Capítulo III

Teoria de
Comportamento
do Consumidor
Microeconomia - II Semestre
Tópicos para discussão

◼ Preferências do consumidor

◼ Restrições orçamentais

◼ A escolha por parte do consumidor

◼ Utilidade marginal e escolha por parte

do consumidor

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Introdução
◼ Comportamento do consumidor
◼ Há três etapas no estudo do comportamento do consumidor:

1. Estudo das preferências do consumidor.

Descreve as preferências frente a cestas de mercadorias.
2. Depois, estudo das restrições orçamentárias.
Limites impostos pela limitação da renda.

3. Finalmente, o estudo das preferências do consumidor

combinadas com as restrições orçamentárias para determinar as
escolhas do consumidor.
Que combinação de mercadorias pode maximizar a satisfação
dos consumidores?

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Preferências do consumidor

◼ Cestas de mercado

◼ Uma cesta de mercado é um conjunto

de uma ou mais mercadorias.

◼ Uma cesta de mercado pode ser

preferida a outra que contenha uma
combinação diferente de mercadorias.

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 Preferências do consumidor
Cestas de mercado
◼ Três premissas básicas:
1) As preferências são completas (prefere-se
uma cesta à outra)
2) As preferências são transitivas (se A é
preferível a B e B é preferível á C, então A é
preferível à C.
3) Os consumidores sempre preferem
quantidades maiores de uma mercadoria.

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Preferências do consumidor
Suponha cestas de mercado alternativas
Cesta de mercado Unidades de alimento Unidades de vestuário

A 20 30
B 10 50
D 40 20
E 30 40
G 10 20
H 10 40
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Preferências do consumidor
Vestuário
Descrevendo preferências individuais
(unidades por O consumidor prefere
semana) a cesta A a todas as
50 B cestas da área azul,
enquanto todas as
cestas da área rosa
40 H E são preferidas a A.

A
30

D
20 G

10
Alimento
10 20 30 40 (unidades por semana)

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Preferências do consumidor
Exemplo de uma curva de indiferença
Vestuário
(unidades por As cestas B, A, & D
semana) proporcionam a mesma
50 B satisfação
•E é preferida a qualquer cesta
H em U1
40 E •Cestas em U1 são preferidas
aH&G
A
30

D
20 U1
G

10
Alimento
(unidades por
10 20 30 40 semana)

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Preferências do consumidor
Curvas de indiferença
⚫ Uma curva de indiferença representa todas as
combinações de cestas de mercado que proporcionam
o MESMO nível de satisfação a uma pessoa.
⚫ A curva de indiferença apresenta inclinação negativa,
da esquerda para a direita.
⚫ Uma inclinação positiva viola a premissa de que uma
quantidade maior de mercadoria é preferida a uma
menor.
⚫ Qualquer cesta de mercado localizada acima e à direita
de uma curva de indiferença é preferida a qualquer
cesta de mercado localizada abaixo da curva.
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Preferências do consumidor
◼ Mapas de indiferença
◼ Um mapa de indiferença é um conjunto de curvas de
indiferença que descrevem as preferências de uma
pessoa com relação a todas as combinações de duas
mercadorias.
⚫ Cada curva de indiferença no mapa mostra as cestas
de mercado entre as quais a pessoa é indiferente.
⚫ As curvas de indiferença não podem se interceptar.
◆ Isso violaria a premissa de que uma quantidade
maior de mercadoria é preferida a uma menor.

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Preferências do consumidor
Um mapa de indiferença
Vestuário
(unidades por a cesta de mercado A
semana) é preferida a B.
a cesta de mercado B é
D preferida a D.

B A
U3

U2

U1
Alimento
(unidades por
semana)

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 Preferências do consumidor
Curvas de indiferença não podem se interceptar
Vestuário Curvas de indiferença
(unidades por U1 não podem se interceptar
semana) U2

O consumidor deveria
ser indiferente a
A, B e D. Entretanto,
A B contém mais de
ambas as mercadorias
do que D.
B
D

Alimento
(unidades
por semana)

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 Preferências do consumidor
Taxa marginal de substituição
Vestuário 16 A Obs: A quantidade de vestuário de que
(unidades se abre mão para se obter uma unidade
por semana) 14 de alimento diminui de 6 para 1 ao longo
da curva.
12 -6

10 B
1
8 -4
D
6 1
-2 E
4 1 -1 G
1 Alimento
2
(unidades
por semana)
1 2 3 4 5

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Preferências do consumidor
◼ Taxa marginal de substituição

◼ A taxa marginal de substituição (TMS)

mede a quantidade de uma mercadoria
de que o consumidor está disposto a
desistir para obter mais de outra.
⚫ É medida pela inclinação da curva de
indiferença.

