Premiere Partie: Le Management en General: La Psychologie Des Organisations L'Evolution Du Management

La psychologie des organisations L’Evolution du Management
INTRODUCTION
PREMIERE PARTIE : LE MANAGEMENT EN GENERAL
I- Définition du management
II- Le management et leadership
III- Les rôles du manager
DEUXIEME PARTIE : LE MANAGEMENT TRADITIONNEL
I- Bref historique de la notion du management et du manager

II- L’ossature du management traditionnel
III- Management & Stratégie
IV- Management & Organisation
V- Les aspects humains et organisationnels du management
TROISIEME PARTIE : L’EVOLUTION DU MANAGEMENT
I- Les grandes écoles du comportement organisationnel.

II- L’évolution des théories des organisations
ENCG- Settat 1
QUATRIEME PARTIE : VERS UN NOUVEAU MANAGEMENT
I- Les pratiques et le savoir en gestion : quel programme pour les écoles.

II- Le management renouvelé au niveau des entreprises
CONCLUSION
ANNEXES
ENCG- Settat 2
INTRODUCTION
Beaucoup d’équipes dirigeantes se préoccupent de nos

jours des aspects humains et organisationnels du
management . il s’agit pour elles d’un nouveau défi à relever
pour devenir ou rester efficaces et compétitives.
Les connaissances progressent en ce domaine et l’on assiste
à des avancées théoriques depuis le siècle dernier. La
contribution des chercheurs américains reste à cet égard
déterminante . le management est « un art américain »dont
le monde entier s’est inspiré.
Sous toutes les latitudes, les cadres et les praticiens dans

leur quête d’efficacité économique, ont tendance à
s’intéresser d’avantage aux conseils pratiques te
synthétiques, aux recettes faciles à mettre en œuvre plutôt
qu’aux résultats complexes et nuancés des recherche à
caractère scientifique. Un grand nombre de connaissances
fondamentales restent en effet peu utilisées par les
dirigeants dans la vie professionnelle.
ENCG- Settat 3
PREMIERE PARTIE : LE MANAGEMENT EN

GENERAL
I- Définition du management :
Le management correspond à une fonction transverse dans l’entreprise. Cette

fonction partagée entre tous les managers que constituent les membres de
l’encadrement et il peut se décomposer en trois dimensions différentes :
Le management, c'est d'abord des bases, des techniques que l'on peut
décrire en cinq principaux points :
 la définition d’objectifs et la conduite de l’équipe de travail pour

progresser dans le sens des objectifs,
 l’organisation, la répartition des responsabilités ou des missions et
l'instauration de processus de coordination, la planification,
 l’allocation de ressources, l'attribution et l'utilisation cohérente des
moyens disponibles ou à obtenir en fonction des objectifs et des
contraintes,
 le contrôle, la mise en place de systèmes de suivi et d’évaluation
permettant soit de réguler rapidement, soit d’anticiper et d’aider,
 l’animation, la création d’une dynamique d’équipe, l'insufflation
d’énergie ou d’innovation dans l’équipe pour en combattre la routine.
Le management, c'est ensuite un état d'esprit, une manière de faire, une

compétence comportementale visant à développer l'implication, la motivation, la
participation.
ENCG- Settat 4
Le manager doit savoir associer les gens aux objectifs et à leur mise en
œuvre, sans confusion des rôles. Mais pour manager, il faut être deux, et le
salarié doit accepter de jouer son rôle.
Il est possible de faire participer les salariés :
 à la décision,
 à la réflexion, à l’identification de problèmes ou de solutions (en
amont de la décision),
 à l’action, à la mise en œuvre (en aval de la décision).
Le manager doit :
 être convaincu que les gens ont quelque chose à apporter,
 accepter de ne pas avoir toujours raison, de tout savoir,
 donner régulièrement des occasions de s’impliquer, de participer,
d’être autonome,
 ne jamais oublier que la motivation des salarié n’est jamais acquise
définitivement, qu'elle est toujours à dynamiser.
Le management, c'est enfin une compétence à communiquer fondée sur

des valeurs de respect. Il ne peut pas y avoir de management performant sans
communication de qualité. Et la communication ne peut se réduire uniquement
aux consignes de travail, parce que les hommes ne sont pas des machines.
Travailler avec des hommes, c’est ainsi savoir prendre en compte leur dimension
affective (ce qu’ils éprouvent et ressentent).
II- Le management et le leadership :
ENCG- Settat 5
Il découle de la comparaison du management et du leadership que le ce

dernier est toute tentative d’influencer le comportement d’une autre
personne ou d’un groupe . le leadership se réfère à des situations où on
travailler avec d’autres. Il se rapporte au fait d’accomplir des tâches et
d’atteindre des objectifs par les efforts d’autres personnes. Les leaders efficaces
font advenir les événements. Ils ne restent pas assis à observer les autres et à
attendre pour réagir selon ce qui va se passer. Ils savent ce qui devrait arriver,
prévoient une manière de le faire arriver et prennent des mesures à cet effet .
Alors que le management consiste à travailler avec et par l’entreprise

des autres à la réalisation d’objectifs organisationnels. Cela ne s’appliquent
pas qu’aux affaires, mais à toutes forme d’organisation : famille, vie
communautaire, amicale ou société, club. Quel que soit le cadre, le management
consiste à travailler avec les autres pour réaliser des objectifs organisationnels.
Le leadership est un concept plus vaste que celui de management . On peut avoir
une variété d’objectifs en tête lorsqu’on tente d’influencer les autres. Le
management est en fait une forme particulière du leadership qui prend en
compte les objectifs d’une organisation. Le leadership en lui-même peut être
utilisé pour n’importe quelle finalité.
III- Les rôles des managers :
Selon Henry MINTZBERG, il y a dix rôles différents qui incombent au

managers. Nous entendons par rôle un ensemble de comportements organisés.
La figure suivante montre que ces dix rôles se rangent dans trois grandes
catégories : celle des relations interpersonnelles, celle de l’information et celle
de la décision.
Autorité et
ENCG- Settat 6
Statut officiels

Rôles Rôle Rôle
Interpersonnels d’information de décision
 Symbole   Récepteur   Chef d’entreprise
 Dirigeant  Transmetteur  Pacificateur
 Liaison  Porte-parole  Négociateur
 Répartiteur des
ressources
Avant d’examiner ces rôles, il nous faut préciser que :

