DIPLOMADO “DESARROLLO LOCAL,

COOPERACIÓN Y MERCADEO TERRITORIAL”

ENCADENAMIENTO CACAO

MARISOL PACHECO RAMIREZ

EDGAR DANIEL PACHECO RAMIREZ

MODULO: POTENCIAL ENDOGENO
 RELACIONES ENTRE SECTORES
1 2 3 4 5
GOBERNACIÓN
Con Secretarias de despacho X
Con Alcaldías X
Con Gobierno Nacional X
Con Sector Privado X
Con Sector Social X
ALCALDÍAS
Con Gobernación X
Con Secretarias de despacho X
Con Gobierno Nacional X
Con Sector Privado X
Con Sector Social X
SECTOR PRIVADO
Con Gobernación X
Con Alcaldías X
Con Gobierno Nacional X
Con Sector Social X
SECTOR SOCIAL
Con Gobernación X
Con Alcaldías X
Con Gobierno Nacional X
Con Sector Privado X
RESUMEN MODULO UNO
1. Tema (s)de mayor interés personal para el asistente y su organización.

 CONCEPTOS CLAVE
Y porqué: Ya que es importante definir claramente los conceptos más
utilizados en el Área del Desarrollo Local para lograr que todos hablemos el
mismo idioma y facilitar el entendimiento de los diferentes módulos.

Los principales aspectos que entendió del mismo: la diferencia entre las
Ventajas Comparativas y las Competitivas, porque generalmente en este
aspecto existe mucha confusión y se tiende a pensar que solo importan las
ventajas comparativas a la hora de competir, sin tener en cuenta que las
acciones que buscan el desarrollo no dan resultados exitosos cuando se basan
en productos que no tienen ventajas competitivas

 POTENCIAL ENDÓGENO Y EL MÉTODO PASC PARA VALORIZARLO

Y porqué: Al entender que es el Potencial Endógeno y como se valoriza, se
pueden identificar plenamente los Recursos (productos y servicios)con los
cuales se construirá el modelode desarrollo de la región del Ariari.

Los principales aspectos que entendió del mismo: que para poder construir un
modelo de desarrollo es necesario identificar claramente el Potencial
Endógeno (conjunto de los recursos que se pueden aprovechar para hacer un
desarrollo sostenible, competitivo y equitativo). Y que esto se hace a través del
Método PASC; con el cual permite identificar y valorar la aprovechabilidad, la
Sostenibilidad y la Competitividad de los Recursos Potenciales de un territorio.

2. Las principales preguntas que surgieron del tema o temas tratados en cada
modulo.

 Para la comprensión de la lectura “ROL DE LA EMPRESA Y DEL ESTADO EN

LA REGIONALIZACIÓN” creemos que en el tema de los Conceptos Básicos
falto incluir términos como: Paternariado, regionalización, descentralización,
matriz decisional, matriz socio-económica, endogeneidad, exogeneidad,
intervención, capacidad decisional, entropía, sinergia, cosmogonía, mix
productivo, factores push, factores pull, medio innovador, anclaje regional y
desamarre regional.
 No nos quedo claro como se diligencia la Tabla 3. Origen de la competitividad.
3. Aplicaciones que podrían tener dichos temas en su organización y como lo
haría conocer a sus afiliados, socios, compañeros…

En lo relacionado con el Potencial endógeno, al identificar cuales son los

recursos potenciales de la región, se facilita la toma de decisiones dentro de la
organización, para la elaboración de la Hoja de Ruta; en lo concerniente a los
proyectos que se deben trabajar, con el fin de contribuir al fortalecimiento de la
Asociación y al Desarrollo de la Región del Ariari.

4. Reflexión personal sobre el modulo: Aprendizaje

Es de suma importancia integrar a todos los agentes-actores locales, para que

juntos inicien el proceso de identificación del papel que juegan en el proceso
de desarrollo local y cuales podrían ser sus contribuciones al mismo.

Cuando se hace una identificación colectiva de las potencialidades de un

territorio se pueden evaluar de manera concertada y ordenada las acciones
que se pueden iniciar para hacer de dichas potencialidades el polo de
desarrollo de la región, con el concurso de todas las fuerzas tanto publicas,
como privadas y sociales.Deesta manera se logrará construir un Modelo de
Desarrollo Endógeno que sea Sostenible y Competitivo y que posicione a la
región del Ariari.

Para lograr este objetivo es necesario que las entidades de los diferentes
sectores (público, privado y social), entiendan cual es su papel específico en el
territorio, y fomenten el fortalecimiento de las relaciones entre ellas. Ya que
esta es la única manera de lograr la unificación de los esfuerzos y así mismo
que los recursos, tanto humanos como financieros, sean aprovechados
eficientemente.
MODULO: CADENAS DE VALOR
 CADENA DE VALOR CACAOTERA
INSTITUCIONES PROVEEDORES
FINANCIERAS DE INSUMOS MINISTERIO Y MANEJO DE
SECRETARIAS DE RESIDUOS
AGRICULTURA, INCODER, (Abonos)
ICA, CORPOICA,
FEDECACAO, CPGA´S

PRODUCTORES RECURSO HUMANO POST-COSECHA O

SIEMBRA COSECHA
TÉCNICO Y PROFESIONAL BENEFICIO

PEQUEÑOS ARREGLOS AGROFORESTALES

MEDIANOS EQUIPO Y DESCACOTADA
GRANDES TECNOLOGÍA FERMENTADA
HERRAMIENTAS TRANSPORTE SECADO
TAMIZADA
EMPAQUE
INTERMEDIARIOS MERCADO

ESTADOS UNIDOS
NACIONAL DE
ESPAÑA, ITALIA,
CHOCOLATES Y NACIONAL EXPORTACIÓN MARKETING
BÉLGICA, CANADÁ,
CASA LUKER
SUIZA, OTROS PAÍSES

INDUSTRIA
MAQUINARIA
Y EQUIPOS Manteca de Cacao
FARMACÉUTICA ALIMENTICIA Licor de Cacao CHOCOLATERÍA
Cocoa en Polvo CONFITERÍA
Torta de Cacao
INSUMOS
 FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIÓN CADENA
CACAO
FUENTE TIPO DE INFORMACIÓN

Áreas, edades, niveles de producción, costos de producción (m.o - insumos), manejo, precio
Productores
comercialización

Numero de asociados áreas, edades, niveles de producción, costos de producción (m.o - insumos),
Organizaciones de productores
manejo, precio comercialización

Comercializadores de grano Volumen de compra y precios, calidad de producto

Transportadores Precios de transporte, volúmenes y frecuencia

Casas comerciales de insumos Precios insumos, volúmenes de venta por lotes, insumos mas usados

Áreas, edades, niveles de producción, costos de producción (m.o - insumos), manejo, precio
Unidades técnicas locales y Asistentes técnicos
comercialización, insumos recomendados, numero de visitas a productores, índices de capacitación

Centros de investigación (CORPOICA, UNAL) Avances tecnológicos, índices de transferencia tecnológica, investigaciones en marcha

IGAC Información geográfica del territorio, zonas aptas para el cultivo.

