UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO Y
GESTIÓN POR
RESULTADOS
Docente : Mag. LUIS MORALES BENITES

Estudiantes :
• ASENCIOS IZQUIERDO MARIAN DE LOS ANGELES
• FLORES CORI ELIANE ALBANIA
• JAIMES ESPINOZA LEZVI LIZETH
• SUCLUPE BALDERA VICTOR JAVIER
• TALLEDO YARLEQUE MARIA DEL PILAR
• ZARATE SUNCION DAYANA DANIUSCA
¿QUÉ CAMINO DEBO TOMAR?
INDICE
01 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN POR
RESULTADOS
 DEFINICIÓN
 METODOLOGÍA DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA
 FASES DE FORMULACIÓN DE PLANEACIÓN ESTRATÉG
 MODELOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
 BENEFICIOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
 IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
02 GESTIÓN POR RESULTADOS
 DEFINICIÓN
 MODALIDAD DE GESTIÓN
 ETAPAS DE GESTIÓN DE RESULTADOS
 PRINCIPIOS DE GESTIÓN DE RESULTADOS
 CONSIDERACIONES EN UNA GESTIÓN POR
 RESULTADOS
VENTAJAS Y DESVENTAJAS

03 CONCLUSIONES

04 VIDEO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

PLANEAMIENT
O
ESTRATÉGICO
 PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
Es importante comprender lo que es planificación,
entendida esta como un sistema donde interactúan las
diferentes áreas de la empresa, subordinados a las políticas
La planificación estratégica es entendida como de la dirección, con la intención de gestionar las actividades
adquirir, formular, utilizar conocimiento que nos necesarias que encaminen a la organización al
permita identificar las diversas situaciones o cumplimiento de su visión. (Baez, 2007)
circunstancias que afectan la organización tanto
interna como externamente, es decir percibir todos
aquellos escenarios esenciales del medio, e
implementar las estrategias que permitan obtener La planeación estratégica es un instrumento que
ventajas competitivas, teniendo en cuenta una rápida permite afrontar las situaciones futuras, a través de
adaptación al medio, a través de la apropiación de la métodos que permiten dirigir el esfuerzo hacia fines
cultura organizacional, la colaboración o participación realistas de desempeño, promoviendo la identificación
por parte de cada uno de los integrantes de la de los inconvenientes, generando una toma de
empresa. (Salazar, 2005) decisiones, precisas que permitan corregir los errores
en los objetivos y metas, por tanto es importante
aplicar toda la metodología consistente en el proceso
de planeación para evitar dificultades a las
organización. (Gracia, 2015)
LA PLANIFICACIÓN, LA PLANEACIÓN O EL PLANEAMIENTO

• Definición básica: proceso metódico diseñado para obtener un objetivo determinado.

• Diferencia entre la acción y el objeto.
• Gran cantidad de definiciones y tipologías:

Temáticos,
Corto, Mediano y presupuestos, Propósito, misiones,
Largo Plazo negocios, objetivos, estrategias,
marketing, etc. políticas,
procedimientos,
reglas, programas.
Estratégico, Táctico y Operativo

Fuente: CEPLAN
METODOLOGÍ
A DE
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
METODOLOGÍA PARA IMPLEMENTAR UN PROCESO DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
La planeación estratégica se caracteriza por cómo logra sus objetivos, eligiendo la mejor opción para el cumplimiento de
las metas establecidas, logrando diferenciarse de sus competidores, a través del desarrollo de la misión, para lograr la
visión.
Las principales funciones de la planeación estratégica en las empresas son:

- Establecer la dirección de las organizaciones.

- Determinar los objetivos a largo plazo.

- Optimizar los recursos.

- Promover el pensamiento y la actitud estratégica.

- Estar preparados para los cambios del ambiente y tomar las mejores decisiones.
FASES PARA LA FORMULACIÓN DE UN PLAN
ESTRATÉGICO :

Fase
Fase Fase
táctica u
filosófica analítica
operativa

Mientras la estrategia empresarial está enfocada en los pasos que

deben realizarse para alcanzar los objetivos organizacionales. La
planeación estratégica nos encamina al diseño de la metodología
para lograr esos objetivos, teniendo en cuenta una acción conjunta
de todas las áreas de la empresa. Como se muestra en el siguiente
cuadro:
 MODELO
INTEGRAL DE
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
ILUSTRACIÓN DE MODELO INTEGRAL DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:

