Análisis Porter de Las Cinco Fuerzas

ANÁLISIS PORTER DE LAS CINCO
FUERZAS
analizar el nivel de
competencia dentro
de una industria
Es un método
estratégico
poder desarrollar
una estrategia de
Fuerzas de negocio
Porter
elaborado por el
ingeniero y profesor en el año 1979
Michael Porter
Las cinco fuerzas de Porter
incluyen 3 fuerzas de competencia
horizontal
Amenaza de
productos amenaza de rivalidad entre
sustitutos, nuevos entrantes competidores
y 2 fuerzas de competencia
vertical
El poder de
El poder de negociación de los
negociación de los proveedores.
clientes
2)proveedor
esPoder e
negociación de
los
proveedores,
capacidad de
poner a la
empresa bajo
1)Nuevos presión. 3)clientes
entrantes
Toda
industria 5)Rivalidad de la
atractiva
que tiene industria
Poder de
nuevos Rivalidad entre negociació
rendimiento competidores
s atraerá
n de los
existentes interacción clientes
nuevas
empresas
entre competidores
de la industria.
Los productos
sustitutos están
siempre
presentes listos
para remplazar
los productos de
las empresas
4)Productos
El modelo no
toma en cuenta
al gobierno.
El gobierno No tiene en
puede regular cuenta que una
las alzas de industria sea más
precios en la atractiva por las
mayoría de empresas que la
casos. componen
Crítica
No plantea una
flexibilidad y No recoge
agilidad en el cambios ni
cambio radical de tendencias de
estrategias en los futuro.
mercados.
No se plantea
la posibilidad
de apertura
de nuevos
mercados que
puedan
sustituir a los
existentes.
CASO DE ESTUDIO: Ejemplo de
Coca Cola de Las 5 Fuerzas de
Porter
• La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas
EL PODER DE y aperitivos son productos básicos como la papa, el sabor,
NEGOCIACIÓN el color, el azúcar cafeína, envases, etc.
DE LOS
PROVEEDORES
• Los compradores en esta industria tienen poder de

negociación, ya que la fuente principal de los ingresos y
EL PODER DE cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es
NEGOCIACIÓN la comida rápida, pequeños negocios, tiendas de
DE LOS alimentos, expendedoras etc
COMPRADORES
• Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la

industria de las bebidas. Algunos de los factores
importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos
AMENAZA DE de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las
NUEVOS represalias de la distribución minorista y la cadena de
ENTRANTES
suministro global
• Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos
alimenticios en las marcas más fuertes y ser amados por los consumidores
de todo el mundo. Innovative Marketing ha aprovechado su fuerza para
Imagen de
Marca / conectarse con los consumidores de manera significativa e impulsar el
Lealtad crecimiento a nivel mundial.
• Coca Cola tiene campañas de publicidad muy efectivas, su publicidad

también representan las culturas de diferentes países. También patrocinan
Gasto en
diferentes juegos y equipos y también contó en innumerables programas de
Publicidad televisión y películas.
• Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el

mundo. Estos acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohíben
trabajar con marcas de la competencia. Coca-Cola tiene la red de
Red de distribución de bebidas más grande del mundo; consumida en más de 200
Embotellado países y un promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por día.
• Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los márgenes de los

minoristas. Estos márgenes son sustanciales para los minoristas y hace que
sea muy difícil para el nuevo entrante persuadir a los minoristas de vender
Distribución al sus productos.
por menor
• Coca Cola inicio una colaboración para facilitar más de 50.000
pequeños productores de frutas en Kenya Uganda para
Global Supply aumentar su productividad y duplicar sus ingresos en 2014.
Chain
• Un gran número de sustitutos están disponibles en el

mercado, tales como agua, té, zumos, café, etc… Las otras
empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel
mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los
LA AMENAZA DE
PRODUCTOS
productos que sustitutos que no se pueden impugnar. Para
SUSTITUTOS protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto
por diversificar sus productos.
• La competencia en la industria de bebidas puede ser

clasificada como un duopolio con Pepsi y Coca Cola. La cuota
RIVALIDAD de mercado de otros competidores es demasiado baja para
COMPETITIVA
DENTRO DE UNA alentar ninguna guerra de precios.
INDUSTRIA

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ANÁLISIS PORTER DE LAS CINCO

• Los compradores en esta industria tienen poder de

• Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la

• Coca Cola tiene campañas de publicidad muy efectivas, su publicidad

• Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el

• Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los márgenes de los

• Un gran número de sustitutos están disponibles en el

• La competencia en la industria de bebidas puede ser

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