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    Plan Comercial

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    Carlos Hospital
    Este documento describe los servicios de formación comercial de una empresa, con el objetivo de mejorar los resultados de las fuerzas de ventas. La empresa ofrece programas de coaching, consultoría y formación en habilidades de ventas, con diferentes formatos y horarios. Los programas se enfocan en convertir lo aprendido en hábitos para lograr resultados. La formación beneficia tanto a los individuos como a las organizaciones al mejorar el desempeño y los procesos. La metodología es dinámica e incluye role plays, debates y casos prácticos.

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    Plan Comercial

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    Este documento describe los servicios de formación comercial de una empresa, con el objetivo de mejorar los resultados de las fuerzas de ventas. La empresa ofrece programas de coaching, consultoría y formación en habilidades de ventas, con diferentes formatos y horarios. Los programas se enfocan en convertir lo aprendido en hábitos para lograr resultados. La formación beneficia tanto a los individuos como a las organizaciones al mejorar el desempeño y los procesos. La metodología es dinámica e incluye role plays, debates y casos prácticos.

    Descripción original:

    TALLER DE CAPACITACION Y COUCHIN DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL DENTRO DE UNA EMPRESA DE NEGOCIOS

    Título original

    PLAN COMERCIAL

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

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    Este documento describe los servicios de formación comercial de una empresa, con el objetivo de mejorar los resultados de las fuerzas de ventas. La empresa ofrece programas de coaching, consultoría y formación en habilidades de ventas, con diferentes formatos y horarios. Los programas se enfocan en convertir lo aprendido en hábitos para lograr resultados. La formación beneficia tanto a los individuos como a las organizaciones al mejorar el desempeño y los procesos. La metodología es dinámica e incluye role plays, debates y casos prácticos.

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    Este documento describe los servicios de formación comercial de una empresa, con el objetivo de mejorar los resultados de las fuerzas de ventas. La empresa ofrece programas de coaching, consultoría y formación en habilidades de ventas, con diferentes formatos y horarios. Los programas se enfocan en convertir lo aprendido en hábitos para lograr resultados. La formación beneficia tanto a los individuos como a las organizaciones al mejorar el desempeño y los procesos. La metodología es dinámica e incluye role plays, debates y casos prácticos.

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    training comercial

    Impulsando a la fuerza de ventas


    Nuestro objetivo: tu resultado

    Estamos obsesionados con conseguir que


    nuestra intervención provoque resultados.
    Para ello, necesariamente tenemos que
    transformar el aprendizaje en hábito. Da
    igual cómo lo planteemos, pero o lo
    aprendido en los programas se pone en
    práctica, o la inversión en formación se
    habrá malgastado.

    Coaching + Consultoría + Formación


    Nuestros pilares sustentan tu beneficio

     Incorporamos siempre a nuestra oferta “lo


    mejor” en el ámbito de las habilidades
    comerciales.
     Nuestro cliente necesita flexibilidad y
    adaptación en la oferta formativa, por lo que
    contemplamos todo tipo de formatos y
    horarios.
     La calidad de nuestros programas exige nuestro
    reciclaje continuo.
     No ofrecemos todo tipo de formación, solo
    aquella en la que estamos seguros de obtener
    muy buenos resultados.

    “La formación tiene éxito cuando se orienta a


    convertir las habilidades personales en hábitos
    y aporta altas dotes de motivación que se
    convierten en un compromiso real”
    Como asistente,
    ¿Para qué te sirve nuestra formación?

     para incorporar nuevas herramientas a tu mochila de


    técnicas
     para desarrollar cambios positivos en tu desempeño
     para establecer hábitos de trabajo eficaces y
    eficientes
     para desarrollar habilidades de supercomercial
     para motivarte y elevar tu estado de ánimo
     para mantenerte a pleno rendimiento en tu actividad
     para establecer vínculos profesionales con otros
    colegas
     para desconectar “sanamente” de tu día a día

    … para conseguir más y mejores resultados


    comerciales
    Y como organización,
    ¿qué te aportan nuestros programas?
    Los elementos necesarios …
     para contar con los profesionales más cualificados y
    entrenados
     para crear y consolidar la cultura corporativa
     para crear equipo a todos los niveles
     para motivar e involucrar al personal en tus planes de
    futuro
     para posicionar bien tu organización para captar
    talento
     para mejorar tus procesos operativos
     para pulsar y evaluar a tu gente