Realización
de una
auditoria
interna Implantación de
estrategias
asuntos
relacionados con
Desarrollo de Implantación de la mercadotecnia,
Creación,
las Establecimiento estrategias, las finanzas, la Medición y
evaluación y
declaraciones de objetivos a asuntos contabilidad, la evaluación del
selección de
de la visión y largo plazo relacionados investigación y el rendimiento
estrategias
misión con la gerencia desarrollo, además
de los sistemas de
información de la
gerencia.
Realización
de una
auditoria
externa

Formulación de Implantación de Evaluación de la

la estrategia la estrategia estrategia
MODELOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Balanced
Análisis
Análisis
Blue OceanPORTER
Scorecard
de brechas
Análisis (GAP 
Strategy
FODA
Análisis PEST
Analysis)
BENEFICIOS DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
 IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA

• Saber a donde vamos (Que resultados queremos lograr)

• Saber Que y Como debemos lograr ese resultado.

• -Que Bienes y Servicios debo producir ( Basado en evidencia

científica, estudios, análisis, experiencia, etc).

• Saber cuando debemos hacerlo.

GESTIÓN POR
RESULTADOS
GESTIÓN POR RESULTADOS

Es un enfoque de la Administración Privada y

Pública
Orienta sus esfuerzos a dirigir todos los
recursos:

 Humanos
 Financieros y
 Tecnológicos

Hacia la consecución de resultados de

Desarrollo.
 GESTIÓN POR RESULTADOS
Articula el uso de:
 Políticas
 Estrategias
 Recursos y
 Procesos
Para mejorar la:
Implica cambios sustantivos en la modalida
 Toma de decisiones y de gestión:
 Transparencia
 Fase de Análisis Prospectivo
(Planificación)
 Fase Estratégica
 Fase Institucional
 Seguimiento y Evaluación
 GESTIÓN POR RESULTADOS
FASE DE ANÁLISIS PROSPECIVO FASE ESTRATEGICA

Se formula la visión, los objetivos Se formula la visión, los objetivos

estratégicos, los indicadores y metas, se estratégicos, los indicadores y metas, se
identifican las acciones estratégicas y la identifican las acciones estratégicas y la
correspondiente ruta estratégica correspondiente ruta estratégica.

FASE INSTITUCIONAL FASE DE SEGUIMIENTO

Se determina la Misión institucional, los Se realiza el seguimiento continuo a los

objeticos estratégicos institucionales con sus objetivos estratégicos a través de los
correspondientes indicadores y metas. Se indicadores establecidos con el fin de
desagregan las acciones estratégicas en retroalimentar el proceso de
actividades que aseguran su ejecución y se planeamiento, así como para la
vincula con el presupuesto. anticipación de riesgos y oportunidades.
 GESTIÓN POR RESULTADOS
La gestión basada en resultados, es un enfoque
de gestión a través del cual una organización se
asegura de que sus procesos, productos y
servicios contribuyan al logro de resultados
definidos.
Esta metodología ofrece un marco coherente
para la planificación y la gestión estratégicas, ya
que permite mejorar los aspectos de aprendizaje
y de responsabilidad.
 GESTIÓN POR RESULTADOS: ORIGEN

SECTOR PRIVADO SECTOR PÚBLICO

• Objetivo claro y único: • Muchos Objetivos, no esta claro el orden de

Utilidades. PRIORIDAD.
• Existe un Dueño y Un • La Gerencia debe responder al Presidente, a la
Directorio, a quien responde la Ciudadanía.
Gerencia. • No se realiza una adecuada medición de desempeño.
• Se mide en base a la • No existen los sistemas adecuados para medir los
consecución del objetivo: resultados.
Utilidades. • Se debe cumplir con las Leyes y hacer sólo aquello que
• Existen los sistemas para medir las leyes permiten.
los resultados y rendir cuentas. • Es necesario ser transparente.
• Mientras no viole la ley, no hay • En el sector público las prioridades son múltiples.
problema. • No es fácil rendir cuentas y no es claro el seguimiento.
 GESTIÓN POR RESULTADOS: ETAPAS
 Primer Paso, es definir Resultados en base a un análisis de la realidad.

 Segundo Paso, es comprender como se puede lograr el resultado: Relaciones Causales

(Modelo Conceptual, Evidencias, Estudios, Experiencias, Árbol de problemas, etc.) e
Identificar los Productos (bienes y servicios) que producen las entidades privadas y
públicas (o que pueden producir) y que aportan al logro del resultado. Identificar Proyectos
que mejoran los productos.