 Toute fonction du manager suppose une certaine combinaison de ces
rôles.
 Les rôles tenus par les managers influent souvent sur les cinq
caractéristiques de base du travail directorial.
 Les rôles seront décris séparément afin de permettre une meilleure
compréhension de la théorie, alors que dans la pratique ils se confondent
largement.
 L’importance de ces rôles peut varier considérablement en fonction de
l’échelon hiérarchique.
 Les rôles relatifs aux relations interpersonnelles :
Les rôles interpersonnels concernent les relations avec les autres et

découlent directement de l’autorité formelle du manager.
ENCG- Settat 7
- Le rôle de symbole consiste à accomplir des tâches de représentation et

de cérémonie au sein du département ou de l’organisation ; le directeur des
ventes qui invite à déjeuner un client important accomplie un devoirs cérémoniel
utile à la réussite de l’organisation qu’il représente.
Certains de ces devoirs peuvent paraître dérisoires, mais les managers sont
supposés les remplir. Ils démontrent ainsi que les responsables se soucient de
leurs employés, de leurs clients et de tous ceux qui méritent quelque
considération.
- Le rôle de dirigeant implique la responsabilité de diriger et de

coordonner les tâches des subordonnés afin que soient atteints les objectifs de
l'organisation. Certains aspects du rôle de dirigeant concernent la gestion du
personnel, comme l’embauche, la promotion et le licenciement.
D’autres aspects consistent à motiver les subordonnés et à s’assurer, dans toute
la mesure des possibilités, que les besoins de l’organisation s’harmonisent avec
ceux des employés dans l’exercice de leurs fonctions.
D’autres aspects encore du rôle de dirigeant ont trait à la supervision des tâches
exécutées par les subordonnés et à l’examen des problèmes qui requièrent
l’attention de la direction.
- Le rôle de liaison concerne la mise en place de sources d’informations,

à la fois à l’intérieur et à l’extérieur de l’organisation. il inclut les relations avec
les clients, les hauts fonctionnaires, les membres des conseils d’administration,
les fournisseurs et bien d’autres encore.
En remplissant ce rôle de liaison, le manager recueille auprès d’autrui des
informations qui peuvent avoir un effet sur le succès de l’entreprise. de fait, le
rôle de liaison aide le manager à mettre en place son système d’information, et il
se rattache étroitement au rôle de récepteur de l’information.
ENCG- Settat 8
 Les rôles relatifs à l’information :

En assumant leur rôles dans les relations interpersonnelles, les managers
érigent un réseau de contacts. Ces contacts les mettent à même de recevoir et de
transmettre de grandes quantités d’informations. les managers obtiennent et
exploitent cette information en jouant trois rôles d’information.
Dans un rôle de récepteur, le manager cherche et reçoit l’information. les

managers sont comme des systèmes de radar, qui scrutent l’environnement en
quête d’une information susceptible d’affecter le fonctionnement du
département ou de l’organisation. le rôle de récepteur fait souvent du manager la
personne la mieux informée au sein de l’organisation.
Dans le rôle de transmetteur, le manager partage ses informations avec les

autre membres de l’organisation et les leur distribue. Quelquefois l’information
présente un caractère privilégié ; cela signifie que – sauf si le manager décide de
la communiquer- les autres managers et employés ne devraient pas y avoir
accès. Informer les subordonnés est souvent chose difficile et grande dévoreuse
de temps- mais bien nécessaire.
Finalement, dans son rôle de porte-parole, le manager se charge des

déclarations officielles adressées aux personnes étrangères à l’entreprise – par le
moyen de discours, de rapports, d’interventions à la télévision ou dans d’autres
médias. Dans ce cas, ce que dit le manager représente la vérité officielle de
l’entreprise.
 Les rôles de décision

Qu’il soit responsable d’un département ou de toute une société, le
manager engage souvent l’organisation dans de nouvelles voies. Le rôle de
ENCG- Settat 9
décideur du manager est peut-être plus important que les rôles joués par lui dans
les relations interpersonnelles et l’information, parce que le manager engage en
cette occurrence l’organisation elle-même, quant à sa ligne de conduite. En
réalité, un manager peut jouer quatre rôles différents en tant que décideur.
Dans le rôle de chef d’entreprise, le manager cherche à améliorer le

fonctionnement du département ou de l’organisation en prenant l’initiative de
nouveaux projets ou en définissant les changements nécessaires.
Dans son rôle de pacificateur, le manager est amené à résoudre des

conflits entre ses subordonnés ou ses différents départements. Dans certains cas,
comme une grève, un arrêt de travail ou la faillite d’un fournisseur, le manager
doit savoir trouver une solution à des conflits qui opposent des organisations
différentes. Même le meilleur des managers ne peut pas toujours prévoir ou
prévenir de telles crises. Le bon manager apprend à y faire face, le mieux
possible, quand elles surviennent.
Dans son rôle de répartiteur des ressources, le manager a la responsabilité

de désigner les allocataires des ressources disponibles et le volume de chaque
allocation. Ces ressources peuvent consister en un budget prévisionnel ou des
fonds supplémentaires, un matériel d’équipement, du personnel ou la faculté
d’accès au bureau du manager. Un manager doit continuellement faire des choix
quant à la manière dont les ressources seront affectées.
Le rôle de négociateur est très étroitement lié à celui de répartiteur de

ressources. Dans son rôle de négociateur, le manager représente un département
ou la société elle-même lors de marchandages avec ses partenaires extérieurs.
Par exemple, un cadre chargé des achats négocie avec les fournisseurs pour
obtenir de meilleurs prix et des délais de livraison plus rapides ; un directeur des
ENCG- Settat 10
ventes négocie une remise pour contenter un client important. Ces discussions
font partie intégrante du travail de manager parce que lui seul détient
l’information utile et l’autorité nécessaire à la prise de décisions qui engagent
l’entreprise quant à la suite des opérations.
DEUXIEMER PARTIE : LE MANAGEMENT

TRADITIONNEL
I- Un bref historique de la notion

management et du manager.
ENCG- Settat 11
1- Management
C’est vers la fin des années 60 que le mot «management » est devenu un
concept clé aux Etats Unis. Il avait déjà été défini au début du siècle comme un
art ; l’art d’obtenir des gens que les choses soient faites ou l’art du possible.
Actuellement, le management, «action ou art ou manière de conduire une

organisation, de la diriger, de planifier son développement, de la contrôler,
s’applique à tous les domaines d’activité de l’entreprise ». écrit R.A.thiétard.
Le processus de management existe alors dans toutes les organisations qui

cherchent à atteindre un but qu’il soit lucratif ou non. Il s’agit d’une activité ou
plus précisément d’une série d’activités intégrées et interdépendantes, destinées
à faire en sorte qu’une certaine combinaison de moyens puisse générer une
production de biens ou de services économiquement et socialement utiles et
rentables.
Le concept de management a des origines américaines, et de ce fait il

traduit la prédominance et la réussite d’un système d e développement
économique. Il représente aux yeux du monde le triomphe de la culture
américaine et de ses postulats d’efficacité et d’action.
2/ Manager
Il est tout à fait certain que la fonction de personnes chargées des activités,
de conduire ou de prendre soin des tâches coordonnées de plusieurs autres
personnes est très ancienne dans l’humanité.
Les ateliers de taille du silex de l’homme préhistorique ou des potiers des temps
pharaoniques étaient «organisés » sur un mode très proche du travail à la chaîne,
avec ouvriers spécialisés, séquences rationnelles, contremaîtres et surveillance
hiérarchisée. Encore le système du mandarinat chinois était de forme de
ENCG- Settat 12
«bureaucratie »à structure fonctionnelles, départementalisées avec un esprit

rationnel orienté vers l’efficacité.
Ainsi, l’entreprise actuelle, la gestion et le gestionnaire moderne ne sont