Industrias transformación Volúmenes de compra (nacional-internacional) y transformación, tipos de transformación

 FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN
CADENA CACAO
FUENTE TIPO DE INFORMACIÓN

Numero de productores, áreas sembradas, edades, niveles de producción, costos de producción

FEDECACAO (UNIDAD TÉCNICA EN EL META)
(M.O - insumos), programas de manejo, precio comercialización, proyectos en marcha

Programas de manejo de plagas y enfermedades, de control de venta de material de propagación

ICA
y control de entrada de importaciones y contrabando.

CORMACARENA Programas de manejo ambiental desarrollados para el cultivo

Áreas, edades, niveles de producción, costos de producción (m.o- insumos), programas de

SECRETARIA AGRICULTURA DEL META
manejo, precio comercialización, proyectos en marcha

Numero de productores, áreas sembradas, edades, niveles de producción, costos de producción

ANUC – META
(m.O - insumos), programas de manejo, precio comercialización, proyectos en marcha

ALCALDÍAS MUNICIPALES Zonas productoras, proyectos en marcha

DANE Numero de productores, condiciones de vida

Numero de beneficiarios de reforma agraria cuyo proyecto productivo sea el cultivo del cacao y su
INCODER
ubicación

MINISTERIOS DE AGRICULTURA, COMERCIO Y MEDIO Proyectos en marcha, incentivos para el sector, programas de transferencia de tecnología y
AMBIENTE asistencia técnica, control de importaciones y contrabando, programas de regulación de precios.

ENTIDADES FINANCIERAS(BANCOS – FINAGRO – Numero de créditos aprobados para proyectos relacionados con la cacaocultura, números de
FIDUCIARIAS) productores beneficiados, programas e incentivos

C.P.G.A.s Proyectos en marcha, programas de transferencia de tecnología y asistencia técnica

INVIMA Programas de control de calidad en las industrias transformadoras

CÁMARA DE COMERCIO Numero de asociaciones registradas

 Análisis de la ventaja competitiva
 RECURSOS AGRO-PECUARIOS 1 2 3 4 5

Productos especiales:  X        

Características organolépticas especiales: No existen/ existen   X       

Producción continua/Nº cosechas /año      X   

Salubridad: manejo fitosanitario    X      

Ecologico: Produccion limpia, organica, BPA- BPM.     X   

Abundancia: Cantidad TM producidas/mes/año        X  

Organización: Empresa, asociación, cooperativa      X    

Otro: calidad X

Infraestructura: Beneficiaderos, Acopio, carreteras, riego.   X       

 ACCIONES PARA FORTALECER LA CADENA

PRODUCTOS ESPECIALES
 Una simetría entre los productores, sobre, genética, manejo de todo el proceso productivo, para obtener calidad similar en toda
la región.

 Mejorar y tecnificar el proceso de post-cosecha

 Promover la caracterización de los tipos de cacao en el Meta (Certificación de origen)

 Aumentar el valor del producto por medio de la calidad y darle valor agregado por medio de la transformación.

ORGANIZACIÓN
 Se debe fortalecer, las organizaciones de los cacaoteros que existan y promover la asociatividad por parte de los productores

 Disminuir el alto nivel de intermediación innecesaria

ABUNDANCIA
 Mayor asistencia técnica, capacitación e investigación para aumentar la productividad por hectárea.

INFRAESTRUCTURA
 Promover la construcción de centros de beneficio del grano y plantas procesadoras de cacao.
 FACTORES DE SOSTENIBILIDAD DE LA COMPETITIVIDAD
FACTORES DE SOSTENIBILIDAD CADENA DE VALOR CACAOTERA VALOR

Sostenibilidad económica

La Compañía Nacional de Chocolates hace presencia por intermedio de los compradores de grano de cacao seco, quienes
Presencia de empresas: Nº existente 2
compran el grano de cacao y luego lo llevan a su fábrica.

Presencia de servicios especializados No se cuenta con servicios especializados. 1

La inversión existente corre por cuenta de los productores, en algunos casos son apoyados por programas de alianzas
Dimensión de la inversión existente productivas o por proyectos de las Alcaldías para el establecimiento de los cultivos, pero el mantenimiento corre por cuenta del 4
productor.

Sostenibilidad Territorial

Potencialidad de la cadena Recurso considerado estratégico para el desarrollo local 5

Relaciones entre los actores – redes Potencial de organización (existen Asociaciones de productores en casi todos los municipios y algunas de ellas hacen parte de
3
asociatividad la Cooperativa de cacaoteros) aunque es necesario apoyarlas y fortalecerlas.

Difusión territorial Es un cultivo de alta difusión en la región 4

Sistema agroforestal, grandes generadores de biomasa con capacidad de capturar CO2 y eficientes liberadores de oxígeno.
Proteccion medioambiental 5
Manejo y reutilización de residuos orgánicos.
Sostenibilidad social
Formación del Talento Humano Capacitación a los productores y asistencia técnica profesional 3

En sistema agroforestal genera entre 2 y 3 empleos directos y fijos por Ha. cultivada ya sea en plantaciones hibridas o
Dimension del empleo: Numero 5
injertadas respectivamente.
La producción no se hace en áreas de gran escala, sino que los productores cuentan con parcelas que oscilan entre 1,5 y 2
Inclusión у equidad social: Alta- Media- baja 5
hectáreas
Equidad de genero Mujeres cabeza de familia, desplazados, jóvenes y adultos 5
Sostenibilidad Institucional

Recursos –organizaciones- identificados La Cooperativa Agroindustrial De Cacaoteros De Meta “CACAOMET”, es potencialmente una organización estratégica en la
4
como estratégicos región para la consolidación de la cadena de valor del cacao

Se desarrollan programas de fomento del cultivo, mas no se apoya desde la Administración Pública con asistencia técnica,
Atención de la administración pública 3
programas de mejoramiento de la infraestructura, entre otros.

Existen múltiples normas que dan incentivos y beneficios a los productores, pero solo se reciben al momento de sacar créditos
Existencia de normas favorables 2
y es muy difícil para los pequeños productores acceder a estos.

TOTAL 51
RESUMEN MODULO DOS
1. Tema (s) de mayor interés personal para el asistente y su organización.

 EL CAPITAL TERRITORIALY EL DOFA DEL TERRITORIO

Y porqué: Es importante conocer las riquezas de nuestro territorio y evaluar de
manera integral las Debilidades, las Oportunidades, las Fortalezas y las
Amenazas del mismo con el fin de identificar las Estrategias a seguir en busca
del Desarrollo de la región del Ariari.

Los principales aspectos que entendió del mismo:diferencia entre debilidades y

amenazas y entre oportunidades y fortalezas.

