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    Caso 1 - Triumph

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    Gonza Pavlovsky
    Triumph es una empresa británica de motocicletas fundada en 1887 que se encuentra en la etapa de madurez de sus productos. El diagnóstico es que Triumph carece de una estrategia de marketing clara y no ha ampliado su línea de productos para captar nuevos mercados como el femenino, a diferencia de sus competidores. Para resolver esto, la propuesta incluye reducir costos, investigar mejor las necesidades del mercado, y relanzar los productos tradicionales con un enfoque moderno para atraer nuevos clientes.

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    Gonza Pavlovsky
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    Triumph es una empresa británica de motocicletas fundada en 1887 que se encuentra en la etapa de madurez de sus productos. El diagnóstico es que Triumph carece de una estrategia de marketing clara y no ha ampliado su línea de productos para captar nuevos mercados como el femenino, a diferencia de sus competidores. Para resolver esto, la propuesta incluye reducir costos, investigar mejor las necesidades del mercado, y relanzar los productos tradicionales con un enfoque moderno para atraer nuevos clientes.

    Título original

    CASO 1- TRIUMPH

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    Triumph es una empresa británica de motocicletas fundada en 1887 que se encuentra en la etapa de madurez de sus productos. El diagnóstico es que Triumph carece de una estrategia de marketing clara y no ha ampliado su línea de productos para captar nuevos mercados como el femenino, a diferencia de sus competidores. Para resolver esto, la propuesta incluye reducir costos, investigar mejor las necesidades del mercado, y relanzar los productos tradicionales con un enfoque moderno para atraer nuevos clientes.

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    Triumph es una empresa británica de motocicletas fundada en 1887 que se encuentra en la etapa de madurez de sus productos. El diagnóstico es que Triumph carece de una estrategia de marketing clara y no ha ampliado su línea de productos para captar nuevos mercados como el femenino, a diferencia de sus competidores. Para resolver esto, la propuesta incluye reducir costos, investigar mejor las necesidades del mercado, y relanzar los productos tradicionales con un enfoque moderno para atraer nuevos clientes.

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    Trabajo Práctico Triumph:

    CASO 1 - TRIUMPH
    Presentar
    una propuesta de resolución de caso, en un documento adjunto a esta tarea, en
    formato PDF, utilizando la metodología indicada en la clase 1 y posteriores.

    El trabajo puede hacerse en forma grupal,

    Recuerden además incluir, AQUELLOS/AS


    DE USTEDES QUE CONOZCAN ESTOS CONCEPTOS:

    1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN

    - Resumen ejecutivo. Explicar brevemente de


    qué se trata.

    - Protagonista, lugar y momento.

    - Timeline. NO más de 7 u 8 hits.

    - Análisis FODA.

    - Otras matrices que consideren apropiadas.

    2. DIAGNÓSTICO

    Breve definición de la problemática central


    del caso.

    3. ESCENARIOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN

    Proponer algunos objetivos, estrategias,


    acciones y métricas para lograr resolver el diagnóstico presentado.

    Etapa 1: Análisis de situación / Sintomatología;Es ordenar, clasificar y entender la


    información del caso, pueden usar herramientas como FODA, PORTER; Todo lo
    inherente a esta etapa es DATO, no hay interpretaciones.

    Identificar: 1. Protagonista; 2. Lugar; 3. Momento; 4. Confección; TIMELINE.


    Análisis de situación: Triumph es una empresa británica que fabrica motocicletas
    creada en 1887 que comenzó como distribuidor de bicicletas. Su eslogan es: “Sigue tu
    propio camino,” y en este momento se encuentra en la etapa de madurez de sus
    productos.
    En el caso del análisis FODA:
    Fortalezas: consumidores fieles al fans club; es una marca con trayectoria; es
    confiable y tiene confiabilidad instalada.
    Oportunidades: el lanzar nuevos productos/modelos; el desarrollo de nuevos
    mercados (mujeres); y el desarrollar merchandising.
    Debilidades son: manejan precios altos; mucha competencia; es una empresa
    tradicionalista; y no cuenta con EM clara.
    Amenazas: posible caída del share del mercado; y tiene la posibilidad de que sus
    competidores sean superiores a ellos y que los superan ya sea a través de ventas o
    precios y calidad.

    Etapa 2: Diagnóstico del caso / Patología. En esta etapa los alumnos deben presentar
    cuál es su interpretación concreta del PROBLEMA que tiene la empresa, que puede
    ser de marketing y/o de negocios. En este caso podemos observar que el problema en
    que se encuentra la empresa es la falta de manejo en el marketing, ya que en primer
    lugar la empresa no sabe que es para el consumidor, o que les brinda, mientras que
    las experiencias que les brindan a sus consumidores. Otro gran problema que tienen
    sus competidores ya lo tienen definido no solo en el eslogan de sus marcas pero en
    dentro del marketing es que no están ampliando sus productos el cual hace que sus
    precios sean altos y tampoco logran agrandar su mercado, mientras que competidores
    como Harley ya se amplió hacia el mercado de las mujeres y sus otros competidores lo
    que hacen es crear nuevos productos más económicos y así poder lograr llegar a
    gente me menor ganancia de dinero. Por último como se dijo en el texto en el caso de
    la moto usada en la película, ese tipo de publicidad y marketing directo con sus
    consumidores no fue bien usada, ya que no llamaron la atención de sus clientes y en
    vez de haber aprovechado esa oportunidad para conseguir más clientes y ser
    reconocido mundialmente, se durmieron y perdieron la oportunidad.

    Etapa 3. Escenarios de solución:


    Triumph, deberá reveer sus estrategias si quiere volver a estar en la cima del
    mercado. Para ello deberá hacer lo siguiente:
    ● Abaratar costos, con la eliminación de segmentos , es posible volver a centrarse en
    lafabricación de motos de manera eficiente y no perder tiempo ni recursos en otros
    segmentos tales como ropa, calzado, accesorios.
    ● Generar una investigación de mercado para poder definir mejor su público y
    centrarse en los deseos de los mismos. Y luego poder atacar otros targets, ya sea un
    público femenino y/o deportista.
    ● Finalmente, relanzar los productos tradicionales con un enfoque hacia lo moderno.
    Para lograr crear un relanzamiento icónico en las motos es necesario seguir un tipo de
    estrategia. Enprimer lugar, el producto va a ser relanzado y habrá inversiones en
    nuevos modelos. El precio será más caro pero habrá mayor inclusividad. Se intentará
    mejorar la imagen de mercado con nuevosenfoques y estrategias publicitarias.
    Finalmente, esto conducirá a un nuevo segmento de clientes, en donde entrarán en
    juego los nuevos modelos ajustados a las necesidades de estos nuevos
    consumidores. Así es como la marca Triumph volverá al mercado con un estilo
    renovado, las comodidades del momento y con el aspecto clásico que identifica a la
    marca.

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