BIBLIOGRÁFIA

1.“Estamos ciegos” Jürgen Klaric

2.“El Gen egoísta”, Richard Dawkins
3.“Código Cultural”, Clouthier Rapaille
4.Compradicción, Martin Lindstrom
5.“Véndele a al mente y no a la gente” Jürgen Klarić.
6.Lo secretos de la mente de un millonario. T Harv Eker
7.50 clásicos de la psicología. Tom Butler-Editorial Sirio
8.Made to stick. Cheap Heath
9.Start with why. Simon sinek
 VIDEOGRÁFIA www.BiiALAb.org
Curso gratis Neuroriqueza
http://plataforma.biialab.org/curso/cuatro-principios-fundamentales-de-la-

Curso gratis Neuro Oratoria

http://plataforma.biialab.org/programa-certificado/taller-certificado-habla-en-publico-y-
storytelling

Curso gratis El principio de los 3 cerebros

http://plataforma.biialab.org/curso/el-principio-de-los-tres-cerebros-para-innovar

Programa certificado Neuromarketing

http://plataforma.biialab.org/programa-certificado/programa-certificado-de-neuromarketing-y-
psico-antropologia-del-consumo

Curso gratis Como viralizar tu Facebook

Programa certificado Marca Personal

http://plataforma.biialab.org/programa-certificado/programa-certificado-marca-personal-y-
fortificacinin-del-ser
 11
FUENTES
CLAVES DE
DE ENERGÍA
Por Jürgen Klarić
1.ALIMENTACIÓN
2.EJERCICIO
3.DORMIR
4.SEXO
5.MEDITAR
6.RESPIRAR
7.ENTORNO CERCANO
8.ENTORNO AMPLIADO
 9.ACTITUD
SER positivo Ser solidario
SER Agradecido NO criticar
Regalar Sonrisas NO vivir la vida
SER Colaborativo de otras personas.
10.DINERO BIEN HABIDO
11. VOCACIÓN
EJERCICIO PRÁCTICO
Versión completa y soportada
 APRENDER

DAR
AMAR HACER

PENSAR CAMBIAR
DECIDIR ADAPTARSE
LA CONFERENCIA
Versión completa y soportada
 HOLA
COMMODITY
“Antes vender era solo una técnica,
hoy también es una ciencia”
Jürgen Klaric
 “Conocer los misterios de la
mente humana explica nuestro
comportamiento curioso y
proceso de decisión atrevido ”
Jürgen Klaric
Tu propia historia
Y también un curioso insaciable que
se preguntaba todos los días:
¿Qué hace que la gente compre algo?
“El que da siempre recibe”
Compartamos este conocimiento
@jurgenklaric
#neuroventas
 Las “Neuroventas”
puede ayudar a comercializar
cualquier producto o servicio.
El que puede vender que te
entierren en 20 años puede vender todo.
 OJO
LAS NEUROVENTAS
NO HACE MILAGROS, NO HARÁ QUE
VENDAS MÁS SI ES QUE NO TIENES DISCIPLINA
Y PASIÓN POR SER UN
BUEN VENDEDOR, ALGO COMO ESTO…
 Para ser un buen vendedor
requieres algo más que
inteligencia, requieres
la capacidad para provocar
emociones profundas
y creer en tu producto o servicio.
 ¿Quién cree acá que el
dinero NO es MUY
importante para ser
feliz?
(Los secretos de la mente de un millonario)
EJERCICIO PRÁCTICO
Versión completa y soportada
 Los buenos
vendedores son
personas que
funcionan por
motivación
Más vale que tengas el
autoestima elevado
“Un buen vendedor siempre
será terco pero inteligente”
David Ogilvy
 El buen vendedor
va más allá que solo
dinero.
 Nos interesa ser
parte de una tribu exitosa.
Nos gusta ser ampliamente
reconocidos
por buenos
PERO…
por
nuestra familia.
 Y finalmente:
nos gusta sentirnos necesarios
en la empresa.
Y si algunos de tu equipo de
ventas no son así,
te paso algunos tips para
identificarlos.
Algunas cosas claves para
detectar un buen vendedor.
¿Qué tan amiguero es?
¿Qué tan constante eres?
¿Pregúntale qué retos ha
logrado en su vida?
 ¿Qué tanta necesidad y
responsabilidad tiene con su
tribu?
Investiga qué tanto coraje
tiene para la vida, pídele
pruebas de coraje.
¿Si debe y si paga?
“El nada debe nada hace”
Sin pasión no hay innovación.
Pregúntale:
¿Qué pasión tiene?
¿Qué tanto se afecta cuando
se frustra y cómo maneja la
frustración?
Los grandes vendedores:
¿Nacen
o
se hacen?
“Es muy grato descubrir
la ciencia de mi propio
éxito”
Hugo Jiménez, vendedor inmobiliario México.
¿Qué hace a un vendedor
un innovador?
La capacidad de
generarle valor
al ser humano.
 Ante todo un buen vendedor
siempre es un ser de servicio
y ahora seremos
psicólogos y neurocientíficos de las
ventas.
¿Y tú generas valor de
verdad a tus clientes?
 Todo gran
vendedor lo
hace.
¿Cuándo nace la
necesidad real de
innovar?
Lamentablemente cuando
estamos siendo afectados,
minimizados y amenazados
por agentes externos.
 5
OBJETIVOS DE ESTE
CURSO
“NEUROVENTAS”
 1
Que logres ser un vendedor
más productivo y efectivo, o
sea, un vendedor innovador.
 2
Que puedas hacer amigos
de las ventas para luego hacer ventas
con los amigos.
“Los mejores negocios se hacen con los
mejores amigos”.
 3
Desgastarte menos y
producir más.
 4
Frustrarte menos y
disfrutar más.
 5
Jamás olvidar que nunca
puedes dejar de sentir
orgullo por ser vendedor,
solo ten cuidado con el
manejo de la palabra.
 “Si tu familia se siente
orgulloso
de ti, tu te sientes orgulloso”
Papá: ¿A qué te dedicas?

