FÁBRICA DE SABÃO DE GLICERINA

FICHA TÉCNICA

Setor da Economia: secundário

Ramo de Atividade: indústria
Tipo de Negócio: fabricação de sabonete artesanal
Produtos Ofertados/Produzidos: sabonete de glicerina em barra
Investimento inicial: R$ 25 mil
Área: 20 m2

APRESENTAÇÃO

Nos dias atuais, onde as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a saúde e a
estética, uma grande oportunidade é atuar no mercado de produtos para banho
como sabonetes, sais, entre outros.

A grande maioria dos sabonetes industriais não contém em sua fórmula

componentes que tratam a pele de forma adequada. Eles se concentram, na
maioria das vezes, apenas na produção de espuma abundante.

Já os sabonetes fabricados artesanalmente podem abranger, de forma eficiente, o

atendimento das necessidades de hidratação, adstringência, clareamento de
manchas e o relaxamento da pele, através de seus mais de cem tipos diferentes de
fórmulas e aromas, além da sua diversidade de formatos e cores.

Por exigir baixo investimento, a fabricação de sabonetes artesanais de glicerina é

bastante atraente e, por esse mesmo motivo, muito concorrida. Mas com matéria-
prima de qualidade e criatividade é possível criar um negócio competitivo.

Segundo especialistas no assunto, fabricar sabonete é como cozinhar, basta seguir

a receita e ir acrescentando os ingredientes. Para produzi-los artesanalmente basta
derreter a base de glicerina em um recipiente de vidro e acrescentar essência e
corante.

Embora à primeira vista pareça simples, a fabricação requer bastante prática, uma
vez que exige certos conhecimentos técnicos. Em geral, progridem nessa atividade
aqueles que através dos anos vêm se inteirando de tudo quanto a ela se refere. Ao
fabricante que se inicia no ramo recomenda-se realizar contatos com empresários
do setor e contar com a colaboração de alguém que conheça bem o aspecto
produtivo.

MERCADO

Por se tratar de produto de higiene e limpeza, o consumo de sabonete é grande,

atingindo praticamente todas as classes sociais.

Apesar disso, é um mercado bastante competitivo devido a presença de grandes

empresas. O segmento de sabonetes em barra possui diversas marcas, porém um
número reduzido de fabricantes. A Unilever, a Colgate e a Unisoap juntas detêm
cerca de 80% do setor.

Uma boa sugestão é atuar na produção de sabonetes artesanais. Cada vez mais,
cresce a procura por produtos elaborados através de processos 100% artesanais, e
que têm como base propriedades comumente encontradas na natureza como: algas
marinhas, ervas, frutas, mel, entre outros.

Algumas avaliações são essenciais para o sucesso do seu empreendimento: procure

conhecer as características dos seus futuros clientes, porque preferem comprar tais
produtos, quando fazem suas compras e quais são suas tendências de consumo.

Na vida, a gente sabe que das adversidades podem surgir oportunidades. No

mundo dos negócios não é diferente: a maioria das empresas bem sucedidas,
algum dia enfrentou dificuldades e adotou a mudança como alternativa de
sobrevivência naquele momento, para depois, fortalecida, apresentar-se
competitiva ao concorrente.

LOCALIZAÇÃO

A escolha do local e do espaço físico necessário para instalar seu negócio é uma decisão
muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer infra-
estrutura adequada e condições que propiciem o seu desenvolvimento.
As atividades econômicas da maioria das cidades são regulamentadas pelo Plano
Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode
funcionar em determinado endereço. A consulta de local junto à Prefeitura é o
primeiro passo para avaliar a implantação de sua fábrica de sabonetes artesanais.
Na Prefeitura de Vitória o PDU é fornecido a partir de consulta no site.

ESTRUTURA

A estrutura básica deve contar com uma área mínima de 20m².

As posições e distribuição dos equipamentos, balcões de atendimento, depósitos,

entre outros é importante para a integração das atividades a serem executadas.
Para alcançar satisfatoriamente a produção desejada, você deverá considerar o
layout interno (ambiente, decoração, facilidade de movimentação, luminosidade,
entre outros) e o externo (vitrinas, fachada, letreiros, entrada e saída,
estacionamento, entre outros) da sua empresa.

EQUIPAMENTOS

Os equipamentos implementados dependerão substancialmente a estrutura que vai

ser montada. Vai variar de acordo com o processo e mecanismo de trabalho
adotado.

Num processo artesanal, os equipamentos utilizados são: fogão, caneca de ágata,

termômetro específico, balança digital de cozinha.
INVESTIMENTO

A fabricação de sabonetes não requer grandes investimentos, quando feitos

artesanalmente, segundo os consultores do Instituto de Pesquisas Tecnológicas
(IPT/Sebraetec). No entanto, é recomendável recorrer a cursos específicos, sejam
eles básicos ou de aperfeiçoamento. Muitos são oferecidos pelos próprios
fornecedores de matéria-prima e equipamentos.