 CADENAS DE VALOR COMO SE CONSTITUYE Y COMO SE PRIORIZAN

Y porqué: Al saber que son las cadenas de valor y como se construyen y
priorizan, se pueden encaminar de mejor manera los recursos (humanos,
financieros, etc.) de las entidades públicas, privadas y sociales en la búsqueda
del desarrollo regional.

Los principales aspectos que entendió del mismo:el procedimiento para la

construcción de las cadenas de valor y para la priorización de las mismas. Así
como la identificación de las fuentes de información primarias y secundarias
para cada cadena. También se identificaron los servicios que las cadenas de
valor identificadas y priorizadas en el taller, requieren de la Agencia de
Desarrollo Local.

2. Las principales preguntas que surgieron del tema o temas tratados en cada
modulo.

 Más que preguntas sobre el tema, quisiéramos solicitar que nos enviaran las
graficas y tablas que se trabajaron en la segunda sesión
(01/09/2012):Competitividad y Sostenibilidad, Valorización del Potencial
Competitivo y Factores de sostenibilidad de la competitividad.
3. Aplicaciones que podría tener dichos temas en su organización y como lo haría
conocer a sus afiliados, socios, compañeros.

En cuanto al tema del uso de la Matriz DOFA considero importante aplicar este
método para conocer las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y amenazas
no solo del territorio, sino también de la Asociación y de esta manera definir
clara y oportunamente las acciones a seguir para lograr que la Organización
contribuya al proceso de desarrollo de la región.

En lo referente a las cadenas de valor, podemos saber en que punto exacto

dentro de la Cadena del Cacao se encuentra la Organización y cuales son las
acciones específicas que le corresponden para lograr el fortalecimiento de la
cadena y de la Asociación.

4. Reflexión personal sobre el modulo: Aprendizaje

Al realizar el ejercicio de construir las Cadenas de Valor del Cacao, el Turismo,

el Plátano y la Ganadería, en un trabajo de concertación grupal, que partió de
un listado extenso de Productos/Servicios promisorios de la Región del Ariari, y
en el cual se tuvieron en cuenta las ventajas competitivas y los factores de
aprovechabilidad y sostenibilidad; se lograron identificar algunas de las tareas
que La Agencia de Desarrollo Local tendría que desarrollar para fortalecerlas y
se determino que hay acciones generales (que benefician a varias o a todas
las cadenas) y otras especificas (para cada cadena).
MODULO: POLITICAS PUBLICAS
PLAN DE GOBIERNO GOBERNACION
DEL META
 PLAN DE DESARROLLO DEPARTAMENTAL 2012-2015

JUNTOS CONSTRUYENDO SUEÑOS Y REALIDADES!

La metodología para la formulación del plan de desarrollo se orientó bajo los principios de
participación activa de la comunidad y el contacto directo con las personas. Los
resultados generados en el proceso de participación ciudadana forman parte integral del
Plan de Desarrollo.

En el ámbito nacional, se efectuaron reuniones con el Departamento Nacional de

Planeación, Programa Presidencial para Asuntos Indígenas, Departamento para la
Prosperidad Social, Ministerio del Interior, FINDETER, Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, Ministerio de Tecnologías de la Información y las comunicaciones,
Ministerio de Minas y Energía, DANE, para identificar políticas, programas e instrumentos
de interés departamental y municipal. En el nivel internacional, se realizaron jornadas de
trabajo con la Unión Europea y la ONU a través del PNUD, ACNUR, UNFPA, ONU
MUJERES, OCHA y la Agencia Asociada OIM, con el fin de identificar y definir líneas de
cooperación internacional en poblaciones, sectores y territorios.

LOS ENFOQUES DEL PLAN DE DESARROLLO.

Las complejidades sociales, económicas, ambientales y culturales que caracterizan al

Departamento del Meta, conducen a caracterizar el Plan de Desarrollo 2012-2015 bajo
tres tipos de enfoque: ENFOQUE DE DDHH, ENFOQUE POBLACIONAL Y ENFOQUE TERRITORIAL

Que deben cruzarse y complementarse en la ejecución del mismo, buscando equidad,

más eficiencia y mayores niveles de eficacia en la acción de gobierno. Para ese fin, se
definieron seis criterios básicos para la inversión y distribución de los recursos: equidad
regional, equidad generacional, equidad de género, equidad sectorial, equidad distributiva
y equidad étnica.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

El gobierno departamental se ha propuesto trabajar con todos los sectores económicos,

sociales, académicos, políticos, los municipios y la Nación, para construir una economía
generadora de riqueza, con mayor grado de inclusión social y diversificación, que mejore
la competitividad del territorio metense, con equidad social, sostenibilidad ambiental y que
contribuya a reducir los desequilibrios regionales al interior del departamento para el
mejoramiento de las condiciones de vida de la población.

Los propósitos centrales del gobierno departamental se orientarán a lograr un crecimiento

económico que redunde en la reducción de la pobreza y la pobreza extrema, aumento del
empleo y una mejor calidad de vida en los distintos grupos poblacionales.

El Plan de Desarrollo del Meta tiene cuatro ejes fundamentales:

EJE 1. UN GOBIERNO SOCIAL PARA EL DESARROLLO HUMANO

EJE 2 CRECIMIENTO ECONÓMICO PARA EL DESARROLLO HUMANO
EJE 3 SEGURIDAD HUMANA PARA LA CONVIVENCIA
EJE 4 ACCIÓN INSTITUCIONAL
 EJE 2 CRECIMIENTO ECONÓMICO PARA EL DESARROLLO HUMANO

ENTIDAD CON LA QUE SE

ESTRATEGIA PROGRAMA OBJETIVO SUBPROGRAMA PROGRAMA O PLAN AFÍN
GESTIONARA

Fortalecer y promover nuevas fuentes de

Cámara de Comercio de
ingreso y de empleo para el bienestar de
1. FOMENTO Y APOYO A LAS INICIATIVAS DE Villavicencio, SENA,
la población metense, con participación
EMPRENDIMIENTO, EMPRESARISMO E 1. Meta universidades, FENALCO y
del sector público y privado, a través de la 1. Desarrollo y fortalecimiento empresarial
INNOVACIÓN PARA MEJORAR LA CAPACIDAD DE emprendedor demás entidades u
construcción de una cultura empresarial,
GENERACIÓN DE INGRESOS Y EMPLEO. organizaciones gremiales
la innovación, el emprendimiento y el
y sectoriales.
empresarismo

Programa DRE (Desarrollo

1. Asociatividad y alianzas para la prosperidad Rural con Equidad), Ministerio de Agricultura y
rural. Programa Oportunidades Desarrollo Rural
Rurales
1. Producción Mejorar la productividad de la producción
campesina alimentaria con el fin de aumentar los
2. ORGANIZAR, FOMENTAR, OPTIMIZAR Y APOYAR
competitiva y ingresos y mejorar la calidad de vida de 2. Oportunidades rurales para la sustitución de Ministerio de Agricultura y
LA PRODUCCIÓN DE ALIMENTOS EN ZONAS DE Plan Siembra
sostenible para la las y los pequeños productores, combatir cultivos ilícitos Desarrollo Rural
ECONOMÍA CAMPESINA
seguridad el desabastecimiento y encarecimiento de
alimentaria los alimentos para la población 3. Nodos productivos locales.

