Lean Canvas 97-03

Una startup no es una
versión pequeña de una

empresa grande.
Una startup busca su modelo de negocio,
una empresa ejecuta su modelo de negocio.
Una startup es una institución Una startup es una organización
humana diseñada para crear temporal diseñada para buscar
productos y servicios innovadores un modelo de negocios escalable
en condiciones de extrema y repetible.
Steve Blank
incertidumbre.
Eric Ries
Incertidumbre
Lo má s probable es que las respuestas del
primer día estén mal
Qué significa Lean en Español
LEAN + STARTUP = Velocidad
Las Startups que Triunfan son las que iteran repetidas veces antes de quedarse
sin Recursos
Lean Startup
Se basa en un círculo continúo consistente en construir, medir, aprender,
gestionar, aprendizaje validado, fomento de la autodisciplina.
En qué consiste la Iteración
Qué Buscan ?
Un modelo de Negocio Repetible , Escalable y Rentable
LEAN CANVAS: USO Y CUADRANTES
El Lean Canvas, desarrollado por Ash Maurya, está basado en el Canvas de Modelo de
Negocio diseñado por Alex Osterwalder.
Es una adaptación específica del canvas de modelo de negocio para emprendedores

que están trabajando en su idea de negocio a la hora de lanzar su propia startup.
EL Objetivo del LEAN CANVAS
Ayuda a Averiguar qué es lo que debe desarrollar una Startup , aquello que los
consumidores quieren y por lo cual pagarán. y lo más importante TAN RAPIDO
COMO SEA POSIBLE
9 de cada 10 Startups FRACASA!!!
Por que???
FALTA DE CLIENTES!!!
CREAN UN PRODUCTO QUE NADIE QUIERE
LEAN STARTUP TE AYUDA A PIVOTEAR DESDE EL PLAN A hasta el Plan que
realmente funcione
La estructura de bloques tal y como está diseñada en el BMC no es del todo útil para
los emprendedores. Las startups operan en condiciones de EXTREMA incertidumbre.
Ahí es donde tiene verdaderamente su sentido la metodología Lean Startup.
El lienzo de BMC se divide en dos partes (la parte derecha habla del mercado, y la
parte izquierda se refiere a la empresa).
En el caso del Lean Canvas tiene una división más práctica para los que están
buscando un modelo de negocio innovador y viable. La parte derecha sigue reflejando
al entorno (mercado) pero la parte izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu
producto/servicio.
Segmento de Cliente
A quiénes sirves
Quienes son los clientes más importantes, los early adopters
Qué características tienen
Problema
Qué dolor estamos solucionando

Qué Necesidad o deseo estamos satisfaciendo
Que ventaja especial ofreces , Mini Pitch de la Startup
Cómo resolverás el problema
Qué valor tiene para tu audiencia
Cómo vamos a llegar al cliente con nuestro producto o servicio para que nos compren
Como vamos a generar ingresos (Recurrentes)
A qué precio lo vamos a ofrecer
Varios Precios o uno solo
Cuáles son los costos
Qué vamos a Medir y Por qué ?
PAra que nos sirve cada uno de las métricas ?
Qué te hace diferente a la competencia
Qué hace tu solución distinta y que sea difícil de copiar
EJEMPLO DE LEAN CANVAS
Idea de negocio: venta online de Stevia como sustituto del azúcar

Early Adopter: Mujer de entre 35 y 45 años, que acude

al gimnasio, le han recomendado el producto, ha
buscado información en blogs y revistas y está
concienciada con la salud y su estado de forma física
es bueno.
● Endulzar dietas de adelgazamiento

● Producto natural a diferencia de la sacarina por
ejemplo.
● Poco procesado químico
La propuesta de valor es que estas personas van a poder seguir tomando dulces
pero con muy pocas calorías, de un producto natural y saludable.
Venta por Internet de Stevia. Las características son:
●Producto saludable.
●Endulzante natural y poco procesado.
●Producto muy bajo en calorías.
●Apto para casi cualquier persona.
La manera de hacer llegar mi producto a los clientes

será mediante la venta online a través de la página
web y el envío del producto mediante un transporte
de mercancías.
Además dispondré de atención telefónica y vía mail

para solucionar las incidencias, preguntas y demás
temas que surjan.
Los ingresos vendrán por la venta de producto en la tienda online. Además, se

puede pensar en dar formación, webinars o talleres por ejemplo de cocina con
Stevia, repostería con Stevia o similar.
Existe la opción de editar Ebooks con recetas de cocina por ejemplo.

