producto?
23%
29%
16%
9% 23%
Precio Calidad Presentación Publicidad Efectividad
Para atraer a los consumidores nuestro principal objetivo es ofrecer un producto a un

precio asequible
¿Probarías un producto hecho por estudiantes?
38% 37%
25%
Si No Tal vez
Que productos fabricamos:
Bolsas de conservas de hielo de doble efecto con base en eucalipto con distintas
presentaciones para solventar las necesidades del cliente.
Un producto innovador que combina las propiedades del hielo caliente con base en
eucalipto. Este producto está diseñado para proporcionar alivio muscular, reducir la
inflamación y ofrecer una sensación refrescante. Es ideal para deportistas, personas
con dolor muscular.
Segmentación de mercado
Remedio casero a base de eucalipto para aliviar el dolor muscular y el desgaste

provocado por actividades físicas.
1. Farmacéutico
2. Deportivo
3. Adultos mayores
4. Enfocado principalmente en atletas de alto rendimiento
5. Centros deportivos y culturales
6. Casas de retiro
7. Gimnasio
8. Teatros
Como pensamos deleitar al cliente:
Al comprar "EucaBalm", el cliente recibe un paquete de bienvenida que incluye una

pequeña guía con consejos sobre cómo maximizar el alivio del dolor muscular
usando el producto, y una nota personalizada agradeciendo su compra.
Con estos detalles el cliente se sentirá valorado, recibiendo más de lo esperado, lo

que aumentará la satisfacción y fomentará la fidelidad de la marca.
Al aplicar "EucaBalm", el cliente sentirá una doble sensación de frío inicial seguido
de un calor relajante. Esta combinación puede proporcionar un alivio inmediato del
dolor, mientras que el aroma fresco del eucalipto relaja los sentidos.
Incluir una demostración o prueba del producto en tiendas para que los clientes
puedan experimentar esta sensación en persona.
Como queremos la cultura y el clima organizacional:
En EucaBalm, creamos calor en un mundo frío, desafiando los límites de lo posible.

Nuestra cultura se basa en la innovación constante, la búsqueda de soluciones
creativas y la pasión por marcar la diferencia. Valoramos la proactividad, la
adaptabilidad y la mente abierta. Juntos, derretimos barreras y encendemos nuevas
oportunidades
Misión visión valores:

Misión:
Impulsar el crecimiento y éxito de nuestros clientes, ofreciendo productos y

servicios de alta calidad, fundamentados en el compromiso y respeto hacia
nuestros colaboradores, el medio ambiente, y la sociedad en general.
Visión:
Ser líderes reconocidos en nuestra industria, destacando por nuestra

responsabilidad social, integridad y pasión por el trabajo. Nos esforzamos por
mantener un equipo con espíritu fuerte e inquebrantable, capaz de superar
desafíos y lograr la excelencia.
Valores:
Fomentamos en nuestra organización los siguientes valores: El Orgullo y la Pasión

por el Trabajo, el Respeto a la Salud y a la Vida, al Ser Humano y al Medio Ambiente.
La Lealtad, Honestidad, Integridad, Compromiso, Responsabilidad, Trabajo en
equipo.
Análisis de costos:
En la estructura de los siguientes rubros, están estimados para la producción de 500

jabones de 150 gr de jabón.
Tabla 1. Rubros Materia prima:
Material Cantidad Costos un
Vinagre blanco 1 galón 37.90
Bicarbonato 1.81 kg 79
Esencia de Eucalipto 60 ML 200
Total $ 316.9
Tabla 2. Rubros y cantidades Insumos:
Material Cantidad Costos
Vaso precipitado 3 LT 146.45
Agua 800 ml 10
Bolsa ZIPLOC 5X10 cm 10 pcs 50
Frascos de vidrio 100 gr 2 pcs 146.95
Gas L. P 5k 50.35
Total $403.75
Tabla 3. Rubros y cantidades en Mano de obra:
Participante Función Sueldo al día
Operador 1 Operación de 220.00

producción
Operador 2 Operación de 220.00

producción
Inspector de calidad Certificación de calidad 460.00

de productos
Asesor de Ventas 1 Ventas y área comercial 600.00

Asesor de Ventas 2 Ventas y área comercial 600.00
Total $ 2,100
Desarrollo:
1. Se estructura el cálculo de análisis de costos con precio unitario y precio

