ÍNDICE

Proyecto Alianza Peluquerías Low Cost & Silikon Capilar

a. Acuerdo partner clave

b. Prospección mercado
c. Plan de negocio
d. Desarrollo comercial.
e. Desarrollo digital
f. Acciones publicitarias (offline)
g. Objetivos de facturación
h. Seguimiento
 SILIKON CAPILAR
Acuerdo partner clave

1. Agencia de Desarrollo comercial, comunicación y marketing : SILIKON CAPILAR

2. 2.1 Partner en unidad microtrasplante capilar Turquia: DR SERCAN ASLAN HAIRTRANSPLANT (ESTAMBUL)
2.2 Partner en unidad microtrasplante capilar España: DRA CARMEN LEON (MALAGA)

3. Partner derivador clave: PELUQUERIAS LOW COST ESPAÑA (600 FRANQUICIAS)

4. Partner Clínicas Seguimiento : 20 clínicas capilares en España.

SILIKON CAPILAR
Prospección mercado España
Estadística del Padrón Continuo

Comunidades Autónomas

Población por comunidades, edad (grupos quinquenales), Españoles/Extranjeros, Sexo y Año.

Unidades: Personas

Hombres
2016
TOTAL ESPAÑA

35-39 años 40-44 años 45-49 años 50-54 años 55-59 años
Españoles 1.656.735 Españoles 1.739.745 Españoles 1.667.780 Españoles 1.581.751 Españoles 1.410.825

Extranjeros 323.038 Extranjeros 269.394 Extranjeros 205.906 Extranjeros 138.638 Extranjeros 96.341

Notas:
Fuente: Instituto Nacional de
Estadística

Se calcula que la alopecia androgénica afecta al 50% de la población masculina de entre 30 y 40 años en estadios
iniciales por lo que se estima que los potenciales en España sean aproximadamente de unos 4.545.000 varones
SILIKON CAPILAR
Plan de negocio
RELACIONES CON SEGMENTOS DE
SOCIOS CLAVE   ACTIVIDADES CLAVE   PROPUESTA DE VALOR   CLIENTES   CLIENTES
PELUQUERIAS LOW
COST   ACCION COMERCIAL   PRECIO   SILIKON CARD   PELUQUERIAS
SILIKON SHARE AGENCY   ACCION DIGITAL   RAPIDEZ   ACUERDOS PARTNER  
DR SERCAN ASLAN   PUBLICIDAD   CALIDAD   CITAS FORMATIVAS  
HOSPIAL TURQUIA   EVENTOS   INNOVACION   PUBLICIDAD COMPARTIDA  
CLINICAS ESPAÑOLAS         FIDELIZACION        
  RECURSOS CLAVE   FOCALIZACION   CANALES  
  COMERCIAL   SERVICIO   COMERCIAL  
    TECNOLOGIA       DIGITAL (ONLINE)    
    TARJETAS VISITA       PUBLICIDAD (OFFLINE)    
    MATERIAL COMERCIAL            
    TELEFONOS            
                   
                           
ESTRUCTURA DE COSTES     FUENTES DE INGRESOS
MATERIAL COMERCIAL (FLYER)     DERIVACION DE PACIENTES
BRANDING PELUQUERIAS LOW COST      
ACCIONES PUBLICITARIAS      
MARKETING DIGITAL      
COSTES COMERCIALES (6.000€/6 PRIMEROS MESES)      
SILIKON CAPILAR
Desarrollo comercial│PELUQUERIAS LOW COST

 2 derivaciones anuales
600 PARTNERS  1 derivación anual.
LOW COST
 1 asistencia Eventos Formativos
100 
300 
200 
PROMOCION CANAL PELUQUERIAS LOW COST
500 POTENCIALES
MICROTRASPLANTE CAPILAR
CARTERA SERVICIOS SILIKON CAPILAR (CIRUGIAS Y TRATAMIENTOS)
200 € POR DERIVACIOION DE PACIENTE CONVERTIDO.
SILIKON CAPILAR CORPORATE (SOLO PARTNER)
SILIKON CAPILAR
Desarrollo digital
DESARROLLO DIGITAL
Dirección redes sociales

- Creación, cuidado y gestión de redes sociales.

