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    URL 12 Promoción

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    Sabri Escalón
    El documento habla sobre las promociones, que son actividades temporales para estimular la demanda del consumidor y existen tres tipos dirigidas al consumidor final, canal de distribución o empleados. Cada promoción debe tener una estructura con elementos como nombre, productos, objetivo y duración.

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    PROMOCIONES

    PROMOCIONES: Son actividades temporales que tienen la


    intención de estimular la demanda del consumidor.
    TIPOS DE PROMOCIONES. Las hay de 3 tipos:
     a. Al Consumidor Final (Pull): Desc, rifas, viajes, 2x1, ...
     b. Al Canal de Distribución (Push): Docenas 14, viajes, ...
     c. Internas (Empleados): Concursos venta, x impulso, ....
    ESTRUCTURA DE PROMOCIONES. Cada Promoción debe tener su
    estructura propia para mejor control y evaluación objetiva. Lo
    mínimo que debe contener es:
     a. Nombre de la Promoción
     b. Productos Promocionados
     c. Objetivo de la Promoción: % de aumento
     d. Duración
     e. Mecánica de la Promoción: Sencilla, simple
    Cont.Promociones

     f. Centros de Canje: Si aplican


     g. Apoyo e Inversión Publicitaria
     h. Control de la Promoción: Reportes periódicos
     i. Evaluación de la Promoción y Comentarios
     j. Aprobación

    OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES


     a. Estimular la demanda
     b. Mejorar el desempeño de los intermediarios
     c. Mejorar el desempeño de los vendedores y empleados
     d. Complementar la Publicidad

    -2-
    Cont.Promociones

    MERCHANDISING: Actividad Promocional que busca aumentar las


    “compras por impulso” a través de la exhibición de productos en
    el “Punto de Venta”
    Se usan vitrinas, puntas de góndola, cajas registradoras.
    Se basa en el arreglo estético y atractivo de los productos para
    primero atraer la vista y luego motivar a comprar. Se juega con
    tamaños, colores, etiquetas
    Supermercados, C-Stores o Tiendas de Conveniencia
    (estandarización). “Ratones” de Laboratorio.

    -3-

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