INSTITUTO POLITÉCNICO INDUSTRIAL KILAMBA KIAXI “NOVA VIDA”

Nº 8056

CURSO DE OBRAS DE CONSTRUÇÃO CIVIL

TEMA: PLANO DE NEGÓCIO

TURMA: OCC12BT

AUTORES: INTEGRANTES DO GRUPO Nº 4

 INTEGRANTES DO GRUPO

Isaac Huambo

Isabel dos Santos

20 João Afonso

22 Kenny Icuma

23 Kilson Xirimbi

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 SUMÁRIO EXECUTIVO

O objectivo deste plano de negócio foi estabelecer métodos para continuação e

melhoramento de uma empresa por seociedade limitada, mais a baixo terá
esclarecimentos simples sobre os métos e análise de mercado feito durante o trabalho.

É de total valor entender a demanda do mercado Angolano e o seu crescimento anual

O plano de marketing serviu como ancora para entender melhor as metodologias
a se usar para obtenção de mais lucros e para o aumento do volume de clientes.
Tal como o controle produtivo também deve ser revisado mensalmente, pois não
é um dado fixo e varia muito de acordo a situação comercial

É de estrema importância entender estes pequenos factores para que o plano de

negócio funcione e esteja de acorda a realidade em que a empresa se encontra

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 CAPÍTULO I

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

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Nome: IJK,lda

Tipilogia: pequena

Data de criação: 10/Janeiro/2022

Localização: Luanda, Samba, Gamek a direita

Nif: 0000000000000000000000000

Contactos: +244 941 552 114

1.1 SÓCIOS E GERENTE

Kilson Xirimbimbi

João Afonso

Isabel dos Santos da Conceição sjsnljdsk.dpofesolpfceope´jef´wqhkodsrikj

Kenny Icuma

Isaac Huambo

IJK, lda é uma empresa cuja sua natura jurídica é por sociedade limitada, sendo uma
empresa pequena possui: 5 sócios e 1 gerente, 12 trabalhadores e 4 fornecedores.

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LAY-OUT

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1.2 OBJECTIVOS

1.2.1 OBJECTIVOS A CURTO PRAZO

Pretendemos criar um serviço de transporte para os trabalhadores em 1 mês

Dentro desse bimestre, criaremos um sistema de atendimento online para que assim os
nossos clientes tenham um acesso melhor aos nossos serviços

1.2.2 OBJECTIVOS A MÉDIO PRAZO

Criaremos um serviço de entrega ao domicílio

Abrir um novo armazém num raio próximo da empresa para expandir o depósito de
materiais

Criar um ateliê de decoração de interiores de cassa dentro de um semestre

1.2.3 OBJECTIVOS A LONGO PRAZO

Criaremos uma 3 afilhas em Luanda(Benfica, Gof 2, Rocha)

Criaremos uma afilhada em benguela e Huaabo

Expandir o número de trabalhadores e sócios

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 CAPÍTULO II

PRODUTOS E SEVIÇOS

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2.1 ACABAMENTOS DE EDIFICAÇÕES

Criamos serviços de acabamento de todo tipo de edificação, nossos serviços:

 aplicamos mosaico e azulejo em pavimento residual e empresarial

 Estuque
 Rebo
 Pintura e repintura
 Aplicação de teto falso
 Aplicação de isolante termo acústico
 Aplicamos portas e janelas

2.2 REABILITAÇÃO

 Estudo de patologias em edifícios

 Manutenção e segurança
 Concertamos fendas
 Reconstruimos partes mal feitas do edifício
 ConcertaMos torneiras e elementos sanitários danificados

2.3 DECORAÇÃO DE INTERIOR

 Aplicamos luzes especiais para salas e quartos

 Aplicamos candeeiro
 Fazemos Rack personalizado de estuque e madeira
 Montamos mobília
 Criamos Design d interior de casa
 Aplicação de papel de parede

