MORRIS Psicologia Social Cap15

Psicología social
El estudio científico de la
manera en que los
pensamientos, sentimientos
y conductas de un individuo
son influidos por la
conducta o las Temas de la psicología
características reales, social
imaginarias o inferidas de
otra gente. • Cognición social
• Actitudes
• Influencia social
• Acción social
Cognición social
El estudio de la percepción o la cognición
social se concentra en cómo juzgamos o
evaluamos a otras personas.
• Efecto de primacía
Las primeras impresiones
son las más fuertes.
Formación de impresiones
Cuando nos formamos una impresión de • Estereotipo
los demás, confiamos en esquemas, Un conjunto de
conjuntos de expectativas y creencias características que
acerca de diferentes categorías de suponemos que comparten
todos los miembros de una
personas. categoría social o grupo.
• Profecía autorrealizada
El tratamiento sesgado de los
demás puede producir la
conducta que uno espera.
Teoría de la atribución
Las personas tratan de entenderse
haciendo juicios acerca de las causas
de la conducta.
• Error fundamental de atribución

Se exagera la influencia que las fuerzas
personales (internas) tienen en la conducta
ajena y se otorga mucho más peso a los
factores situacionales (externos) en la
explicación de nuestra conducta.
• Atribución defensiva
Nos motiva a explicar nuestras acciones de
formas que protegen nuestra autoestima.
• Hipótesis del mundo justo
Puede llevarnos a culpar a la víctima
cuando es a otros a quienes les suceden
cosas malas.
Atracción interpersonal
• Las personas se atraen más cuando la

proximidad las pone en contacto
frecuente.
• Nos agrada la gente debido al atractivo
físico, la semejanza en actitudes, intereses
y valores.
• También nos agrada la gente por
intercambios gratificantes que se basan
en la equidad.
• El amor es una experiencia basada en
factores como la intimidad, la cualidad de
genuina cercanía y confianza que se logra
en la comunicación con otra persona.
Actitud es una organización
relativamente estable de los pensamientos,
sentimientos y tendencias de conducta
hacia algo o alguien, el objeto de la actitud.
La naturaleza de las actitudes

• Las actitudes no siempre permiten predecir la
conducta, en especial si nuestras acciones y
expresiones son influidas por otros factores como la
autosupervisión.
• Las actitudes se adquieren a través del aprendizaje

y se desarrollan por medio de la experiencia.
Prejuicio
Visión intolerante, Teoría de la frustración-agresión
desfavorable y rígida La gente que se siente explotada y
de un grupo de gente. oprimida desplaza la hostilidad que le
despiertan los poderosos hacia personas
que ocupan una posición “inferior” a la
Discriminación
suya en la escala social.
Es la conducta basada
en el prejuicio. • Personalidad autoritaria
Tipo de personalidad rígidamente
convencional e intolerante marcado por el
respeto exagerado a la autoridad.
• Racismo
El prejuicio y la discriminación dirigidos
contra un grupo racial particular.
Estrategias para reducir el
prejuicio y la discriminación
• Recategorización
Extender nuestro esquema para un
grupo particular.
• Procesamiento controlado
Entrenarnos para ser más atentos
con las personas que difieren de
nosotros.
• Mejoramiento del contacto entre
grupos
El contacto entre miembros de dos
grupos ayuda a disminuir las
actitudes de prejuicio.
Cambio de actitudes
Las actitudes en
ocasiones cambian
como respuesta a
nuevas experiencias y
a los esfuerzos
persuasivos.
Proceso persuasivo
Hacer que la
Obtener la
audiencia
atención de
comprenda y
la audiencia
acepte el
mensaje
Disonancia cognoscitiva
Inconsistencia percibida entre dos cogniciones.
Las actitudes pueden modificarse cuando las

nuevas acciones contradicen las actitudes
preexistentes, creando disonancia
cognoscitiva.
El medio más eficaz de modificar las

