BACCALAURÉATS PROFESSIONNELS

ACCUEIL – RELATION CLIENTS – USAGERS

COMMERCE
GESTION - ADMINISTRATION
LOGISTIQUE
TRANSPORT
VENTE
MÉTIERS DE LA SÉCURITÉ
Session : 2019

Épreuve d’économie et droit

Durée : 2h30 Coefficient : 1

DOSSIER SUJET

Le sujet comprend deux parties

Ce dossier comprend 12 pages numérotées de DS 1/12 à DS 12/12

Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie.

Les calculatrices ne sont pas admises lors de cette épreuve.

BARÈME

PARTIE I : ANALYSE DOCUMENTAIRE /12 points

PARTIE II : RÉDACTION DE L’ÉTUDE /08 points

TOTAL DE L’ÉPREUVE : /20 points

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 DOSSIER SUJET

L’ÉQUILIBRE DES RELATIONS COMMERCIALES ENTRE

LA GRANDE DISTRIBUTION ET L’AGRICULTURE

Vous effectuez une période de formation en milieu professionnel au sein d’une société
commerciale agricole (SCA) implantée dans le sud de la France. Dirigée par Madame LEMOINE,
qui est également votre tutrice, cette organisation ne rassemble pas moins de 24 producteurs de
fruits et légumes BIO du secteur agro-alimentaire.

La SCA a été créé, à l’origine, pour aider ses membres à développer leur activité commerciale
en se rassemblant sous le nom d’une seule et même marque « BIOSUD ».

Dernièrement, la société a été contactée par un grand distributeur, afin que les produits BIOSUD
soient vendus dans leurs hypermarchés de la région. Madame LEMOINE, soucieuse de défendre
au mieux les intérêts de ses partenaires agriculteurs et de maintenir la qualité attendue par les
clients, s’interroge sur l’opportunité que cela représente, pour les petits producteurs, de travailler
avec la grande distribution (c’est-à-dire les hypermarchés).

Avant de prendre une décision, Madame LEMOINE vous demande donc d’effectuer une étude
sur ce thème. Pour cela, elle a constitué un dossier documentaire dont vous prenez
connaissance.

Récapitulatif des documents et annexes :

Document 1 Comment la grande distribution (GD) fixe les prix ? Page 4

Document 2 Les mécanismes du projet de loi agriculture et alimentation (extrait) Page 5
Document 3 Les filières agricoles s’interrogent sur les conditions
de leurs transformations Page 6
Document 4 Alimentation : Macron veut mieux rémunérer les agriculteurs
avec des prix basés sur les coûts de production (extrait) Page 7
Document 5 Illustration de la marge brute dans le secteur de la GD Page 8
Document 6 Grande distribution : le boom des produits locaux Page 9

Annexe A Fiche d’analyse du document 1 Page 10

(À compléter et à rendre avec la copie)
Annexe B Fiche d’analyse du document 2 Page 10
(À compléter et à rendre avec la copie)
Annexe C Fiche d’analyse du document 3 Page 11
(À compléter et à rendre avec la copie)
Annexe D Fiche d'analyse des documents 5 et 6 Page 12
(À compléter et à rendre avec la copie)

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 PARTIE I : ANALYSE DOCUMENTAIRE
TRAVAIL À FAIRE

1.1 Analyser les documents 1, 2 et 3 en complétant les annexes A, B et C (à rendre avec la

copie).

1.2 Sur votre copie, résumer en 6 à 10 lignes maximum les idées principales du document 4.

1.3 À l’aide de vos connaissances et des documents mis à votre disposition, sur votre copie
expliciter les expressions suivantes :
« la rédaction pour les fournisseurs de leurs conditions générales de ventes »
(document 1).

« ...une construction inversée du prix » (document 3).

1.4 Choisir parmi les documents 5 et 6, celui qui, pour vous, est le plus pertinent, afin d’aider
votre tutrice à prendre sa décision. A l'aide de l'annexe D (à rendre avec la copie),
Vous présenterez pourquoi vous retenez un document et pourquoi vous ne retenez pas
l'autre.

PARTIE II : RÉDACTION DE L’ÉTUDE

À l'aide de vos connaissances, du travail effectué en première partie, de vos observations du

monde socio-économique et en illustrant vos propos avec des situations vécues au cours
de vos différentes périodes de formation en milieu professionnel, vous rédigerez une étude
argumentée et structurée avec plan apparent (introduction, deux parties d’au moins quinze lignes
chacune et une conclusion) qui doit permettre de répondre à la problématique suivante :

Est-il possible de rétablir une relation d’équilibre entre

la grande distribution et l’agriculture ?

Dans une introduction, présenter la problématique, expliciter ses concepts essentiels et annoncer
le plan :

1. Les causes du déséquilibre de la relation entre agriculteurs et la grande distribution.

2. Le cadre juridique mis en œuvre et les mesures pour chercher à rétablir une relation
d’équilibre.

Dans une conclusion, vous présenterez de manière synthétique et justifiée votre position
personnelle sur la réduction du déséquilibre

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 DOCUMENT 1
COMMENT LA GRANDE DISTRIBUTION FIXE LES PRIX ?

