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    Caso Oechsle Final

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    El documento presenta un plan de marketing para una campaña del Día del Padre de la tienda departamental Oechsle. El plan incluye un análisis del mercado, objetivos, segmentación, posicionamiento y mezcla de marketing. El objetivo principal es incrementar las ventas en un 10% mediante una campaña enfocada en atraer nuevos clientes y reposicionar la marca Oechsle.

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    El documento presenta un plan de marketing para una campaña del Día del Padre de la tienda departamental Oechsle. El plan incluye un análisis del mercado, objetivos, segmentación, posicionamiento y mezcla de marketing. El objetivo principal es incrementar las ventas en un 10% mediante una campaña enfocada en atraer nuevos clientes y reposicionar la marca Oechsle.

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    El documento presenta un plan de marketing para una campaña del Día del Padre de la tienda departamental Oechsle. El plan incluye un análisis del mercado, objetivos, segmentación, posicionamiento y mezcla de marketing. El objetivo principal es incrementar las ventas en un 10% mediante una campaña enfocada en atraer nuevos clientes y reposicionar la marca Oechsle.

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    de 14

    CAMPAÑA DÍA DEL PADRE

    Integrantes:
    - Nathaly López Ramón
    - Jorge Menéndez López
    - Marco Pinedo Leveau
    - Rolando Rojas Llallico
    - Henri Malpartida Ancco
    FUNDAMENTOS DE MARKETING
    La Empresa
    OECHSLE es la tienda por departamento del Grupo Intercorp, grupo empresarial
    comprometido con el desarrollo y bienestar de las familias peruanas.

    HISTORIA
    • 1888 Fundación por Augusto Fernando
    Oechsle.
    • 1917 Inauguración primer local Plaza de
    Armas.
    • 1930 Inauguración juguetería más
    importante de Lima.
    • 1960 Auspicia canales televisivos
    • 1945 Fallecimiento Augusto Oechsle
    • 1980 Traspaso a Monterey.
    • 1993 En quiebra y desaparición.
    • 2009 Relanzamiento Oechsle por Intercorp
    en Huancayo.
    La Empresa
    Misión: Ayudar a nuestros Visión: Ser la compañía más
    clientes a verse y sentirse admirada y preferida del Perú
    bien. por su experiencia de compra.

    Valores
    Necesidades que cubre
    Pasión por nuestros
    De estima y sociales
    clientes, respeto,
    divertirse, orientación
    al logro e innovación.
    Análisis y Diagnóstico
    MACROENTORNO
     Demografía 31.8M  Legales y Políticos
    Varían según
    segmentos BRANDS

     Economía  Tecnológicos
    4.4%
    Sector
    NSE C
    %Compras
    NECESIDAD
    POCA
    SENSIBILIZACIÓN
     Social y Cultural  Ecológicos
    Análisis y Diagnóstico
    MICROENTORNO

    SITUACIÓN -Eficiente gestión de compras


    -Oportuno suministro de
    Marca Tradicional Posicionada materiales y productos.
    *3er lugar de preferencia -Óptimo servicio de
    terceros

    Excelente cobertura y
    distribución geográfica.
    (Expansión de tiendas 1° NSE C Clientes Actuales
    comerciales) 2° NSE B y Potenciales
    Análisis y Diagnóstico
    Fortalezas Debilidades
    • Respaldo económico de un grupo • Política de servicio al cliente deficiente.
    importante al cual pertenece (Intercorp).
    • Mal posicionamiento de sus productos
    • Nombre posicionado y tradicional de alta crediticios y/o financieros.
    recordación.
    • Menor participación publicitaria y de poca
    • Marca Peruana. frecuencia, respecto a la competencia.
    • Presencia a nivel nacional a través de • Ubicaciones relegadas, respecto a la
    locales estratégicamente ubicados. competencia, de tiendas en centros
    comerciales y locales independientes.
    Oportunidades Amenazas
    • Sector retail en crecimiento y con alta • Sector de alta competencia y constante
    demanda de cobertura. innovación.
    • La marca cuenta con una proyección • Campañas publicitarias agresivas y de
    sostenible a nivel nacional. contenido conceptual de la competencia.
    • Es la mejor opción en propuestas de precios • Percepción del público que los precios bajos
    en el sector. afectan directamente la calidad y variedad
    • Crecimiento de las plataformas digitales de los productos.
    para la comercialización de productos. • Inestabilidad socio-económica, que afecta
    directamente la decisión de compra del
    consumidor.
    Resultados
    INCREMENTO DE VENTAS A TRAVÉS DE LA
    CAMPAÑA POR EL DÍA DEL PADRE

    OBJETIVOS DE MARKETING

    SHARE VENTAS RENTABILIDAD CLIENTES


    8% 10% Reposicionar
    1. Línea Masculina
    Participación Volumen de la marca
    2. Línea Marrón
    en el mercado Ventas OECHSLE
    - Hombres y mujeres
    - Lima y provincias (Junín, La
    profesionales empleados e
    Libertad, Arequipa,
    independientes de 25 a 65
    Huánuco, Piura, Cusco,
    años.
    Lambayeque, Cajamarca,
    - S/. 850 a S/. 2,500 ingreso
    Ucayali, Ica).
    promedio.
    - Área urbana, ciudad
    - Etapa de vida familiar y
    principal y capital.
    vida familiar no tradicional.
    DEMOGRÁFICA GEOGRÁFICA

    Segmentación del mercado


    PSICOGRÁFICA CONDUCTUAL
    - Racionales, consumidores - Uso como vestimenta, para
    infieles a las marcas, entretenimiento y de
    emotivos, impulsivos y manera funcional.
    tradicionales. - Compra para festividades,
    - Afortunados, progresistas, eventos y estacional, uso
    adaptados y conservadores. medio y frecuente.
    - Preferentemente clase C y - Divididos, cambiantes,
    un sector del B. switchers.
    POSICIONAMIENTO
    Marketing MIX
    Producto
    Plaza

    Canal ONLINE Consumidor Final


    WWW.OECHSLE.PE
    Precio
    • De acuerdo a los productos ofertados, los
    precios tienen una curva de utilidad de 20% y
    están sujetos a las condiciones del mercado
    (competidores) y según la demanda
    (promociones).
    Promoción - Publicidad

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