Gestão de

Carreiras

COMPREENDENDO E
UTILIZANDO O INSTRUMENTO
DE MENSURAÇÃO DO
PERFIL PROFISSIONAL
 COMPREENDENDO E
UTILIZANDO O INSTRUMENTO
DE MENSURAÇÃO DO
PERFIL PROFISSIONAL
Profa. Ana Maria Valle Rabello

Dando sequência à disciplina Gestão

de Carreiras, trataremos neste
módulo dos aspectos relacionados ao
planejamento da carreira profissional.

Utilizaremos a roda de competências que você montou no módulo

anterior e agregaremos um material que lhe dará a oportunidade
de conhecer um pouco mais sobre os aspectos mais fortes de seu
comportamento, principalmente aqueles relacionados à sua forma
de trabalhar, que é o instrumento PI - PREDITIVE INDEX.

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 1 de mensuração do perfil profissional
 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM
Ao final deste módulo, você deverá ser capaz de:

• Compreender o Preditive Index - índice de previsibilidade humana - e relacioná-lo com

a sua carreira profissional.
• Visualizar os aspectos mais relevantes do seu comportamento, pelo preenchimento do
questionário PI e do relatório gerado.

OBSERVAÇOES IMPORTANTES
Antes de iniciarmos este módulo, é muito importante que você tenha preenchido esse
instrumento. Se você já fez isso, ótimo! Deve ter recebido o relatório com a descrição de
seu perfil. Se, por acaso você ainda não teve acesso a esse relatório, entre em contato
com a coordenação do curso, que dentro de 48 horas você o receberá por e-mail.

Mas, se você ainda não preencheu, preencha! Não perca essa rica oportunidade de ter
acesso a informações importantes sobre o seu comportamento, que, com certeza, lhe
ajudarão muito na gestão de sua carreira profissional.

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 2 de mensuração do perfil profissional
 O PI - Índice de Previsibilidade Humana
O Predictive Index – PI® é um instrumento de avaliação de perfil usado para definir as
características comportamentais da pessoa e que nos ajuda a entender como alguém
reage a um determinado ambiente e às pessoas que compõem esse ambiente.

Portanto, o PI® ajuda a responder a questões como:

• O que motiva as pessoas a agir?

• Para que tipos de cargos as pessoas
são mais indicadas?
• O que vai ao encontro das necessidades
das pessoas e, portanto, desencadeia
sua energia e melhores esforços?
• Como as pessoas avaliam os outros e o
ambiente ao seu redor?
• Quais são as bases que utilizam para
fazer tais julgamentos?

Arnold S. Daniels criou a metodologia PI® em 1955. A ferramenta é reconhecida pela

HARVARD UNIVERSITY e no Brasil é validada pela USP- Universidade de São Paulo. Além
disso, o Predictive Index – PI® está disponível em mais de 50 idiomas.

O PI® auxilia os executivos a encontrarem a resposta e solução para vários dos desafios
das organizações, tais como:

1. Definir as necessidades de uma função. 6. Auxiliar na realização do Coach/

mentoring de forma positiva e eficaz.
2. Recrutar e selecionar os melhores
candidatos para a função. 7. Lidar de forma mais eficiente e produtiva
na administração de conflitos.
3. Planejar estratégias para atingir os
objetivos da organização. 8. Planejar sucessões de maneira eficaz -
promover a pessoa certa.
4. Formar equipes focadas e motivadas.
9. Fazer o levantamento do potencial
5. Comunicar-se de forma eficaz com as individual - Planejamento de Carreira
pessoas da equipe.

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 3 de mensuração do perfil profissional
 Este gráfico nos mostra as possíveis aplicações do PI:

De
s
to Or env
en ga olv
l v im ças Es niza im
o n tra c en
nv era té ion to
se id Formação Desenho gic al
De de L o
de Equipes de cargos
PRO

Resolução de Atração de
Conflitos Candidatos

Planejamento
da Sucessão PI Seleção
Promoção

Gerenciamento de
Desempenho Comunicação
Coaching de
to
en s
m a
Ino cia anç
vaç ren ud
ã o Ge M

Fonte: Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Apostila do participante

CONHECENDO UM POUCO DO INSTRUMENTO PI®

Esse instrumento nos fala da previsibilidade da pessoa se comportar de uma forma ou de
outra, principalmente em situações de trabalho.

