Exposición U4

Equipo 5
ESTRATEGIA
DE
PROMOCIÓN Presenta :
Flores Alba Gustavo
Gómez Remigio Christopher Allen
Medrano Blas Jean Carlos
Pichardo Villegas Juan Sergio
Ruiz González Alondra
Sámano Tomas Litzi
Vilchis Martínez Cristian
Promoción
de ventas
Es dar a conocer los productos en forma directa y
personal, además de ofrecer valores o incentivos
adicionales del producto a vendedores o
consumidores. Este esfuerzo de ventas no es
constante como en el caso de la publicidad, sin
embargo, los responsables de la mercadotecnia con
frecuencia la utilizan para mejorar la eficacia de otros
elementos de esta.
Tipos de estrategias
ESTRATEGIAS
Consumidores Comerciantes
Motivan el deseo de Estimulan a los

compra de los clientes revendedores a trabajar y
para que adquieran un comercializar en forma
producto o servicio agresiva un producto
específico
Se utilizan, premios,
cupones, muestras.
Se utilizan, exhibidores,
vitrinas, demostradores.
Publicidad
01 Aquella actividad que utiliza una serie de
técnicas creativas para diseñar
comunicaciones persuasivas e
identificables, transmitidas a través de
los diferentes medios de comunicación
Objetivos
1 2 3 4 5
Proporcionar más Alcanzar un
Estimular la Resaltar los Mantener
información a los lugar en la
demanda del atributos. preferencia y
consumidores acerca mente del
producto. lealtad a la
del producto o consumidor.
marca.
servicio.
Tipos de publicidad
Publicidad
Propaganda cooperativa
Se realiza en medios de Un grupo de empresarios
comunicación masiva para comparte el gasto al mismo
difundir ideas. nivel dentro del canal de
distribución
Publicidad de
Publicidad en el
patronazgo
producto
Crear una imagen favorable
de la empresa entre los Su propósito es informar
empleados, accionistas y acerca del producto.
público.
Relaciones
públicas
02 Función de la mercadotecnia y la
administración que se ocupa de la
información que genera las buenas
relaciones entre la empresa y los grupos
de públicos interesados; estos grupos
incluyen a los clientes, prensa,
proveedores, empleados, gobierno, etc.
Objetivos
1 3
Establecer una Mantener la buena
imagen positiva en el relación de la empresa
público. con su entorno.
2 4
Promover un Mantener informado
producto que ayude a al personal interno
la comunidad. acerca de la situación
de la empresa.
Las relaciones públicas se basan en…
Boletines de
prensa Reportajes
Entrevistas Conferencias
de prensa
Herramientas
03 de
promoción
Exhibidores en el
punto de venta
Exhibición de productos o entrega de hojas
de información que apoyan directamente a
los detallistas y a la marca. Las promociones
en el punto de compra (POP, Point Of
Purchase) ayudan a ganar espacio en los
anaqueles, atraer la atención del público y
estimular la venta.
Vitrinas
Para ocaciones De ofertas De mercancía
especiales especiales relacionada
Se usan para exhibir la Exhibir mercancía Exhiben mercancías
mercancía relacionada rebajada o en venta que tienen algo en
con el evento que se de liquidación. común.
celebra.
Para lineas de
productos Masivas
Llenan el área entera y
Para fabricantes muy
se presta muy poca
conocido y que desean
atención a la forma en
hacer una exhibición del
que se colocan los
producto
artículos
Aparadores
Cerrados Semicerrados Abiertos
Está separado Tiene medio tabique de fondo, lo No tiene fondo, lo que permite
completamente del que permite que el cliente alcance que el cliente vea directamente
interior del a ver el interior de la tienda por al interior de la tienda.
establecimiento. encima de la mercancía.
Demostradores
Son recursos humanos
proporcionados por los fabricantes,
algunos son permanentes, pero la
mayoría van de tienda en tienda
permaneciendo por lo regular hasta
dos semanas en cada
establecimiento. Su contratación la
efectúan los fabricantes y el servicio
lo proporciona alguna agencia
especializada en esto. Su tarea más
importante es convencer a los
consumidores del uso efectivo del
producto.
04 Diferenciación
y posicionamiento
Diferenciación
Consiste en elaborar un conjunto de
diferencias significativas en la oferta a
fin de conseguir una distinción de las
ofertas de la competencia.
Tipos de diferenciación
Por medio del Por medio de

producto los servicios
Por medio del Por medio de

personal canales
Posicionameinto
Diseñar una imagen empresarial
destinada a ocupar un lugar
distinguible en la mente del
público objetivo
Tipos de posicionamiento
Basado en un Basado en un uso Basado en el
atributo o aplicación usuario
Tamaño, años de Aplicabilidad del Según la necesidad
operación. producto o del cliente, el
importancia de su uso. producto adquiere su
posicionamiento.
Frente a la
competencia Basado en la calidad
El producto es mejor on el precio
para el cliente que el de El producto se percibe
la competencia. como el de mejor
valor para el cliente.
Comercio
electrónico,
05 tendencia
Se llama comercio electrónico a todas las
transacciones que una organización
realiza en internet con sus mercados
Comercio electronico en 3 formatos
Empresa a Consumidor a
empresa Negocio a consumidor
Un consumidor ofrece
Intercambio comercial consumidor productos o servicios
entre empresas;
Sitio tradicional a a otros consumidores
internet les permite
través del cual una en forma directa a
comunicarse para
empresa ofrece sus través de su propio
colocar pedidos,
productos o servicios sitio
verificar inventarios,
a sus consumidores.
planificar producción
etc.
Información abundante sobre el
producto.
Internet cuenta con atributos
que contribuyen a que la
experiencia de compra sea
diferente a la compra en Tecnologías sofisticadas de búsqueda.
canales tradicionales y que
favorecen la probabilidad de
que los clientes disfruten
más comprando por
internet. Comentarios de expertos y
Algunos atributos son los consumidores sobre los productos.
siguientes:
La tienda está abierta las 24 horas.

06 Análisis de la
competencia
Importancia
Para poder superar a la competencia, es necesario conocer quiénes son los
competidores y qué están haciendo. Es recomendable identificar el área
geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar
mercado, ya que con esta información se podrá determinar, con mayor
facilidad, las estrategias de posicionamiento que deberá seguir la empresa
para entrar y desarrollarse en el mercado.
El análisis ayuda a responder preguntas
como:
¿Contra quienes va a ¿Cómo compiten sus
competir? competidores?
Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado Entender la competencia es parte fundamental del
que venden el mismo producto o servicio que usted. Los crecimiento del negocio. Las estrategias de promoción y el
competidores indirectos son los que venden productos o éxito en las ventas están influidas por la capacidad que se
servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. tenga para hacer distinguir el negocio en cuestión.
GRACIAS

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