Vendo seguros…¿Por qué?

Soy un experto en ayudar a la gente a

proteger su casa de un incendio o un robo y
también ayudo a que protejan su auto de
robos o choques para que no lo pierdan.
“Uno nunca olvida y siempre
regresa con un buen
vendedor”
Neuroventas
¿Por qué las “Neuroventas” son ciencia?

-Nació en un laboratorio después de varios

años de estudios científicos.

-Un día fueron hipótesis, hoy son herramientas

probadas científicamente.

-Se creó esta ciencia después de probar y validarla en una docena

de sectores diferentes, las hipótesis se comprobaron ante
420 personas diferentes de ambos sexos y de 3 edades diferentes
El margen de error es del 7%.
 TECNOLOGÍA
QUE SE UTILIZA
PARA VALIDAR LAS
NEUROVENTAS
Iniciemos:
Bases de
CÓMO FUNCIONA LA
MENTE
La teoría de los 3 cerebros
Paul D. Maclean 1952
CEREBRO CORTEX
Decisión Compra Racional

CEREBRO LÍMBICO
Decisión Compra Emocional

CEREBRO REPTIL
Decisión Compra Instintiva
“Me sirve para sobrevivir”
 COMPLEX

IZQUIERDO DERECHO
RACIONAL EMOCIONAL
¿LAS DECISIONES DE COMPRA
SON RACIONALES
O
EMOCIONALES?
Todo lo que compras es por
REDUCIR TUS

MIEDOS
EJERCICIO PRÁCTICO
Versión completa y soportada
 En el 2011
descubrimos que la
mente se cierra al
discurso de venta
tradicional.
Estudio Neuromarketing Mindcode 2011
Vender sin vender es como vender.
En vez de hablar y vender hazlo…

Escuchando Compartiendo
Preguntando
Comiendo

Sirviendo

Desestresando

Riendo Emocionando
y
Enseñando
“Las cosas valen más
por lo que significan
que por lo que son”
Mindcode 2004
 UNO COMPRA MÁS Y
PAGA MÁS POR ALGO QUE
TENGA
VALOR SIMBÓLICO
$1.75 $1.25
 UNO
SE APEGA
INCONSCIENTEMENTE AL
VALOR SIMBÓLICO, NOS
PERSUADE.
“El vendedor que piensa que el
precio barato es lo más
importante para vender, no
conoce el valor simbólico de
las cosas”
Jürgen Klaric
Neuroventas
 ¿POR QUÉ VALORAMOS ESTO?

Siempre
me dará Protección
lo mejor

Me cuidará
como nadie Dedicación
le puso…

Me hace
sentir
única Unión
EJERCICIO PRÁCTICO
Versión completa y soportada
Lo bueno y lo malo
solo es la conclusión de
tus memorias y percepciones
creadas. Ellas son tu propia
realidad.
¿Cómo modificar la
percepción creada?
 Dependiendo de la
profundidad
de la emoción y experiencia
del pasado esto puede ser
muy fácil o muy difícil.
Muro de objeciones
“Un error bien atendido es
la mejor oportunidad para
fidelizar a un cliente”
¿Cómo funciona la
ciencia de la venta?
 ¿Qué debes hacer
para que el cerebro
pueda tomar la
decisión a favor de tu
producto o servicio?
Proceso que
usa la mente
para toma de
decisión Discurso
de
sobrevivencia

Decisión
Favorable

Atención Emoción

Trinidad de toma de decisión

 Proceso de acción/decisión
VENTA CASA A MUJER CON NIÑOS 6 Y 10

Historias Historias Historias

Negativas Positivas Neutras

Despierta Logra Justifica

atención acción acción

Llama la
atención Activa deseo Refuerza Razón

¿Sabia que más de 30 Vivir en un condominio No importa si Ud. Invierte

niños murieron atropellados SEGURO con ciclovías acá o en otro lado pero
jugando en las calles en subterráneos no tiene por favor nunca escatime
condominios? precio en seguridad.
EJERCICIO PRÁCTICO
Versión completa y soportada
Escalera emocional de decisión
VENTA AUTO PEQUEÑO
A MUJER CON BEBE
Disfrutará de salir
al campo y aprovecho
Para decirle
que este carro tiene
Placer un stereo que suena divino
y los pagos son muy bajos
que hasta placer sentirá al
realizarlos.