Portanto, o instrumento possui três gráficos, que correspondem:

1. Aos seus aspectos motivadores básicos, ou seja, às suas tendências naturais de

comportamento.
2. À forma como você percebe as necessidades de mudanças provocadas pelo
ambiente externo.
3. Ao seu comportamento atual, que se define pela combinação dos dois fatores anteriores.
Vejamos um exemplo de um gráfico PI.

PERSONALIDADE TOTAL
Definições
(Estrutural)
SELF:
Impulsos e motivadores básicos, “Fazendo as
coisas Naturalmente”.
A 11
B 11
SELF

C 1
D 6

M 30

A 8
CONCEITO
DO SELF

B 15
C 9
D 18

M 56

A 19 CONCEITOS DO SELF:
SÍNTESE

B 26

Como um indivíduo percebe as exigências

C 10
D 24
E 15
M 86

do ambiente quanto ao seu comportamento

ou necessidade de mudanças.
(Situacional)

(Situacional)
SÍNTESE:
Como o indivíduo se comporta no seu
trabalho atual. Uma combinação do Self com
o Conceito do Self.

Fonte: Sistema Predictive Index-PI- Workshop Gerencial. Apostila do participante

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 4 de mensuração do perfil profissional
 REFLITA
Você deve estar se perguntando como é que o PI monta esses gráficos e o que eles avaliam,
não está? A resposta a essa questão é simples: o perfil PI é montado a partir da combinação
daquelas palavras que aparecem no instrumento.

Mas, o que o PI mede para chegar a esse perfil? O PI combina quatro fatores.
Fator A mensura o impulso para exercer influência em pessoas e eventos.
Fator B mensura o impulso para a interação com outras pessoas.
Veja esteFator A
gráfico: mensura o impulso para exercer influência em pessoas e eventos.
Fator C mensura a intensidade da tensão e do ritmo de uma pessoa.
Fator B
Fator A mensura
mensura o o impulso
impulso para
para aexercer
interação com outras
influência pessoas.
em pessoas e eventos.
PI Fator D
Fator C
Fator B
A
mensura o impulso para a conformidade, regras e estrutura.
mensura a intensidade da
mensura o impulso para aexercer tensão e
interaçãodo ritmo
com outras
influência
de uma pessoa.
pessoas.
em pessoas e eventos.
Fator D mensura o impulso para
a intensidade a conformidade, regras e estrutura.
FatorBAIXA
C mensura
B Relativa a Norma o parada
impulsoNORMA a tensão e do
interação
MÉDIA ritmo
com de uma
outras
ALTA Relativa pessoa.
pessoas.
a Norma

Fator D
C mensura o impulso paradaa tensão
a intensidade conformidade, regras
e do ritmo e estrutura.
de uma pessoa.

A
BAIXA Relativa a Norma NORMA MÉDIA ALTA Relativa a Norma
Fator D mensura o impulso para a conformidade, regras e estrutura. DOMINANTE

A
BAIXA Relativa a Norma NORMA MÉDIA ALTA Relativa a Norma

BAIXA Relativa a Norma NORMA MÉDIA ALTA Relativa a Norma DOMINANTE

AB
Fator A – mensura o impulso para exercer influência em pessoas e eventos.
DOMINANTE

A
EXTROVERTIDO

B
DOMINANTE
EXTROVERTIDO

BC EXTROVERTIDO

BC
Fator B – mensura o impulso para a interação com outras pessoas. PACIENTE
EXTROVERTIDO

PACIENTE

CD PACIENTE

CD
FORMAL

PACIENTE
Fator C – mensura a intensidade da tensão e do ritmo de uma pessoa. FORMAL

D FORMAL

D FORMAL

Fator D – mensura o impulso para a conformidade, regras e estrutura.