2.4 VENDA DE PRODUTOS E DIVERSOS

 Vendemos material de cerâmica

 Fornecemos moveis

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 Vendos relva sintética
 Vendemos acessórios para casa como tapete, espelho, janela, porta…
 Temos todo tipo de tinta, das mais simples até repelentes
 Temos aglomerantes báicos: Cimento, Gesso e Cal
 Fornecemos diversos tipos de lâmpadas e candeeiro

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 CAPÍTULO III

ANÁLISE DE MERCADO

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 3.1 VISÃO GERAL
Estatísticos e especialistas na indústria da construção sugerem que cerca de 40% dos
projetos de construção são agora construções aceleradas, ao contrário do que era
possível antes do século XXI. Índia, Estados Unidos, China, Japão, França, Alemanha e
Reino Unido são alguns dos países que tiveram a maior produção de construção em sua
economia em 2015.

3.2 ESTRATÉGIA INTERESSANTE SOBRE A INDUSTRIA DA

CONSTRUÇÃO
A indústria da construção é uma indústria que está crescendo, apesar do fato de
que existe desde os primeiros dias, quando as pessoas começaram a construir a torre de
Babel. Uma é certa, a indústria da construção está em evolução e novas tecnologias e
abordagens estão sendo empregadas quando se trata de entregar projetos de construção
padrão e mais seguros. Não se pode dizer que a indústria está supersaturada
simplesmente porque existem diferentes áreas nas quais uma construtora pode se
especializar e se você for bom no que faz, não terá muito esforço para continuar a atrair
clientes.
Os fatores e incentivos que incentivam os empreendedores a se aventurarem na
indústria da construção são a capacidade de obter bons retornos sobre o investimento
com riscos mínimos. Por exemplo, quando você consegue um contrato para realizar um
projeto de construção, a norma é que você esteja financeiramente mobilizado para
iniciar o projeto. Isso significa que não se espera que você use seu dinheiro para realizar
um projeto de construção.
As pessoas também são incentivadas a abrir sua própria empresa de construção
porque, em média, é econômico gerenciar o negócio / força de trabalho. É prática das
construtoras contratar especialistas e trabalhadores temporários apenas quando há
projetos de construção para executar. Eles não precisam manter uma grande força de
trabalho.
3.3 E CENÁRIO DO SECTOR

O sector empresarial Angolano é muito vasto, mas ainda há árias específicas no

ramo da construção que não foram bem exploradas, nós, a IJK,lda, avançamos nesta ária

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com o objectivo de modernizar e melhor os aspecto de edificações em Angola, ainda é
importante acrescentar que a venda de matérias construtivo aumenta o volume de
clientes a 50%, pois há clientes que também são revendedores ou fornecedores dos
mesmos serviços.

O nosso objectivo é oferecer serviços e produtos para uma vasta gama de

clientes, seja trabalhadores da ária ou mesmo fora do ramo, assim entendemos segundo
uma pesquisa de viabilidade que a variação dos serviços proporciona-nos um
rendimento maior dos nossos lucros.

3.4 MOVIMENTO DA CONCORRÊNCIA

A concorrência em Local lida de uma forma muito específica com os clientes, ou seja,
fornece poucos serviços, sem ao menos procupar-se com a escolha do cliente, esta situação.

A IJK,lda é uma empresa muito versátil, pois, além de forncecer uma vasta gama de
serviços que vão de manutenção e acabamento até decoração e interior, nós ainda vendemos
produtos para a execução dos mesmos serviço. Estudar e entender o comportamento do cliente é
o ponto chave para saber exatamente o que fornecer a eles

3.5 RECEITAS

O espaço da empresa foi alugado durante 1 ano por 500,000.00 AOA trimestrais,
chegou-se a um acordo com o proprietário e compramos o espaço a 250,000.00 x 10, o valor foi
parcelado 10 vezes sem juros e com um prazo de 4 anos. Nós estamos capacitados, pois os
nosso investidores e sócios ganharam um grande interesse nos objectivos em longo prazo que há
uma previsão de ganho d emais de 300%.