que le fruit d’une longue évolution historique aussi vieille que l’humanité, donc,
naturelle et conforme à la «nature humaine ».
L’ancêtre le plus direct de l’entrepreneur et de l’industriel apparaît, alors,

sous la figure soit de l’artisan commerçant, soit du commerçant tout court, qui
s’est suffisamment enrichi pour faire travailler plusieurs personnes à la fois pour
lui. Plus tard, et progressivement, les tâches d’organisation, de discipline et de
surveillance furent délégués à d’autres personnages, ancêtres de gros actuels
gestionnaires de tous niveaux : contremaître, régisseur chef de personnel.
Au départ, il s’agissait que de surveiller et de pousser sans relâche à

l’effort. Mais peu à peu, avec la complexification des contextes, les syndicats et
la concurrence, la seule fonction de contrôle-surveillance n’était plus suffisante,
il fallait faire évoluer en conséquence les rôles du gestionnaire.
II- L’ossature du management

traditionnel :PODC
Le PODC constitue concrètement la matière et l’articulation centrale de

management traditionnel. Tous les programmes de gestion continuent à
enseigner le travail du gestionnaire. Sous cette forme en y apportant des
modifications de pratiques ou d’usages d’instruments issus de recherches
modernes.
Mintzberg (1984) rappelle qu’on s’était d’abord servi, pour utiliser le

processus d’administration, d’un acronyme barbare dû à Gulick (1937), quoique
inspiré par Fayol : le PORDCOB ! cela veut dire ; Planifier, Organiser,
ENCG- Settat 13
Personnel (se doter de..), Diriger, Coordonner, Rapport (tenir son supérieur
informé) et Budgéter.
Le management est farci de ces acronymes destinés à fixer et synthétiser,

en un mot, une série de tâches, d’habitudes, de façons de diriger : depuis le
PPBS (Planning, Programming, Budgeting System), jusqu’au KISS (Keep It
Simple, Stupid), en passant par la DPO (direction par objectif), la DPP
(Direction Par Projet), la DPPO (Direction Participative Par Objectifs)…
Tout manager a pour rôle de mettre en oeuvre les moyens techniques,

financiers et humains dont il dispose pour atteindre ses objectifs. Il y parvient en
assumant des fonctions de direction, de planification, d’organisation et de
contrôle. Ces activités sont les bases du management (PODC).
1- La planification
Elle signifie organiser selon un plan ; c’est une activité qui consiste à
déterminer des objectifs précis et à mettre en œuvre les moyens propres à les
atteindre en fonction des données dont on dispose sur l’environnement.
On distingue 3 niveaux de planification :
 Planification stratégique :
Elle répond à la grande question, de savoir «quoi » faire et «pourquoi »

(en fonction de quel besoin du marché, de quel créneau, de quelles conditions
futures…).
ENCG- Settat 14
 Planification tactique ou structurelle :
Elle doit répondre à la question de savoir quels moyens et selon quel

agencement de ces moyens pourront être atteints les buts fixés.
 Planification opérationnelle :
Elle indique les façons concrètes d’opérer tâche par tâche, c’est à dire
prévoir dans le détail localisé et quotidien ce que devra être fait, par qui et avec
quelles ressources concrètes.
2- Organisation
Organiser prend le sens de se doter d’une constitution déterminée, d’un

mode de fonctionnement (personnes, statuts, rôles et moyens) en vue de réaliser
un ou plusieurs objectifs prédétermines.
Organisation et structure
On parle de structure lorsqu’il s’agira surtout de forme, de configuration

et d’organisation lorsqu’il sera, en plus question de façon de fonctionner. Mais
dans la littérature managériale, par convention les deux termes sont considérés
comme synonymes.
Pour ce qui est des modes organisationnels, on peut se contenter de 3

modes essentiels :
 Organisation fonctionnelle :
Elle est basée sur le regroupement en différentes fonctions, les ressources

de l’entreprise y sont réparties selon leurs spécialités.
 Organisation par projets :
ENCG- Settat 15
Elle est basée sur la disponibilité des ressources en vue de réaliser une
tâche spécifique ayant un début et une fin : un projet.
 Organisation matricielle :
Ici on combine fonctions et projets. Les ressources de l’entreprise sont

appelées à répondre à ces deux exigences.
Le modèle organisationnel le plus avantageux est celui qui permet de

conserver un maximum de pouvoir et de contrôle sur toutes les situations.
3-Direction
Il s’agit de coordonner et d’activer les trois activités du processus
managerial pour aboutir aux performances souhaitées.
Diriger consiste à pouvoir exercer sur les autres une influence qui leur fera
prendre une orientation donnée, et leur fera réaliser un certain nombre
d’activités en vue d’atteindre collectivement un résultat précis. Telle est la tâche
privilégiée du cadre, gestionnaire et manager, une tâche qui fait appel à des
notions de leadership, participation, communication, pouvoir…
4-Contrôle
Une définition très générale du contrôle, tel qu’il nous intéresse en

management, serait la suivante : toute activité qui consiste à suivre, à vérifier et
à évaluer le degré de conformité des actions entreprises ou réalisées par rapport
aux prévisions et aux programmes en vue de combler les écarts et d’apporter les
corrections nécessaires.
Quant aux types de contrôle, il existe deux :
 Contrôle de prévention ou proactif :
ENCG- Settat 16
Il permet de prévoir, de voir venir une difficulté et de faire ce qu’il faut

pour l’éviter ou la minimiser. Il s’exerce avant que ne surviennent les problèmes.
 Contrôle réactif ou d’alerte :
Il s’oriente d’avantage vers la «guérison », une fois le constat d’une

difficulté établie. C’est donc un contrôle qui ne permet que la réaction et appelle
une correction pour rétablir les flux.
III- Management et stratégie
C’est à partir de la stratégie que le processus de management va pouvoir

être mis en œuvre et fonctionner. « Elle représente un ensemble de choix, de
priorités d’engagements pris en vue d’atteindre un certain nombre d’objectifs.
Toute organisation a besoin ainsi de définir ce qu’elle fait, comment elle va le
faire, pourquoi elle le fait, ce sur quoi elle va faire reposer ses efforts ».
Il est nécessaire pour mettre en place une stratégie, de faire appel au

management, c’est à dire à l’ensemble des méthodes qui permettent de
transformer les ressources dont dispose l’organisation en produits et services.
(selon Newman et Warren)
Enfin, si la stratégie commande le management, on constate également

que le management par son fonctionnement même tend à exercer une influence
souvent décisive sur la formulation de la stratégie.
Au début des années 1970, Mintzberg(1973) proposait de distinguer trois

modes ou 3 types de stratégie :
Dans le mode entrepreneurial, un leader puissant prend des risques au

nom de l’organisation ; dans le mode adaptatif, l’organisation s’adapte aux
changements dans son environnement difficile et dans le mode planifié,
ENCG- Settat 17
l’organisation a recours à des analystes et a des analyses formelles qui anticipent

sur le futur.
IV- Management et organisation
L’organisation regroupe un certain nombre de personnes interdépendantes