Este carro es pequeño,

Confort pero muy cómodo
¿Y sabe qué?
Tiene 6 bolsas de aire.

Lo más importante del

Seguridad carro que compre
es la seguridad.
 Modelo de armado discurso
NEUROVENTAS
VENTA: CÁMARA FOTOGRÁFICA (mujer)
Análisis previo Discurso de Neuroventas

+ + ¿Cual + + +
SEGMENTO REPTIL ATENCIÓN EMOCIÓN RECORDACIÓN
MIEDO?

Mamá con -Trascender -No tener

Con 3 hijos. uniendo la pruebas de
familia. tener una
familia feliz.

-Sentirse
Mala
fotógrafa.
Con esta tomar Unas buenas
“Las cámaras de hoy un buena foto fotos de su
hacen de todo es cuestión familia en su
Pero se vuelven de presionar próximo viaje,
complejas de usar” un solo botón serán prueba
de la hermosa
Nada hay peor familia
que sentirse ha logrado.
mala fotógrafa.
EJERCICIO PRÁCTICO
Versión completa y soportada
NEUROORATORIA
 PRINCIPIO UNO

TU
ENTONACIÓN
Un elefante se columpiaba sobre la tela de
un araña cuando se veía que no se rompía
fueron a llamar a otros elefantes…

Dos elefantes se columpiaban sobre la tela

de un araña cuando se veía que no se
rompía fueron a llamar a otros elefantes…
PRINCIPIO DOS

TU
CUERPO
PRINCIPIO TRES

TU
ROPA
PRINCIPIO CUATRO

TU
POWER
POINT
PRINCIPIO CINCO

EL
TIEMPO
PRINCIPIO SEIS

TU
ESTILO
 PRINCIPIO SIETE

TU
INTERACCIÓN
PRINCIPIO OCHO

TU
MENSAJE
 PRINCIPIO NUEVE

TU
CREDIBILIDAD
PRINCIPIO DIEZ
 LOS MEJORES

16
TIPS PARA
NEUROVENDER
1 PRINCIPIO DE SOLIDARIDAD
2 Véndele a la mente no a la gente.

“La gente no tiene

la menor idea de
qué quiere
comprar”
3 Habla con el cuerpo
¿QUÉ INFLUENCIA MÁS A TU
CEREBRO?
28%
Tu entonación verbal 55%
Tu lenguaje corporal

Lenguaje corporal
Lenguaje verbal
Entonación verbal

17%
Tu lenguaje verbal

www.BiiAlab.org
4 PRINCIPIO DE ADAA:
Analiza, Detecta, Adapta, Arranca
5 Actívale las emociones
Debes ser consciente de
que la mente usa los 5
sentidos para tomar la
decisión, es por esto…
-24%
efectividad
en ventas.
-12%
efectividad
en ventas.
6 Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil.

CONTROL
PLACER

EXPLORACIÓN

DOMINACIÓN RECONOCIMIENTO TRASCENDER PROTECCIÓN

7 Maneja el discurso de NEUROVENTAS diferenciado
para ambos géneros.
8 DE 3 EN 3 FUNCIONA MEJOR
9 Proporciónales de forma intercalada
información que ayude a justificar la compra.

Emoción

Emoción
10 No estreses ni invadas a su mente.
11 Sé visual, hazlos visualizar.
12 Comunica de forma simple, básica. La mente es básica.
13 Coincide con el cliente, principio de identificación.
14 Lleva la relación a lo personal
15 Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos.
SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA
CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA
PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA
UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO.
ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO
LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA
PALBARA CMOO UN TDOO.
16 USA VERBOS DE ACCIÓN
Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar

TÚ
EL NEGOCIO
SECRETOS DEL NEGOCIOS…

1-Tipos de clientes.
2-Tipo de productos de neuroventas.
3-Cómo presupuestar?
4-Cómo promocionarte?
5.Como virilizar tus mensajes.
¿Deseas aprender más
de Neuroventas?

jurgen klaric
NEUROMARKETING 3.0
Y NEUROVENTAS
por: Jürgen Klaric
Esto no es nuevo…
David Lewis (Neuropsicología)
1982
 Las ciencias
están cambiando
al mundo
 “Los analfabetos del siglo XXI no
son aquellos que no saben leer sino
los que no pueden cambiar y
desaprender”