- Análisis continuado de la competencia, directa e indirecta.

- Creación de varios perfiles de captación en que se hable de temas relacionados,

para captar público y derivarlo a los canales de acción

- Publicar constantemente contenido para dichos perfiles.

- Mantenimiento gráfico coherente y corporativo de las plataformas del proyecto

DESARROLLO DIGITAL
Gestión del público objetivo
- Captación del target específico según producto y canal.

- Búsqueda intensiva y continuada de grupos digitales de reunión de público potencial.

- Una vez realizada la lista de usuarios por zonas, realizar con nuestras técnicas propias una
campaña de marketing personalizado.

- Gestión inteligente y responsable de la interacción.

- Incentivar la intención de informarse.

- Testear eslóganes para que los clientes lo asocien a la marca.

- Gestión influencers sector capilar.

DESARROLLO DIGITAL
Gestión de redes sociales

- Potenciar la credibilidad del servicio.

- Cuidar la veracidad de los perfiles alternativos de captación.

- Nutrir constantemente las redes de contenido y publicaciones, descifrando los

intereses de nuestro target.

- Interacción continuada con los usuarios y seguidores.

- Monitorización de las valoraciones de las redes sociales para potenciar la

imagen de marca,
DESARROLLO DIGITAL
Gestión del público objetivo

- Captación del target específico según producto y canal.

- Búsqueda intensiva y continuada de grupos digitales de reunión de público potencial.

- Una vez realizada la lista de usuarios por zonas, realizar con nuestras técnicas propias una
campaña de marketing personalizado.

- Gestión inteligente y responsable de la interacción.

- Incentivar la intención de informarse.

- Testear eslóganes para que los clientes lo asocien a la marca.

DESARROLLO OFFLINE
Campañas publicidad

• Apariciones TV .
• Cuñas publicitarias con mensajes emocionales radio.
• Muppis.
• Cartelería ascensores alta rotación.
• Publirreportajes medios escritos y digitales locales.
• Cuñas en radio.
• Portadas y contraportadas en revistas.
• Campañas street marketing.
• Patrocinios deportivos e institucionales.
• Eventos.
• Emailings bbdd publico objetivo.
• Campaña autobuses
DESARROLLO EN LA PELUQUERÍA
ACCIONES EN EL PUNTO DE VENTA

PUNTOS DE CONTACTO EN LA ATIENDE ALGUNA

PELUQUERÍA PERSONA PONEMOS MATERIAL ACCIÓN QUÉ IMPLEMENTAMOS ARTÍCULO/MEDIO

DÍPTICOS, CARTEL DE
RECEPCIÓN SI/NO SI OFFLINE
LA UNIDAD 

PUNTO ADECUADO PARA DÍPTICOS, CARTEL DE

SALA DE ESPERA NO SI PONER OFF Y ON (MARKETING LA UNIDAD 
DINAMICO)

LAVADERO SI NO NO MERECE LA PENA INVERTIR  

PUNTO MUY ADECUADO PARA FOLLETOS, DÍPTICOS,

SILLON SI SI
EXPOSITOR OFF Y ON CARTEL DE LA UNIDAD 

CAJA SI SI OFF DÍPTICOS 

DESARROLLO EN LA PELUQUERÍA
ACCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
DESARROLLO EN LA PELUQUERÍA
ACCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
CENTRO DE VALORACION CAPILAR

El centro de valoración
capilar Low Cost será
un punto en el cual se
hará una primera
valoración capilar
(toma de 5 fotos) por
propios empleados del
centro que previamente
han sido formados por
el STAFF MEDICO DE
SILIKON CAPILAR

