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    Caso Plaza Vea Subir

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    Plaza Vea ingresó al mercado de provincias peruanas donde existían pequeños formatos de supermercados. Identificó oportunidades como ser los primeros en ofrecer una variedad de productos comparable a Lima, y riesgos como la alta penetración de canales de venta tradicionales. Su estrategia de crecimiento apuntó a expandirse a ciudades como Chiclayo, Trujillo y Arequipa, logrando posicionarse como un supermercado con gran variedad de productos a bajos precios gracias a una efectiva

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    Plaza Vea ingresó al mercado de provincias peruanas donde existían pequeños formatos de supermercados. Identificó oportunidades como ser los primeros en ofrecer una variedad de productos comparable a Lima, y riesgos como la alta penetración de canales de venta tradicionales. Su estrategia de crecimiento apuntó a expandirse a ciudades como Chiclayo, Trujillo y Arequipa, logrando posicionarse como un supermercado con gran variedad de productos a bajos precios gracias a una efectiva

    Descripción original:

    Análisis el sector de supermercados del Perú.

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    Plaza Vea ingresó al mercado de provincias peruanas donde existían pequeños formatos de supermercados. Identificó oportunidades como ser los primeros en ofrecer una variedad de productos comparable a Lima, y riesgos como la alta penetración de canales de venta tradicionales. Su estrategia de crecimiento apuntó a expandirse a ciudades como Chiclayo, Trujillo y Arequipa, logrando posicionarse como un supermercado con gran variedad de productos a bajos precios gracias a una efectiva

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    Plaza Vea ingresó al mercado de provincias peruanas donde existían pequeños formatos de supermercados. Identificó oportunidades como ser los primeros en ofrecer una variedad de productos comparable a Lima, y riesgos como la alta penetración de canales de venta tradicionales. Su estrategia de crecimiento apuntó a expandirse a ciudades como Chiclayo, Trujillo y Arequipa, logrando posicionarse como un supermercado con gran variedad de productos a bajos precios gracias a una efectiva

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    de 9

    CASO

    PLAZA
    VEA

    a. Analice el sector de
    supermercados
    del
    Per.
    Plaza Vea ingres a los mercados del interior del pas como
    lder por ser el pionero en provincias.
    En provincias exista pequeos formatos de
    supermercados que no movan grandes cantidades de
    productos.
    Los canales tradicionales, como las ferias, las bodegas, los
    mercados representaban la competencia indirecta por alta
    penetracin y por papel activo en la cultura.

    Barreras de entrada
    Volumen de ventas
    Disponibilidad de terreno
    Hbitos de consumo y
    costumbres de compra
    Penetracin de canales
    tradicionales
    Zonificacin por segmentos

    Amas de casa de
    25 a 50 aos de
    los niveles
    socioeconmicos
    A,B y C

    Pblico general,
    pblico interno y
    pblico locales.

    Misin: Somos una gran


    familia que presta un
    excelente servicio, otorgando
    a nuestros clientes una
    diversidad de productos de
    alta calidad. KnowHow del
    Alto poder de
    negocio
    negociacin
    con
    proveedores
    locales, con
    capacidad de
    seleccin.
    -Empresas de
    distribucin
    fsica,
    -Servicios de
    mkt (Agencias
    publicitarias,
    medios de
    comunicacin,
    redes sociales)
    -Directos: Wong, Super,
    etc
    - Indirectos: ferias,

    Tradicin de compra
    en lugares cercanos y
    a diario. (Ferias,
    mercados), Cambio
    de paradigma en
    compras, de semanal
    a mensual

    Seleccin cuidadosa
    de los terrenos ya
    que son consideradas
    Patrimonio de la
    Humanidad

    Adultas jvenes (25-40 aos),


    Crecimiento de los segmentos
    A,B y C de la poblacin
    provinciana. Idiosincrasia del
    provinciano.
    Potencial
    crecimiento y
    desarrollo de
    las provincias

    Responsabilid
    ad por el
    medio
    ambiente, uso
    de bolsas
    biodegradable
    s.
    -Uso de Tarjeta Plaza
    Vea

    b. Identifique oportunidades y
    riesgos en el lanzamiento de Plaza
    Vea en provincias
    OPORTUNIDA
    DES

    No existan hasta ese


    momento algn
    supermercado al nivel de
    PV en provincias.
    Las personas queran
    tener acceso a los mismos
    productos que la gente
    tiene en la capital.
    Ya se contaba con el
    knowhow del negocio.
    Alto poder de
    negociacin con
    proveedores ya existentes.

    RIESGOS

    Los canales tradicionales


    tenan alta penetracin de
    mercado y papel activo en
    la cultura de consumidores.
    Las personas queran
    tener acceso a los mismos
    productos que la gente
    tiene en la capital.
    Existan diversas
    barreras de entrada.
    Lazos de confianza ya
    existentes con bodegueros.
    Crecimiento de canales
    tradicionales

    c. Cules son las principales


    ventajas competitiva y comparativa
    de Supermercados Peruanos?

    Ventaja competitiva: es la que se tiene respecto a


    los dems competidores, que la hace diferente,
    para el caso de Plaza Vea tenemos:
    Monopolio: solo en el momento hasta que dems
    supermercados decidan abrir sus puertas en provincias.

    Ventaja comparativa: es la especializacin en


    determinada actividad en donde se tiene mayor
    especializacin y en el caso de Plaza Vea serian:
    Knowhow de comportamiento de compra en provincia

    d. Desarrolle la estrategia de
    crecimiento
    La primera estrategia que se uso, fue la de dirigirse a provincias, que
    representa estrategia de expansion de mercado.
    Se elige provincias, ya que estas en ese momento eran aun vrgenes y
    despus del correcto anlisis se descubri que si eran atractivas para
    este tipo de negocios.
    Es as que el crecimiento de Plaza Vea se dara en las ciudades de
    Chiclayo, Trujillo, Arequipa y Huancayo.

    e. Cules fueron los factores de xito


    de la campaa promocional?
    Conferencia de Prensa
    Acciones BTL 1(bicicletas,
    desayunos etc) Acciones BTL 2
    (Apertura exclusiva, evento de
    lanzamiento)
    Propagandas en TV
    Claro posicionamiento sobre Plaza
    Vea a lograr: Supermercado con la
    mayor variedad de productos food y
    non food, apoyado por campaas de
    ahorro que en conjunto brindan
    mayores opciones de compra al ama
    de casa.

    De qu manera influyeron en los


    resultados obtenidos?
    Recordacin de empresa
    Preferencia de compra
    Superando objetivos financieros
    presupuestados.
    Posicionamiento de la marca en
    provincias por los 3 atributos
    buscados: variedad, calidad y precios
    bajos.

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