La tendencia actual de las ventas ha cambiado radicalmente, aquellos vendedores que pretenden seg... more La tendencia actual de las ventas ha cambiado radicalmente, aquellos vendedores que pretenden seguir con cierres de ventas forzados e insistencia con el cliente, sin tomar en cuenta las necesidades y el valor esperado por este, inevitablemente devendrán en OBSOLETOS. La venta ya no es impulsar el cierre con la pura persistencia, a veces utilizando argumentos y estilos que hacen al cliente reacio y sólo se concentran en el corto plazo y la transacción inmediata, sin mirar el impacto que esto puede tener en su relación con el Cliente y el deterioro de las futuras operaciones, de su imagen personal y de la empresa que representan y sus marcas. La venta hoy es relacional, busca el agregar valor al Cliente, es personalizada, esto requiere un cambio de paradigmas de los vendedores, que por presión de las empresas se concentran en el cierre y el logro de objetivos de corto plazo, en aras de cumplir la cuota a toda costa. " SI TIENES 1000 CLIENTES SATISFECHOS TIENES 1000 VENDEDORES MAS " Los clientes trabajados con propuestas de valor basadas en sus requerimientos personalizados y sinergia a través de relaciones, nos ofrecerán varias ventajas básicas: atenderán a los vendedores con interés y establecerán relaciones de largo plazo, serán clientes leales que te recomendarán. Si a esto agregamos el impacto de las redes sociales en la ecuación el resultado será positivo y virtuoso por su efecto viral.
La tendencia actual de las ventas ha cambiado radicalmente, aquellos vendedores que pretenden seg... more La tendencia actual de las ventas ha cambiado radicalmente, aquellos vendedores que pretenden seguir con cierres de ventas forzados e insistencia con el cliente, sin tomar en cuenta las necesidades y el valor esperado por este, inevitablemente devendrán en OBSOLETOS. La venta ya no es impulsar el cierre con la pura persistencia, a veces utilizando argumentos y estilos que hacen al cliente reacio y sólo se concentran en el corto plazo y la transacción inmediata, sin mirar el impacto que esto puede tener en su relación con el Cliente y el deterioro de las futuras operaciones, de su imagen personal y de la empresa que representan y sus marcas. La venta hoy es relacional, busca el agregar valor al Cliente, es personalizada, esto requiere un cambio de paradigmas de los vendedores, que por presión de las empresas se concentran en el cierre y el logro de objetivos de corto plazo, en aras de cumplir la cuota a toda costa. " SI TIENES 1000 CLIENTES SATISFECHOS TIENES 1000 VENDEDORES MAS " Los clientes trabajados con propuestas de valor basadas en sus requerimientos personalizados y sinergia a través de relaciones, nos ofrecerán varias ventajas básicas: atenderán a los vendedores con interés y establecerán relaciones de largo plazo, serán clientes leales que te recomendarán. Si a esto agregamos el impacto de las redes sociales en la ecuación el resultado será positivo y virtuoso por su efecto viral.
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