 Tercer Paso, Formular el Producto (como serán las

intervenciones, identificar los insumos necesarios, y realizar el
costeo ). Costear los Proyectos
 GESTIÓN POR RESULTADOS: ETAPAS
 Cuarto Paso, Formular el Programa, tener escenarios con recursos y metas. En el presupuesto
se debe visualizar el resultado.

 Quinto Paso, es asignar el presupuesto (en base a escenarios) y definir las metas.

 Sexto Paso, es Ejecutar, Gestionar.

 Séptimo Paso, Seguimiento, para ir ajustando y mejorando.

 Octavo Paso, Evaluar.

GESTIÓN POR RESULTADOS: PRINCIPIOS

Centrar el diálogo en los resultados.

Alinear las procesos de planeación, programación, presupuestación,

seguimiento y evaluación, con los resultados previstos.

Mantener el sistema de generación de informes de resultados lo más

sencillo, económico y fácil de usar como sea posible.

Gestión para resultados.

Usar la información de resultados para el aprendizaje administrativo, la

toma de decisiones, y la rendición de cuentas a los involucrados.
 ¿QUÉ SE CONSIDERA UN RESULTADO?

En su definición más básica, un resultado

es un cambio medible que es derivado de
una relación de causa y efecto. Esta
definición reconoce dos aspectos
fundamentales del resultado:
 La importancia de medir el cambio; y, Tomando como referencia la definición
 La necesidad de comprender la básica enunciada en el párrafo anterior, para
causalidad como base lógica para formular un resultado se requiere definir
generar el cambio. cuatro elementos:
1) El objeto de cambio y que en adelante
denominaremos “el qué”;
2) El sujeto de cambio, al cual
denominaremos “el quienes”;
3) La dirección de cambio, al cual
simplemente denominaremos “el
cambio”; y,
4) El tiempo y la magnitud del cambio, al
cual denominaremos “el tiempo y
magnitud”
FORMULACIÓN DE UN RESULTADO:
GESTIÓN PÚBLICA
 ¿QUÉ SE DEBE EVITAR EN LA GESTIÓN
POR RESULTADOS?

• Objetivos pocos claros

• Vínculos pocos claros entre los diferentes
niveles de resultados.
• Selección de resultados e indicadores no
realistas.
• Preponderancia de indicadores
cuantitativos.
• Pocos riesgos y estrategias para mitigarlos.
 GESTIÓN POR RESULTADOS: VENTAJAS Y DESVENTAJAS

 Desventaja:
Ventajas:
• Las desventajas provienen de un sistema de
gestión por resultados deficiente.
• Entre las  ventajas de un sistema de
• Un error habitual es que no todos los
gestión por resultados, cabe destacar:
estamentos de la empresa estén implicados
la garantía de que los administradores
en su implantación.
planifican, organizan y controlan  su
• También es frecuente que no se dediquen los
gestión, haciéndola más eficaz; el
recursos necesarios ni para la elaboración de
compromiso del empleado y la mayor
la documentación ni para su  explicación.
eficacia y retribución del empleado que
• Por último,  objetivos  demasiados centrados
sabe exactamente cuál es su trabajo.
en el corto plazo pueden limitar el éxito de
una gestión por resultados.
VIDEO DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA BIMBO
 CONCLUSIONES:
1. La planeación estratégica y la gestión para
como metodologías empleados por la alta
tanto es de resaltar la planeación estratégica como contribuirán a la sostenibilidad empresarial, a t
indispensable para coordinar cada uno de los procesos implementación coherente de dichas herramienta
an el logro de los objetivos establecidos, a partir de la
n de variables que pueden afectar a la organización, como
iente interno, el cual comprende todo un análisis de la
rganizacional, los recurso disponibles, clima institucional, a
mizar las debilidades y aprovechar las fortalezas de la
n; complementando esto con el análisis del ambiente 3. A sí mismo la gestión para resultados actúa como como herram
cual se enfoca en la realidad económica, política, social, para la planeación estratégica, que permite comprometer a
nológica, con el objetivo de prepararse ante las posibles organización con las metas establecidas, a través del ejer
y aprovechar las diferentes oportunidades que se controlado de cada una de las tareas asignadas a los diferentes i
en el mercado. de los proceso que contribuyen al desarrollo de los objetivos
organización, apoyados por la motivación permanente a cargo de
grupo en conjunto con la alta gerencia con el fin de es
estandarizados que permitan darle una identidad emocional a la
entrelazar los objetivos personales con los organizacionales con
con las metas establecidas por la organización.
GRACIAS