4. Gestión para la infraestructura de

transformación productiva, apoyo a granjas y a la
sanidad agrícola y pecuaria.

1. Infraestructura vial, transporte y logística.

2. Infraestructura estratégica de transporte de

1. Infraestructura impacto regional.
3. DOTACIÓN Y MEJORAMIENTO DE LA física y
Elevar la competitividad y las condiciones 3. Infraestructura para la adecuación de tierras
INFRAESTRUCTURA FÍSICA, DE EQUIPAMIENTO Y equipamiento para
de vida de los metenses a través de la
CONECTIVIDAD PARA LA COMPETITIVIDAD DEL el desarrollo
construcción, mejoramiento y
SECTOR PRODUCTIVO Y EL MEJORAMIENTO DE LA económico y el 4. Más metenses con soluciones de conectividad Plan Nacional Vive Digital Ministerio de las TIC
mantenimiento de la infraestructura vial
CALIDAD DE VIDA DE LA POBLACIÓN DEL META. bienestar social de
la población Empresas EMSA, EEC y
5. Interconexión eléctrica y generación de energía
ENERCA

6. Ampliación del servicio de gas natural

 ENTIDAD CON LA QUE SE
ESTRATEGIA PROGRAMA OBJETIVO SUBPROGRAMA PROGRAMA O PLAN AFÍN
GESTIONARA

   
4. MEJORAMIENTO Y AMPLIACIÓN DE LA 1. Mantenimiento e incremento de coberturas,
COBERTURA DE SERVICIOS PÚBLICOS CON Gestionar la prestación eficiente, con calidad y calidad de agua potable y saneamiento básico con
1. Servicio de agua potable y
CALIDAD PARA EL BIENESTAR DE LA POBLACIÓN sostenible del servicio de agua potable y una prestación del servicio competitivo y
saneamiento básico
METENSE Y EL DESARROLLO DEL SECTOR saneamiento básico sostenible
PRODUCTIVO

   
2. Fortalecimiento institucional para el servicio de
agua potable y saneamiento básico

   
1. Fortalecimiento institucional para la ciencia,
tecnología e innovación.
Gestionar y apoyar la implementación del Sistema
5. CONTRIBUIR A LA TRANSFORMACIÓN SOCIAL Y
de Ciencia, Tecnología e Innovación y su
PRODUCTIVA DEL DEPARTAMENTO A TRAVÉS DE
1. Fortalecer la capacidad científica, articulación con el nivel nacional, como    
UNA CULTURA BASADA EN LA GENERACIÓN Y
tecnológica y de innovación del instrumento para la generación de conocimientos y 2. Formación del recurso humano, equipamiento e
APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO Y UN
departamento tecnologías que posibiliten el progreso económico infraestructura en ciencia, tecnología e innovación
RECURSO HUMANO CALIFICADO EN CIENCIA,
y el mejoramiento de la calidad de vida de la
TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN
población metense
   
3. Innovación productiva y desarrollo empresarial

4. Ciencia, Tecnología e innovación para la    

economía campesina

   
1. Creación, consolidación y formalización de
empresas del sector turístico.

   
2. Fortalecimiento de la institucionalidad para
impulsar el clúster de turismo
1. Fortalecimiento institucional para Mejorar la capacidad de la institucionalidad pública
impulsar el turismo departamental y privada del sector turístico

6. PLANIFICAR, DESARROLLAR Y PROMOVER LA Ministerio de Comercio,

ACTIVIDAD TURÍSTICA BAJO CRITERIOS 3. Bilingüismo para el turismo Colegios Amigos del Turismo Industria y Turismo
PRODUCTIVOS CON BENEFICIO SOCIAL, -Viceministerio de Turismo
MEJORANDO LA CAPACIDAD INSTITUCIONAL Y LA
INFRAESTRUCTURA PARA CONSOLIDAR EL SECTOR
Y LOGRAR UNA MAYOR CONTRIBUCIÓN A LA
ECONOMÍA DEPARTAMENTAL
4. Turismo rural    

1. Promoción turística    
Mejorar la calidad de la oferta turística del
2. Promoción e infraestructura para el
departamento a través de la promoción de su
desarrollo competitivo del turismo
potencial y el mejoramiento y construcción de la
departamental
infraestructura del sector
2. Infraestructura para el turismo    
 EJE 3 SEGURIDAD HUMANA PARA LA CONVIVENCIA

ESTRATEGIA 5. POTENCIAR EL DESARROLLO DESDE LA OFERTA DE

SOLUCIONES DE VIVIENDA Y LA ORGANIZACIÓN PARA LA PRODUCTIVIDAD Y LA
SEGURIDAD ALIMENTARIA

 Programa 2. Seguridad Alimentaria: una apuesta de vida.

Objetivo: Atenuar la crisis alimentaria y disminuir el hambre mediante el incremento de

los niveles de producción de alimentos desde la economía campesina, aumentando
productividad, mercadeo, calidad y sello verde.

Subprograma 1. Contra el hambre y la desnutrición

Subprograma 2. Desarrollo de modelos agrícolas urbanos para población
víctima del conflicto

EJE 4 ACCIÓN INSTITUCIONAL

ESTRATEGIA 3. GENERAR SINERGIAS CON EL SECTOR PRIVADO Y LA

COMUNIDAD INTERNACIONAL PARA INCREMENTAR LA DISPONIBILIDAD DE
RECURSOS DE INVERSIÓN SOCIAL

Programa 1. De la mano con el sector privado y la cooperación internacional

Subprograma 1. Desarrollo institucional y la cooperación

Subprograma 2. Formación de capacidades en cooperación e internacionalización
Subprograma 3. Fomentar la cooperación y la internacionalización
Subprograma 4. Desarrollo de alianzas.