qui travaillent ensemble pour atteindre des buts communs. Le management en
est l’organe moteur.
Management et organisation sont deux notions étroitement associées, en

pratique et en théorie. De la qualité du management vont dépendre le degré de
réalisation des objectifs, de l’organisation et son adaptation au monde extérieur.
Les définitions du mot organisation varient en fonction du cadre théorique

dans lequel on se place. L’organisation peut être vue par un économiste comme
un rassemblement de ressources humaines et matérielles. Pour le sociologue
M.Gozier, elle est une réponse à l’action collective comme tout système vivant,
elle évolue au gré des influences externes et internes.
En management, l’organisation est un ensemble ordonné, agencé,

composé d’élément auxquels on assigne des places (statuts) des rôles (des
fonctions à remplir), et qui sont en permanentes interrelation les uns avec les
autres sous différentes formes : hiérarchiques, formelles, informelles….
Les trois grandes phases du cheminement que parcourt toute entreprise

qui veut garantir sa survie sur le marché sont :
Une phase dite de pionnier : création, lancement, exploitation d’une idée

originale. Dans cette phase, c’est le travail en famille et (ou) le patron-
entrepreneur-homme-orchestre qui dominent.
ENCG- Settat 18
Une phase dite de passage de l’entrepreneur au manager : où le patron

fondateur accepte de déléguer, de confier des tâches de direction à des personnes
plus expertes que lui.
Une phase dite de croisée des chemins : où l’on doit opter pour type de
devenir à long terme, définir sa mission définitive.
V- Les aspects humains et organisationnels

du management :
En dehors de la maîtrise des aspects techniques, commerciaux et

financiers, le management repose sur la maîtrise des aspects humains et
structurels des organisations.
La coopération entre spécialistes de différentes origines (psychologues,

sociologues, politologues…) n’est pas très courante. Chacun a pourtant
contribué à l’élaboration progressive de cette nouvelle discipline centrée sur
l’organisation que les Américains nomment orgaggffhc.
La figure suivante adaptée d’un ouvrage américain tente d’analyser les

différentes composantes du «comportement organisationnel ».
ENCG- Settat 19
LE CHAMP DU COMPORTEMENT ORGANISATIONNEL
disciplines Aspects humains et organisationnels

d ’origine du management Niveau concerné
Psychologie 

Personnalité
Perception
C
 Attitudes Individu O


Valeurs
Motivations
M
 Changement de P

comportement
Stress
O
R
Leadership Groupe

 Communication
T
E
 Processus de changement M
Organisation
 Climat organisationnel E
N
Sociologie  Dynamique des groupes T
 Pouvoir
 Normes Groupe
 Statuts


Rôles
Communication
O
 Conflits R


Socialisation
Prise de décision
G
 Bureaucratie
A
 Structure organisationnelle
Organisation
N


Buts
Contrôle
I
 Autorité S


Environnement
Changement organisationnel
A
Individu T
Anthropologie  Valeurs comparatives I
Groupe O
Culture organisationnelle

N
N
Organisation
E
 Conflits et négociation
Sciences  Pouvoir et jeux de pouvoir
L
politiques  Stratégie organisationnelle L
ENCG- Settat 20
Grâce à ses nombreuses acquisitions conceptuelles, cette discipline vise la

compréhension, la prédiction et le contrôle du «comportement » humain dans les organisations.
Les managers auront sans doute intérêt à investir au moins autant dans la
connaissance de cette nouvelle approche humaine et organisationnelle qu’ils ont
pu le faire jadis en valorisant à outrance les aspects techniques.
ENCG- Settat 21
TROISIEME PARTIE:L’EVOLUTION DU
MANAGEMENT
I- LES GRANDES ECOLES DU COMPORTEMENT

ORGANISATIONNE :
Les sciences comportementales permettent d’expliquer les conduites de

l’individu et du groupe à l’intérieur des organisations, et permettent aussi de voir
comment les attitudes de la direction peuvent affecter ces comportements.
1/ L’école traditionnelle :
L’école traditionnelle dans la façon d’aborder le comportement

organisationnel mettait l’accent sur l’élaboration de principes applicables à
toutes les organisations et à toutes les activités directoriales. Ces principes
universels étaient généralement de nature prescriptions : il n’y avait qu’une
seule façon de diriger les organisations et les employés. Cette conception
commença à se modifier avec Frederick W. Taylor, Elton Mayo , F. J.
Roethlisberger et Douglas Mc Gregor , qui chechèrent à mettre au points des
concepts capables d’augmenter les facultés de compréhension des dirigeants
d’entreprise en matière de comportement. Leurs travaux sont à l’origine d’une
conception moderne et réaliste de la gestion des ressources humaines.
 Frederick W. TAYLOR :
ENCG- Settat 22
Frederick W. Taylor préconisa une gestion scientifique de la production

des usines, grâce à l’étude des temps et des mouvements, à l’utilisation de pièces
détachées et de procédures normalisées, parmi d’autres techniques scientifiques
et rentables. Taylor observa les opérations de fabrication afin de déterminer
comment elles pourraient être exécutées le plus efficacement possible.
En outre, il préconisait un système de relais du management de sorte que

le personnel d’encadrement n’ait à se préoccuper que des incidents
exceptionnels sans veiller personnellement à l’exécution des tâches routinières.
 Mayo et Roethlisberger :
Le résultat de ces expériences mit en évidence que le travailleur n’est pas

un simple outil mais plutôt une personnalité complexe réagissant sur un mode
interactif à une situation de groupe souvent difficile à comprendre pour les
cadres.
Mayo et F. J. Roethlisberger croyaient qu’au lieu de chercher à améliorer
la qualité du travail grâce aux principes de management scientifique, les cadres
devraient y parvenir en humanisant les conditions du travail. En d’autres termes,
ils devraient adopter des méthodes de directions basées sur la participation des
travailleurs et sur la prise en considération de l’environnement social dans lequel
les employés remplissent leurs fonctions.
 Mc Gregor :
Mc Gregor a montré que les différents types de direction sont inspirés des
deux conceptions de l’Homme, qualifiées de théories X et Y.
ENCG- Settat 23
Les caractéristiques de base des deux théories sont résumées dans le

tableau suivant :
THEORIE X THEORIE Y
 La personne typique déteste travailler et  Travailler est une chose aussi naturelle que
évitera de le faire si cela lui est jouer ou se reposer.
possible.
 La personne typique manque du sens  Les individus ne sont pas paresseux de
des responsabilités, a peu d’ambition et nature. Ils le deviennent par la suite de ce
cherche la sécurité avant tout. qu’ils ont vécu.
 La plupart des personnes doivent être  Les individus veulent se diriger et se

contraintes, surveillées et menacées surveiller eux-mêmes pour atteindre des
d’une punition pour obtenir qu’elles se objectifs ou des choix auxquels ils ont pris
mettent au travail part.
 Les individus sont pleins de ressources

potentielles. Placés dans des conditions
appropriées, ils apprennent à accepter et à
rechercher la responsabilité.
 Compte tenu de ces suppositions, le  Compte tenu de ces suppositions, le rôle