actitudes es la autopersuasión.
Influencia cultural
• Asimiladores culturales
La cultura en la que estamos
aprender a entender y aceptar la
inmersos nos enseña qué
perspectiva de personas de
valorar y cómo comportarnos.
diferentes culturas.
Al adaptar nuestra conducta a
la de otros aprendemos las • Conformidad sometimiento de
normas de nuestra cultura. nuestras preferencias o
Aceptamos los axiomas creencias a las normas de un
culturales sin cuestionar su grupo mayor.
validez. • Condescendencia cambio en la
conducta en respuesta a una
petición explícita de otra persona
o grupo.
• Obediencia cambio de conducta
en respuesta a una orden de
otra persona, por lo regular una
figura de autoridad.
Acción social
Las acciones sociales dependen de la
presencia de otras personas como
receptoras o fuentes de influencia.
• Pérdida de la
individualidad
• Conducta de ayuda
• Toma de decisiones
en grupo
• Conducta
organizacional
Pérdida de la individualidad
Pérdida del sentido personal de
responsabilidad en un grupo.
La pérdida de un sentido de
responsabilidad personal puede hacer
posible la conducta violenta e
irresponsable. La conducta de la turba
también cobra impulso por el efecto
de bola de nieve y por la protección
del anonimato en un grupo.
Conducta de ayuda
Ayudar sin esperar una
recompensa.
La ayuda es restringida por el efecto

del espectador, la tendencia de que
la disposición de un individuo a ayudar
en una emergencia disminuirá a
medida que se incrementa el número
de espectadores.
Toma de
decisiones en • Cambio riesgoso
Mayor disposición a asumir riesgos
grupo a menudo se
en la toma de decisiones en grupo
confía a los grupos la
que como individuos independientes.
solución de un
problema con la
• Polarización
expectativa de que
Cambio de actitudes por los
éstos serán más
miembros de un grupo hacia
cuidadosos y
posiciones más extremas que las
responsables que los
sostenidas antes de la discusión de
individuos solos.
grupo.
• Holgazanería social
La tendencia de los individuos a
ejercer menos esfuerzos cuando
trabajan en un grupo.
Fred Fiedler se concentró en dos
Liderazgo estilos contrastantes de liderazgo:
De acuerdo con la
teoría de la gran • Orientado a la tarea
persona, el liderazgo • Orientado a las relaciones
es una función de
rasgos personales que
califican a uno para
conducir a los otros.
La investigación reciente indica
Una teoría alternativa
que las mujeres en posiciones
considera que el
de liderazgo tienden a tener un
liderazgo surge
estilo más democrático,
cuando la persona
colaborativo y con orientación
indicada está en el
interpersonal para dirigir a los
lugar y el momento
empleados que los hombres en
oportunos.
posiciones similares.
Conducta organizacional
Psicología industrial/organizacional
(I/O) Estudia la conducta en los ambientes
organizacionales como el lugar de trabajo
• Establecer grupos de trabajo autónomos para

reemplazar las poco eficientes líneas de
ensamblaje.
• La productividad y la moral también pueden
mejorar incrementando la responsabilidad de los
trabajadores y facilitando la comunicación en el
lugar de trabajo.
Efecto Hawthorne
La gente alterará su conducta como resultado de la
atención de los investigadores y no necesariamente por
alguna condición de tratamiento.
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solamente para que la utilicen los instructores en la enseñanza de sus cursos y en la
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que usen en sus clases el texto que la acompaña. Se espera que todos los
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propósitos pedagógicos y las necesidades de otros instructores que confían en
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• Error fundamental de atribución

• Las personas se atraen más cuando la

La naturaleza de las actitudes

• Las actitudes se adquieren a través del aprendizaje

Las actitudes pueden modificarse cuando las

El medio más eficaz de modificar las

La ayuda es restringida por el efecto

• Establecer grupos de trabajo autónomos para

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