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    Caso Alexis

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    JOHNNY ALEXANDER DE LA CRUZ ALANOCA
    Este documento resume las estrategias de venta para el caso de Alexis. Se recomienda que Alexis aplique la técnica FAB al vender en una industria cerrada como la minería, resaltando las características y beneficios del producto. Para negociar con el cliente corporativo que desea un 50% de descuento y 90 días de crédito, se sugiere ofrecer un 25% de descuento con pago por tarjeta o financiación, o un 30% de descuento al contado, además de entrega gratuita.

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    Caso Alexis

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    JOHNNY ALEXANDER DE LA CRUZ ALANOCA
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    Este documento resume las estrategias de venta para el caso de Alexis. Se recomienda que Alexis aplique la técnica FAB al vender en una industria cerrada como la minería, resaltando las características y beneficios del producto. Para negociar con el cliente corporativo que desea un 50% de descuento y 90 días de crédito, se sugiere ofrecer un 25% de descuento con pago por tarjeta o financiación, o un 30% de descuento al contado, además de entrega gratuita.

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    Este documento resume las estrategias de venta para el caso de Alexis. Se recomienda que Alexis aplique la técnica FAB al vender en una industria cerrada como la minería, resaltando las características y beneficios del producto. Para negociar con el cliente corporativo que desea un 50% de descuento y 90 días de crédito, se sugiere ofrecer un 25% de descuento con pago por tarjeta o financiación, o un 30% de descuento al contado, además de entrega gratuita.

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    Este documento resume las estrategias de venta para el caso de Alexis. Se recomienda que Alexis aplique la técnica FAB al vender en una industria cerrada como la minería, resaltando las características y beneficios del producto. Para negociar con el cliente corporativo que desea un 50% de descuento y 90 días de crédito, se sugiere ofrecer un 25% de descuento con pago por tarjeta o financiación, o un 30% de descuento al contado, además de entrega gratuita.

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    “Estrategias de Venta”

    CURSO: Taller de Atención para el Cliente

    - INTEGRANTES: (GRUPO 2)

     Britany Huaman Castro.


     Luz Elizabeth Castillo Diaz.
     Rocio Contreras Paredes.
     Johnny Alexander De la Cruz Alanoca.
     Gian Bartolo Jaramillo.
    “CASO DE ALEXIS”
    Qué técnica de
    1. ¿

    venta utilizaría en
    el caso de Alexis?
    En este caso se le recomendaría a Alexis
    que aplique la técnica FAB (Features,
    Advantages &Benefits), ya que al ser
    un rubro cerrado(minería), donde los
    clientes corporativos saben en específico
    que servicio y productos puede brindarle
    Alexis.
    Haciendo hincapié y resaltando los
    beneficios, características del producto a
    ofrecer .
    2. El cliente corporativo desea tener un
    descuento de hasta el 50% en el precio y
    crédito por 90 días. Negocia las mejores
    condiciones de venta a favor del cliente y
    la empresa
    La Negociación
    En este caso la negociación que se le brindaría,
    es que se le brindaría el 25% de descuento si el
    pago se hace mediante Tarjeta de crédito o
    financiación, y se puede extender a un
    descuento de 30% si el pago se realiza al
    contado/efectivo. Sumado a ellos se le estaría
    haciendo la entrega de los productos sin costo
    adicional. Y en el lugar que el comprador
    indique.

    Con respecto al tiempo de crédito que está


    solicitando se le brindaría un crédito sin
    interés de por medio por el lapso de 90 días.
    Como el cliente solicita, en este caso ambas
    partes se verían beneficiados.
    ¡Gracias!

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