venta:
Tabla 4. Costo del producto [EUCABLAM] POMADA
Suma de los materiales o gastos
MATERIA PRIMA
Vinagre blanco $ 37.90
Bicarbonato $ 79.00
Esencia de Eucalipto $ 200.00
TOTAL $ 316.90
INSUMOS Y SERVICIOS
Vaso precipitado $ 146.45
Agua $ 10.00
Bolsa ZIPLOC 5X10 cm $ 50.00
Frascos de vidrio 100 gr $ 146.95
Gas L. P $ 50.35
TOTAL $ 403.75
TOTAL, GENERAL $ 720.65
2. Rubros y suma de Mano de obra.
Tabla 7. Salarios [EUCABALM] - POMADA
Cálculo de salario por día
Operador
$ 220.00
1
Operador
$ 220.00
1
Asesor
de $ 600.00
ventas
Asesor
de $ 600.00
ventas
Inspector
de $ 460.00
calidad
Total $ 2,100.00
3. Cálculo de precio unitario y precio venta.
Tabla 8. Fijación de precios [EUCABALM] - POMADA
Costo del Margen

# de producto Mano Costo Costo de Precio de
Producto Gastos
piezas o de obra total unitario ganancia venta
materiales en %
JABON
20 $ 316.90 105 $ 403.75 $ 825.65 $41.2825 30% $53.67
CORPORAL
4. Calculo de Punto de equilibrio.
Formula:
Operación:
Punto de equilibrio $ 66.67
5. Gráfica de Demanda/Oferta con punto de equilibrio.

Ingreso Total (IT): Calculado como el precio de venta por la cantidad vendida,
𝐼𝑇=𝑃𝑉𝑈×𝑄
IT=PVU×Q, donde 𝑄
Q es la cantidad de unidades.
Costo Total (CT): La suma de los costos fijos y los costos variables,
𝐶𝑇=𝐶𝐹+𝐶𝑉𝑈×𝑄)
CT=CF+(CVU×Q).
Conclusión:
La base de la organización va desde los valores hasta cada una de las

metodologías empleadas para optimización y la realización de cada una
de nuestras actividades diarias en la empresa de tal modo que nos
volvemos una familia eficiente para cada uno de nuestros clientes

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE QUERÉTARO

Nombre del Proyecto:

Conformado por un grupo de técnicos universitarios respaldados por análisis

Datos obtenidos mediante una encuesta de 65 personas sobre su opinión y

¿Haz utilizado alguno de estos

Vick Vaporub Pomada de la campana Voltaren Flanax

Calidad Costo Fidelidad Presentación del producto

¿De que dependería probar un nuevo

Precio Calidad Presentación Publicidad Efectividad

Para atraer a los consumidores nuestro principal objetivo es ofrecer un producto a un

¿Probarías un producto hecho por estudiantes?

Que productos fabricamos:

Remedio casero a base de eucalipto para aliviar el dolor muscular y el desgaste

Como pensamos deleitar al cliente:

Al comprar "EucaBalm", el cliente recibe un paquete de bienvenida que incluye una

Con estos detalles el cliente se sentirá valorado, recibiendo más de lo esperado, lo

Como queremos la cultura y el clima organizacional:

En EucaBalm, creamos calor en un mundo frío, desafiando los límites de lo posible.

Misión visión valores:

Impulsar el crecimiento y éxito de nuestros clientes, ofreciendo productos y

Ser líderes reconocidos en nuestra industria, destacando por nuestra

Fomentamos en nuestra organización los siguientes valores: El Orgullo y la Pasión

En la estructura de los siguientes rubros, están estimados para la producción de 500

Tabla 1. Rubros Materia prima:

Material Cantidad Costos un

Vinagre blanco 1 galón 37.90

Esencia de Eucalipto 60 ML 200

Material Cantidad Costos

Vaso precipitado 3 LT 146.45

Bolsa ZIPLOC 5X10 cm 10 pcs 50

Frascos de vidrio 100 gr 2 pcs 146.95

Tabla 3. Rubros y cantidades en Mano de obra:

Participante Función Sueldo al día

Operador 1 Operación de 220.00

Operador 2 Operación de 220.00

Inspector de calidad Certificación de calidad 460.00

Asesor de Ventas 1 Ventas y área comercial 600.00

1. Se estructura el cálculo de análisis de costos con precio unitario y precio

Tabla 4. Costo del producto [EUCABLAM] POMADA

Suma de los materiales o gastos

TOTAL, GENERAL $ 720.65

2. Rubros y suma de Mano de obra.

Tabla 7. Salarios [EUCABALM] - POMADA

Cálculo de salario por día

3. Cálculo de precio unitario y precio venta.

Tabla 8. Fijación de precios [EUCABALM] - POMADA

Costo del Margen

4. Calculo de Punto de equilibrio.

Punto de equilibrio $ 66.67

5. Gráfica de Demanda/Oferta con punto de equilibrio.

La base de la organización va desde los valores hasta cada una de las

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