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 Preferências do consumidor
Taxa marginal de substituição
Vestuário 16 A

TMS = − V
(unidades por
semana) 14 TMS = 6
A
12 -6

10 B
1
8 -4
D TMS = 2
6 1
-2 E
4 G
1 -1
2 1 Alimento
(unidades
1 2 3 4 5 por semana)

Slide 15
Preferências do consumidor
Taxa marginal de substituição
A taxa marginal de substituição é decrescente ao
longo da curva de indiferença. Observe que a TMS
para AB era 6, enquanto para DE era 2.
◼ As curvas de indiferença são convexas porque, à
medida que maiores quantidades de uma
mercadoria são consumidas, espera-se que o
consumidor esteja disposto a abrir mão de cada
vez menos unidades de uma segunda mercadoria
para obter unidades adicionais da primeira (efeito
da utilidade marginal ser decrescente).
◼ Os consumidores preferem uma cesta de mercado
balanceada.

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Preferências do consumidor
Suco de
maçã
(copos) 4 Substitutos
perfeitos
3
Dois bens são substitutos
perfeitos quando a taxa
marginal de substituição
2 de um bem pelo outro é
constante.

Suco de laranja
0 1 2 3 4 (copos)

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 Preferências do consumidor
Exemplo: Projeto de um novo automóvel (I)

◼ Os executivos de empresas automobilísticas

devem decidir regularmente quando
introduzir novos modelos e quanto investir
nos diferentes atributos.
◼ A análise das preferências do consumidor
ajudaria a determinar quando e se as
empresas automobilísticas devem investir
nos diferentes atributos de seus automóveis.

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 Preferências do consumidor
Preferências por atributos de automóveis
Espaço interno 120
(pés cúbicos) Preferência do
100 consumidor (a):
Alta TMS
80

Os proprietários do Ford
60
Mustang estão dispostos
a abrir mão de boa dose
40 de espaço para obter
potência adicional.

20
Potência do motor
50 100 150 200 250 (cavalos-vapor)

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 Preferências do consumidor
Preferências por atributos de automóveis
Espaço 120
(pés cúbicos) Os proprietários do
Ford Explorer estão
100
dispostos a abrir
mão de boa dose
80 de potência para
obter espaço adicional

60

40
Preferência do
consumidor (b):
20
Baixa TMS
50 100 150 200 250 Potência (cavalos-vapor)

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Preferências do consumidor

◼ Utilidade
⚫ Utilidade: Número que representa o nível de
satisfação que uma pessoa obtém ao consumir uma
determinada cesta de mercado.
⚫ Se comprar três livros deixa o consumidor mais feliz
do que comprar uma camisa, então dizemos que os
livros proporcionam mais utilidade a esse
consumidor do que a camisa.

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Escolha e teoria da utilidade

◼ Utilidade do consumidor

A utilidade refere-se à forma como os consumidores fazem a

hierarquia dos diferentes bens e serviços (em função da
satisfação que proporcionam).
A utilidade é uma construção económica que permite
compreender como os consumidores racionais repartem os
seus recursos limitados entre os bens que lhes
proporcionam satisfação.
A teoria da procura considera que os consumidores
maximizam a sua utilidade, o que significa que escolhem o
conjunto de bens que mais lhes agrada.

Slide 22
Escolha e teoria da utilidade
Utilidade marginal
Utilidade marginal corresponde à utilidade
adicional que se consegue com o consumo de
uma quantidade adicional de um bem.

