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    Unidad 6 - Negocios Internacionales

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    El documento presenta los fundamentos de los negocios internacionales. Explica que el objetivo es reconocer los procesos de exportación e importación. Define los negocios internacionales como las relaciones entre organizaciones y su entorno exterior, incluyendo comercio exterior. Describe los procesos de exportación como contactar proveedores, pagos y servicios de agencias aduaneras, e importación como contactar compradores, pagos, servicios de agencias aduaneras y retiro de mercancía.

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    Unidad 6 - Negocios Internacionales

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    El documento presenta los fundamentos de los negocios internacionales. Explica que el objetivo es reconocer los procesos de exportación e importación. Define los negocios internacionales como las relaciones entre organizaciones y su entorno exterior, incluyendo comercio exterior. Describe los procesos de exportación como contactar proveedores, pagos y servicios de agencias aduaneras, e importación como contactar compradores, pagos, servicios de agencias aduaneras y retiro de mercancía.

    Título original

    Unidad 6 - Negocios Internacionales (1)

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    Formatos disponibles

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    El documento presenta los fundamentos de los negocios internacionales. Explica que el objetivo es reconocer los procesos de exportación e importación. Define los negocios internacionales como las relaciones entre organizaciones y su entorno exterior, incluyendo comercio exterior. Describe los procesos de exportación como contactar proveedores, pagos y servicios de agencias aduaneras, e importación como contactar compradores, pagos, servicios de agencias aduaneras y retiro de mercancía.

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    El documento presenta los fundamentos de los negocios internacionales. Explica que el objetivo es reconocer los procesos de exportación e importación. Define los negocios internacionales como las relaciones entre organizaciones y su entorno exterior, incluyendo comercio exterior. Describe los procesos de exportación como contactar proveedores, pagos y servicios de agencias aduaneras, e importación como contactar compradores, pagos, servicios de agencias aduaneras y retiro de mercancía.

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    de 20

    FUNDAMENTOS DE

    NEGOCIOS
    INTERNACIONALES

    Escuela de Gestión y Negocios


    Logro de la Unidad
    El alumno, al término de la unidad, reconoce los dos principales procesos de
    los negocios internacionales.

    2
    Temario
    Tema 6: Negocios internacionales

    1.Definición
    2.La ventaja competitiva de las naciones
    3.Proceso de exportación
    4.Proceso de importación

    3
    NEGOCIOS
    INTERNACIONALES
    ¿Qué son los negocios internacionales?

    5
    Definición
    Le llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización
    y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y
    el internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones,
    inversiones) que se realizan a nivel mundial.

    6
    LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES

    7
    La ventaja competitiva de las naciones
    • Ventajas Comparativas (recursos naturales, bajos salarios, políticas
    protectoras, etc.)
    • Ventajas Competitivas: mercados cuidadosamente segmentados,
    productos diferenciados, aplicación de nuevas tecnológicas y economías
    de escala.

    8
    PROCESO DE EXPORTACIÓN

    9
    Exportación
    • La exportación puede ser realizada tanto por Personas
    Naturales o Jurídicas.
    • Las empresas o personas que deseen iniciarse en las exportaciones
    deben considerar los siguientes requisitos básicos para exportar, a fin de
    evaluar su capacidad de exportación y asegurar el éxito del proceso:

    10
    PRODUCTO
    Existen muchos factores que debemos tener en cuenta para poder ingresar
    con éxito al exterior, entre los que encontramos principalmente:

    • Propiedad - Empaque y embalaje


    • Calidad - Etiqueta
    • Precio - Diseño
    • Envase - Marca

    11
    MERCADO
    • La información (que podemos obtener de varias fuentes), se debe
    analizar y evaluar con mucho cuidado.
    • Esto nos permitirá contar con la información relevante para seleccionar un
    mercado donde nuestro producto tenga probabilidades de ingreso

    12
    EMPRESA
    • En el Perú las personas naturales y las personas jurídicas pueden realizar
    exportaciones siempre y cuando cuenten con el registro único del
    contribuyente (RUC) y emitan facturas.
    • Las personas jurídicas deben especificar en el objeto social de la minuta
    de constitución la actividad empresarial que van a desarrollar.

    13
    PROCESO DE IMPORTACIÓN

    14
    Contactar al proveedor del exterior y
    acordar la compra
    • Usualmente, el contrato de compra-venta internacional se instrumenta a
    través de una "Orden de Compra", la cual es la aceptación expresa de la
    oferta "Cotización" del proveedor.

    15
    Efectivizar el pago al proveedor
    • El comercio internacional es una actividad en la que posee especial
    importancia la manera de pago y cobro de las operaciones de compra venta,
    por ello escoger el medio de pago más idóneo a cada operación, puede ser
    uno de los factores determinantes del éxito o fracaso de una transacción
    internacional.

    16
    Solicitar los servicios de una agencia de
    aduana
    • El Agente de Aduana es un profesional que lo asesorará con respecto a los
    derechos de importación que le corresponde al tipo de mercadería que desea
    importar para poder analizar la viabilidad de la operación.
    • Además es quien le confeccionará la documentación aduanera
    correspondiente al ingreso y egreso de mercaderías del territorio.

    17
    Retiro de la mercancía de Aduanas
    DESADANUAJE
    Una vez que la mercadería llega al puerto destino, el despachador de aduana
    le informa al comprador el monto que debe depositarle al Estado Nacional
    por concepto de pago de los derechos de importación o nacionalización.

    18
    PROCESO DE IMPORTACIÓN
    • Contactar al proveedor del exterior y acordar la compra
    • Efectivizar el pago al proveedor
    • Solicitar los servicios de una agencia de aduana
    • Retiro de la mercancía de aduanas-desaduanaje

    19
    SEDE MIRAFLORES SEDE INDEPENDENCIA SEDE BREÑA SEDE TRUJILLO
    Calle Diez Canseco Cdra 2 / Pasaje Tello Av. Carlos Izaguirre 233 Av. Brasil 714 – 792 Calle Borgoño 361
    Miraflores – Lima Independencia – Lima (CC La Rambla – Piso 3) Trujillo
    Teléfono: 633-5555 Teléfono: 633-5555 Breña – Lima Teléfono: (044) 60-2000
    Teléfono: 633-5555

    SEDE SAN JUAN DE LURIGANCHO SEDE BELLAVISTA SEDE AREQUIPA


    Av. Próceres de la Independencia 3023-3043 Av. Mariscal Oscar R. Benvides 3866 – 4070 Av. Porongoche 500
    San Juan de Lurigancho – Lima (CC Mall Aventura Plaza) (CC Mall Aventura Plaza)
    Teléfono: 633-5555 Bellavista – Callao Paucarpata - Arequipa
    Teléfono: 633-5555 Teléfono: (054) 60-3535

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