    … y, por supuesto, para conseguir más y mejores


    resultados corporativos
    Tenemos un enfoque claro de la formación
    Comercial. ¿Coincidimos?
    PLAN INDIVIDUAL DE DESARROLLO

    Tipos de Barreras a la Técnicas


    comunicación comunicación efectivas Conversación

    EXPLOTACIÓN DE LA CARTERA
    COMUNICACIÓN COMERCIAL

    GESTIÓN COMERCIAL Y
    PROSPECCIÓN

    Producto
    Vendedor Cliente
    Servicio

    ENTREVISTA DE VENTAS

    Acercamiento Necesidades Argumentación Cierre

    ESTADO DE ÁNIMO GANADOR

    Itinerarios y contenidos diseñados desde la


    realidad de las redes comerciales
    Algunos programas para abrir boca
     Píldoras para el éxito en la Venta
     Tu propia película de ventas
     Los secretos de la Venta consultiva
     Cómo rebatir objeciones económicas
     Win-Win: Negociar con éxito
     Comunicación comercial persuasiva
     Impulsa tu negocio
     Gestión comercial y explotación de cartera
     Organización del trabajo y gestión del tiempo
     La atención al cliente en la práctica
     Fidelización “en el terreno”
     Cómo hacer presentaciones con impacto
     Motivación y plan de acción individual
     Team Building Comercial: Hacia la meta compartida
     Aplicando el coaching con equipos comerciales

    Desde conferencias de 1 hora a completos


    itinerarios de varios días
    Una metodología dinámica. ¿Quién dijo
    que la formación es aburrida?

     Role Plays con grabación en video


     Brainstorming y debates
     Análisis DAFO
     Técnicas de Grupo Nominal (TGN)
     Visionado de videos
     Juegos diversos de comunicación
     Casos de estudio. Simulaciones
     Prácticas outdoor
     Tests de autodiagnóstico
     Coaching

    ¡Aprender haciendo!
    José Ramón Luna Cerdán
    jrluna@desafiocoaching.com – 616 41 26 62
    José Ramón Luna es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con una
    amplia formación de posgrado en Dirección de Empresas, Recursos Humanos,
    Calidad y Organización. Entre otros es Master en Dirección de Entidades
    Aseguradoras (ICEA), Master en Gestión de Calidad (ICADE) y Licenciatario del
    Modelo EFQM de Excelencia Empresarial.

    Desde el comienzo de su actividad profesional, hace veinte años, ha desempeñado


    diversas funciones relacionadas con la venta, el marketing, la dirección de personas
    y la formación.

    Ha ocupado varios puestos en la Dirección de empresas de consultoría en los


    ámbitos del marketing y ventas, la formación, la calidad, la organización, los
    recursos humanos y el medio ambiente. Como consultor, participa directamente en
    la ejecución de distintos proyectos tanto en entidades públicas como privadas e
    imparte, de forma continuada, seminarios y talleres, para personas de distintos
    niveles en las organizaciones, sobre comunicación, presentaciones, liderazgo,
    motivación, innovación, ventas y negociación. Por otra parte, colabora con diversas
    asociaciones y universidades como conferenciante habitual y ha escrito los libros
    “Píldoras para el Éxito en la Venta”, “Impulsa tu Negocio de Coaching” y “Gestión
    de la Calidad en las Fundaciones”.

    Su inquietud por el desarrollo de las personas y su verdadera vocación por la


    comunicación interpersonal, le llevó a introducirse en el ámbito del Coaching,
    formándose en el proceso de Coaching y profundizando en el aprendizaje del
    Coaching Ejecutivo. En la actualidad combina su actividad como empresario y
    consultor con la de Coach Personal, Ejecutivo y de Negocios, fundador de Desafio
    Coaching, miembro de la IAC y Gold Supporter de Coachville USA.
    “Ayudando a crecer a las Organizaciones”
    www.desafiocoaching.com – www.aciertum.com
    BLOGS: http://exitoenlaventa.wordpress.com http://desafiocoaching.wordpress.com

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