Fonte: Sistema Predictive Index-PI- Workshop Gerencial. Apostila do participante.

IMPORTANTE
É importante destacar que o PI não emite juízos de valor sobre as características das pessoas.
Ele aponta se esses fatores são altos ou baixos, sendo que o alto não é necessariamente bom e
nem o baixo é necessariamente ruim. Mas como podemos saber se o fator está baixo ou alto?

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 5 de mensuração do perfil profissional
 Cada pessoa tem uma norma, que é o divisor entre o alto e o baixo daquela pessoa.
O fator que está localizado à direita da norma é moderadamente alto, muito alto ou extre-
mamente alto. Ao contrário, o fator que está à esquerda na norma é moderadamente
baixo, muito baixo ou extremamente baixo. Veja o exemplo a seguir.

A NORMA

MÉDIA

IMPULSO
IMPULSO

Extremamente Muito Moderamente Moderamente Muito Extremamente

Baixo Baixo Baixo Alto Alto Alto

A ESCALA EM SIGMA
A
B
C
D

Fonte: Sistema Predictive Index-PI- Workshop Gerencial. Manual de Referência.

A escala do PI é dividida em sigmas. Onde está marcado o triângulo vermelho marca a

norma da pessoa, ou seja, é a marca que divide o lado alto do lado baixo da escala. Nesse
exem¬plo, a pessoa possui os fatores a e b do lado esquerdo da norma e os fatores c e d
do lado direito. Ou seja, essa pessoa possui os fatores a e b baixos e os fatores c e d altos.

Mas, o que isso significa? Vejamos agora as

características de cada fator, de acordo com
a sua intensidade.

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 6 de mensuração do perfil profissional
 NORMA/MÉDIA

Extremamente Baixa Baixa Alta Alta Extremamente

BAIXA Baixa (Muito Baixa) (Moderadamente Baixa) (Moderadamente Alta) (Muito Alta) Alta ALTA

NÃO EGOÍSTA – ACOMODADO AUTOCONFIANTE – iNDEPENDENTE

Mto respeitador Humilde Despretensioso Confiante Assertivo Mto agressivo

A A
Dócil Disposto a aceitar Não egoísta Independente Individualista Empreendedor
Submisso Modesto Agradável Competitivo Realizador Controlador
Pacífico Brando Amável Auto iniciativa Generalista Argumentativo
Mto cooperativo Da paz Inovador

RESERVADO – PENSATIVO EMPÁTICO – PERSUASIVO

Retraído Acanhado Reservado Sociável Comunicativo Gregário

B B
Desconfiado Pensativo Quieto Persuasivo Estimulante Altamente
Muito fechado Envergonhado Sério Falante Fluente persuasivo
Distante Imaginativo Sincero Otimista Entusiasta Loquaz
Muito reservado Introspectivo Socialmente Extrovertido Mistura-se bem
confiante com as pessoas

SENSO DE URGÊNCIA PACIENTE – CONSISTENTE

Explosivo Muito tenso Tenso Relax Tranquilo Sossegado

C C
Extremamente Muito impaciente Impaciente Paciente Deliberado Extremamente
impaciente Intenso Rápido Estável Desapressado constante
Extremamente Ritmo rápido Senso de urgência Calmo Não afobado Habitual
tenso Muito nervoso Metódico Muito sistemático Sereno
Irrequieto

DESINIBIDO – INFORMAL PREOCUPADO – CUMPRIDOR DE REGRAS

Inconformado Descuidado Casual Exato Preciso Perfeccionista

D D
com regras Franco Independente Cuidadoso Cauteloso Dependente
Rebelde Não conformista Informal Detalhista Especialista Respeitador
Indisciplinado Obstinado Desinibido Autodisciplinado Rigoroso Conformado
Desorganizado Despreocupado Flexível Cumpridor Preocupado Inflexível
Adaptável de regras Formal

Fonte: Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual de Referência.

