Mercadeo Estrategico Global
Mercadeo Estrategico Global
Mercadeo Estrategico Global
MERCADEO
ESTRATEGICO
GLOBAL
z
Los canales de
marketing y la elección
de la estrategia de
distribución
z ¿QUÉ ES DISTRIBUCIÓN?
variable de marketing
4. Competencia
7. Limitaciones legales
FACTORES QUE AFECTAN LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas
con base en los objetivos y estrategias de
mercadotecnia general de la empresa.
Numero de Tamaño
Tipo de Concentración
compradore de
Mercado geográfica
s potenciales pedidos
FACTORES DE
PRODUCTO
En este punto se detallan los productos que
son más complejos, hechos a medida y
costos, los mismos tienden a favorecerse con
los canales de mercadotecnia más cortos y
directos.
Naturaleza
Valor Carácter técnica de un
Unitario Perecedero Producto
FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS
Disponibilidad de Actitudes de los
Servicios que dan intereses ante
los intermediarios
los intermediarios políticas del
idóneos
fabricante
Algunos Algunos
fabricantes fabricantes
Podrá contratar
establecen toman La experiencia
su propia fuerza
canales directos decisiones de, marketing y
de venta,
porque quieren respecto a sus las capacidades
conceder
controlar la canales gerenciales del
crédito a los
distribución de basándose para fabricante
clientes y contar
sus productos, a ello en las influyen en las
con
pesar de que un funciones que decisiones sobre
almacenamient
canal directo los que canal
o para sus
puede ser más intermediarios emplear.
productos.
caro que un desean de la
indirecto. distribución.
z Estrategia
BENEFICIOS DE BENEFICIOS
LUGAR DE TIEMPO
Estar disponible en
Exclusividad del cualquier momento.
producto, sólo se
puede conseguir en
algunos lugares
z
DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO
AGENTE/
DIRECTO DETALLISTA MAYORISTA INTERMEDIARIO
Agente
Mayorista Mayorista
Agente Agente
Distribuidor Distribuidor
industrial industrial
Productor Productor
Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso
de producción y la actividad de venta requiere a
menudeo un contacto personal entre el productor
y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal
directo. (atención médica, corte de pelo)
Agente
CANALES INVERSOS
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales
tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante (reparación o reciclaje).
CONSIDERACIONES A TOMAR EN
CUENTA