3.6 DESPESAS

3.6.1 EMPRESA

 Gastos de amortização e aluguel

 Gás
 Energia
 Impostos
 Reabastecimento de materiais e equipamentos
 Manutenção

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 Água

3.6.2 FUNCIONÁRIOS
 Salário
 Transporte
 Alimentação
 Segurança social
 Higiene e segurança.

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 CAPÍTULO IV

ESTRATÉGIA DA EMPRESA

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 4.1 ESTRATÉGIA DA EMPRESA

Sobreviver no mundo dos negócios como uma empresa de construção exige

mais do que saber como entregar projetos padrão, mas também como interagir com
pessoas-chave que importam; tomadores de decisão que podem decidir para quem um
projeto é dado e tudo mais. Sabemos que será um pouco difícil competir com
construtoras já estabelecidas nos Estados Unidos, principalmente porque somos novos
no setor.
A fim de posicionar adequadamente nossa empresa para o crescimento e
competir favoravelmente na indústria da construção prosseguimos com uma análise
SWOT

É importante que conheçamos nossos pontos fortes, nossos pontos fracos e as

oportunidades que podemos aproveitar na indústria e as ameaças que provavelmente
enfrentaremos. Com isso, poderemos traçar estratégias que não só nos ajudarão a
sobreviver no setor, mas também a construir uma marca global de construção. Aqui está
o resultado da análise SWOT Que foi dirigida pelo nosso director: KIlson Xirimbimbi

4.1.2 FORÇA
Embora somos uma nova empresa construtora, pode ser um grande desafio
enfrentar um grande mercado de negócio, mas nós estamos capacitados para continuar a
trabalhar neste projecto
4.1.3 OPORTUNIDADE
Nosso conceito de negócio, nossa missão e visão nos colocam em uma vantagem
no setor. Começaremos aos poucos para construir a confiança em Luanda e há muitas
oportunidades para nós lá simplesmente porque estamos bem posicionados para
trabalhar com o governo estadual e com o setor privado altamente organizado.
4.1.4 AMEAÇA
Geralmente, na indústria da construção, tanto as empresas de construção já
estabelecidas quanto as empresas de construção iniciante estão sujeitas à ameaça de

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políticas governamentais, retração econômica global e desastres naturais imprevistos
(desastres que podem causar retrocessos). Essas são as ameaças que provavelmente
enfrentaremos como uma empresa de construção novata em Angola. Outra ameaça que
provavelmente enfrentaremos é a chegada de uma grande construtora ao local onde
nosso negócio tem forte presença.

4.2 NOSSAS VANTAGENS COMPETITIVAS

Estamos cientes de que existem grandes investidores e construtoras bem
reconhecidos no setor de construção, e talvez tenhamos de competir com eles na hora de
licitar contratos governamentais suculentos.
Pode ser um desafio competir como um novato na indústria da construção, por isso
fomos deliberados na escolha de nossos conselheiros. Nossa vantagem competitiva não
se limita à safra de profissões altamente experientes que são membros de nossa equipe
de gestão, mas também membros de nosso conselho.

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 CAPÍTULO V

PLANO DE MARKETING

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 5.1 PLANO DE MARKETING

O PIB anual de Angola é de 3,9. Esse crescimento não muito acelerado tem um
maior impacto em construções de pequeno e meio porte que é o nosso foco, fazendo um
estuo mais aprofundado, trimestralmente a demanda de construção é muito baixa, o que
causa um margem de grande interesse a nossa empresa focar na reabilitação e
acabamento que é um ária que ainda está na sua fase embrionária em Angola. Abrir um
a centros de formação de técnicas de móveis e ladrilho é um passo futuro que também
está nos nossos planos.

Depois de anos em queda, o cenário finalmente respira bons ares para

construções privadas, mas ainda assim na retomada da dianteira como impulsionador da
economia, algumas poucas empresas se destacarão.