Lei da utilidade decrescente

Segundo a lei da utilidade decrescente, à
medida que a quantidade consumida de um
bem aumenta a utilidade marginal desse bem
tende a diminuir

Slide 23
Utilidade Total e utilidade marginal decrescente

Slide 24
Utilidade Total e utilidade marginal decrescente

Slide 25
Preferências do consumidor
◼ Funções de utilidade
⚫ Suponha:
Função de utilidade para alimento (A) e vestuário (V)
U(A,V) = A + 2V

Cestas de mercado: unid.de A unid.de V U(A,V) = A + 2V

A 8 3 8 + 2(3) = 14
B 6 4 6 + 2(4) = 14
C 4 4 4 + 2(4) = 12

O consumidor é indiferente entre A & B

O consumidor prefere A & B a C
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 Preferências do consumidor
Vestuário Funções de utilidade e curvas de indiferença
(unidades por
semana) Suponha: U = AV
Cesta de mercado U = AV
15 C 25 = 2,5(10)
A 25 = 5(5)
B 25 = 10(2,5)
C
10

U3 = 100 (Preferida a U2)

A
5
B U2 = 50 (Preferida a U1)
U1 = 25
Alimento
0 5 10 15 (unidades por semana)

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Restrições orçamentais
◼ O comportamento do consumidor não é
determinado apenas por suas preferências.

◼ As restrições orçamentais também limitam a

capacidade do indivíduo de consumir, tendo em
vista os preços que ele deve pagar por diversas
mercadorias e serviços.
⚫ A linha do orçamento indica todas as
combinações de duas mercadorias para as
quais o total de dinheiro gasto é igual à renda
total.
Slide 28
Restrições orçamentais
Linha do orçamento
⚫ Seja A a quantidade adquirida de alimento e V a
quantidade adquirida de vestuário.
⚫ Preço do alimento = PA e o preço do vestuário = Pv
⚫ Logo, PAA é a quantidade de dinheiro gasto com
alimento e PvV é a quantidade de dinheiro gasto com
vestuário.
⚫ A linha do orçamento, então, pode ser escrita como:

PA x A + PV x V = R

Slide 29
Restrições orçamentais
Cestas de mercado e a linha do orçamento
Cesta de Alimentação(A) Vestuário(V) Despesa total
mercado PA = ($1) PV = ($2) PAA + PVV = R

A 0 40 $80

B 20 30 $80

D 40 20 $80

E 60 10 $80

G 80 0 $80
Slide 30
Restrições orçamentais
linha do orçamento
Vestuário
(unidades PV = $2 PA = $1 I = $80
por semana)
A Linha do Orçamento: A + 2V = $80
(R/PV) = 40

1
30
B
Inclinação = V/A = - = - PA/PV
2
10
D
20
20
E
10
G Alimento
0 20 40 60 80 = (R/PA) (unidades por semana)
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Restrições orçamentais
Linha do orçamento
⚫ À medida que a cesta consumida se move ao longo da
linha do orçamento a partir do intercepto, o consumidor
gasta menos com uma mercadoria e mais com outra.
⚫ A inclinação da linha mede o custo relativo de vestuário e
alimentação.
⚫ A inclinação é igual à razão dos preços das duas
mercadorias com o sinal negativo.

⚫ A inclinação indica a proporção segundo a qual pode-se

substituir uma mercadoria pela outra sem alteração da
quantidade total de dinheiro gasto.

Slide 32
Restrições orçamentais

◼ Efeitos das modificações na renda e

nos preços
⚫ Modificações na renda
◆ Um aumento da renda causa o deslocamento
paralelo da linha do orçamento para a direita
(mantidos os preços constantes).
◆ Uma redução da renda causa o deslocamento
paralelo da linha do orçamento para a
esquerda (mantidos os preços constantes).

Slide 33
Restrições orçamentais
Vestuário
(unidades aumento da renda
por semana) desloca a linha do
80 orçamento
para a direita (R2)

60
Uma redução da renda
desloca a linha do
40 orçamento
para a esquerda (R3)

20 R3
(R = R1 R2
$40) (I = $80) (R = $160)Alimento
0 40 80 120 160 (unidades por semana)

Slide 34
Restrições orçamentais

Efeitos das modificações nos preços dos bens

⚫ Modificações nos preços

◆ Se o preço de uma mercadoria aumenta, a linha
do orçamento sofre uma rotação para a esquerda
em torno do intercepto da outra mercadoria.
◆ Se o preço de uma mercadoria diminui, a linha do
orçamento sofre uma rotação para a direita em
torno do intercepto da outra mercadoria.