rôle directorial consiste à contraindre et à directorial consiste à révéler le potentiel des
surveiller les employés employés et à les aider à utiliser ce potentiel
en vue de réaliser des objectifs collectifs.
Selon Mc Gregor, si le management continue d’adhérer aux hypothèses

contenues dans la théorie X, les faits prouvent que le comportement des
ENCG- Settat 24
individus se rapproche davantage des postulats de la théorie Y. Les managers

n’ont pas été capables de reconnaître que la plupart des employés possèdent au
moins une partie du potentiel nécessaire pour progresser conformément à la
théorie Y.
En conséquence, leur politique et les méthodes qu’ils appliquent

n’envisagent pas le travail comme une occasion de progresser et de s’épanouir.
Mc Gregor insiste donc sur la nécessité dans laquelle se trouve le management
d’adopter une nouvelle théorie, la théorie Y , pour travailler avec des individus.
2/ L’école des systèmes :
Selon l’approche systémique, l’organisation est considérée comme des

ensembles constitués de systèmes nombreux, tels que les flux de travail, les
structures des rémunérations, les réseaux de communication et les organes de
répartition des rôles. Tous ces systèmes qui fonctionnent ensemble, constituent
ce qu’on appelons communément une organisation.
L’école de systèmes permet de faire ressortir l’interaction des parties entre

elles et indique combien il importe d’examiner toute partie isolée dans le
contexte de l’ensemble.
Les éléments de base des systèmes sont :
 Les facteurs de production : Ce sont les ressources physiques ,

humaines, financières et l’information que l’organisation utilise pour produire
des biens et services .
 Le processus de transformation : n’est autre que la technologie

utilisée par l’organisation pour transformer (changer) les facteurs de productions
en produits.
ENCG- Settat 25
 Les produits : comprennent les biens et les services que

l’organisation offre à ces clients .
 La rétroaction : est la constatation des résultats, qui influence le

choix des facteurs de production à mettre en œuvre au cours du prochain cycle
de transformation.
Il faut noter aussi, que l’organisation s’inscrit dans un environnement où
des forces politiques ,sociales et économiques affectent ses objectifs .
Les managers efficaces n’ont nul besoin de connaître dans le moindre

détail chacun des systèmes existants au sein de leur entreprise. En revanche, il
est indispensable que les managers déterminent leurs propres rôles, leurs
moyens d’action et leurs objectifs. Ils ne devraient donc analyser que les
systèmes sur lesquels ils souhaitent exercer directement leur autorité ou dont ils
veulent comprendre le fonctionnement.
3/ L’école de la contingence :
L’école de la contingence se fonde sur l’idée qu’une seule et même série

de règles ne peut convenir indifféremment à toutes les situations ; elle rejette la
notion selon laquelle tout dirigeant, dans n’importe quelle situation, peut
appliquer les principes universels pour régler son comportement.
De plus, elle fait ressortir qu’aucune situation ne correspond à une

catégorie nettement définie, chaque cas doit donc être analysé séparément, puis
traité en conséquence. Certes ses principes peuvent servir de guides aux
managers, mais de façon à la foi vague et générale. Ils ont néanmoins leurs place
dans l’étude des contingences et l’on y recourt quand les circonstances le
demandent.
ENCG- Settat 26
L’approche contingente incite le manager à choisir entre diverses

propositions en fonction des caractéristiques que présente une situation
spécifique. Son principe et que la clef de la réussite, pour un cadre, réside dans
l’aptitude à apprécier correctement les données d’une situation avant de réagir.
Selon cette théorie, l’environnement d’une organisation, sa taille, sa
technologie, le caractère de ses marchés, sa forme juridique, son personnel et
bien d’autres facteurs ne sont pas seulement facteurs de problèmes, mais
simultanément porteurs de possibilités. Les organisations doivent donc
s’adapter aux situations qu’elles rencontrent. L’application de la théorie repose
sur l’idée que les réponses appropriées à des situations différentes exigent des
structures diverses, des systèmes de récompenses variés et des stratégies
multiples qui permettent de gérer le changement.
L’autre avantage de la gestion contingente, c’est qu’elle incite le manager

à prendre conscience des changements perpétuellement en cours dans
l’environnement d’une organisation. Les dirigeants doivent percevoir les
changements survenus à la fois à l’intérieur et à l’extérieur de leur organisation,
et prendre des mesures d’adaptation qui s’imposent. S’ils se fient, par exemple à
la stabilité du marché pour prévoir leur production, ils ne connaîtront pas le
succès bien longtemps
II- L’EVOLUTION DES THEORIES DE L’ORGANISATION :

Pour donner un cadre commode à la réflexion sur l’évolution des théories de
l’organisation, nous nous inspirons de l’ouvrage de W.R.SCOTT professeur à
l’université de Standford intitulé organisation : rational, natural and open
systems.
ENCG- Settat 27
En référence à son analyse, on peut ressortir quatre zones que l’on va analyser et
décrire. L’itinéraire proposé par Scott va permettre de suivre chronologiquement
les tendances dominantes dans l’évolution des théories de l’organisation.
Une approche RATIONNELLE

1900-1930 1960-1970
ORGANISER POUR PRODUIRE ADAPTER LA STRUCTURE

EFFICACEMENT
« L’organisation modelée et façonnée
« L’ordre régi par la règle » par des forces endogènes »
MANAGEMENT CONTINGENCE
DERECTIF PLANIFIVATION
ENCG- Settat 28
RELATIONS MANAGEMENT
HUMAINES PARTICIPATIF
L’organisation comme L’organisation comme

SYSTEME FERME SYSTEME OUVERT
« Groupe, morale et conditions de travail » « Complexité, changement et adhocratie »
MOTIVER L’INDIVIDU MOBILISER PAR LA CULUTURE
1970…
1930-1960 Une approche SOCIALE
ZONE 1: SYSTEME FERME, APPROCHE

RATIONNELLE
Elle recouvre la période qui s’entend approximativement de 1900 à1930.
Les auteurs les plus célèbres Taylor et Faylor auxquels on ajoute la contribution
du sociologue allemand Max Weber ont formalisé les idées de l’époque (le début
de l’ère industrielle). Il s’agit d’organiser pour produire efficacement. Dans un
souci de rationalité affirmé, ils conçoivent l’organisation comme un outil au
service des fins clairement déterminées.
Cette école, dite classique, propose donc un modèle rationnel «scientifique »
d’organisation du travail qui doit permettre quelque soit le contexte de
fonctionner au mieux des intérêts conjugués des dirigeants et des exécutants
(système fermé.)
1-Taylor :
ENCG- Settat 29
L’organisation type qu’il proposait instituait une division verticale du

travail, avec une différenciation au niveau des taches confiées aux dirigeants et
dévolues aux exécutants. Ce dispositif est basé sur deux principes :
 The rignt man at the right place.
 The one best way.
2-Faylor :
Toute organisation est régie par l’autorité et la discipline. Ainsi, il énonce
les principes administratifs sur lesquels doit reposer toute gestion efficace des
organisations : une unité de commandement et un principe équitable de
rémunération du personnel avec un processus purement directif de gestion des
hommes.
3-Max weber :
En remettant en cause l’autorité traditionnelle, il propose un modèle
d’organisation qui s’appuie sur des procédures explicites de fonctionnement
pour rationaliser la notion d’autorité. La meilleure forme selon lui c’est le
modèle« bureaucratique » basé sur la règle.
Cette école ignore ou minimise l’influence des forces de l’environnement.

