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    Contrôle 2 Merchandising

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    Ce document décrit un exercice sur l'analyse d'un rayon de shampooings dans un magasin. Il contient des informations sur les ventes et parts de marché de différentes marques de shampooing, et demande de calculer divers indices et de proposer des améliorations pour optimiser les ventes.

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    OFPPT

    Office de la Formation Professionnelle


    et de la Promotion du Travail

    Contrle : Merchandising

    Filire : Agent Technique de Vente


    Niveau : 2me anne.

    preuve : Variante 1

    Dure : 1h 30 mn.

    Barme : 20 Points

    Exercice 1 : (8 points)
    En stage dans un magasin, vous allez analyser le rayon des Shampooing. Afin de mesurer son
    attractivit, et vrifier si les marques prsentes sur le rayon sont sous reprsentes ou sur
    reprsentes.
    Vous disposez des informations ci-dessous :
    2560 personnes entrant en moyenne tous les jours dans le magasin.
    1230 personnes passent devant le rayon.
    756 personnes achtent dans le rayon.
    Shampooing
    Chiffre daffaires Marge brute Quantit vendue
    Head & shoulders
    7800
    640
    390
    Clear
    6000
    500
    400
    Cadum
    5700
    400
    570
    Elsve
    6800
    200
    100
    1) Calculer les indices de sensibilit suivants : ISCA, ISMB, ISVOL
    2) En dduire lIS moyen.
    3) En dduire le nouveau LD de chaque marque.
    Ceci est la prsentation du linaire.
    Head & shoulders (prix : 20 DH)

    LD
    8
    6
    6
    4

    Niveau du chapeau

    Cadum (Prix: 10 DH)

    Niveau des yeux

    Clear (Prix : 18 DH)

    Niveau des mains

    Elsve (Prix : 68 DH)


    Niveau des pieds
    4) De quel type dimplantation sagit-il ?
    5)
    o Par quoi vous pouvez justifier les performances mdiocres dElsve ?
    o Comment peut on-remdier ce problme ?
    6) Calculer Lindice de passage, dachat, et dattractivit. Interprter les rsultats, et
    proposer des solutions
    Bon courage !

    Formateur : M.Moussis Mohammed

    Page 1 sur1

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