B-) PLAN DE INVERSIONES

La situación financiera del departamento se ha visto afectada severamente por el acto

legislativo que reformó el Sistema General de Regalias y que obliga al recorte de
programas de inversión que necesita el departamento para su desarrollo y para atender
las necesidades básicas de la población del Meta
La propuesta integral del Plan JUNTOS CONSTRUYENDO SUEÑOS contempla esta
nueva realidad y busca optimizar los recursos y gestionar cofinanciación nacional e
internacional.
Se priorizan proyectos de alto impacto social y que generan posibilidades de crecimiento
económico para el desarrollo humano y de impacto subregional, incrementando la
eficiencia y la eficacia en el uso de los recursos públicos.
Igualmente hay que hacer un esfuerzo financiero y administrativo orientado a mejorar el
recaudo de rentas propias y fortalecimiento de las rentas departamentales que generan la
lotería del Meta, el instituto de Transito departamental y la Unidad de Licores del
Departamento.
Necesariamente deben contemplarse otras alternativas de financiación como son las
Asociaciones Público Privadas contempladas en la ley 1508 de 2012 como instrumento de
vinculación de capital privado y el cobro de la contribución de valorización para la
construcción de obras de infraestructura según lo reglamentado en la ordenanza 632 de
2008.
PLAN DE GOBIERNO ALCALDIA DE GRANADA
 PLAN DE DESARROLLO 2012-2015
“OPORTUNIDADES FIRMES PARA TODOS”
GRANADA – META

Bajo este escenario el Plan de Desarrollo 2012-2015 “Oportunidades firmes para todos”
estructura cuatro Dimensiones o pilares:

1. DIMENSIÓN SOCIAL
2. DIMENSIÓN AMBIENTAL
3. DIMENSIÓN ECONÓMICA
4. DIMENSIÓN ACCIÓN CIUDADANA Y ADMINISTRATIVA

La formulación del Plan de Desarrollo “Oportunidades Firmes Para Todos” periodo 2012-
2015 se adelanto mediante el desarrollo de mesas de trabajo con la participación de la
comunidad, quienes de primera mano dieron a conocer sus necesidades, problemáticas o
tensiones, igual ejercicio se realizo con la participación de los representantes de los
diferentes sectores económicos y sociales quienes con fundamento de su ejercicio y
experiencia en el sector definieron el estado en tiempo real de su entorno, aportando
significativa información al proceso de elaboración del diagnostico integral y facilitando el
establecimiento de la Línea Base del municipio el cual se toma como punto de partida
para la programación estratégica definida en este documento.

ENFOQUES DEL DESARROLLO

En el plan de desarrollo se ha contemplado el cumplimiento de los objetivos de desarrollo

del mileno, inmersos en los programas y con el ánimo de luchar contra la pobreza, la
ignorancia, la inequidad de género, la enfermedad, y las agresiones al medio ambiente

1. Erradicar la pobreza extrema y el hambre

2. Lograr la enseñanza primaria universal
3. Promover la autonomía de las mujeres y la equidad e género
4. Reducir la mortalidad infantil
5. Mejorar la salud materna
6. Combatir el VIH/SIDA, la malaria y otras enfermedades
7. Garantizar la sostenibilidad del medio ambiente
8. Fomentar una sociedad mundial para el desarrollo

OBJETIVOS DEL PLAN DE DESARROLLO

OBJETIVO GENERAL:

Formular e implementar estrategias, políticas y programas que orienten la gestión municipal

durante el cuatrienio, afín de trazar una ciudad mejor en las dimensiones de desarrollo social,
ambiental, económico, acción ciudadana y administrativa, ejes fundamentales para la construcción
del bienestar general de la población asentada en el territorio granadino.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Fomentar el bienestar social, a través del fortalecimiento de la calidad educativa,

brindando garantías en salud, mejorando la calidad y cobertura de los servicios
públicos, promoviendo el deporte, la recreación y la identidad cultural, brindando
soluciones de vivienda, fortaleciendo las infraestructuras municipal, del transporte,
eléctrica y para la prevención de emergencias; vinculando y liderando la inclusión de
la población vulnerable, victima, con discapacidad funcional, etnias, mujer, niñez,
juventud y adolescencia en los programas y escenarios de resorte municipal.

 Promover la sostenibilidad ambiental, con la sensibilización y educación hacia

ambientes sanos, con la recuperación del entorno, la gestión integral del recurso
hídrico y la vigilancia ambiental oportuna, planificando también acciones para la
atención y prevención de emergencias.

 Orientar esfuerzos y gestiones de fortalecimiento agropecuario, fomento de la

seguridad alimentaria y promoción del desarrollo turístico, productivo y tecnológico, a
fin de posicionar a Granada como polo regional de desarrollo.

 Garantizar la acción ciudadana y eficiencia administrativa, mediante la participación de

la comunidad en la gestión municipal, mejorando los canales de información y
comunicación, protegiendo el patrimonio documental, procurando la seguridad
ciudadana y convivencia pacífica.

CAPITULO II. COMPONENTE ESTRATÉGICO

3. DIMENSIÓN ECONÓMICA

Con fundamento en las apuestas de desarrollo municipal y con el pleno convencimiento

que la fortaleza económica se traduce en prosperidad social, esta dimensión plantea el
fortalecimiento del campo y la ciudad sustentado la base alimentaria y productiva, toda
vez que garantizándolas se abren espacios de liderazgo y comercialización. Así mismo
incluye un renglón orientado al fomento del empleo, promoción turística e innovación
tecnológica; enfoques integrados en los siguientes programas y subprogramas.

3.1 FORTALECIMIENTO AGROPECUARIO Y ALIMENTARIO

Objetivos Estratégicos
Destinar recursos y acciones para el fortalecimiento de la labor agropecuaria,
implementando las prácticas de producción más limpia y eficiente, estimulando la
formación de alianzas, asociaciones a través de proyectos productivos y generando
espacios para la comercialización de la producción.

3.1.1 Mejoramiento De La Producción Agropecuaria

 Gestionar y aunar esfuerzos para la implementación del centro de acopio.

 Prestar asistencia técnica al pequeño y mediano productor agropecuario.
 Realizar diagnostico del sector agropecuario.
 Apoyar la participación de los productos agropecuarios en eventos locales
departamentales y nacionales que faciliten la creación de canales de comercialización.
 Apoyar la creación de Asociaciones Productivas Agropecuarias.
 Apoyar proyectos productivos agropecuarios y/o agroindustriales para la
implementación de cadenas productivas en el municipio.
 Desarrollar evento de reconocimiento a la labor del pequeño y mediano productor
agropecuario.
 Aumentar la superficie agrícola sembrada de cultivos transitorios.
 Disminuir la superficie agrícola sembrada de cultivos permanentes.
 Mantener la cantidad de toneladas producidas provenientes de productos
agropecuarios.

3.1.2 Fomentando La Seguridad Alimentaria

 Fomentar los cultivos urbanos y periurbanos en el municipio - huertas.

3.2 COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO MUNICIPAL

Posicionar y consolidar al municipio como polo de desarrollo regional, centro de servicios

y comercio, y territorio estratégico para el intercambio productivo, empresarial e industrial,
reconocido por su oferta turística, ecoturística, agrícola y agroindustrial.