À l'heure actuelle, les prix affichés en rayons sont fixés par les enseignes sur la base des tarifs
obtenus auprès de leurs fournisseurs. Les négociations pour fixer ces tarifs s'achèvent
officiellement ce mercredi à minuit, mais déjà les producteurs et les industriels déplorent une
pression à la baisse sur les prix.
Chaque année, le dernier jour du mois de février marque la fin des négociations entre la grande
distribution et ses fournisseurs, qu'ils soient petits producteurs rassemblés en coopératives ou
grands groupes industriels internationaux. Ces tractations, souvent tendues, sur fond de
guerre des prix, constituent l'élément déterminant des tarifs alimentaires. [...] À la veille de la
clôture, certains agriculteurs se mobilisent pour exprimer leur frustration. [...]

Des négociations très encadrées

Aujourd'hui, le déroulé des négociations est régi par la loi de modernisation de l'économie
adoptée en août 2008, ainsi que par la loi Sapin 2 adoptée en décembre 2016. La première
phase a lieu chaque année avec la rédaction, par les fournisseurs, de leurs conditions
générales de vente, qui doivent être envoyées avant le 30 novembre aux centrales d'achat des
distributeurs. Ensuite, les discussions entre les industriels et la grande distribution s'étendent
jusqu'au 28 février afin de fixer les prix d'achat. [...]

Des acteurs sous tension

Malgré ces règles strictes, il peut arriver que les distributeurs et les fournisseurs ne parviennent
pas à s'entendre. Si l'accord n'est pas conclu au 28 février, les distributeurs peuvent décider
de retirer les produits des rayons.
Certains n'hésitent pas à menacer de déréférencer les produits en cours de négociation afin
de montrer aux industriels l'ampleur du manque à gagner et ainsi opérer une pression à la
baisse sur les prix. C'est une pratique illégale. Mais au-delà de ce genre d'abus, les
distributeurs, selon leurs fournisseurs, usent de tous les leviers d'action pour baisser le prix de
vente, qui reste au cœur des négociations avec les industriels.

En effet, dans un contexte concurrentiel impitoyable, les enseignes de distribution cherchent

à se différencier en pratiquant les prix les plus bas possible. Pour ce faire, elles se doivent
d'obtenir les prix les plus bas auprès de leurs fournisseurs. [...]

www.lefigaro.fr, Julie Ruiz,

31 janvier 2018

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 DOCUMENT 2

LES MÉCANISMES DU PROJET DE LOI AGRICULTURE ET

ALIMENTATION (EXTRAIT)

Alimentation.gouv.fr, Ministère de l’agriculture et de l’alimentation, Mars 2018

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 DOSSIER SUJET

DOCUMENT 3
LES FILIÈRES AGRICOLES S'INTERROGENT SUR LES CONDITIONS
DE LEURS TRANSFORMATIONS
[…]
Alors que le projet de loi « pour l'équilibre des relations commerciales dans le secteur agricole et
alimentaire et une alimentation saine, durable et accessible à tous » entame son dernier tour de piste
parlementaire, le monde agricole reste sur sa faim. « Doit poursuivre ses efforts » pourrait être
l’appréciation de ce projet de loi. « Notre objectif premier est de repartager la valeur ajoutée au bénéfice
des agriculteurs », rappelle Olivier Allain, coordinateur des Etats généraux de l’alimentation, en ouverture
de Terre 2018. Ce qui se traduira, entre autres, par l’interdiction des reventes à perte, l’encadrement des
promotions, des indicateurs des coûts de production pour une construction inversée du prix…
Suffisant ? Pas vraiment, estime la présidente de la FNSEA. « On a un peu avancé mais beaucoup reste
à faire pour sauver le soldat Agriculture », tempête Christiane Lambert. Et de lister, le problème de la
compétitivité qui risque d’être aggravé avec la suppression des allègements de cotisations salariales ou
encore la concentration qui se poursuit dans la grande distribution. Dans un marché européen ouvert,
cette loi n’a qu’une portée franco-française. « Il ne faut pas charger la seule barque française en
obligations, que les autres pays européens n’ont pas. Sinon, nous verrons les importations à bas coût
augmenter », prévient Christiane Lambert. Car si la France veut défendre son agriculture, elle doit le faire
en respectant les textes communautaires, sous peine de voir les autres pays crier au protectionnisme
déguisé.
« L’approche juridique doit être européenne, complète Nicolas Gransard, avocat associé au cabinet Fidal.
Les textes d’application devront être précis et en phase avec le droit à la concurrence. La réforme de la
loi des contrats impose plus de transparence et de loyauté. Pour les filières agricoles, ça sera peut-être
un meilleur outil que cette loi sur l’alimentation ». « Le législateur doit tenir compte de la réforme
européenne dite « Omnibus » qui donne de nouvelles possibilités aux organisations professionnelles et
interprofessions pour parler volume et prix », complète Christiane Lambert.
S’il y a des avancées, beaucoup reste à faire pour que la ferme France se porte mieux. Par exemple pour
que les filières puissent mieux s’organiser pour faire contrepoids face à la concentration de la distribution.

