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    Formules Calculs Merchandinsing

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    FORMULES CALCULS MERCHANDINSING (1)

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    FORMULES & CALCULS MODULE : MERCHANDISING Formateur : M MASRAR YOUSSEF

    CAP : Le chiffre d’affaire prévisionnel Surface frontale= la largeur x la hauteur de la gondole

    DC = Dépenses/an/personne ou foyer x IDC ou IRV x nombre d’habitant VC volume capacité= la profondeur x la largeur x la hauteur
    ou foyer.
    Facing ou frontale= largeur étagère/largeur produit
    PDC= Part de marché x DC Facing global= facing x nombre de niveaux
    CAP = part DC + invasion - évasion – CA concurrent Facing gerbé= facing x (hauteur étagère/hauteur produit)

    Le contrôle de l’assortiment Facing gerbé global= facing gerbé x nombre de niveaux

    Taux de service absolu = Nombre de références proposées par le Capacité de stockage= Nb de produits stockés en largeur x Nb prdt s en
    distributeur/Nombre de référence de fabricant x 100 hauteur x nb prdt s en profondeur

    Taux de service relatif = Quantité vendue/Quantité proposée par le = (largeur étagère/largeur produit) x (hauteur étagère/hauteur produit) x
    distributeur x 100 (profondeur étagère/profondeur produit)
    Part de marché (en valeur) =CA distributeur/ Somme CA de marché Calculs des mesures quantitatives
    x100
    Formules de base :
    Part de marché (en volume)= Quantité vendue/ Somme quantité vendue
    marché x 100 Le prix de vente = cout de revient ou cout d’achat + marge brute unitaire

    Contribution (en valeur) = CA -B-./ CA du magasin x100 CA = prix de vente unitaire x la quantité vendue= cout d’achat + marge

    Contribution (en volume)= Quantité vendue –B- / Quantités vendues La marge brute MB= le prix de vente – cout de revient
    du magasin x 100
    Le bénéfice brut = la marge brute x la quantité vendue
    Le calcul du COS
    Le taux de marque= marge brute/prix de vente x 100
    COS= surface des meubles / surface de vente totale
    Le taux de marque= bénéfice brut/ CA x 100
    A savoir : S= L x l (largeur x longueur) MB=taux de marque x pv
    Le calcul du linéaire (l’allocation du linéaire) BB=taux de marque x ca
    LS= mètre linéaire au sol (largeur de la gondole) Le taux de marge= marge brute/prix d’achat x 100
    LD= LS x le nombre des étagères Le taux de marge= bénéfice brut/prix d’achat global x 100
    FORMULES & CALCULS MODULE : MERCHANDISING Formateur : M MASRAR YOUSSEF

    MB= taux de marge x pa Indicateurs d’attractivité :

    BB= taux de marge x prix d’achat global

    Indicateurs commerciaux :

    La contribution

    Taux de contribution au volume= QV de référence/QV du rayon

    Taux de contribution au CA= CA de la référence/CA total du rayon

    Taux de contribution à la marge= marge de la référence/marge totale du Indicateurs de sensibilité :


    rayon

    Le stock

    Variation du stock = stock initial (SI) - stock final (SF)

    Stock moyen= (SF+SI) / 2 Indicateurs de rentabilité et de productivité:

    Coefficient de rotation(CR)= quantité vendue/SM (fois par an)

    Taux de rotation (TR)= PA marchandise vendue/SM en valeur

    Durée d’écoulement= 360 Jours/CR = 12 Mois/CR

    La démarque

    La Démarque (en volume) = Stock Réel - Stock Théorique

    Le taux de la démarque= démarque en valeur x 100

    CA

    La démarque en valeur= démarque en volume x PA ou PV

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