3.2.1 Granada Centro De Desarrollo Regional

 Promocionar asociaciones y/o alianzas para el desarrollo empresarial e industrial, con

el establecimiento de la zona franca regional.
 Liderar estrategias de fortalecimiento a la mediana y pequeña empresa.
 Desarrollar estrategias para promocionar y fortalecer el enfoque turístico en el
municipio.
 Realizar capacitaciones y talleres para la promoción del empleo.
 Implementación del Plan local de empleo.
 Realizar proyectos integrales de ciencia, tecnología e innovación y emprendimiento.
Apoyar la operación del Frigorico regional del Ariari.
 POLÍTICAS PUBLICAS QUE BENEFICIAN LA
CADENA
1) LÍNEA DE CRÉDITO POR EL PROGRAMA DESARROLLO RURAL CON EQUIDAD
(DRE), LÍNEA DE COMPETITIVIDAD (ICR),
2) FONDO AGROPECUARIO DE GARANTÍAS (FAG)
3) INCENTIVO A LA ASISTENCIA TÉCNICA (IAT)
4) PROGRAMA DE ALIANZAS PRODUCTIVAS
5) GOBERNACIÓN LA COFINANCIACIÓN POR PARTE DE LA PLAN DE
DESARROLLO DEPARTAMENTAL
6) INCLUIDO EN LA PROPUESTA EXPORTADORA
7) PLAN DECENAL 2012-2022
8) PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA DEL MINISTERIO DE
COMERCIO EXTERIOR
9) AGENDA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO TECNOLÓGICO
10) CADENA DE CACAO-CHOCOLATE ADSCRITA A MINAGRICULTURA
MODULO: PLAN DE NEGOCIOS
INFORMACIÓN NECESARIA REGIÓN DEL
ARIARI:
 NUMERO DE OPERADORES: 2.500 productores,
HOMBRES: 1.875 (75%)
MUJERES: 625 (25%)
En promedio familias de 4 personas, para unas 10.000
beneficiadas de la cadena.

 No. Hás 6.000: 1.340 HIBRIDAS Y 4.660 CLONADAS

 CANTIDAD DE PRODUCTO 1.200 toneladas de aprox. 2.400

has cosechadas. Producción prom.: 500 Kg/Ha.

 NUMERO DE ASOCIACIONES: 25 con un aproximado de1800

asociados
 ANÁLISIS DOFA ENCADENAMIENTO CACAO
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
ESTRUCTURAS ASOCIATIVAS FRÁGILES (CON POCO COMPROMISO POR DEMANDA CRECIENTE DEL PRODUCTO A NIVEL MUNDIAL.
PARTE DE ASOCIADOS, INESTABILIDAD ECONÓMICA) MULTIPLICIDAD DE USOS (ALIMENTICIOS, INDUSTRIALES,
PRECIO OFRECIDO AL PRODUCTOR NO ES JUSTO DENTRO DE LA COSMÉTICOS).
CADENA Y NO CONLLEVA A LA ESTABILIDAD ECONÓMICA DE ESTE. RECONOCIMIENTO DE COLOMBIA COMO CACAO FINO, DE SABOR Y
INFRAESTRUCTURA INSUFICIENTE, PARA CORRECTO BENEFICIO E AROMA(5% EN TODO EL MUNDO)
INEXISTENTE PARA TRANSFORMACIÓN DEL GRANO ESTA EN LA APUESTA EXPORTADORA DE COLOMBIA, COMO UNO DE
FALTA DE INVESTIGACIÓN APLICADA EN LA REGIÓN DEL ARIARI. LOS PRODUCTOS DE MAYOR EXPECTATIVA COMERCIAL.
 BAJA CALIDAD DE GRANO DE CACAO OFRECIDO POR PRODUCTORES EN TORNO AL CULTIVO DE CACAO SE PUEDEN INTEGRAR MODELOS
OLIGOPOLIO DE LA COMERCIALIZACIÓN E INTERMEDIACIÓN PRODUCTIVOS SOSTENIBLES
BAJA PRODUCTIVIDAD POR UNIDAD DE ÁREA
BAJOS VOLÚMENES DE PRODUCTO PARA COMERCIALIZAR, DE FORMA
CONSOLIDADA A NIVEL DE ORGANIZACIONES Y/O REGIONAL.

FORTALEZAS AMENAZAS
CERCANÍA A CENTROS DE CONSUMO QUE LA FALTA DE EMPODERAMIENTO E INVERSIÓN EN EL SECTOR,
CATALOGADO COMO CULTIVO INTEGRADOR Y MAYORMENTE CONLLEVE A LOS PRODUCTORES A SUSTITUIR LOS CULTIVOS EXISTENTES
CULTIVADO POR FAMILIAS EN MODELOS DE ECONOMÍA CAMPESINA POR OTRAS ALTERNATIVAS BIEN SEA DE ORDEN LICITO O ILÍCITO
GRAN CONSERVADOR DEL MEDIO AMBIENTE (RECUPERADOR DE QUE NO SE TOMEN MEDIDAS POLÍTICAS Y ECONÓMICAS QUE
SUELOS, SUMIDERO DE CO2) CONLLEVEN A LOS PRODUCTORES A SER ALTAMENTE PRODUCTIVOS Y
DISPONIBILIDAD DE SUELOS APTOS PARA LA AMPLIACIÓN DE ÁREAS DE COMPETITIVOS FRENTE A OTROS PAÍSES PRODUCTORES.
CULTIVO ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACIÓN RURAL, DESPLAZAMIENTO DE LOS
CULTIVO DE FÁCIL MANEJO AGRONÓMICO JÓVENES A LOS CENTROS POBLADOS, EN LA BÚSQUEDA DE MEJORES
FUENTES DE SOSTENIMIENTO.
EL CONTRABANDO Y LAS IMPORTACIONES APROBADAS POR EL
GOBIERNO NACIONAL
USO DE SUSTITUTOS DE CHOCOLATE EN LA ELABORACIÓN DE
PRODUCTOS ALIMENTICIOS
PROYECTOS Y PROGRAMAS NO SE AJUSTAN A LAS NECESIDADES DE
LOS PRODUCTORES
INCREMENTO EN LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN
INCREMENTO DE LOS PROBLEMAS FITOSANITARIOS.
CAMBIO CLIMÁTICO
 INICIATIVAS LOCALES QUE SE ESTÁN
REALIZANDO
 CONFORMACIÓN Y APOYO A LA COOPERATIVA DE
CACAOTEROS (CACAOMET)
 PROCESO ESTRATÉGICO DE DESARROLLO TERRITORIAL
 ANUC-META: RECUPERACIÓN DE LA CACAOCULTURA Y
ADOPCIÓN DE LA NORMA TÉCNICA COLOMBIANA (NTC
1252)
 FONDO NACIONAL DE CACAO (FEDECACAO):
COMERCIALIZACIÓN DE CACAO, SELECCIÓN Y
EVALUACIÓN DE MATERIALES DE CACAO DE ALTO
RENDIMIENTO Y EVALUACIÓN DE MATERIALES REGIONALES
DE TODO EL PAÍS, EVALUACIÓN DE CLONES UNIVERSALES Y
REGIONALES (JARDÍN CLONAL LA HOLANDA), Y FOMENTO
DE CULTIVO DE CACAO DEL DEPARTAMENTO
 SERVICIOS A OFRECER DESDE LA ADEL EN EL
ENCADENAMIENTO CACAO
 Acompañamiento y fortalecimiento de las capacidades socio-empresariales
 Asistencia técnica y extensión rural (al núcleo familiar para el manejo
integral de la finca)
 Investigación de mercados y marketing territorial.
 Transferencia de tecnología de la cadena de valor del cacao producción,
beneficio y transformación (capacitación B.P.A., industrialización
(transformación final del cacao) y B.P.M.), en busca de aumentar
productividad por unidad de área.
 Difusión de información relevante del sector (estrategia de comunicaciones
TIC´S)
 Formulación y gestión de proyectos
 Servir como aval o garantía complementaria para créditos financieros
 Planificación de créditos
 Apoyo a la creación y manejo de fondos rotatorios en las Asociaciones de
productores
 Búsqueda de agentes de cofinanciación
 PROYECTOS ESTRATÉGICOS PARA LA
CADENA
 LEVANTAMIENTO Y CONSOLIDACIÓN DE INFORMACIÓN EN LOS
ASPECTOS SOCIAL, PRODUCTIVO, Y AMBIENTAL DEL
ENCADENAMIENTO CACAOTERO EN EL DEPARTAMENTO DEL META Y
CREACIÓN DE UN MECANISMO INTERACTIVO DE INFORMACIÓN
RETROALIMENTADO CONSTANTEMENTE