Le management scientifique, en affirmant que les buts sont connus et que les
tâches sont circonscrites et répétitives signe sa fermeture conceptuelle.
ZONE2 : SYSTEME FERME, APPROCHE SOCIALE

1930-1960
La logique du système fermé prédomine encore, mais un nouveau courant de
pensée, l’Ecole des Relations Humaines, prend alors son essor.
ENCG- Settat 30
 Les travaux de ce courant furent relayés à travers les contributions de

McGregor, de Maslow et d’Herzberg. Leurs études tendent à montrer que
l’homme a des motivations valorisantes qui peuvent conduire à des
performances supérieures à celles qu’on obtient par la carotte et le bâton.
Un des modes d’accès à l’épanouissement et la relation de soi serait la
participation aux décisions et aux responsabilités et non par l’accroissement
indéfini des contrôles et des sanctions.
 L’étude des petits groupes de Lewin s’intéressa notamment aux groupes

restreints et du phénomène du leader .Il visa à comparer les styles «autocratique,
démocratique et laissez-faire » quant à leur efficacité respective pour atteindre
un objectif et quant à la satisfaction éprouvée par les membres des groupes.
Malgré ses apports, l’Ecole des Relations Humaines a été partiellement

discretée pour différentes raisons, elle ne serait pas parvenue à équilibrer ou
compenser les excès du modèle rationnel, on lui reproche le fait d’avoir réduire
les problèmes organisationnels à des problèmes psychologiques individuels
PASSAGE ENTRE LES ZONES 2 et 3 :

Les travaux d’Herbert Simon sur la prise de décision ont été utilisés
rétrospectivement pour tenter de réconcilier la rationalité promue par l’OST et le
monde affectif mis en avant par l’Ecole des Relations Humaines. Il introduit la
notion de rationalité limitée et partagée :
Limitée car personne ne peut tout connaître, à fortiori, dans le domaine du
management.
Partagée en ce sens que toute décision concerne l’ensemble du système.
ENCG- Settat 31
Le passage entre la zone 2 et 3 peut faire figure à première vue de régression

sociale, en ce sens que la théorie reprend les hypothèses mécaniques au sujet de
l’individu. Mais elle peut aussi représenter un progrès dans la mesure ou les
théoriciens en viennent à considérer l’organisation comme modelée et façonnée
par des forces exogènes et non plus uniquement endogènes.
ZONE 3 : SYSTEME OUVERT, APPROCHE ET

RATIONNELLE 1960-1970
La nouveauté consiste à considérer l’organisation comme un système
ouvert sur l’environnement donc soumis aux aléas et aux incertitudes liés à cet
environnement. Il s’agit pour les managers d’adapter la structure aux contraintes
de l’environnement. La suivie et le développement des organisations dépendent
de forces exogènes qu’il convient d’identifier avec soin.
 ALFRED CHANDLER a observé que les structures des organisations des

grandes entreprises sont déterminées par les dirigeants en fonction des stratégies
choisies pour s’adapter aux pressions changeantes du marché.
 P.LAWARANCE et J.LORSECH observèrent que les entreprises leaders des

secteurs stables conservaient une forme d’organisation simple et fonctionnelle
ainsi que des systèmes de contrôle simples. En revanche les leaders de secteur à
évolution rapide adoptaient des structures plus décentralisées.
L’efficacité dépend donc de la congruence des structures et procédures avec les
contraintes de l’environnement.
Les préoccupations de qualité, de compétitivité et surtout de rentabilité

prennent le pas sur les considérations immédiates de rendement. Ce qui prime
c’est la démarche rationnelle dans l’analyse des paramètres de l’environnement.
ENCG- Settat 32
L’application trop stricte des conclusions des théoriciens de la contingence

présente le risque d’hypertrophier l’incidence de l’environnement allant jusqu'à
le promouvoir en déterminisme unique et absolu, ce qui constituerait un
paradoxe.
PASSAGE ENTRE LES ZONES 3 ET 4

L’analyse stratégique de Crozier nous rappelle que les structures et le
fonctionnement des organisations, même aux contraintes de l’environnement
résultent toujours des décisions, des comportement et des relations des acteurs
« sociaux ».
Pour Crozier, l’organisation n’existe pas indépendamment des acteurs qui la
construisent permanence, à travers leurs stratégies et leurs relations de pouvoir
faites de conflits, et de négociation. Il ne peut exister de modèle idéal, mais des
systèmes d’actions concrets par lesquels les acteurs gèrent leur coopération tout
en s’évertuant à présentai leur marge de liberté.
Les logiques des analyses stratégiques se retrouvent autour du concept de jeu.
Celui-ci est « l’instrument essentiel de l’action organisée ».Le jeu concilie la
liberté et la contrainte.
ZONE 4: SYSTEME OUVERT, APPROCHE

SOCIALE.
Cette dernière zone commence dans les années 70 et s’étend jusqu’à nos
jours. On parie à nouveau explicitement sur les hommes pour assurer la survie et
le développement des entreprises.
L’accent est mis d’avantage sur l’absence de formalisme, sur l’initiative
individuelle et le mouvement. Les meilleures entreprises vouées au culte de
l’excellence sont caractérisées par une culture originale et réussissent par le biais
d’une évolution dirigée mais pas déterministe.
ENCG- Settat 33
 La culture :
L’engouement pour la culture comme variable décisive du fonctionnement
des organisations provient sans doute des difficultés économiques rencontrées
ces dernières années. Les solutions technologiques, économiques et structurelles
se révèlent insuffisantes.
Cette culture constitue un ensemble de connaissances et d’informations stockées
sous des formes diverses et dont se servent les membres de l’organisation pour
résoudre à leur façon les problèmes qui se posent à eux.
 L’adhocratie :
Concept utilisé par Tofler est une des réponses structurelles aux situations
complexes et incertaines (environnement turbulent, changements multiples…).
Elle produit plus de démocratie interne et de participation et moins de
bureaucratise mais exige des membres de l’organisation une grande tolérance à
l’ambiguïté et une interdépendance poussée.
 Le management participatif :

Il est une issue actuelle aux problèmes de qualité, et de compétitivité que
rencontrent les organisations soumises a la concurrence. Pour progresser vers
l’excellence, il devient alors nécessaire d’associer les hommes aux succès et aux
performances.
ENCG- Settat 34
QUATRIEME PARTIE : VERS UN NOUVEAU