As figuras abaixo ilustram separadamente as características das pessoas segundo os

fatores A, B, C e D:

ALTO
FATOR A

BAIXO

Gestão de Carreiras 7
 FATOR B ALTO

BAIXO

ALTO

FATOR C

BAIXO

ALTO

FATOR D

BAIXO

Fonte: Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual de Referência.

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 8 de mensuração do perfil profissional
 O quadro a seguir sintetiza as características das pessoas segundo os quatro fatores
avaliados no PI. Observe:

FATOR BAIXO ALTO

1. Agradável 8. Independente
2. Cooperativo 9. Assertivo
3. Aceita as políticas da empresa 10. Autoconfiante
4. Trabalha em equipe 11. Iniciativa própria
A 5. Aceita as coisas como são 12. Movido a desafios
6. Busca harmonia 13. Empreendedor
7. Avesso ao risco 14. Individualista
15. Competitivo

1. Sério 10. Comunicativo

2. Introspectivo 11. Otimista
3. Foco no trabalho 12. Persuasivo
4. Ver para crer 13. Delega autoridade
5. Analítico 14. Entusiasta
B
6. Imaginativo 15. Empático
7. Pensativo 16. Sociável
8. Cuidadoso com novas pessoas 17. Relaciona-se com novas pessoas
9. Reservado com facilidade

1. Tenso 9. Paciente
2. Impaciente 10. Estável
3. Incansável 11. Calmo
4. Ágil 12. Deliberado
C 5. Impaciente com rotinas 13. Consistente
6. Intenso 14. Confortável com o familiar
7. Senso de urgência 15. Previsível
8. Ritmo rápido

1. Informal 8. Diligente
2. Tolerante com riscos e incertezas 9. Atento aos detalhes
3. Livre delegação de detalhes 10. Preciso/ Especialista
4. Desinibido / Casual 11. Organizado
D 5. Não conformista 12. Autodisciplinado
6. Desorganizado 13. Cauteloso
7. Agressivo quando criticado ou 14. Conservador
rejeitado 15. Consciencioso

Fonte: Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual de Referência.

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 9 de mensuração do perfil profissional
 Conhecendo as características das pessoas a partir de seus fatores apontados no PI,
podemos visualizar as suas necessidades motivadoras.

Veja o quadro a seguir. Ele nos informa essas necessidades.

NECESSIDADES MOTIVADORAS
FATOR BAIXO ALTO

ü Encorajamento, reafirmação da ü Independência

confiança ü Reconhecimento por suas próprias
ü Harmonia (ao invés de conflito) ideias
A
ü Supervisão compreensiva ü Controle sobre seu próprio trabalho
e atividades

ü Oportunidade para introspecção ü Interação social

ü Reconhecimento de suas realiza- ü Aceitação / reconhecimento social
ções técnicas e intelectuais
B ü Símbolos de status e prestígio
ü Ausência de “politicagem” no
trabalho

ü Interação social ü Afiliação de longo prazo

ü Aceitação / reconhecimento social ü Ambiente de trabalho estável
C ü Símbolos de status e prestígio ü Ambiente com pessoas e trabalho
familiares

ü Ausência de estruturas rígidas ou ü Certeza, compreensão exata de

de controles severos quais são as regras
ü Liberdade de expressão ü Conhecimento específico do
D ü Oportunidade para delegar os trabalho
detalhes ü Ausência de risco de ocorrência de
erros

Fonte: Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual do Participante.

O PI também consegue apontar outras características pessoais que nos interessam muito
quando estamos fazendo a gestão de nossa carreira.

São elas: a motivação e a energia. Falaremos um pouco sobre cada característica

separadamente.