5.2OBJECTIVOS DE MARKENTING
Quando se trata de criar uma identidade de marca para uma empresa de
construção, seus projetos de construção devem ser o embaixador número um da marca,
por isso devemos garantir que entregamos projetos de classe mundial em todos os

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momentos. Pudemos trabalhar com nossos consultores para nos ajudar a mapear as
estratégias de publicidade e propaganda que nos ajudarão a caminhar até o coração de
nosso mercado-alvo.
Em primeiro lugar, queremos que a nossa marca seja visível e bem comunicada,
por isso decidimos trabalhar com diferentes classes de pessoas na sociedade. Todos os
nossos materiais publicitários e jingles são feitos por algumas das melhores mãos da
indústria.
Abaixo estão as plataformas que pretendemos alavancar para promover e divulgar a
marca da nossa construtora;

 Anuncie nosso negócio em revistas e sites de imóveis / propriedades

 Liste nossos negócios nas páginas amarelas
 Promova nossos negócios em estações de TV via satélite e estações de
rádio.
 Participe de exposições, seminários e feiras de negócios e outros
 Envolva-se em marketing direto por e-mail
 Alavancagem na internet (plataformas de mídia social e nossos sites
oficiais) para promover nosso negócio
 Garante que nossos trabalhadores usem nossas camisas de marca em todos
os momentos durante o horário de trabalho e também nos certificamos de
marcar nossas vans, caminhões e carros etc.

Ampliar o fluxo de venda influenciado pessoas a tornarem-se novo clientes a partir

de promoções e publicidades. Onde as redes sociais são o nosso principal foco

20
 CAPÍTULO VI

PLANO PRODUTIVO/OPERAÇÕES

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 6.1 PREVISÃO DE DEMANDA

Fizemos uma entrevista de 1 mês com uma percentagem dos clientes de modo a
entender os seus anseios e possibilidades de compra. Durante este produto
perebemos que os clients mais frequentes são pessoas de classe méia e alta, pois eles
sentem-se mais seguros a confiar numa empresa legalizada e com bom nome no
mercado local do que numa entidade individual

Ainda é possível perceber que os nossos serviços têm um rendimento maior

Junho de Novembro por serem considerados meses de maior fluxo de salário
durante o ano inteiro.

6.2 ABORDAGEM QUALITATIVA

Analisando várias coutras empresas de construção civil a demanda do mercado

na compra de mobiliário é baixa porque a maior parte dos clientes ainda preferem
procurar marcineiros e carpinteiro para o confeccionamento dos seus móveis, logo, nós
preferimos além de vender produtos importados traçar metas para o confeccionamento
de moveis, esse método irá atrair clientes de lugares diferentes e faze-los conhecer mais
dos nossos serviços.

6.3 PREVISÃO DE VENDAS

Quantitativamente falando a IJK,lda ainda estuda cainhos para vender mais

produtos e serviços a um preço justo. Conclui-se procurar um fornecedor de confiança e
de qualidade é um paço para alcançar essa meta e aumentar nossa renda e a demanda de
venda

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 CAPÍTULO VII

PLAMO DE IMPLEMENTAÇÃO/CALENDARIZAÇÃO

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CRIAÇÃO DE SERVIÇO DE TRANSPORTE

 1/ março/2023

IMPLEMENTAÇÃO DO LAY OUT ONLINE DA EMPRESA

 1/Junho2023

SERÇO DE ENTRGA AO DOMICÍLIO

 30/novembro/2023

CRIAR UM NOVO ARMAZÉM

 30/abril/2023

3 AFILHADAS EM LUANDA

 Dentro de 3 anos

BENGUELA

 dentro de 3 à 5 anos

HUAMBO

 dentro de 4 a 5 anos

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CAPÍTULO VIII

MOTIVAÇÃO

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 “Assumir uma atitude responsável perante o futuro sem uma compreensão do
passado é ter um objetivo sem conhecimento. Compreender o passado sem um
comprometimento com o futuro é ter conhecimento sem objetivo”
Ronald T. Laconte

“O planejamento é um instrumento para raciocinar agora sobre os trabalhos e

ações que serão necessários hoje para merecermos um futuro. O produto final do
planejamento não é a informação: é sempre o trabalho”
Peter Drucker

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CAPÍTULO IX

ANEXOS

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9.1 CROQUIS- IJK,lda

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