Se establecerá un procedimiento para que dos empleados por centro puedan

realizar las valoraciones capilares.
DESARROLLO EN LA PELUQUERÍA
ACCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
TABLETA PRECARGADA CON INFO Y FORMULARIO

De cara a facilitar el trabajo de los empleados de LOW COST y de poder informar a sus clientes de todos los
beneficios del injerto capilar además de la recogida de datos y fotografías enviándose directamente al
servidor de Silikon se facilitará una tableta por centro asociado.
DESARROLLO EN LA PELUQUERÍA
ACCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
TIEMPO ESTIMADO POR PACIENTE CAPILAR

• FASE 1: Normalmente la captación/identificación del cliente que tiene problemas de

alopecia esta relacionada a la propia actividad de peluquería.
• FASE 2: Una vez identificado el cliente se le ofrece el servicio de forma natural,
sobretodo información mediante los materiales de marketing (5 minutos)
continuando con la actividad de peluqueria.
• FASE 3: Se toman las cinco fotos y se rellena el formulario con la Tablet para
enviarlo a valoración medica
Campañas publicidad
HOSPITAL ESTETICO NISANTASI
HOSPITAL PRESTIGIO EN TURQUIA.

LA SEGURIDAD PARA EL PACIENTE Y LA GARANTIA

HOSPITALARIA SON DOS MAXIMAS PARA SILIKON CAPILAR.
HOSPITAL ESTETICO NISANTASI
HOSPITAL PRESTIGIO EN TURQUIA.

LA SEGURIDAD PARA EL PACIENTE Y LA GARANTIA

HOSPITALARIA SON DOS MAXIMAS PARA SILIKON CAPILAR.
STAFF MEDICAL ESTAMBUL DR SERCAN
DR DE PRESTIGIO MUNDIAL, DR SERCAN ASLAN, NUESTRO
PARTNER MEDICO EN TURQUIA.
STAFF MEDICAL ESTAMBUL DR SERCAN
DR DE PRESTIGIO MUNDIAL, DR SERCAN ASLAN, NUESTRO
PARTNER MEDICO EN TURQUIA.

UNO DE LOS MEDICOS CON MAS ALTO INDICE DE ÉXITO

EN CIRUGIA CAPILAR EN TURQUIA
STAFF MEDICAL ESTAMBUL DR SERCAN
DR DE PRESTIGIO MUNDIAL, DR SERCAN ASLAN, NUESTRO
PARTNER MEDICO EN TURQUIA.
HOTEL MODUS EN ESTAMBUL
2 NOCHES DE HOTEL INCLUIDAS EN EL PACK

• 2 NOCHES DE
HOTEL
INCLUIDAS
• AD
• TRANSFERS
DESDE HOTEL AL
HOSPITAL.

2 noches de hotel en régimen AD en el lujoso Hotel Modus en Nisantasi

CLINICAS AGELESS
CLINICAS PRESTIGIO EN MALAGA Y TENERIFE.