Slide 35
Restrições orçamentais
Efeitos de uma modificação no preço
sobre a linha do orçamento
Vestuário
(unidades Um aumento no preço do
por semana) alimento para $2 modifica
a inclinação da linha do
orçamento e causa sua
rotação para a esquerda.

Uma redução no preço do

40 alimento para $0,50 muda
a inclinação da linha do
orçamento e causa sua
rotação para a direita.
R3 R1 R2
(PA = 1) (PA = 1/2)
(PA = 2) Alimento
40 80 120 160 (unidades por semana)

Slide 36
 Restrições orçamentais

Efeitos das modificações na renda e nos preços

⚫ Modificações nos preços
◆ Se os preços de ambas as mercadorias aumentam, mas a
razão entre os dois preços permanece inalterada, a
inclinação da linha do orçamento não muda.
◆ A linha do orçamento sofrerá um deslocamento paralelo para
a esquerda.
◆ Se os preços de ambas as mercadorias diminuem, mas a
razão entre os dois preços permanece inalterada, a
inclinação da linha do orçamento não muda.
◆ A linha do orçamento sofrerá um deslocamento paralelo para
a direita.

Slide 37
A escolha por parte do consumidor
◼ Os consumidores escolhem uma combinação de
mercadorias que maximiza sua satisfação, dado
o orçamento limitado de que dispõem.

◼ A cesta de mercado ótima deve satisfazer duas

condições:

1. Ela deve estar situada sobre a linha do

orçamento.

2. Ela deve fornecer ao consumidor sua

combinação de maior preferência de bens.
Slide 38
A escolha por parte do consumidor

Lembre-se de que a inclinação de uma curva de

indiferença é dada por:

V
TMS = −
A

Além disso, a inclinação da linha do orçamento é:

PA
Inclinação = −
PV

Slide 39
A escolha por parte do consumidor

◼ Logo, podemos afirmar que a satisfação é

maximizada no ponto em que:

PA
TMS =
PV
◼ Podemos afirmar que a satisfação é
maximizada quando a taxa marginal de
substituição (de V por A) é igual à razão entre
os preços (de A sobre V).

Slide 40
A escolha por parte do consumidor
Maximizando a satisfação do consumidor
Vestuário PV = $2 PA= $1 I = $80
(unidades
por semana) O ponto B não maximiza
a satisfação porque
40 a TMS (-(-10/10) = 1)
é maior do que a razão
entre os preços (1/2).
B
30
-10V
Linha do orçamento
20

U1
+10A

0 20 40 80 Alimento (unidades por semana)

Slide 41
A escolha por parte do consumidor
Maximizando a satisfação do consumidor
Vestuário PV = $2 PA= $1 I = $80
(unidades
por semana)
40

D A cesta de mercado D
30 não pode ser consumida
dada a restrição
orçamental.
20
U3

Linha do orçamento

0 20 40 80 Alimento (unidades por semana)

Slide 42
A escolha por parte do consumidor
Maximizando a satisfação do consumidor
Vestuário PV = $2 PA = $1 I = $80
(unidades
por semana) No ponto A, a linha
do orçamento e a
40 curva de indiferença são
tangentes, e nenhum nível
mais elevado de satisfação
pode ser obtido.
30

A
20 No ponto A:
TMS =PA/PV =0,5

U2
Linha do orçamento
0 20 40 80 Alimento (unidades por semana)

Slide 43
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
Utilidade marginal
◼ A utilidade marginal mede a satisfação adicional obtida
do consumo de uma unidade adicional de uma
mercadoria
◼ Exemplo
⚫ A utilidade marginal derivada do aumento de 0 para 1 unidade de
alimento poderia ser 4.
⚫ Do aumento de 1 para 2 poderia ser 3.
⚫ Do aumento de 2 para 3 poderia ser 2.
◼ Observação: A utilidade marginal é decrescente

Slide 44
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
Utilidade marginal decrescente
◼ O princípio da utilidade marginal decrescente afirma que, à
medida que se consome mais de uma mercadoria, cada
quantidade adicional que for consumida propiciará adições
cada vez menores de utilidade.