Alvin Toffler
 Jack Ma
Alibaba
Travis Kalanick

Elon Musk
UN DÍA…
HOY.
 HOLA
COMMODITY
Antes Después

Proyecto realizado con tecnología Mindcode

 Antes Después

Proyecto realizado con tecnología Mindcode

 100% realizado con principios
de código simbólico y neuromarketing de Mindcode
 Antes Después

Proyecto validado con tecnología Mindcode

 Antes Después

Proyecto validado con tecnología Mindcode

Antes Después

Proyecto realizado con tecnología Mindcode

 LA VERDAD DEL
NEUROMARKETING
RESPECTO A LA TECNOLOGÍA
 RESPECTO A LOS
SERVICIOS O ESTUDIOS
RESPECTO AL TALENTO
RESPECTO A LAS TEORÍAS
Todos tenemos
3 Cerebros 1

PA
2

3
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
 CORTEX

1
Funcional
Lógico
Analítico
“Compré una… Porque es la que tiene el
mejor procesador”
CORTEX

2
LÍMBICO

Emociones
Miedos
Interpretación semántica:
Kinestesia “Me siento bella, deseada y
Sensaciones atractiva.”
 REPTILIANO

3
CORTEX LIMBIC

Sobrevivencia
Reproducción
Dominación (Poder)
Defensa
Protección
 TODOS LOS DÍAS
APRENDEMOS COSAS
NUEVAS
QUE NOS HACEN MENOS
VULNERABLES
ANTES ERAN MISTERIO…
15+6
3+56
89+2
12+53
75+26
25+52
63+32
Piensa rápido
123+5
Piensa en una
herramienta...
LO QUE HACE QUE COMPRES
 Reducir el
miedo

COMPRAR
Ahorra Aumentar
energía placer
Proceso que
usa la mente
para toma de
decisión Discurso
de
sobrevivencia

Decisión
Favorable

Atención Emoción

Trinidad de toma de decisión

 Proceso de acción/decisión
VENTA CASA A MUJER CON NIÑOS 6 Y 10

Historias Historias Historias

Negativas Positivas Neutras

Despierta Logra Justifica

atención acción acción

Llama la
atención Activa deseo Refuerza Razón

¿Sabía que más de 30 Vivir en un condominio No importa si usted invierte

niños murieron atropellados SEGURO con ciclovías aquí o en otro lado pero
jugando en las calles en Subterráneos no tiene por favor nunca escatime
condominios? precio en seguridad.
Escalera emocional de decisión
VENTA AUTO PEQUEÑO
A MUJER CON BEBE
Disfrutará de salir
al campo… y aprovecho
para decirle
que este carro tiene
Placer un stereo que suena divino
Y los pagos son muy bajos,
hasta placer sentirá al
realizarlos.

Este carro es pequeño

Confort pero muy cómodo
¿Y sabe qué?
Tiene 6 bolsas de aire.

Lo más importante del

Seguridad carro que compre
es la seguridad.
 16
MEJORES
NEUROINSIGHTS
#1 NEUROINSIGHT
Los ojos son todo.
#2 NEUROINSIGHT
SENCILLO GUSTA MÁS.
El cerebro se rige por formas básicas.
Confusión es rechazo.
Exceso de elementos genera frustración
#3 NEUROINSIGHT
DAÑO REVERSIBLE.
Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene
algo que te daña de forma reversible.
#4 NEUROINSIGHT
COMPLETA LA IMAGEN
 La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente.
 La construcción del momento o ritual activa la activación emocional
a lo máximo.

#
#5 NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS
 Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.
 Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

TRANSFERENCIA SEMIÓTICA
#6 NEUROINSIGHTS
Búsca y disfruta lo Tangible
 El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles.
 El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir.
 El elemento simbólico se aterriza con el producto.
#7 NEUROINSIGHT
DISPERSIÓN DE ELEMENTOS.
 Sistema visión bajo género
#8 NEUROINSIGHT
EL CEREBRO REGISTRA
TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO
METAFÓRICO.

METAFÓRAS
HISTORIAS
SIGNIFICADOS
METÁFORA = QUIMICOS
METÁFORA = ABURRIDO METÁFORA = DIVERTIDO
#9 NEUROINSIGHTS
SE ABRE A LO NUEVO,
A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.

EL CONTENIDO
CREATIVO
ES CLAVE
#10 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El papel conecta más qué lo digital.
#11 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El género evalúa diferente todo
estímulo.
#12 NEUROINSIGHTS
EL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR
LA EMOCIÓN LO ES TODO.
- Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro
se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbico
Emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.