Primeiro, a energia. Para o PI, energia é a capacidade de dar respostas aos estímulos do
ambiente. Ela é situacional, ou seja, varia conforme o momento da pessoa. Observe o
quadro a seguir e veja como visualizar o seu nível de energia:

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 10 de mensuração do perfil profissional
 ENERGIA
FATOR M
O Fator M é a resposta aos estímulos do ambiente.
A 11
 Mais Focalizado – Indica a necessidade de mais B
C
10
5

SELF
motivação pessoal para que possa se adaptar. D 9

M 36

 Mais Estimulado – Indica habilidade para que

estas pessoas possam se adaptar às mudan-
A 8
ças mais rapidamente, adicionando mais B 7

CONCEITO
DO SELF
C 4
ênfase aos comportamentos das pessoas. D 8

M 29

M= Mais Focalizado Mais Estimulado

A 18
B 17

SÍNTESE
C 9
D 17
E 11
Norma M 65

Média

Fonte: Sistema Predictive Index-PI- Workshop Gerencial. Manual do Participante.

Você deve estar se perguntando se é possível aumentar mais nosso nível de energia,
não está? A resposta é sim. Ainda que alguns tenham naturalmente mais energia do que
outros, todos nós podemos aumentar o nosso nível de energia. Mas, como?

Aqui seguem algumas dicas que podem nos ajudar a aumentar nossa energia:

1. Alimentar-se adequadamente.
2. Exercitar-se fisicamente com regularidade.
3. Ter atitude mental positiva.
4. Eliminar emoções negativas.

Portanto, anime-se! Preste sempre muita atenção à sua

disposição para enfrentar as questões que aparecem no
seu dia a dia.

Agora falaremos do moral! O PI considera o moral como a motivação do indivíduo.

Tal como a energia, o moral é também situacional, ou seja, ele pode mudar de acordo
com as circunstâncias.

O moral pode ser visualizado no gráfico do PI, comparando-se o tracinho vertical que fica
perto da norma no gráfico do self e do conceito do self (primeiro e segundo gráficos).

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 11 de mensuração do perfil profissional
 MORAL
O MORAL mede a motivação do indivíduo.

Quanto mais para esquerda – mais BAIXA

Quanto mais para direita – mais ALTA

A 7
B 7
C 5

SELF
D 27

M 46

A 13
B 12
CONCEITO
DO SELF
C 6
D 19

M 51

A 18
B 17
SÍNTESE

C 9
D 17
E 11
M 65

Fonte: Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual de Referência.

Agora que já falamos sobre o instrumento, está na hora de você analisar o seu PI.

Inicialmente, observe o seu gráfico e trace a norma. Veja quais os fatores ficaram do lado
direito da norma, ou seja, quais os fatores apareceram como moderadamente altos, muito
altos ou extremamente altos e quais ficaram abaixo da norma, ou seja, quais são mode-
radamente baixos, muito baixos e extremamente baixos. Veja as características desses
fatores e as necessidades motivadoras. Leia o relatório que você recebeu também. Ele é
gerado a partir da ênfase da combinação dos fatores isolados.

Após fazer a análise de seu PI, reflita sobre algumas questões:

1. Como você se sente em relação ao seu relatório PI?

2. Fez sentido para você?
3. Agregou algum aprendizado? Qual (is)?
4. Contribuiu na reflexão sobre a Gestão de sua Carreira?
5. O que você pretende fazer a esse respeito?
6. Aceita o desafio de pensar e elaborar o seu PDI?

Compreendendo e utilizando o instrumento

Gestão de Carreiras 12 de mensuração do perfil profissional
 Síntese
Neste módulo, aprendemos sobre o instrumento Predictive Index® - PI é um sistema
científico de análise de perfil comportamental, que mensura os comportamentos relacio-
nados ao trabalho e as necessidades motivadoras de cada indivíduo. Você teve acesso ao
retorno de seu PI e, a partir de sua análise e reflexão, você poderá compreender melhor
alguns aspectos de seu comportamento que possam favorecer ou dificultar o atingimento
de seus objetivos profissionais.

Referências
• Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual de Referência.
• Sistema Predictive Index - PI - Workshop Gerencial. Manual do Participante.
• Workshop Gerencial Predictive Index - PI. Apostila de Aplicação Pessoal.
• Workshop Predictive Index - PI. Apostila dos Estudos de Casos.

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