MANAGEMENT
I- Le management renouvelé au niveau des écoles

de gestion :
La formation en gestion prédispose t- elle ceux qui l’ont reçue à trouver

des solutions aux genres de problèmes et de difficultés que rencontrent les
entreprises ? Les prépare t-elle vraiment à comprendre ce monde complexe et à
agir de façon plus éclairée ?
1- L’apport d’Alain Chanlat(1985) :

Alain Chanlat était parmi les premiers qui se sont interroger sur ce qui
s’enseigne dans les écoles de gestion. Pour lui, le contenu des formations en
gestion est bien plus idéologique que scientifique, ne serait ce que par un usage
abusif et extensible du vocable science qui est accolé à nombre de matières qui
n’ont en fait aucun fondement scientifique.
Chanlat dénonce aussi vigoureusement l’anti-intellectualisme qu’affichent
en général les écoles de gestion à travers les méthodes pédagogiques privilégiées
et utilisées abusivement «cas – exercices ». Ce qui d’ailleurs rencontre la
complicité active des étudiants qui, en majorité, demandent un enseignement
facile de recettes toutes faites, plutôt que d’outils de réflexion. En plus, les
disciplines de la gestion sont enfermées dans une perspective technique et
ENCG- Settat 35
limitée et, n’aident pas, ni préparent les gestionnaires à comprendre ce qui se

passe autour d’eux..
2- L’apport de Mintzberg :
Les jugements et les mots que Mintzberg prononce contre les écoles de
gestion et leurs programmes actuels sont très durs. Il n’hésite pas à parler de
superficialité, de fuite en avant ou en abstrait pour éviter la complicité
tourbillonnante de la réalité concrète. Le rôle négatif joué par ce qu’il appelle
l’exploitation de la méthode des cas lui semble aussi dangereux que le refuge
dans les abstractions mathématiques et les calculs : On se croit trop vite expert et
capable, à la lecture de quelques pages, de décider sur des choses dans la
complexité et les conséquences sont très en dessus de tout ce qu’on a pu lire ou
débattre en classe.
Mintzberg réclame un peu plus d’expérience sérieuse du terrain (ateliers
de production, relations avec la clientèle, contact avec les employés,
connaissances concrètes des organisations ) avant qu’on ne s’engage dans des
études de techniques abstraites.
A ce propos, Mintzberg fustige ceux qui se lancent sur la voie express de
la gestion sans avoir jamais retroussé les manches ou vu un client ou un atelier
de production, autrement que dans des séries statistiques ou sous forme de
variables désincarnées dans une étude de cas.
Par ailleurs, Mintzberg réclame des écoles de gestion plus ouvertes sur le
monde tel qu’il est, et non tel qu’il doit être, ainsi qu’un enseignement qui fasse
connaître aux managers le fonctionnement de l’univers dans lequel ils évoluent.
ENCG- Settat 36
3- MBA : Un prototype de la formation au

management :
Ce prestigieux diplôme « Master of Business Administration » est,
depuis plusieurs années déjà, objet de très sévères critiques et remises en
question.
Les reproches qui se sont fait à ces hauts diplômés sont qu’ils :
 Manquent de perspective générale ;
 Ont des connaissances trop techniques et étroites ;
 Manquent de sensibilité humaine ;
 Analysent et calculent à l’excès ;
 Manquent de réelle capacité de réflexion ( analyser et calculer
n’est pas réfléchir ) ;
 Sont souvent imbus de leur supériorité ;
 Sont trop préoccupés du court terme ;
En plus, plusieurs attaques se sont formulées à l’encontre de la façon

dont sont éduqués et formés les détenteurs de ce prestigieux diplôme, ainsi
l’enseignement au sein de ces écoles est devenu plus analytique au lieu du
contraire, et les professeurs de finances, de comportement et de stratégie se
déguisent de plus en plus en enseignants de modèles mathématiques
inappropriés ou en mangeurs de chiffres.
Toutefois, il ne faut pas rejeter ni nier tous les réels progrès qui ont été
permis et accomplis grâce à la formation dispensée par ces écoles.Néanmoins, il
faut adapter leurs programmes et leurs outils ànotre temps et les utiliser afin de
créer un état d’esprit différent, plus participatif , moins maximaliste et surtout
plus orienté vers la qualité du faire et d’être .
ENCG- Settat 37
4-Vers un renouvellement didactique du

management :un chemin à faire
Plus que jamais, l’école de management doit remplir son rôle d’institution
universitaire. c’est à dire être avant tout un forum intellectuel , un lieu de
réflexion pour mieux donner sens à l’action , et un lieu de débats autant sur ce
qui va que sur ce qui ne va pas .
Dans cette perspective, et afin d’assurer un renouvellement adapté et
cohérent du management, les écoles de gestion devraient :
 Intégrer l’expérience concrète comme base importante si non
principale de la formation après des connaissances générales solides ;
 Intégrer l’enseignement de savoir plus large et plus rigoureux plutôt
que les seules techniques et outils de spécialistes ;
 Réduire l’exploitation abusive de la méthode des cas, au profit d’outils
de réflexion et de compréhension plus intellectuels, mais aussi plus
propices au développement des habiletés cardinales du gestionnaire de
demain : Rigueur, mise de sens, jugement, intelligence globale des choses;
 Réduire les enseignements à caractère manipulateur (manipuler les
croyances, les perceptions, les comportements ) au profit de l’acquisition
d’habiletés de démonstration, d’argumentation, et de persuasion pour
convaincre et mobiliser, plutôt que pour duper ou faire obéir.
 Réduire les aspects de boite à outils et de recettes touts faites dans les
cours de gestion, et développer en contre partie l’exploitation de réponses
de pourquoi et de pour qui ;
En résumé, on peut dire que le management, les managers et les

enseignants doivent tirer toutes les conséquences de la nécessaire
interdépendance régnant dans tout ce qui est touché par leur activité : Faire plus
de profits au détriment de leurs salariés, de la nature des chômeurs ou des pays
plus pauvres, n’est qu’une façon de se mettre à l’abri, de croire se mettre à
ENCG- Settat 38
l’abri. Par contre, mieux traiter l’environnement, les employés, et les partenaires
moins nantis, c’est assurer moins de gaspillage et plus de productivité, c’est
garantir plus de possibilités d’échanges effectifs.
Au delà des outils et des techniques les plus sophistiqués, soient-ils, c’est
d’un nouvel état d’esprit, d’une certaine sagesse, d’une nouvelle générosité et
d’un retour au sens de l’humain et au bon sens que le management de l’an 2001
à le plus besoin.
En résumé, on peut dire que tout changement ou renouvellement doit
obligatoirement passer par un changement de mentalité, et surtout celle des
dirigeants , car tout changement au niveau des employés est tribulaire et n’en est
souvent que la conséquence.
II- Le management renouvelé au niveau de

l’entreprise :
La recherche constante de la compétitivité conduit à l’introduction de

