Brief Cristal

Jacobo Backus
Unión de
y Howard
Backus & Cervecería Cervecerías
Johnston en
Johnston Backus y Peruanas
1879 - Fábrica
Brewery Johnston S.A. Backus y
Sudamericana
Johnston SAA.
de Hielo
 Tecnología:
 Financiero:
Manejo eficiente de sus costos y solvencia económica, y es
considerada como una de las empresas mas atractivas y seguras
para los inversionistas de la bolsa de valores.
 Negocios Corporativos:
Estructura de integración vertical y horizontal.
 Diversificación:
Identificar nuevas oportunidades de negocios.
 Descentralización:
 Organización:
Estructura moderna, eficiente y flexible a los rápidos cambios de
la economía mundial.
 Alianzas estratégicas:
Nacionales y extranjero : s acuerdos de mercados, de productos,
de tecnología, y de gerencia.
 Capacitación:
Programas de entrenamiento permanente al personal de todos
los niveles y funciones.
 Planeamiento:
Planes descentralizados, a corto, mediano y largo plazo, guiados
corporativamente.
 LLega a 300,000 puntos de ventas por semana, a
través de 53 centros de distribución y 143 canales
mayoristas a nivel nacional.
 Estructura organizada de 550 territorios de venta

con 535 vehículos de reparto.
AGUAS MINERALES
 San Mateo
San Mateo no sólo es agua, es Agua Mineral de Manantial
envasada en su fuente de origen.
 Cristalina
Cristalina es el agua de mesa de sabor más fresco y puro, que te
quita la sed y te refresca en todo momento y lugar.
 Agua Tónica Backus

Agua Tónica es la bebida carbonatada con sabor frutal, hecha de
extractos de frutos, azúcar y quinina.
GASEOSAS
 Guaraná Backus
Te refresca como ninguna. Para los que no se conforman
con lo común solo Guaraná Backus te hace sentir la
sensación más natural.
 Viva Backus
Con Viva Backus, la diversión dura más. Para los jóvenes
que buscan divertirse sin complicaciones.
 Maltin Power
Refréscate con el poder de la malta. Maltin Power es la
única bebida sin alcohol hecha a base de pura malta de
cebada que nutre.
 CERVEZAS
 Cristal
La cerveza de los peruanos. Cristal valora la diversidad, la
peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.
 Pilsen Callao
Auténtica cerveza. Auténtica amistad. Nacida en 1863,
Pilsen Callao es la primera cerveza producida en el Perú.
 Cusqueña
La magia esta en los detalles. Cerveza Cusqueña ofrece un
sabor puro y fino reconocido internacionalmente...
Pilsen Trujillo
Generosa calidad. Pilsen Trujillo es una cerveza con
89 años de trayectoria cervecera que nació en la
ciudad de Trujillo...
 Barena
Te Pone. Una marca dirigida al consumidor
Adulto/Joven del mercado peruano. Es una
cerveza llena de sabor y refrescante...
 Peroni Nastro Azzurro

El estilo italiano en una botella.
 Arequipeña
Sabor con carácter. Cerveza Arequipeña es una
marca regional emblemática de Arequipa, que
representa la tradición y el carácter...
 San Juan
“La cerveza de Ucayali”. Cerveza San Juan es la

marca regional del Oriente del Perú, con sabor
único y aroma especial...
 Quara
Sabor inspirado en ellas. Quara es la primera bebida

alcohólica saborizada con frutas cítricas, que no es
una cerveza
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
 Tipo: Lager
 Clasificación: Pilsener
 Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8 - 5.2
 Características generales: Cerveza de color claro y

personalidad masculina. Es fácil de tomar y plena
de sabor, con perfecto y completo balance de
cuerpo, sabor y amargor. Preferida por la mayoría
de los consumidores por su moderado contenido
alcohólico y su atractiva espuma.
 Presentaciones
 Chopp, de 30 y 50 litros de venta a domicilio.
 Botella de 1.1 litros, margaritos.
 Botella de 0.650 litros.
 Botella de 0.355 litros.
 Lata de 0.355 litros.

Etapa de madurez
 El incremento de las ventas se ha estabilizado en
un nivel máximo de ventas.
 Ya es considerado un producto establecido en el
mercado. En este momento, se alcanza la mayor
rentabilidad.
 Competitividad:
Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la
Productividad en todos los procesos.
 Cristal: "La Cerveza de los Peruanos", genera un concepto de
pertenencia y permanencia en el país.
 Dirigida a todas las clases sociales y a todas las edades pero

sobre todo a los adultos de experiencia en cerveza, que han visto
la trayectoria de la marca durante toda su vida.
 Su mensaje de integración y este concepto fueron empleados

fuertemente con la llegada de Ambev, pues se quería recalcar
la nacionalidad de la marca y generar en ese aspecto, una
identificación entre la cerveza y el consumidor.
 Sus principales puntos de venta son las bodegas,
quienes representan aproximadamente el 50%
de las ventas.
 Como puntos de venta adicionales tienen a los
bares, restaurantes y licorerías, que representan
un 34% de las ventas.
 Ventas en supermercados y particulares
representan el 16% restante.
CERVEZA PREFERENCIA
Cristal 40%
Pilsen Callao 22%
Brahma 19%
Cuzqueña 9%
Barena 6%
Franca 3%
1) Cristal
2)Pilsen
Tipo: Lager
Clasificación: Pilsener
Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.7-5.0
Características generales: Cerveza de color claro y espuma
blanca y consistente. Desarrollada para agradar y
refrescar en clima calurosos. Su contenido alcohólico es
moderado y su sabor es ligeramente frutal.
3)Brahma : se asocia al cambio y a la renovación

junto a los precios bajos
GRACIAS … SALUD !!!

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Jacobo Backus

 Estructura organizada de 550 territorios de venta

 Agua Tónica Backus

 Peroni Nastro Azzurro

“La cerveza de Ucayali”. Cerveza San Juan es la

Sabor inspirado en ellas. Quara es la primera bebida

 Características generales: Cerveza de color claro y

 Chopp, de 30 y 50 litros de venta a domicilio.

 Botella de 1.1 litros, margaritos.

 Botella de 0.650 litros.

 Botella de 0.355 litros.

 Lata de 0.355 litros.

 Dirigida a todas las clases sociales y a todas las edades pero

 Su mensaje de integración y este concepto fueron empleados

3)Brahma : se asocia al cambio y a la renovación

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