MENOS STRESS
MÁS OXIGENO
#13 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Vender sin vender…
#14 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Lo vasto seduce.
#15 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
EL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.
#16 USA VERBOS DE ACCIÓN
Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar

TÚ
NEUROcodificación por Jürgen klarić

Re-codificando la forma de pensar, vivir y lograr

?
POR QUÉ
ESTÁN ACÁ?
 Bienvenido
a la era de la
CONSCIENCIA
LA VIDA ES DEMASIADO
CORTA PARA DEJAR DE

“SER”
 Neurocodificación
es el inicio de una
travesía que te ayudará a
descubrir tus miedos
pero también te facilitará
cambiar, lograr y lo más importante
SER.
OBJETIVO #1
Hacer visible
lo invisible
“Uno no se ilumina imaginando figuras
de luz, uno se ilumina haciendo la
oscuridad consciente”.

Dr. Carl Jung

Empecemos…
 Psicología

Programación
Neurociencia
Neurolingüística Modelo
Neurocodificación

Biología Física Cuántica

Un modelo integrado creado para esta nueva era.

 Bibliografía de referencia

Malcolm Don Edward JW John

Gladwell Beck Wilson Kotter

Humberto Richard Konrad Richard

Maturana Darwkin Lorenz Bandler

Enric Wayne Carl Jung Joe

Corvera Dyer Dispenza
 Instituto Americano
de Neurocodificación
IMPRONTAS
SIGNIFICADOS
“Las cosas no valen por lo que
Son sino por lo que significan”

Eduardo Caccia - Mindcode

 No es fácil cambiar las
cosas, pero si puedes cambiar el
significado de las cosas
TU PERCEPCIÓN
ES TU REALIDAD
MIEDOS
CONSTRUCTO
MISIÓN #1
De la mente
SOBREVIVIR
más que ser
FELIZ
Encontrar placer
y
evitar dolor
Ahorrar energía
y
hacer lo mínimo
indispensable
 El éxito esta
en poder tener
un “ser” tan potente el cual
la dura vida no te pueda tumbar
 En tu capacidad
y manejo de la mayor cantidad de
Incertidumbre esta tu libertad
?
CONDICIÓN
o
DECISIÓN?
?
INTENCIÓN
o
EJECUCIÓN?
“Aprender es fácil,
desprender es muy difícil”
Jürgen Klarić
NEUROCODIFICACIÓN

Es un modelo INTEGRADO
para “lograr” más, más rápido
 DIMENSIÓN
de la
ENERGÍA

DIMENSIÓN DIMENSIÓN
de la VERDADERA del
CONTRIBUCIÓN PROSPERIDAD AMOR

DIMENSIÓN
del
DINERO Y
EL TIEMPO LAS 4 DIMENSIONES
DE LA NEURORIQUEZA
 1ra
DIMENSIÓN
de la

ENERGÍA
 11
FUENTES
CLAVES DE
DE ENERGÍA
Por Jürgen Klarić
1.ALIMENTACIÓN
2.EJERCICIO
3.DORMIR
4.SEXO
5.MEDITAR
6.RESPIRAR
7.ENTORNO CERCANO
8.ENTORNO AMPLIADO
 9.ACTITUD
SER positivo Ser solidario
SER Agradecido NO criticar
Regalar Sonrisas NO vivir la vida
SER Colaborativo de otras personas.
10.DINERO BIEN HABIDO
11. VOCACIÓN
 APRENDER

DAR
AMAR HACER

PENSAR CAMBIAR
DECIDIR ADAPTARSE
Cambiar/Lograr
ZONA ZONA ZONA
CONFORT APRENDIZAJE CAMBIO
 CAMBIO = PROCESO.

PROCESO = GASTO ENERGÍA.

La gente con mucha energía
y bien administrada logra:
 Más amigos
Más salud
Más éxito
Más amor
Más sexo bueno
Más dinero
y lo más importante
Más prosperidad
DIMENSIÓN
del

AMOR
?
Cuanto realmente
te amas?
Miedo de amar
enamórate de
ti mismo.
La ciencia del amor.
Mujeres y Hombres
Casados
 Un buen
divorcio pudiera ser el
máximo
gesto de amor…
PERDON
TE AMO
GRACIAS
Ama al que no
conoces.
 3ra
DIMENSIÓN
del

DINERO Y
EL TIEMPO
 La riqueza no debe ser un concepto cuantitativo
medido en dinero, sino un concepto cualitativo
donde no se puede medir pero si se puede sentir.
En este mundo lo que
sobra es dinero lo que
falta es quien lo quiera
realmente y lo cuide.
“Ser pobre no es malo,
tener mente pobre
es terrible”.
Pero hay algo aún peor…
No saberlo.
 Y peor aún!
Saberlo y no hacer
nada para cambiarla.

La mente pobre es también mediocre

 Era una
mente pobre montado
en este carro.
• Fotos papas
 Tu sociedad

Tus abuelos
Tu
Tus amigos
y hermanos Entorn
o

Tu Tu
Padre Madre

CONSTRUCTO DE MENTE POBRE

 La verdadera
pobreza es mental
NO es física.
El mundo esta lleno
de mentes pobres
8 de cada 10 latinos tiene
miedo a la riqueza.
*Mindcode Institute, prosperity survey 2015
EL ADJETIVO
AMBICIOSO
“El dinero enferma a la gente.”
Firma: Alguien con mente de pobre
“Dime cómo
piensas y te diré
cuánto tienes”
Jürgen Klarić
 ¿CÓMO DESCUBRIR
SI TÚ LE TIENES MIEDO AL DINERO?
Te educaron con esta frase?