nouvelles technologies, à des investissements croissants, à l’évolution des
méthodes de travail. L’entreprise se trouve ainsi obliger d’innover et de se
développer afin de faire face aux nouvelles exigences du monde dans lequel elle
évolue .L’entreprise ne peut y parvenir sans l’aide d’une culture générale basée
sur des savoirs pluridisciplinaires et fondamentaux, et sans la participation des
gestionnaires ayant la capacité de lire des situations, d’effectuer des synthèses,
des combinaisons, et des associations afin de comprendre ce qui se passe et
d’enclencher un processus de réactions adaptées et intelligentes. C’est ce qui
signifie remplir simultanément la dizaine de rôles informationnels, décisionnels
et interpersonnels recensaient par Mintzberg.
Le but de la culture d’entreprise est très louable, mais pour l’atteindre, on
ne peut faire l’économie de changements profonds dans les rapports du travail.
ENCG- Settat 39
Ces profonds changements consisteraient en une sorte de double mouvement de

ruptures et d’ouvertures.
Les ruptures :
Le gestionnaire d’aujourd'hui et de demain, s’il veut gérer avec
intelligence son entreprise, être créatif, innovateur, imaginatif…Il doit avant
tout abandonner :
 La quasi-exclusivité accordée au modèle rationnel, dominant le
management traditionnel et charriant la croyance magique en une
rationalité presque absolue qui guide, rend prévisible, et fonde les
comportements et les circonstances.
 L’usage systématique d’instruments basés sur le calcul, l’analyse
chiffrée qui mène à tout transformer en variables mesurables
 La conviction qu’il faut maintenir le plus de distance possible envers
les employés pour mieux les contrôler et les tenir en main.
 La conviction que deux grandes spécialités doivent diviser entreprise en
deux catégories : celle qui pense et conçoit d’un côté et celle qui exécute
et obéisse de l’autre côté.
 La conviction que seuls les dirigeants possèdent les connaissances et les
capacités pour savoir ce qui est à faire, et que tout système de
participation, de concertation et de codécision équivaut à des risques de
pertes de temps inutiles, d’infinies discussions et de bavardages stériles.
 La croyance que l’ordre, la discipline et le contrôle exercés par les
dirigeants (qu’on confond volontiers avec organisation et efficacité ) sont
les plus sûrs moyens d’être rentables.
C’est, en résumé, à peu près l’ensemble de la tradition managériale

occidentale la plus ancrée dans les mentalités qui est à remettre en question.
ENCG- Settat 40
Les ouvertures :
Quant aux ouvertures vers lesquelles le gestionnaire aura à se tourner de
plus en plus, elles représentent, bien évidemment, pour la plupart d’entre elles le
simple inverse des éléments de ruptures .Il faudra ainsi s’ouvrir davantage à :
 Une gestion de partage et de mise en commun de l’information ;de la

réflexion, des privilèges des gratifications et des profits .
 Une reconnaissance sans équivoque de l’existence de contradictions
internes et externes, et une volonté de traiter les problèmes qu’elles
posent pour ce qu’ils sont.
 Une poursuite de la polyvalence des employés et d’un réel
enrichissement de leurs tâches : donner vie aux notions d’auto
organisation
 Enfin, une gestion basée sur la confiance et le dialogue, même si elle
implique que les dirigeants descendent de leur tour d’ivoire pour discuter sur un
pied d’égalité avec leurs employés …
Mais tout cela pourrait demeurer stérile et totalement inopérant, si l’on ne
donne pas le plus possible de, ce qui constitue l’entreprise, en appropriation aux
employés. Par la transparence, l’équité, la proximité et les partages et par le lien
effectif entre le sort de l’organisation et le sort de tous ses membres.
ENCG- Settat 41

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La psychologie des organisations L’Evolution du Management

PREMIERE PARTIE : LE MANAGEMENT EN GENERAL

DEUXIEME PARTIE : LE MANAGEMENT TRADITIONNEL

I- Bref historique de la notion du management et du manager

TROISIEME PARTIE : L’EVOLUTION DU MANAGEMENT

I- Les grandes écoles du comportement organisationnel.

QUATRIEME PARTIE : VERS UN NOUVEAU MANAGEMENT

I- Les pratiques et le savoir en gestion : quel programme pour les écoles.

Beaucoup d’équipes dirigeantes se préoccupent de nos

Sous toutes les latitudes, les cadres et les praticiens dans

PREMIERE PARTIE : LE MANAGEMENT EN

Le management correspond à une fonction transverse dans l’entreprise. Cette

 la définition d’objectifs et la conduite de l’équipe de travail pour

Le management, c'est ensuite un état d'esprit, une manière de faire, une

Le management, c'est enfin une compétence à communiquer fondée sur

II- Le management et le leadership :

Il découle de la comparaison du management et du leadership que le ce

Alors que le management consiste à travailler avec et par l’entreprise

III- Les rôles des managers :

Selon Henry MINTZBERG, il y a dix rôles différents qui incombent au

Avant d’examiner ces rôles, il nous faut préciser que :

 Les rôles relatifs aux relations interpersonnelles :

Les rôles interpersonnels concernent les relations avec les autres et

- Le rôle de symbole consiste à accomplir des tâches de représentation et

- Le rôle de dirigeant implique la responsabilité de diriger et de

- Le rôle de liaison concerne la mise en place de sources d’informations,

 Les rôles relatifs à l’information :

Dans un rôle de récepteur, le manager cherche et reçoit l’information. les

Dans le rôle de transmetteur, le manager partage ses informations avec les

Finalement, dans son rôle de porte-parole, le manager se charge des

 Les rôles de décision

Dans le rôle de chef d’entreprise, le manager cherche à améliorer le

Dans son rôle de pacificateur, le manager est amené à résoudre des

Dans son rôle de répartiteur des ressources, le manager a la responsabilité

Le rôle de négociateur est très étroitement lié à celui de répartiteur de

DEUXIEMER PARTIE : LE MANAGEMENT

I- Un bref historique de la notion

Actuellement, le management, «action ou art ou manière de conduire une

Le processus de management existe alors dans toutes les organisations qui

Le concept de management a des origines américaines, et de ce fait il

«bureaucratie »à structure fonctionnelles, départementalisées avec un esprit

Ainsi, l’entreprise actuelle, la gestion et le gestionnaire moderne ne sont

L’ancêtre le plus direct de l’entrepreneur et de l’industriel apparaît, alors,

Au départ, il s’agissait que de surveiller et de pousser sans relâche à

II- L’ossature du management

Le PODC constitue concrètement la matière et l’articulation centrale de

Mintzberg (1984) rappelle qu’on s’était d’abord servi, pour utiliser le

Le management est farci de ces acronymes destinés à fixer et synthétiser,

Tout manager a pour rôle de mettre en oeuvre les moyens techniques,

On distingue 3 niveaux de planification :

Elle répond à la grande question, de savoir «quoi » faire et «pourquoi »

 Planification tactique ou structurelle :

Elle doit répondre à la question de savoir quels moyens et selon quel

Organiser prend le sens de se doter d’une constitution déterminée, d’un

On parle de structure lorsqu’il s’agira surtout de forme, de configuration

Pour ce qui est des modes organisationnels, on peut se contenter de 3

Elle est basée sur le regroupement en différentes fonctions, les ressources

 Organisation par projets :

Ici on combine fonctions et projets. Les ressources de l’entreprise sont