◼ Utilidade marginal e curva de indiferença

⚫ Se o consumo se move ao longo de uma curva de
indiferença, a utilidade adicional derivada de um
aumento no consumo de uma mercadoria, alimento (A),
deve compensar a perda de utilidade da diminuição no
consumo da outra mercadoria, vestuário (V).

Slide 45
Utilidade marginal e escolha
por parte do consumidor
◼ Formalmente:

0 = UMA(A) + UMV(V)

Slide 46
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
◼ Reescrevendo essa equação, temos:

− (V / A) = UM A / UMV

Slide 47
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
− (V / A) = UM A / UMV
◼ Dado que:

− (V / A) = TMS de V por A

◼ Temos então: TMS = UMA/UMV

Slide 48
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
◼ Quando os consumidores maximizam
sua satisfação:

TMS = PA/PV
◼ Sendo a TMS também igual à razão
das utilidades marginais do consumo de
A e V, temos:

UMA/UMV = PA/PV
Slide 49
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
◼ O que nos dá a equação para a
maximização da utilidade:

UM A / PA = UMV / PV

Slide 50
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
◼ A utilidade é maximizada quando o
orçamento é alocado de modo que a
utilidade marginal por dólar (ou
qualquer outra moeda) despendido é
igual para ambas as mercadorias.

◼ A isso denomina-se princípio da

igualdade marginal.

Slide 51
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
Exemplo: Racionamento de gasolina
◼ Em 1974 e 1979, o governo norte-americano impôs controles de
preços para a gasolina.

◼ Isso resultou em escassez, o que levou a um racionamento de

gasolina.

◼ O racionamento que dispensa o sistema de preços é uma alternativa

ao racionamento de mercado.

◼ Sob a primeira forma de racionamento, todos têm oportunidades

iguais para adquirir uma mercadoria racionada.

◼ A gasolina é racionada por meio de longas filas nos postos.

Slide 52
Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
Racionamento de gasolina
◼ O racionamento prejudica algumas pessoas por limitar a
quantidade de combustível que elas podem comprar.

◼ Isso pode ser observado no modelo a seguir.

◼ Ele se aplica a uma pessoa que possui uma renda anual

de $20.000.

◼ O eixo horizontal representa seu consumo de gasolina a

$1/galão.

◼ O eixo vertical representa sua renda restante após a

aquisição de gasolina.
Slide 53
 Utilidade marginal e escolha por
parte do consumidor
Ineficiência no racionamento de gasolina
Gasto
em outros
bens ($) 20.000
A Com um limite de
2.000 galões,
18.000
D o consumidor se move
C para uma curva de
15.000 indiferença mais baixa
(menor nível de utilidade).

U2

U1

B
E Gasolina
2.000 5.000 20.000 (galões por ano)

Slide 54
 Resumo
◼ As pessoas se comportam de modo racional na tentativa de
maximizar o grau de satisfação que podem obter por meio da
aquisição de uma combinação particular de bens e serviços.
◼ A escolha do consumidor depende de dois itens que se
relacionam: as preferências do consumidor e a linha do
orçamento.
◼ Os consumidores fazem suas escolhas por meio da
comparação de cestas de mercado ou pacotes de mercadoria.
◼ As curvas de indiferença possuem inclinação para baixo e
jamais se interceptam.
◼ As preferências do consumidor podem ser completamente
descritas por um mapa de indiferença.

Slide 55
 Resumo
◼ A taxa marginal de substituição de V por A corresponde à
maior quantidade de V à qual a pessoa se dispõe a renunciar
para obter uma unidade adicional de A.

◼ As linhas do orçamento representam todas as combinações

(mix) de mercadorias com as quais os consumidores gastariam
toda sua renda.

◼ Os consumidores maximizam sua satisfação levando em

consideração a restrição orçamentária.

◼ A preferência revelada mostra como as escolhas feitas pelos

consumidores quando ocorrem variações de preço e de renda
podem ser utilizadas para determinar suas preferências.

Slide 56
Referências Bibliográficas

⚫ PINDYCK, R. S., RUBINFELD, D.L. (2005)

Microeconomia.(6ª Edição) São Paulo: Prentice
Hall.

⚫ SAMUELSON & NORDHAUS (2005): Economia.

(18ª Edição) São Paulo: Prentice Hall..

Slide 57
ISCAM, 2022
Slide 58