“Prefiero ser pobre pero feliz”.

Autor: un mente pobre
¿El dinero compra felicidad?
¿Cuando digo millonario qué se
te viene a la mente?
¿Quisieras ser un millonario?
Si dices NO
¿Pregúntate por qué no?
 ¿Ser Millonario tiene más
cosas positivas o negativas?
¿Una persona pobre cuando se
vuelve millonario se convierte en
________________?
Tener mucho , mucho
dinero es sinónimo de _____________
La forma más fácil de hacerse
Millonario es _____________
¿Tiendes a PENSAR negativamente
cómo alguien se hizo millonario?
?
Para ti ser ambicioso es más un defecto
o una virtud?
?
Tienes miedo a adeudarte?
 Una persona
que obtiene una gran fortuna
es gracias a Dios.
Si___No___

o es gracias a su disciplina, esfuerzo e inteligencia

junto al apoyo de Dios.
?
Qué tan seguido sientes esto?
 Acciones inmediatas
para tener mente rica.
 Acción #1
Cambia tus expectativas
 Acción #2
Empieza a aceptar que el dinero es maravilloso
y hace cosas maravillosas.
 Acción #3
Empieza a ver y hacer dinero para
ayudar al mundo.
 Acción #4
Aléjate de gente con mente pobre
 Acción #5
El tiempo le da valor al dinero,
respeta los minutos que las
horas se hacen respetar solas.
 Acción #6
Da sin pedir nada a cambio.
 Acción #7
Respeta las 6 recomendaciones
Anteriores y ejercítalas todos los días.
“Ganarse un millón de dólares es genial,
ganarse dos y regalar es maravilloso”

Jürgen Klaric
 DIMENSIÓN
de la
CONTRIBUCIÓN
“Dar sin pedir nada
a cambio”
CÍRCULO CÍRCULO
NUCLEAR SOCIAL CÍRCULO UNIVERSAL
 El valor de dar genera
sincronía universal
Una mente rica en todo disfruta
más dando que recibiendo.
“Una sola mente próspera
dejará más
a la humanidad
que 100 millonarios”
Jürgen Klarić
“La prosperidad es inmensamente
inversa al miedo”.
Jürgen Klarić
Cambiemos el mundo

gracias Instagram: Jurgen Klaric

Facebook: Jurgen Klaric
NEUROER
A
La neurociencia esta cambiando la forma de vivir, comunicar, vender y SER.
Afortunadamente
vivimos en la era
de la mente.
 CIENCIA
ECONOMÍA
MANAGEMENT
LIDERAZGO
NEURO MARKETING
PEDAGOGÍA
PSICOLOGÍA
BIOLOGÍA
SEXO
APRENDIZAJE
TENGO 50 AÑOS Y YA NO PUEDO APRENDER INGLÉS
10 vale + que 40
 La gente
no sabe lo
que quiere y
además miente
¿LAS DECISIONES DE COMPRA
SON RACIONALES
O
EMOCIONALES?
¿Cómo?
COMMODIT
Y
DIVULGADOR
CIENTÍFICO
ES IMPOSIBLE LEER LA MENTE
 TECNOLOGÍA
Y CIENCIA
PARA COMUNICAR
MEJOR
Y VENDER MÁS.
15+6
3+56
89+2
12+53
75+26
25+52
63+32
Piensa rápido
123+5
Piensa en una
Herramienta...
 Twitter
@jurgen klaric
#neuroera
 Inicia racional,
Pero se convierte
Emocional.
 Una decisión
es la conclusión
de 3 sistemas.
Todos tenemos
3 Cerebros 1

PA
2

DR. PAUL D. MAC LEAN

3
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
 CORTEX

1
Funcional
Lógico
Analítico
“Compré una… Porque es la que tiene el
mejor procesador”
CORTEX

2
LÍMBICO

Emociones
Miedos
Kinestesia Interpretación semántica:
“Me siento bella, deseada y
Sensaciones atractiva.”
 REPTILIANO

3
CORTEX LIMBIC

Sobrevivencia
Reproducción
Dominación (Poder)
Defensa
Protección
 14
MEJORES
NEUROINSIGHTS
#1 NEUROINSIGHT
Los ojos lo son todo.
#2 NEUROINSIGHT
SENCILLO GUSTA MÁS.
El cerebro se rige por formas básicas.
Confusión es rechazo.
Exceso de elementos genera frustración
#3 NEUROINSIGHT
DAÑO REVERSIBLE.
Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene
algo que te daña de forma reversible.
#4 NEUROINSIGHT
COMPLETA LA IMAGEN
 La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente.
 La construcción del momento o ritual activa la activación emocional
a lo máximo.