LA SEGURIDAD PARA EL PACIENTE Y LA GARANTIA SANITARIA

SON DOS MAXIMAS PARA SILIKON CAPILAR.
CLINICAS AGELESS
STAFF MEDICO AGELES

LA SEGURIDAD PARA EL PACIENTE Y LA GARANTIA SANITARIA

SON DOS MAXIMAS PARA SILIKON CAPILAR.
CLINICAS AGELESS
STAFF MEDICO AGELES

LA DRA LEON Y EL EQUIPO AGELESS FUE GALARDONADA POR

LOS PREMIOS ANDALUCIA EXCELENTE 2018

EN NUESTRAS CLINICAS LOGRAMOS IMPLANTAR HASTA 4500 UUFF EN UNA SOLA

INTERVENCION, CUANDO EN EL RESTO DE ESPAÑA SE LLEGA A LAS 3000.
PROCESO CLIENTE/PELUQUERÍA/INJERTO

1. El cliente/paciente es identificado en el centro LOW COST

2. Las referentes de la peluqueria le informan y le hacen una primera valoración.
3. El cliente/paciente facilita sus datos para una primera visita gratuita.
4. En caso de ser apto para la cirugía (injerto) se le opera en Turquia o España y vuelve a su centro de peluqueria para
conseguir sus productos.
5. Seguimiento de su intervención en un centro Silikon de su ciudad a los tres meses de la cirugía.
6. Seguimiento por parte de su peluqueria LOW COST en cuanto a champús y productos adecuados.

LA ALIANZA SILIKON CAPILAR & LOW COST APORTA VALOR DIFERNCIAL A AMBAS
EMPRESAS
DESARROLLO FORMATIVO LOW COST
FORMACIONES ONLINE

• PROGRAMA FORMATIVO POR NUESTROS STAFF MEDICOS POR VIDECONFERENCIA.

• SESIONES FORMATIVAS DE 4 PERSONAS Y 30’
• MATERIAL DE APOYO
• LINEA DIRECTA PARA CUALQUIER DUDA CON ASESORES Y STAFF MEDICO SILIKON
• POSIBILIDAD DE FORMACIONES INDIVIDUALES.

FORMACIONES QUE APORTAN VALOR A LA MARCA Y PROPUESTA LOW COST

 SILIKON CAPILAR
Objetivos facturación Injerto Capilar
FASE 1 (8 CENTROS)
2020 MAR ABR MAY JUN JUL AGO  MAR/AGO
CIRUGIAS 2 3 4 3 2 1 15
COMISION 400 € 600 € 800 € 600 € 400 € 200 €  3000 €
BROKER 200 € 300 € 400 € 300 € 200 € 100 € 1.500 €
FACT. 4.790 € 7.185 € 9.580 € 7.185 € 4.790 € 2.395 € 35.925 €
 

               
2020 SEP OCT NOV DIC SEP/DIC TOTAL AÑO
CIRUGIAS 7 8 6 3 24 39
COMISION 1.400 € 1.600 € 1.200 € 600 € 4.800 € 7.800 €
BROKER 700 € 800 € 600 € 300 2.400 € 3.900 €
FACT. 16.765 € 19.160 € 14.370 € 7.185 € 57.480 € 93.405 €

Producción estimada anual de 93.405 € (tm 2.395€)

 SILIKON CAPILAR
Objetivos facturación Injerto Capilar
FASE 2 ( 600 CENTROS)
2021 ENE FEB MAR ABR MAY JUN
CIRUGIAS 20 33 25 18 10 5
COMISION 4.000 € 6.600 € 5.000 € 3.600 € 2.000 € 1.000 €
BROKER 2.000€ 3.300 € 2.500 € 1.800 € 1.000 € 500 €
FACT. 47.900 € 79.035 € 59.875 € 43.110 € 23.950 € 11.975 €

               
2021 JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL AÑO
CIRUGIAS 7 8 65 85 45 20 341
COMISION 1.400 € 1.600 € 13.000 € 17.000 € 9.000 € 7.800 € 72.000 €
BROKER 700 € 800 € 6.500 € 8.500 € 4.500 € 3.900 € 36.000 €
FACT. 16.765 € 19.160 € 155.675 € 203.575 € 107.775 € 47.900 € 816.695 €

Producción estimada anual de 816.695 € (tm 2.395€)

EQUIPO DESARROLLO PROYECTO
 CEO: Daniel Liendo

 Dirección de proyecto área digital: Silikon Share

 Dirección comercial corporativa: Camilo Gil

 Gabinete comunicación externa: Silikon Share

 Área de desarrollo diseño y creatividad: Silikon Share.

 Área comercial: Equipo comercial formado por 2 Direcciones Comerciales

experimentadas dirigida a canales específicos