 CONSTRUCCIÓN DE INFRAESTRUCTURA PARA ESTANDARIZAR Y

HOMOGENIZAR LA CALIDAD DE GRANO DE CACAO POR MUNICIPIO

 CARACTERIZACIÓN ORGANOLÉPTICA Y FÍSICO-QUÍMICA DEL GRANO

DE CACAO DEL META PARA CERTIFICACIÓN

 ESTUDIO DE MERCADO Y ELABORACIÓN DE MARKETING A NIVEL

LOCAL Y/O DEPARTAMENTAL
 PRIORIZACIÓN DE PROYECTOS
PROYECTO: LEVANTAMIENTO Y CONSOLIDACIÓN DE INFORMACIÓN EN LOS ASPECTOS SOCIAL, PRODUCTIVO,
Y AMBIENTAL DEL ENCADENAMIENTO CACAOTERO EN EL DEPARTAMENTO DEL META Y CREACIÓN DE UN
MECANISMO INTERACTIVO DE INFORMACIÓN RETROALIMENTADO CONSTANTEMENTE.

JUSTIFICACIÓN

Debido a la falta de información específica y puntual de los sectores productivos agropecuarios en Colombia,
los programas y proyectos propuestos y ejecutados por las distintas entidades e instituciones públicas y
privadas, no ha permitido que se den los resultados esperados y que conlleven a un real y positivo desarrollo
de los sectores productivos en el País.

Por lo tanto se hace imprescindible contar con información real que sea construida de la mano y con todos
los actores que componen cada uno de los encadenamientos productivos en Colombia.

Este Proyecto quiere construir, avalar y consolidar tanto una base de datos del sector cacaotero, en el
departamento del Meta, como también un mecanismo “SOFTWARE”, que nos brinde la información pertinente
y veraz, en todo lo referente a su componente social, ambiental y económico, y que de forma interactiva se
esté retroalimentando constantemente por todos los actores públicos y privados, que componen el sector, ya
que definitivamente dicha información, es el eje principal de todo programa o proyecto tendiente a articular y
desarrollar procesos de manera sostenible y sustentable.

Con la consecución de la información pertinente y veraz se podrán articular mejor los procesos de
producción, investigación, mercadeo, también la prestación de servicios, como el de asistencia técnica,
transferencia tecnológica, venta de agroinsumos, etc. Conllevando a tener menores riesgos en la ejecución de
los programas y por tanto potencializar los resultados positivos de estos.
 COSTOS DE FUNCIONAMIENTO ADEL
N° ITEM VALOR
1er AÑO 2do AÑO 3er AÑO
INVERSION INICIAL
1 OFICINAS Equipos $ 10,000,000.00
Muebles $ 5,000,000.00
2 Estudios de factibilidad $ 30,000,000.00

COSTOS OPERATIVOS
1 DIRECTOR $ 48,000,000.00 $ 60,000,000.00 $ 75,000,000.00
2 RESPONSABLE DE PROYECTOS $ 36,000,000.00 $ 45,000,000.00 $ 56,250,000.00
3 ASESOR ADMINISTRATIVO $ 24,000,000.00 $ 30,000,000.00 $ 37,500,000.00
4 ASESORIAS Revisor Fiscal $ 3,000,000.00 $ 3,750,000.00 $ 4,687,500.00
Contador $ 3,600,000.00 $ 4,500,000.00 $ 5,625,000.00
5 SERVICIOS PUBLICOS Agua $ 1,200,000.00 $ 1,500,000.00 $ 1,875,000.00
Telefonos $ 3,600,000.00 $ 4,500,000.00 $ 5,625,000.00
Energia $ 3,600,000.00 $ 4,500,000.00 $ 5,625,000.00
Internet $ 3,600,000.00 $ 4,500,000.00 $ 5,625,000.00
6 VIAJES Y VIATICOS $ 24,000,000.00 $ 30,000,000.00 $ 37,500,000.00
7 EVENTOS INSTITUCIONALES $ 24,000,000.00 $ 30,000,000.00 $ 37,500,000.00
8 PUBLICIDAD $ 12,000,000.00 $ 15,000,000.00 $ 18,750,000.00
COSTOS SERVICIOS ESTRATEGICOS
1 Acompañamiento y fortalecimiento de las capacidades socio-empresariales
2 Asistencia técnica y extensión rural
3 Investigación de mercados y marketing territorial.
Transferencia de tecnología de la cadena de valor del cacao producción, benefi cio y
4
transformación
5 Difusión de información relevante del sector (estrategia de comunicaciones TIC´S)
6 Formulación y gestión de proyectos
7 Servir como aval o garantía complementaria para créditos financieros
8 Planificación de créditos
9 Apoyo a la creación y manejo de fondos rotatorios en las asociaciones de productores
10 Búsqueda de agentes de cofinanciación
$ 231,600,000.00 $ 233,250,000.00 $ 291,562,500.00
MODULO: PLANEACION ESTRATEGICA
 MARCO LÓGICO

PROYECTO “ESTANDARIZACIÓN, HOMOGENIZACIÓN Y

CARACTERIZACIÓN DEL GRANO DE CACAO SECO, EN LA
REGIÓN DEL ARIARI, A TRAVÉS DE PLANTAS DE BENEFICIO Y
CENTROS DE ACOPIO A NIVEL MUNICIPAL”
 INDICADORES VERIFICABLES FUENTES Y MEDIOS DE
TEMAS LÓGICA DE INTERVENCIÓN HIPÓTESIS
OBJETIVAMENTE COMUNICACION
OBJETIVO GENERAL
Los pequeños agricultores
El 80% de los hogares de los
Incrementados los ingresos de los continúan efectuando las
pequeños agricultores han Encuestas de Calidad de Vida
cacaoteros del Ariari por el aumento inversiones necesarias
incrementado sus ingresos en al realizadas por el Departamento
de los precios de venta del grano de para garantizar el
menos un 40% respecto a la situación Nacional de Estadísticas
cacao seco. incremento de sus
inicial.
cosechas