#
#5 NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBID
 Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.
 Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

TRANSFERENCIA SEMIÓTICA
#6 NEUROINSIGHTS
Búsca y disfruta lo Tangible
 El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles.
 El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir.
 El elemento simbólico se aterriza con el producto.
#7 NEUROINSIGHT
DISPERSIÓN DE ELEMENTOS.
 Sistema visión bajo género
#8 NEUROINSIGHT
EL CEREBRO REGISTRA
TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO
METAFÓRICO.

METAFÓRAS
HISTORIAS
SIGNIFICADOS
METÁFORA = QUIMICOS
METÁFORA = ABURRIDO METÁFORA = DIVERTIDO
#9 NEUROINSIGHTS
SE ABRE A LO NUEVO,
A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.

EL CONTENIDO
CREATIVO
ES CLAVE
#10 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El papel conecta más qué lo digital.
#11 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El género evalúa diferente todo
estímulo.
#12 NEUROINSIGHTS
EL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR
LA EMOCIÓN LO ES TODO.
- Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro
se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbico
Emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.

MENOS STRESS
MÁS OXIGENO
#13 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Lo vasto seduce.
#15
#14 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
EL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.
NEUROMOTIVACIÓN
Todo lo que compras es por reducir

MIEDO
 MENOS MIEDO

COMFORT

MENOS GASTO
MAYOR PLACER
DE ENERGÍA
¿Por qué es tan difícil cambiar?

John Kotter, Profesor Emérito, Harvard Business School

OBLIGATE A SALIR DE LA ZONA DE COM
Los grandes
vendedores:
¿Nacen
o
Se hacen?
¿Qué hace a un vendedor
un innovador?
Vender sin vender es como vender.
En vez de hablar y vender hazlo…

Escuchando Compartiendo
Preguntando
Comiendo

Sirviendo

Desestresando

Riendo Emocionando
y
Enseñando
 LOS MEJORES

16
TIPS PARA
NEUROVENDER
1 PRINCIPIO DE SOLIDARIDAD
2 Véndele a la mente no a la gente.

“La gente no tiene

la menor idea de
qué quiere
comprar”
3 Habla con el cuerpo
¿QUÉ INFLUENCIA MÁS A TU
CEREBRO?
28%
Tu entonación verbal 55%
Tu lenguaje corporal

Lenguaje corporal
Lenguaje verbal
Entonación verbal

17%
Tu lenguaje verbal

www.BiiAlab.org
4 PRINCIPIO DE ADAA:
Analiza, Detecta, Adapta, Arranca
5 Actívale las emociones
Debes ser consciente de
que la mente usa los 5
sentidos para tomar la
decisión, es por esto…
-24%
efectividad
en ventas.
-12%
efectividad
en ventas.
6 Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil.

CONTROL
PLACER

EXPLORACÓN

DOMINACIÓN RECONOCIMIENTO TRASCENDER PROTECCIÓN

7 Maneja el discurso de NEUROVENTAS diferenciado
para ambos géneros.
8 DE 3 EN 3 FUNCIONA MEJOR
9 Proporciónales de forma intercalada
información que ayude a justificar la compra.

Emoción

Emoción
10 No estreses ni invadas a su mente.
11 Sé visual, hazlos visualizar.
12 Comunica de forma simple, básica. La mente es básica.
13 Coincide con el reclutado, principio de identificación.
14 Lleva la relación a lo personal
15 Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos.
SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO
IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS
LERTAS DE UNA
PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA
Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR
COERRECTO.
ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE
HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI
MISMA, SNIO LA
PALBARA CMOO UN TDOO.
16 USA VERBOS DE ACCIÓN
Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar
TÚ
NEUROPUBLICID
AD
 WEB
QUE SEDUCE
neurosegmentación
NEUROSEGMENTACIÓN
¿Cómo funciona la
ciencia de la venta?
 ¿Qué debes hacer
para que el cerebro
pueda tomar la
decisión a favor de tu
producto o servicio?
 Discurso
de
sobrevivencia

Decisión
Favorable

Atención Emoción

TRINIDAD TOMA DE DECISIÓN

PRESENCIAL VIRTUAL
WWW.BiiALab.org
Clave 50% de descuento:

mitad
(vigencia 1 semana)
 Facebook

Jürgen Klaric
Twitter
@jurgen klaric
 Sólo 1 de 120 casos de innovación en
el mundo funciona.

La falta de métodos efectivos, insights profundos y líderes

Innovadores han hecho que el innovar
sea todo un shock.

