Este documento describe diferentes métodos de remuneración como planes de bonificación anual, distribución de acciones entre empleados y opciones de compra de acciones. También proporciona consejos sobre incentivos efectivos y clasifica los beneficios sociales en función de su flexibilidad legal, naturaleza y objetivos.
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Este documento describe diferentes métodos de remuneración como planes de bonificación anual, distribución de acciones entre empleados y opciones de compra de acciones. También proporciona consejos sobre incentivos efectivos y clasifica los beneficios sociales en función de su flexibilidad legal, naturaleza y objetivos.
Este documento describe diferentes métodos de remuneración como planes de bonificación anual, distribución de acciones entre empleados y opciones de compra de acciones. También proporciona consejos sobre incentivos efectivos y clasifica los beneficios sociales en función de su flexibilidad legal, naturaleza y objetivos.
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Mtodos de remuneracin
Mtodos de remuneracin Plan de bonificacin anual - Utilidad Suma de dinero alcanzada. ofrecida al final de Por su - Aumento de cada ao a contribucin al la determinados desempeo de la participacin empleados. empresa en el mercado. como saber quien de ser premiado? Distribucin de acciones entre los empleados
En este tipo de remuneracin,
el dinero del bono se
sustituye por acciones de la compaa Opcin de compra de acciones de la compaa El objetivo es lograr que el empleado, se convierta en accionista de la organizacin por su propia cuenta. CONSEJOS SOBRE INCENTIVOS Si en una competencia de ventas, el nico vencedor el de mejor desempeo en la empresa, que tambin gano el ao anterior, usted enfrenta un problema triple. 1. al haber un solo vencedor, los dems miembros del equipo de ventas son perdedores. 2. si la misma persona gana en repetidas ocasiones, este efecto se refuerza. 3. por ser vencedor, no requiere el premio, que puede despertar la hostilidad de los colegas, el resultado para la empresa no es satisfactorio Toda competencia que premia solo uno o pocos ganadores es un mal negocio para la empresa y desmotiva.
Lo mejor es tener el mayor nmero de ganadores posibles, permitiendo que cada
uno luche por sus propias metas.
Las competencias realizadas siempre en el mismo periodo, generalmente al final
del ao, ya son esperadas por los vendedores que, con frecuencia, las ven como intentos de remediar la mala planeacin de la empresa.
Las competencias que tienen los mismos objetivos contradicen abiertamente los principios bsicos de marketing.
No de siempre los mismos premios, porque pierden el efecto, no premie con
dinero. otros premios no financieros despertaran mas entusiasmo.
Las recompensas que incluyen solo al personal de ventas hacen perder la
oportunidad de involucrar el resto de la empresa.
Es preciso relacionar las competencias de ventas con un entrenamiento
especfico para mejorar el desempeo. Las personas aprenden cuando quieren aprender; en especial, cuando sienten necesidad de ganar algo ms. CAPITULO XI
BENEFICIOS Y SERVICIOS CONCEPTO son ciertas regalas y ventajas que las organizaciones conceden a la totalidad o parte de los empleados como pagos adicionales de los salarios. CAUSAS
1. disputa entre las organizaciones por la
competencia de talentos humanos. 2. una nueva actitud de las personas frente a los beneficios sociales . 3. exigencias de los sindicatos. CLASES DE BENEFICIOS SOCIALES 1. EN CUANTO A LA FLEXIBILIDAD LEGAL: tambin llamados beneficios espontneos los que no son exigidos por la ley, son concebidos por mera libertad de las empresas los que incluyen: bonificaciones, restaurantes, transporte, seguro de vida colectivo, prstamo, asistencia medica, complementacin de jubilacin. 2. EN CUANTO A LA NATURALEZA BENEFICIOS MONETARIOS: beneficios concebidos en dinero. BENEFICIOS MONETARIOS: beneficios no financieros; servicios ventajas ; restaurante, asistencia medica, odontolgica, servicio sociales. 3. EN CUANTO A LOS OBJETIVOS Los beneficios se clasifica en asistenciales, recreativos y supletorios. Asistenciales: medico hospitalaria, odontolgica, etc. Recreativos: servicios y beneficios que buscan proporcionar a los empleados ciertas facilidades fsicas y psicolgicas de descanso. Supletorios: servicios y beneficios que buscan proporcionar a los empleados ciertas facilidades, comodidades y utilidades para mejorar la calidad de vida. OBJETIVOS DE LOS PLANES DE BENEFICIOS Tratan de satisfacer varios objetivos individuales, econmicos y sociales. 1. El principio del retorno de la inversin: todo beneficio se debe conceder a los empleados si trae algn retorno a la empresa el cual se debe evaluar en trminos de aumento de productividad. 2. El mutuo de la mutua responsabilidad destaca que el costo de los beneficios sociales se debe compartir entre la organizacin y los empleados beneficiados.