El coste asociado al proyecto serán los impuestos que tenga que pagar por la
actividad comercial, el mantenimiento, diseño y programación de la web y del
servidor, compra de producto, toda la labor de marketing y posicionamiento en
Internet que debería hacer, contenidos y redes sociales, así como transportes,
viajes, sueldos, etc.
Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación

de nuevos clientes y también en la recurrencia de esos
clientes.
Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el

que es necesario actuar con eficacia.
La ventaja especial sería la posibilidad de ofrecer

recetas, cursos y envíos exclusivos de productos a los
clientes y suscriptores de la web.
Mitos Lean Startup : Mito 1
Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como
sea posible
Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la

velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de
aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas.
El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y
una aproximación disciplinada al desarrollo de producto
Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet
Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran
incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.
No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector

pero que necesitan crear nuevos productos.
Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia (bootstrapped)
Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar
grandes cantidades de capital.
Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de

validar empíricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.
Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas
Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes

empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método
Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las
propias empresas.
Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización
por datos y feedback de cliente
Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development,

testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su
visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se
acerca a los elementos que son una promesa
Buscamos construir un MVP
El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la
máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros
clientes con el mínimo esfuerzo.
Nos evita construir un producto que nadie quiere
Maximiza el aprendizaje por cada Sol invertido

Construcción MVP
Ejercicio con tu idea
Creo que mis clientes tienen la necesidad de
___________________________________
___________________________________
Conciso!!
Necesidad de los clientes (hipótesis)

Esta necesidad puede ser solucionada con
___________________________________
___________________________________
Solución (hipótesis)
Mis clientes iniciales serán _____________
___________________________________
___________________________________
Describir a las personas
Clientes (hipótesis)
El principal valor que el cliente obtendrá de
mi servicio será: ______________________
___________________________________
___________________________________
El cliente también obtendrá otros beneficios:
_________________ y ________________
Propuesta de Valor (hipótesis)

Obtendré la mayoría de mis clientes a través
de ____________________________ y
___________________________________
Marketing (hipótesis)
Haré dinero _________________________
___________________________________
Modelo de Negocio (hipótesis)

Mis principales competidores serán _______
________________ y _________________
Les ganaré en el mercado debido a _______
____________ y _____________________
Competencia (hipótesis)
El mayor riesgo de mi producto es _______
___________________________________
Lo solucionaré a través de _____________
___________________________________
Riesgo del producto (hipótesis)

Qué hipótesis he hecho sobre mi negocio,
que en caso que no fuese correcto, podría
provocar el fracaso del negocio
1.- _________________________________
2.- _________________________________
3.- _________________________________
4.- _________________________________
5.- _________________________________
Riesgos Críticos (hipótesis)

https://www.youtube.com/watch?v=HhoducyStMw&feature=youtu.be
https://www.youtube.com/watch?v=F-5Iyj9A1MU
Trabajo en Clase
Paso 1: Equipo 1 Pitch (Problema /Solución/Journey )Idea-Apuntador
/ Equipo 2 Apuntador
Paso 2: Modificación Feedback
Paso 3: Presentar nuevamente General

Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

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Qué dolor estamos solucionando

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● Endulzar dietas de adelgazamiento

Venta por Internet de Stevia. Las características son:

La manera de hacer llegar mi producto a los clientes

Además dispondré de atención telefónica y vía mail

Los ingresos vendrán por la venta de producto en la tienda online. Además, se

Existe la opción de editar Ebooks con recetas de cocina por ejemplo.

Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación

Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el

La ventaja especial sería la posibilidad de ofrecer

Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la

No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector

Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de

Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes

por datos y feedback de cliente

Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development,

Nos evita construir un producto que nadie quiere

Maximiza el aprendizaje por cada Sol invertido

Necesidad de los clientes (hipótesis)

Describir a las personas

mi servicio será: ______________________

El cliente también obtendrá otros beneficios:

Propuesta de Valor (hipótesis)

Modelo de Negocio (hipótesis)

Les ganaré en el mercado debido a _______

Lo solucionaré a través de _____________

Riesgo del producto (hipótesis)

que en caso que no fuese correcto, podría

provocar el fracaso del negocio

Riesgos Críticos (hipótesis)

Paso 2: Modificación Feedback

Paso 3: Presentar nuevamente General

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