EMPREENDER = ENTREPRENDRE

“É uma ação de criar algo novo, diferente, mudança ou

transformação de valores”. (Peter Druker).

AS DUAS FACES DO EMPREENDEDOR

Dono do Próprio Negócio

• Tem mais liberdade e espaço para desenvolver seus projetos;
• A exposição é maior. Afinal, é você que está se mostrando;
• A remuneração é irregular. Está vinculada diretamente ao
retorno do projeto;
• O ambiente de trabalho tende a ser mais informal, já que a
estrutura geralmente é menor.

Funcionário
• A inovação é mais restrita ao organograma da empresa;
• A exposição ao risco é mais limitada, em função da própria
estrutura da corporação;
• A remuneração é garantida. Além disso, a empresa pode
oferecer benefícios extras, como plano de saúde e seguro de
vida;
• No ambiente de trabalho, em geral, há maior formalidade, em
conseqüência da hierarquia.

Fonte: Revista Você S.A, p. 23, Ano 2002.

CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR

As características do empreendedor são agrupadas em três

conjuntos distintos: REALIZAÇÃO, PLANEJAMENTO e PODER.

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No campo da REALIZAÇÃO compreendem:
CONHECENDO VOCÊ
Busca de Oportunidades e Iniciativas:
Responda as questões:
• O indivíduo faz as coisas antes de solicitado ou forçado pelas
circunstâncias; • Qual o seu maior sucesso individual?
• Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou
• O que gostaria de mudar em você?
serviços;
• Aproveita as oportunidades fora do comum para começar um • O que não gostaria de mudar em você?
negócio novo.
• Qual a pessoa que você mais admira?
Perseverança:
• Em que atividade você se considera muito bom?
• O empreendedor se movimenta diante de um obstáculo
significativo;
• Age repetidamente ou muda para uma estratégia alternativa, a
fim de enfrentar o desafio ou superar o obstáculo;
• Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário
para o alcance de objetivos e metas.
LEMBRE-SE:
Comprometimento:
“Se podemos sonhar, também podemos tornar
• A pessoa se sacrifica ou despende um esforço extraordinário nossos sonhos realidade”
para completar uma tarefa;
• Colabora com os parceiros ou assume o lugar dos mesmos
para concluir um trabalho; Walt Disney
• Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em
primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a
curto prazo.

Exigência
‘ de Qualidade e Eficiência:
• O indivíduo sempre encontra formas de fazer as coisas melhor,
mais rápido ou com custo mais baixo;
• Age de forma a fazer as coisas que atendem ou superam
padrões de excelência;

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Promoção: É um instrumento de divulgação e faz parte das
ações de Marketing. • Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o
trabalho seja concluído a tempo e que atenda padrões de
Na ação de comunicação, esteja sempre atento a essas qualidade previamente determinados.
perguntas:
Correr Riscos Calculados:
O que estou querendo comunicar? / Com quê? / Como? /
Onde? / Quando? / Por quê ? • O empreendedor avalia alternativas e calcula os riscos;
• Procura administrar resultados;
OS 10 PECADOS CAPITAIS
• Busca situações que implicam em desafios ou riscos
Erros fatais para afundar qualquer negócio: moderados.

1) Ficar preso demais a uma determinada idéia por muito No campo do PLANEJAMENTO estão:
tempo;
Estabelecimento de Metas:
2) Reprimir seu espírito inquieto, criativo e dinâmico;
• O empreendedor define objetivos e metas desafiantes e com
3) Ser excessivamente otimista em relação ao seu projeto. É significado pessoal;
preciso pesar os prós e os contras;
• Cria objetivos e metas de longo prazo, claros e específicos;
4) Ignorar o fluxo do caixa do negócio; • Estabelece objetivos e metas de curto prazo de fácil
5) Não saber escolher o seu time; mensuração.
6) Vislumbrar as diversas possibilidades de negócio sem Busca de Informações:
considerar a realidade do mercado;
7) Preocupar-se somente em vender idéias, produtos ou • Procura informações de clientes, fornecedores e concorrentes;
projetos quando, muitas vezes, a saída está em ouvir seus • Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer
clientes e entendê-los melhor; um serviço;
8) Trabalhar com uma infra-estrutura capenga. A maioria dos • Consulta especialistas, assessorando-se tecnicamente ou
empreendedores se dá bem quando conta com uma bela comercialmente.
equipe de suporte;
Planejamento e Monitoramento Sistemáticos:
9) Delegar demais. Como diz o velho ditado: “ O olho do dono
engorda o gado”; • A pessoa cria um plano de execução, dividindo tarefas de
grande porte em subtarefas com prazos definidos;
10) Desistir na primeira tentativa. O erro deve ser considerado
parte do processo e não um motivo para o empreendedor • Revisa os planos feitos, baseando-se em informações sobre o
tirar o time de campo. desempenho real e situações novas.

Fonte: Site bizmove.com

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Finalmente o conjunto de PODER, compreende: - O que leva as pessoas a comprar o produto ou serviço (o
preço, a qualidade, a marca, o prazo de entrega, etc);
Persuasão e Redes de Contatos:
- Local onde está o seu mercado consumidor (na cidade, no
• Faz uso de estratégias proativas para influenciar ou persuadir
bairro, na rua, no país, etc).
terceiros;
• Articula-se com pessoas-chaves para viabilizar boas pacerias; • Fornecedor
• Age para desenvolver e manter um bom relacionamento
comercial. Fornecedor: 1. O que fornece / 2. O que abastece regularmente
(alguém) com algum produto (Dicionário Houaiss)
Independência e Autoconfiança:
É importante verificar a qualidade, o preço e o compromisso na
• Busca autonomia em relação a normas e controles de entrega da mercadoria ou matéria-prima.
terceiros, respeitando contudo opiniões variadas;
• Mantém o seu próprio ponto de vista mesmo diante de • Concorrentes
opositores ou de resultados insatisfatórios, de forma flexível;
• Expressa confiança na sua própria capacidade de completar Concorrente: adversário, rival. (Dicionário Houaiss)
uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio, preservando
sempre a humildade nos relacionamentos estabelecidos. Com cada concorrente você irá aprender o que deve ou não ser
feito, para isso você precisa conhecer os aspectos positivos e
Conhecendo os Mercados: negativos dos mesmos.

• Mercado consumidor (Pessoas Físicas e Pessoas Jurídicas) MARKETING

“ Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem por

Consumidor : 1. O que consome / 2. Quem compra para usar
(Dicionário Houaiss)
objetivo facilitar e consumar relações de troca”. ( Philip Kotler )

Para lançar um produto e/ou serviço no mercado é Composto 4 Ps do Marketing

importante saber qual o perfil dos seus possíveis consumidores, Produto: Deve ter a qualidade esperada pelo cliente e satisfazer
para isso o empreendedor precisará identificar alguns fatores suas necessidades.
importantes, são eles:
- Características (faixa etária, características físicas, entre Preço: O preço do produto deve estar de acordo com a qualidade
outras); e com o valor que o cliente pode pagar.

- Atividades, interesses e necessidades (qual sua Ponto: Local onde o consumidor irá encontrar o produto. Esse
profissão, o que o cliente considera importante, de que deve estar num local de fácil acesso e com uma estrutura adequada
forma ele pensa e age, entre outros); para receber os clientes.

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