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    ESTRATEGIA DE PLAZA

    DALINA VALERIA MERCHAN LOPEZ


    DEFINICION
    Su objetivo es poner el producto a disposición del
    consumidor final o del comprador en la cantidad
    demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar
    donde desee adquirirlo, presentando el producto de forma
    atractiva, que estimule a comprarlo.

    Son los medios de distribución o canales adecuados por los


    cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se
    ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o de atención,
    almacenamiento, formas de distribución, intermediarios,
    todo aquello con lo que la empresa garantizará que el
    consumidor pueda tener posesión del producto.
    ● DISTRIBUCION

    La distribución puede ser de bienes o


    servicios. Si es de servicios, suele ser
    distribución directa. Si se trata de bienes,
    estamos hablando de distribución
    comercial. Esta actividad es llevada a cabo
    fundamentalmente por el comerciante que
    compra o tiene en depósito los artículos
    hasta su venta.

    BOOM!
    SISTEMAS DE DISTRIBUCION
    1. Interno
    Cuando el sistema de distribución es interno, la empresa realiza su propio
    proceso de comercialización. Esta decisión la toma porque cuenta con la
    infraestructura y la logística apropiada para desarrollar el proceso de forma
    eficiente.

    2. Externo
    Al contrario, la distribución es externa cuando la empresa considera más
    barato dedicarse únicamente a producir y que otra empresa se encargue del
    proceso de comercialización.

    3. Mixto
    Como resultado, el sistema mixto implica que una empresa utiliza el sistema
    de distribución interno y externo para alcanzar una mayor cobertura y
    alcance.
    Elementos a considerar para la elaboración de las Estrategias
    de Distribución.

    01 02
    Atributos del Ubicación del
    Producto o Mercado Meta
    servicio

    03 04
    Recursos de la
    Competencia
    empresa
    01
    ATRIBUTOS DEL
    PRODUCTO O
    SERVICIO
    BIENES
    -MATERIALES
    SERVICIOS
    - TAMAÑO
    - UBICACION
    - - RESISTENCIA ESPECIAL
    - -CADUCIDAD - ADAPTACIONES EN
    EL
    ESTABLECIMIENTO
    UBICACION DEL
    MERCADO META
    ¿cuáles son las
    características de las
    avenidas, calles,
    ciudades?

    ¿Dónde se
    encuentran los
    consumidores a los
    que quiero llegar?
    - Características socio-
    demográficas del cliente.

    - Hábitos de compra.

    - Perfil socio-económico
    RECURSOS DE LA
    EMPRESA

    - Capital humano

    - Recursos
    tecnológicos

    - - Recursos
    económicos
    COMPETENCIA
    OBSERVAR:

    ¿QUE ESTA HACIENDO


    MI COMPETENCIA?

    -¿ COMO DISTRIBUYE
    SU PRODUCTO?

    - ¿ EN DONDE ESTA
    UBICADA?
    INTERMEDIARIOS
    FUNCIONES
    Movimiento físico
    Adecuación de la
    01 02 del producto a su
    oferta a la demanda último destino

    Realización de
    Creación de
    surtidos 03 04 actividades de
    marketing

    Transmisión de la
    propiedad, posesión o
    derecho de uso del
    05 06 Servicios adicionales

    producto

    Financiación
    07 08 Asunción de riesgos
    ESTRATEGIAS DE
    DISTRIBUCION
    CANAL DE DISTRIBUCION

    Este está conformado por todos los


    medios y participantes mediante los
    cuales la empresa pondrá el producto
    en posesión del consumidor final.
    SELECCION DE CANALES DE
    DISTRIBUCION

    CANAL CORTO

    fabricante−detallista−co
    nsumidor
    CANAL LARGO
    CANAL DIRECTO

    fabricante, mayorista,
    Sin intermediarios
    detallista y consumidor.
    TENDENCIAS DEL
    CANAL DE MARKETING
    Crecimiento del canal electrónico:
    Los significativos avances en el procesamiento de
    información y la comunicación digital han
    creado nuevos métodos para colocar y
    satisfacer pedidos de los compradores de Outsourcing del canal
    negocios y de los consumidores.
    El outsourcing o subcontratación (trasladar
    actividades de trabajo a empresas externas a
    la organización) es una tendencia en rápido
    crecimiento en muchas industrias y cadenas
    Cambios de poder en el canal
    de suministro distintas.
     
    En el pasado los fabricantes tenían todo el
    poder en el canal de distribución. La
    escasez y popularidad de muchos productos
    les permitía dictar la estrategia a través de
    la cadena de suministro.
    MODALIDAD DE
    DISTRIBUCION

    DISTRIBUCION INTENSIVA

    DISTRIBUCION SELECTIVA

    DISTRIBUCION EXCLUSIVA
    UBICACION Y
    ADAPTACIONES DE LOS
    ALMACENES
    MEDIOS DE
    TRANSPORTE
    ¿Cómo se realizará el
    traslado de la
    Mercancía?

    ¿Se requieren camiones


    especiales, vehículos de
    carga, embarcaciones?
    UBICACION Y CARACTERISTICAS DEL PUNTO
    DE VENTA
    FORMA DE UBICACION DE
    EXHIBIDORES GONDOLAS

    Es importante elegir cual será


    la ubicación de este punto que
    permita dirigirse al mercado
    meta al que están enfocados los
    esfuerzos de la compañía.

    ILUMINACION COLORES
    CONCLUSIONES
    El principal objetivo de la estrategia de plaza es proporcionar utilidad
    de tiempo, lugar y posesión al consumidor y a los compradores de
    negocios. Sin una buena distribución los compradores no serían
    capaces de adquirir bienes y servicios cuando y donde los
    necesitan.

    Una correcta estrategia de plaza, es importante para proporcionar la


    utilidad de tiempo, lugar y posesión al consumidor y a los
    compradores de negocios.

    En una estrategia de plaza que cada empresa enfrenta en diferentes


    momentos de su existencia, son cambiantes. Esto implica que una
    misma organización al paso del tiempo puede requerir, mejorar o
    aprovechar una oportunidad en la medida que las condiciones del
    mercado y de los consumidores cambian y la distribución se hace
    más dinámica.
    BIBLIOGRAFIA
    O. C. Ferrell Michael D. Hartline (2012). Estrategia de marketing.

    Myriam Quiroa (07 de agosto, 2020). Estrategia de distribución. Tomado de:


    https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-distribucion.html

    Candelaria Sierra Jorge Moreno y Harold Silva. (2012). Canales de distribución: características principales de
    los distribuidores mayoristas de materiales de construcción de extracción minera en Barranquilla – Colombia.

    Germán Velásquez Vargas (2015). Diversas Perspectivas del Marketing. Tomado de: https://puromarketing-
    germanvelasquez.blogspot.com/2015/09/estrategias-de-distribucion-plaza-en-la.html

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