Estrategia 5

ASIMETRÍA GEOESTRATÉGICA
Y ECONÓMICA
La Geo estrategia
La Academia de Guerra del Ejército de Chile, ha
definido a la geo estrategia, como el área del
saber, que estudia la influencia de los factores
geográficos en las decisiones relacionadas con la
defensa nacional de los Estados.
La geo estrategia implica el planeamiento

comprensivo, asignando los medios para
alcanzar metas nacionales o asegurar activos
de importancia militar o política.
La Geo estrategia
Originalmente el concepto ha estado ligado casi
exclusivamente al campo militar. Hoy por el
contrario, el término geoestratégico se ha
generalizado, entendiendo por él a toda
organización racional de acciones en función de
un fin por alcanzar, mediante el empleo más
económico y de menos riesgo de los medios
concretos disponibles.
FUNDAMENTOS
El pensamiento y accionar estratégico han
cambiado el mundo, por cuatro razones:
a. La globalización, que empezó con la caída

del muro de Berlín, creó un esquema diferente
que se vive desde fines del siglo XX, al originar
la eliminación de la bipolaridad, y el comienzo
de la competencia, no sólo entre empresas y
países, sino entre bloques (clusters) y
regiones.
FUNDAMENTOS
El mundo, antes bipolar y con gobiernos
proteccionistas, hoy es multipolar e
hipercompetitivo. La globalización tiene un
efecto muy importante que afecta los negocios
y las organizaciones.
FUNDAMENTOS
b. La tecnología, antes insospechada, la que
facilita el gran y veloz cambio. Fundamental
para el cambio gerencial.
c. La ecología que surge como una
preocupación por la supervivencia del planeta.
d. La genética que provoca hasta
cuestionamientos éticos.
FUNDAMENTOS
El mundo es asimétrico, una asimetría
geoestratégica, y por ende, económica. El mundo
actual se caracteriza por contar con una economía
realmente abierta, global, en donde ya no existen
fronteras económicas. Quien puede, entra; quien
no, no entra; o lo que es peor, sale. Aparecen
muchos entrantes, organizaciones que desplazan
a otras, independientemente de que sean públicas
o privadas; grandes, medianas o pequeñas; la
situación aplica a cualquier realidad.
La teoría tridimensional de las
relaciones internacionales y el
planeamiento estratégico
FUNDAMENTOS
Frederick Hartmann (1978) en su teoría
tridimensional de las relaciones entre naciones,
menciona tres grandes dimensiones que se deben
evaluar con mucho cuidado: los intereses
nacionales, los factores del potencial nacional, y
los principios cardinales.
FUNDAMENTOS
Por analogía, se puede aplicar la teoría
tridimensional a la relación entre las
organizaciones.
FUNDAMENTOS
Los intereses nacionales son aquellos aspectos
que a un país le interesan fundamentalmente, y
que tratan de alcanzarlos a cualquier costo. Estos
intereses se deben tener muy en claro, y de
acuerdo a Nuechterlein (1973), pueden ser:
FUNDAMENTOS
• De acuerdo con el nivel de su intensidad, son de
supervivencia, si la existencia del país depende de
ellos; vitales, si el hecho de no alcanzarlos genera
serios daños; mayores, si afectan de manera
adversa; y periféricos si sólo tienen consecuencias
marginales.
• De acuerdo con la interacción con otro país, pueden
ser comunes u opuestos. Sólo si dos partes tienen un
interés común puede haber posibilidades de
negociación y alcanzarse una alianza, de lo contrario
no existe posibilidad, siquiera, del inicio de tratativas.
FUNDAMENTOS
Un ejemplo de cómo expresan los países sus
intereses nacionales se muestra en la Tabla 4.5, en
la cual los Estados Unidos de Norte América utilizan
una matriz para colocar a cada país de acuerdo con
la intensidad del interés que tienen en relación con
ellos. En la misma matriz se colocan los países con
los cuales se tienen intereses comunes u opuestos,
usando algún tipo de simbología. Se usa el nivel de
supervivencia, ya que en el juego de los países los
conflictos son juegos de suma cero.
FUNDAMENTOS
Si esto lo proyectamos a la organización, esta
debe manejar sus intereses, ya no nacionales,
sino organizacionales. ¿Cuáles son los intereses
organizacionales de supervivencia, vitales,
mayores y periféricos? y ¿con qué organizaciones
se va a interactuar?, ¿cómo es la competencia?,
¿con quiénes se puede hacer alianzas?, ¿a
quiénes se va a tener como competidores?, y
¿quiénes son los enemigos?
FUNDAMENTOS
Por analogía se puede establecer una matriz del
interés corporativo en la que se colocan los
aliados y competidores, siendo los intereses
organizacionales la brújula para el manejo de la
organización. No se usa el nivel de intensidad de
supervivencia, ya que en el mundo de las
organizaciones la competencia, usualmente, es un
juego de suma no cero.
FUNDAMENTOS
Los factores del potencial nacional son los
factores de fortaleza y debilidad del país.
Corresponde al análisis interno del país ¿en qué
se es fuerte?, ¿en qué se es débil? Para
determinar el potencial nacional, es necesario
analizar los siete dominios: demográfico,
geográfico, económico, tecnológico/científico,
histórico/psicológico/sociológico,
organizacional/administrativo, y militar.
FUNDAMENTOS
Al igual que con la primera dimensión, el potencial
nacional tiene su analogía en el potencial de la
organización: ¿en qué es fuerte la organización?,
¿en qué es débil la organización? Es necesario
analizar las siete áreas: gerencia/administración,
marketing, operaciones, finanzas, recursos
humanos, sistemas de información y
comunicaciones, y tecnología, investigación y
desarrollo.
FUNDAMENTOS
Finalmente, los cuatro principios cardinales hacen
posible reconocer las oportunidades y amenazas
para un país en su entorno, cuyo resumen se ve
en la Tabla 4.6.

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