« Pour travailler sur le partage de la valeur ajoutée, j’aimerais que nous, agro-alimentaire et distribution,
puissions expérimenter un cahier des charges intégrant des volumes et des prix pour un produit
différenciant sur trois ou quatre ans, pour voir si le consommateur nous suit dans cette démarche
qualitative, ce que ça apporte aux producteurs », espère Christian Couillaud, directeur général d’Even.

Reste aussi à mettre des moyens en face des ambitions. Par exemple dans la restauration collective où
la loi veut tendre à 50 % des approvisionnements « durables » dont 20 % en bio « les collectivités ont fait
des efforts mais elles arrivent à un seuil où pour faire plus, il faut des moyens », analyse Christophe
Hébert, président de l’association nationale des responsables de la restauration territoriale. Pour arriver à
20 % de bio dans les assiettes des cantines et autres maisons de retraite, le gestionnaire estime qu’il
faudrait une hausse de 30 centimes sur les 1,5 euro de coût de matière première. Et de s’interroger
« combien de maires accepteront une hausse de ce budget ? ».
Là, comme en grandes surfaces, le dernier mot restera aux consommateurs et à leurs priorités
budgétaires. « A nous, agriculteurs, d’expliquer que notre modèle agricole est vertueux, après personne,
aucune loi ne peut forcer les consommateurs dans leurs actes d’achat. Les agriculteurs sont d’accord pour
la montée en gamme de leurs produits encore faut-il que les consommateurs soient prêts à en payer le
juste prix », conclut Christiane Lambert.
Terre-net Média| Cécile Julien 11/09/2018

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DOCUMENT 4

ALIMENTATION : LE PRÉSIDENT MACRON VEUT MIEUX RÉMUNÉRER LES

AGRICULTEURS AVEC DES PRIX BASES SUR LES COUTS DE PRODUCTION (EXTRAIT)

La Voix du Nord | 11/10/2017

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DOCUMENT 5

ILLUSTRATION DE LA MARGE BRUTE DANS LE SECTEUR

DE LA GRANDE DISTRIBUTION

+
*Coût de la consommation annuelle et pour un ménage moyen d’un panier de 24
fruits et légumes achetés en GMS
« UFC-Que Choisir-Publié » » le : 29/08/2017

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 DOSSIER SUJET

DOCUMENT 6

GRANDE DISTRIBUTION : LE BOOM DES PRODUITS LOCAUX

[…] Le dernier baromètre Greenflex sur les Français et la consommation responsable, réalisé
avec l’aide de l’ADEME, (l’Agence de l’Energie et de la Maîtrise de l’Environnement), montre que
les consommateurs placent les marques de la grande distribution en quatrième place sur le
podium des acteurs capables de favoriser le développement d’une « marque locale ». Là encore,
les grandes enseignes […] prennent des initiatives en ce sens : elles favorisent les produits locaux
non seulement pour l’alimentation, mais aussi pour les produits d’hygiène et de la maison. Elles
communiquent de mieux en mieux sur leurs RSE (Responsabilités Sociales et
Environnementales), affichent haut et clair en rayons leurs choix (marques locales mais aussi,
absence de produits chimiques ou nocifs, arrêt des ventes de produits liés à la maltraitance
animale).

Logiquement, les petits producteurs locaux, bio mais pas que, tirent leur épingle du jeu : ils
produisent à échelle humaine (ou animale !), sont dissociés, dans l’esprit du consommateur, des
très grands groupes industriels, et polluent moins, en matière d’acheminement des marchandises
dans les points de vente, puisqu’ils sont dans le même secteur géographique. Un partenariat
vertueux : aujourd’hui les Très Petites, Petites et Moyennes Entreprises participent à hauteur de
70 % à la hausse des ventes de produits de consommation courante dans les grandes et
moyennes surfaces.

Les marques de grande distribution cherchent toutes à agrandir leur réseau de producteurs
locaux, parce que c’est cela, aussi, qui leur permet de se différencier dans un secteur où la
concurrence est redoutable : toutes, ont les mêmes marques nationales en rayons. Mais face à
l’engouement de la clientèle pour le local, chacune tente de devenir leader en la matière, au
niveau du choix et des gammes de produits. D’autant que les circuits courts sont plus rentables,
et leur permettent de rester attractives au niveau des prix pour ces produits-là.

Site : distrijob.fr - janvier 2018

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ANNEXE A
(À compléter et à remettre avec la copie).

Fiche d’analyse du document 1

Source du document

Date du document

Titre du document

Idées et informations
principales

ANNEXE B
(À compléter et à remettre avec la copie).

Fiche d’analyse du document 2

Source du document

Date du document

Titre du document

Idées et informations
principales

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ANNEXE C
(À compléter et à remettre avec la copie).

Fiche d’analyse du document 3

Source du document

Date du document

Titre du document

Idées et informations
principales

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 DOSSIER SUJET

ANNEXE D
À compléter et à remettre avec la copie.
Mettre une croix dans
la case correspondante
Je ne
Je retiens
retiens pas
le Je justifie mon choix de manière rédigée
le
document
document

Document 5

Document 6

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