 Registro del numero de

negocios La cotización del grano de
implementados de cacao seco se mantiene
OBJETIVO ESPECIFICO

En el 2.014 al menos un 50% de la

mayores volúmenes de estable (+/- 10%) en el
En el 2.014 se habrá Mejorado y producción de cacao seco se
venta de cacao con periodo considerado.
homogenizado la calidad del grano de comercializa en la categoría
calidad “Premium”
cacao seco de la región del Ariari, que “Premium”.
permita posicionamiento en mercados En el precio de venta del grano de  Diagnostico de la cadena El costo de los recursos
cacao chocolates necesarios para la
especiales. cacao seco aumenta un 50% con
realizado por Depto. producción no se
relación a la situación inicial.
Biogestión UNAL incrementa
 Bolsa de New York significativamente.
 Bases de datos ICCO
RESULTADOS ESPERADOS

1. Estandarizado el proceso de 1. En el 2.014 se estandariza el

beneficio del grano de cacao. 50% proceso de beneficio del  Realización de pruebas
de corte NTC 1252
2. Mejorada la calidad del grano de grano de cacao
cacao a partir de buenas 2. Venta de grandes volúmenes  Informe de la Unidad de
Seguimiento y
técnicas de producción y de de grano de cacao seco con
Evaluación del proyecto
cosecha. características homogéneas.
3. Venta directa del producto en 3. Se elimina la intermediación  Contratos y facturas de
venta
nichos de mercados especiales innecesaria.

1. Diseñar y construir 1 planta de

beneficio por Municipio en la
Región del Ariari (plazo 12  Lotes
Los pequeños agricultores
meses)  Materiales de construcción.
ACTIVIDADES

se interesan en aplicar las

2. Realizar cursos de capacitación  Ingenieros y maestros de obra.
técnicas recomendadas y
en buenas técnicas productivas  Profesionales y Técnicos
en efectuar en sus
y de cosecha para los agrícolas.
parcelas las inversiones
cacaoteros (asistencia técnica)  Ingenieros de Mercados
necesarias
3. Buscar mercados para la venta  Estudios de mercado
directa del grano de cacao seco
a través de la Cooperativa.
EJES DE PLANIFICACION
 FORTALEZAS DEBILIDADES
Abundancia de Caudales Cormacarena es Ineficiente
Diversidad de Flora y Fauna Tala y Quema Indiscriminada
Falta Concientización
MATRIZ DOFA EJE AMBIENTAL
Crecimiento de monocultivos
altamente extractivos de agua y
nutrientes

OPORTUNIDADES
Importancia Estrategica y Tema Global -FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL
-BUSCAR COOPERACION
Empoderamiento Creciente
INTERNACIONAL PARA CAPACITACION
-MECANISMOS PARA QUE LA
PLAN DE CONSERVACION Y
Inclusion en Planes Desarrollo Nacional POBLACION PARTICIPE EN LA
APROVECHAMIENTO
y Departamental EJECUCION DE LOS PLANES DE
DESARROLLO
-DISEÑO DE POLITICA PUBLICA
AMBIENTAL
-TECNOLOGIAS ALTERNATIVAS
AMENAZAS
Extraccion de hidrocarburos con -PLAN PILOTO DE CULTURA
-PROMOVER B.P.A.
tecnicas inapropiadas CIUDADANA
-PLAN PILOTO DE INFORMACION
Politicas debiles en gestion y control -CONTROL DE DESECHOS
AMBIENTAL
-RESPONSABILIDAD SOCIAL -
Cambio Climatico
EMPRESARIAL - AMBIENTAL
-CONCIENCIA POLITICA
LEMA ARIARI
 ARIARI,
“DONDE NUESTROS SUEÑOS, SE
HACEN REALIDAD”
MODULO: INTELIGENCIA DE
MERCADOS
MATRIZ PLAN DE ACCION
(5 W Y 1 H)
 MATRIZ 5W-1H PLAN DE ACCIÓN
INDICADOR DE GESTIÓN
QUÉ POR QUÉ CÓMO DONDE QUIÉN
WHAT WHY HOW WHERE WHO DEFICIENTE CUMPLE SOBRESALIENTE
TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4
PROCESO DE DEFINICIÓN DE
ESTRATEGIAS DE EJECUCIÓN Mecanismo de Barreras Ubicación
FACTOR CRÍTICO DE ÉXITO Objetivos a alcanzar Metas Actividades Resultado Esperado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Responsable < 90% 90% >90%
PLAN DE ACCIÓN seguimiento a superar Geográfica

ELABORACIÓN FICHA TECNICA DE MUESTREO O TOMA

X
CONOCER LAS CARACTERISTICAS MUESTREO EN
IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS REALIZACIÓN DE FICHA TECNICA DEL PRODUCTO CON DE MUESTRA DEL DISPONIBILIDAD DE UN
FISICO-QUIMICAS Y NUTRICIONALES EL SITIO DE 1. DIRECTOR DE
COMPARATIVAS DEL PRODUCTO PRODUCTO CARACTERISTICAS FISICAS, PRODUCTO LABORATORIO ESPECIALIZADO
DEL PRODUCTO PRODUCCION PRODUCCION
QUIMICAS Y NUTRICIONALES PERMANENTE

ELABORACIÓN ENCUESTA Y SEGUIMIENTO ENCUESTA A

X
1. PASO 1 IDENTIFICAR LOS CONSUMIDORES DEL REALIZACION DE ENCUESTA SOBRE ENCUESTA ELABORADA Y
DOCUMENTO CON SEMANAL APATIA A BRINDAR LA CADA POSIBLE DIRECTOR DE
ANALISIS DEL PRODUCTO PRODUCTO DE ACUERDO A LAS GUSTOS Y NECESIDADES DE POSIBLES DOCUMENTO CON CONCLUSIONES Y
CONCLUSIONES Y POR INFORMACION CLIENTE Y/O PUBLICIDAD
CARACTERISTICAS DE ESTE CLIENTES RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES CRONOGRAMA EMPRESA

X
DE ACUERDO A LA ENCUESTA
IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS A MEJORAR ELABORADA CON LOS CLIENTES MUESTREO Y ACEPTACION DEL PRODUCTO POR CLIENTES Y/O DIRECTOR DE
MEJORAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO APATIA AL CONSUMO
EN EL PRODUCTO MEJORAMIENTO EN LOS DEGUSTACION LOS CLIENTES POTENCIALES EMPRESAS COMERCIALIZACION
PROCESOS

2. PASO 2
ANALISIS Y CARACTERIZACION DE LA
DEMANDA

IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES
MERCADOS

3. PASO 3
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA
DE MARKETING