Promocion de Ventas 3

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO
TEMA
Herramientas más utilizadas en la promoción de ventas
PRESENTADO POR:
Paulina Rodríguez D.
MATRICULA
FACILITADOR:
José Luis Diaz Ynoaz
Recinto Cibao Oriental

Nagua, María Trinidad Sánchez, República Dominicana
20 de noviembre 2021
Introducción
Cuando se trata de la campaña de lanzamiento de un nuevo producto, es importante el éxito de la

estrategia promocional. Dando a conocer al consumidor las características y beneficios de los
productos por medio de entregas masivas de una presentación reducida (muestra gratis), o bien con
el apoyo de degustaciones y/o demostraciones en el punto de venta.
Objetivos específicos
 Elabora un informe acerca de las Herramientas más utilizadas en la Promoción de Ventas.

 Identificar una empresa nacional e identifica que tipo de estrategia de colocación de punto de
venta utilizan.
 Definir y describir los conceptos, características e imágenes de las herramientas de la

promoción de ventas a saber Apoyo al punto de ventas, colocación del producto, material en
el punto de ventas, personal de apoyo, muestra, degustaciones de impulso a la distribución
Distinguido participante:
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes complementarias del
curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:
1-Elabora un informe acerca de las Herramientas más utilizadas en la Promoción de
Ventas. Cita ejemplos.
Las principales según al segmento al que la empresa se dirige son las siguientes:
Herramientas de promoción de ventas para consumidores:
 Cupones o vales de descuento para canjear en cualquier establecimiento
 Descuentos
 Bonificaciones
 Muestras gratuitas
 Sorteos o juegos de azar
 Concursos
 Promociones en puntos de compra
 Especialidades publicitarias
 Degustaciones
Herramientas de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:
 Exhibidores en puntos de venta
 Concursos para vendedores
 Demostraciones del producto
 Descuentos especiales
 Bonificaciones
 Ferias comerciales
a) Escoge una empresa nacional e identifica que tipo de estrategia de colocación de
punto de venta utilizan.
Rica es un grupo corporativo con más de 50 años de experiencia en la rama alimenticia del mercado
dominicano. Con estrictas especificaciones, garantizan productos de óptima calidad y frescura, al
tiempo que buscan mantener un liderazgo en productividad y servicio.
Dicha empresa usa como estrategia de colocación de punto de venta ´´la presentación de la empresa
´´ ya que la presentación es fundamental porque un establecimiento con identidad propia y con un
mensaje audiovisual. Por eso esta empresa se encarga de que todo el espacio debe estar
impregnado de la esencia de la empresa. Ya que es muy importante que los colores y la decoración
guarden un equilibrio y que los productos estén colocados de manera atractiva y de esta manera los
clientes se sienten atrapado por lo que ven.
3, Haga una tabla con los conceptos, características e imágenes de las herramientas de la
promoción de ventas a saber Apoyo al punto de ventas, colocación del producto, material en
el punto de ventas, personal de apoyo, muestra, degustaciones de impulso a la distribución
Conceptos y características Imágenes

Herramienta de la promoción de ventas:
Las herramientas de promoción de ventas son las que les permitir a la

empresa dirigirse a un segmento determinado de clientes. La utilización de
una u otra herramienta va a depender del segmento al que la empresa quiere
abordar y de los objetivos que se quieran alcanzar.
Características:
 Incrementa la capacidad y el deseo de los vendedores y comerciantes

para vender los productos de la empresa y crear en los clientes
potenciales el deseo de comprarlos.
 Es considerado un incentivo discontinuo en el tiempo, en la forma y en

su carácter. Hay que tener en cuenta la temporalidad de las acciones.
 Impulsa las ventas a corto plazo.
 La promoción puede adquirir múltiples formas por lo que debe de

seguir una estrategia clara y ser original para llamar la atención del
cliente.
Punto de venta:
Los puntos de ventas son los lugares donde el cliente tiene la posibilidad de
conocer y adquirir productos de determinada compañía.
Los puntos de ventas se dividen en:
 Comercios tradicionales.
 Tiendas de conveniencia.
 Tiendas de departamentos.
 Comercios de autoservicio.
Características:
 Catálogo para administrar tus productos.
 Control de tus procesos de ventas
 Control del inventario y almacén
 Perfiles de usuarios y permisos de seguridad

 Generación de reportes para conocer el estado de tu negocio
 Creación de promociones y descuentos.
Colocación del producto:
La Colocación de Productos es el proceso en el cual integramos un producto

en una producción seleccionada para una visibilidad clara del producto como
una forma de promoción de productos o de marketing de marca. El producto
es visible, aunque a menudo no es el enfoque, y se ajusta casi de forma
transparente en el contexto
Material en el punto de venta:

El material P.O.P. es básicamente cualquier objeto o cosa que tenga un logo o
emblema que represente una marca, empresa u organización que requiera
que un público determinado la conozca. P.O.P. son unas siglas en inglés que
significan “Point Of Purchase” es decir “Punto de Compra”, de este significado
se desprende fácilmente la noción de que el material P.O.P. no es más que
aquel que impulsa de una manera indirecta el reconocimiento de una marca o
producto entre el consumidor, ya que se encuentra en los diferentes puntos de
compra o distribución del mercado.
Características:
 Debe ser ubicado en el punto de venta del producto exhibido o

promocionado.
 Las medidas son consecuentes con el área disponible en el punto de

venta, tanto en dimensiones como en costos.
 Debe poseer mensajes que refuercen la identidad de la marca del

producto exhibido.
 Su diseño debe lograr el posicionamiento y ubicación del producto en

el punto de venta.
 Además, debe responder a condiciones de tendencias, temporadas y

modas, por esa razón su rotación es bastante común; sin embargo,
esta condición permite renovar de forma constante el material POP, al
mismo tiempo que impacta en la percepción de la chopper.
Muestras:
Hace referencia al grupo seleccionado de personas que han sido elegidos
para la participación en la investigación de mercado. Mediante cálculos se
establece el número suficiente de personas necesarias para que los datos
sean creíbles, tengan sentido y valor, y sean extrapolables, es decir, se
puedan aplicar a todo el universo.
Ejemplo: Los productos que se venden o reparten a un grupo de personas

que asisten a un evento social.
Degustaciones de impulso a la distribución:
Las pruebas de uso y degustación en el interior del punto de venta son

altamente recomendables para productos nuevos o reformulados en los que
es necesario mostrar, tangiblemente, las mejoras. Para los alimentos y
productos de uso en el hogar son los más apoyados con estas acciones. El
costo es relativamente bajo por el volumen de gente que las demostradoras
logran atraer hasta 120 contactos en un día de trabajo y cerca de un 40% de
los consumidores adquieren el producto.
Personal de apoyo:
Un esfuerzo complementario e incluyente, es el apoyar la campaña con

personal que dentro de su labor estará al pendiente de exhibir de manera
adecuada los productos y apoyar con material P.O.P., siempre respetando un
‘planograma’ o plano de ubicación exacta de cada producto, estableciendo de
manera clara y precisa cuantos ‘frentes’ del producto se deben tener, junto a
qué otras marcas y en qué orden de presentación en caso de que se esté
ofreciendo variedad de tamaños, sabores o aromas. Para la ejecución de
estas acciones, las oficinas centrales de la tienda deben autorizar previamente
el planograma.
Conclusiones
En conclusión, cabe destacar que la promoción al cliente es algo fundamental y sumamente
importante para el éxito de cualquier tipo de negocio. Es clave saber cuáles son sus herramientas y
objetivos. De esta forma, podrás aplicarlo en tu negocio para conseguir el éxito que deseas. Por lo
general, la promoción de ventas suele confundirse con la publicidad de un negocio. Pero a pesar de
que ambas opciones pueden complementarse muy bien al momento de hacer una campaña o un
plan de marketing, ambas son diferentes.
Bibliografía
https://www.sistemaimpulsa.com/blog/cuales-son-las-herramientas-y-los-objetivos-de-una-
promocion-de-ventas/
https://slideplayer.es/slide/1063968/

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 Definir y describir los conceptos, características e imágenes de las herramientas de la

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Las herramientas de promoción de ventas son las que les permitir a la

 Incrementa la capacidad y el deseo de los vendedores y comerciantes

 Es considerado un incentivo discontinuo en el tiempo, en la forma y en

 Impulsa las ventas a corto plazo.

 La promoción puede adquirir múltiples formas por lo que debe de

 Control del inventario y almacén

 Perfiles de usuarios y permisos de seguridad

Colocación del producto:

La Colocación de Productos es el proceso en el cual integramos un producto

Material en el punto de venta:

 Debe ser ubicado en el punto de venta del producto exhibido o

 Las medidas son consecuentes con el área disponible en el punto de

 Debe poseer mensajes que refuercen la identidad de la marca del

 Su diseño debe lograr el posicionamiento y ubicación del producto en

 Además, debe responder a condiciones de tendencias, temporadas y

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Degustaciones de impulso a la distribución:

Las pruebas de uso y degustación en el interior del punto de venta son

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