Descubre cómo
innovar con menos Shock y así lograr mejores resultados.
DEFINIENDOSHOCK
Definición Shock:
Anglicismo que se utiliza en el castellano
para referirse a una situación que irrita,
trastorna, afecta, molesta, perturba.
DEFINIENDOINNOVACIÓN
NO CREO.
 generar
VALOR
al ser humano
Innovation shock
POSITIVO
Innovation shock
NEGATIVO
 Innovar es
SHOCKEANTE
pero GRATIFICANTE
NO
Existe una acción en el
“Management” moderno
que detone más éxito rápido que
una invención y ahora una
Innovación.
innovation
Centric
Hiperinformación
Empate tecnológico
Mundo muy educado
Los medios sociales y la inteligencia colectiva.
COMMODITY
¡SHOCK!
¡Sí, tú también eres un
COMMODITY!
 Solo el
SERVICIO Y LA
XPERIENCIA DE MARCA
TE HARÁN SOBREVIVIR
SPEED
SHOCK
 5 años
8 años

8 años

4 años
4 años

4 años

TWITTER, FACEBOOK Y APPS

NACIERON EN NUESTRA VIDA HACE SOLO
5 a 6 años
¿Quiénes son y CÓMO ESTÁN innovando los líderes?
 SHOCK
FALTAdel DEFINICIÓ
objetivo
¿Qué queremos?
¿Por qué queremos esto?
¿Básicamente qué haremos?
¿Qué recursos tenemos?
¿Con cuánta gente contamos?
¿Con cuánto tiempo de cada persona
contamos?
¿Para cuándo lo debemos tener?
¿Cuál es nuestra meta?
 Hablemos
de lo más
Importante…
¿CULTURA?
Dime cómo piensas y te diré cómo innovas…
 SHOCK

CULTURAL
APÁTICO
“Si eso aún no lo ha hecho alguien,
seguro es por algo”

Agilidad mental para encontrar el

porqué no se podrá únicamente…
Pasión& ¡
¡
CORAJE
es la mejor gasolina
 Sin pasión
No hay
innovación
NICK WOODMAN
LOS FRANCESES SON UNOS “THINKE

LOS GRINGO
“DOERS”
LOS LATINOS SOMOS UNOS LOVERS

ROMANTICOS
 “Doer” de lunes a Jueves
“Thinker” de viernes a Domingo
 SHOCK
PENSAMIENTO
CONVENCIONAL
"Toda revolución e
innovación importante
empieza con un
pensamiento disruptivo"
Innovation shock
¿Cuántas innovaciones ha aportado
tu país al mundo?
 ¿Cuántas innovaciones has aportado
tú a tu consumidor Y A TÚ EMPRESA?
 SHOCK
DEMOCRACIA
 SHOCK

FRACASO
TÍRALO
 SHOCK

SI
FUNCIONA
 También
TIRALO
REINVENTAL
O
 SHOCK
EXCESO
ENFOQUE
LIDERAZGO
SHOCK
 SIN
LIDER
NO HAY INNOVACIÓN
 inspirar
MODIFICAR
A FAVOR EMPRESA
 SOMOS

ESCLAVOS
DE LAS

MALDITAS
CREENCIAS
 “El que mucho
abarca poco aprieta”
 “Es mejor pájaro
en mano que cien
volando”
 APRENDER
ES

FACÍL
PERO

DESAPRENDER
ES MUY

DIFICÍL
Esta difícil...
NO puedo
Malditos paradigmas
[personas]

Vivo en un país pobre

No tengo estudios
No tengo dinero
No tengo relaciones
Mi país no da facilidades
No tenemos salida al mar
Mi país es muy chico
NO CREO EN LA EMPRESAS INNOVADORAS

SINO
EN PERSONAS INNOVADORAS
RIESGO
SHOCK
Alexandre Gustav Eiffel
$29,000
 SHOCK

GENERO
 SHOCK

FRACASO
 El fracaso
en manos de un idiota
es el final; pero en manos
de un innovador es
el principio del éxito.
 SHOCK

ÉXITO
 SHOCK

AMBICIÓN
“Inteligencia sin
ambición es un
pájaro sin alas”.
Salvador Dalí
 MIEDOS
al éxito radical
miedo a las envidias
miedo a ganar
miedo al dinero
 SHOCK

CONSUMIDOR
 #1
ERROR
INSIGHT
¿LO TIENES?
 SHOCK

RECURSOS
 SHOCK
COMUNICACIONAL
PARA VENDER
“No existe
¡NNOVACIÓN
SIN
Buena comunicación”

Jürgen Klarić
FRANCISCO I
“Toda gran innovador
requiere ser un gran
comunicador”
Jürgen Klaric
metrics
SHOCK
 Innova
Lanza
Monitorea
Cambia
Innova
Lanza
Monitorea
Cambia
Innova
Lanza
Monitorea
Cambia
¿Si SHOCKEANTE
es tan
INNOVAR
por qué innovar?
¡Porque
está en tu
A.D.N
SOBREVIVIR
GANAR
TRASCENDER
 Entonces a
DAR y CREAR
para así
CONQUISTAR y LOGRAR.
 A ESO LE LLAMO
INNOVATION SHOCK
Seamos amigos, charlemos

jurgen klaric

@jurgenklaric
GRACIAS.