Empresários do ramo artesanal afirmam que é possível iniciar as atividades com

investimento de apenas R$ 25 mil. Com esse capital, são adquiridos: fogão, caneca
de ágata, termômetro específico e balança digital de cozinha.

Calcula-se ainda gastos com aluguel, telefone, fax, computador, dois funcionários,
automóvel, móveis e matéria-prima, dentre elas: vidros, essências, fôrmas, base
para sabonete, corante, parafina e embalagens.

Investindo em AUTOMAÇÃO
Uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso é
automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automação melhora o
dinamismo dos serviços oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a
emissão de notas fiscais, entre outros. Existem muitas opções que possibilitam essa
facilidade: caixas eletrônicas isoladas ou integradas, impressoras para
preenchimento automático de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas,
código de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou serviço e
cadastro de clientes.Investigue de que forma a adoção de um equipamento dessa
natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros.

PESSOAL

Na hora de selecionar as pessoas que irão trabalhar na sua empresa, você deve
levar em consideração as habilidades específicas exigidas para cada tipo de
atividade que desenvolverão. Na linha de produção, por exemplo, é fundamental
que empregue mão-de-obra qualificada que, na maioria dos casos, não se encontra
pronta no mercado, tendo assim que formá-la usando as diversas opções de
treinamento.

A mão-de-obra requerida para uma fábrica de sabonetes artesanais é facilmente

treinável. Do encarregado da produção, exige-se algum conhecimento químico,
domínio das fórmulas e de informações técnicas.

Já na área de vendas, saber ouvir, ter boa vontade, ser persistente e flexibilidade,
são mais relevantes. Mas existem características que são comuns a profissionais de
todas as áreas: pessoas felizes com a vida, criativas, ágeis, prestativas e que
tenham iniciativa. Essas características podem ser desenvolvidas através de
treinamentos periódicos, lembrando que não só os funcionários e gerentes devem
ser treinados, mas também, o dono do empreendimento deve sempre se atualizar
para se manter competitivo no mercado.

PROCESSOS PRODUTIVOS

Fazer sabonete é uma arte.

Os sabonetes comercialmente vendidos são na verdade detergentes sintéticos. Em

comparação, o sabonete artesanal é a forma pura e verdadeira do sabonete. Eles
não contêm detergentes sintéticos nem os conservantes encontrados nos sabonetes
comerciais. O uso dessas cargas tem como objetivo prolongar seu prazo de
conservação nas prateleiras das lojas.

Dos sabonetes comerciais é retirada a glicerina natural, proveniente do próprio

processo de fabricação de sabões.

A glicerina é um derivado de componentes graxos que elimina a agressividade

causada à pele presente nos sabonetes comuns. Usado desde a cosmética antiga,
permanece até hoje como elemento de uso obrigatório nas formulações que
proporcionam profunda ação hidratante.

PORQUE A GLICERINA É IMPORTANTE?

A glicerina é um umectante. Uma molécula de glicerina é criada para cada três

moléculas de sabão. Os fabricantes de sabonetes comerciais retiram a glicerina do
sabonete e a revendem para a indústria de cosméticos e farmacêuticas. No
sabonete artesanal é naturalmente formada e permanece no sabonete.

O Sabonete Artesanal é naturalmente mais macio. Pode-se perceber que quando

ele é fresco, absorvendo a umidade do ar em pequenas gotas que deixam a sua
superfície úmida.

Os materiais básicos para se fazer sabonete artesanal são:

Base glicerinada (base p/ sabonete), formas, corantes a base d'agua, e essências.

RECEITA BÁSICA

Material Utilizado:
-1kg de base para sabonete de glicerina transparente
-10ml de corante de água ou alimentício
-20ml de essência oleosa
-2 colheres (sopa) de álcool de cereais
-termômetro para culinária
-colher de plástico
-fôrmas de silicone, acetato ou recipiente plástico
-papel-filme para embalar

Observação: as formulações fornecidas são a título indicativo, sem qualquer

garantia implícita ou declarada, nem qualquer responsabilidade. Por conseqüência,
todas as sugestões, todas as fórmulas ou valores indicados, devem ser
considerados como indicação orientadora sujeita a sucessivas elaborações e a
desenvolvimentos ditados pela experiência de quem os utiliza.

Modo de Fazer:
Em uma panela, corte a base de glicerina e derreta-a em banho-maria. Procure não
mexer enquanto estiver dissolvendo para que não forme muita espuma. Retire do
fogo e aguarde a temperatura baixar até entre 50ºC e 55ºC. Misture, então, o
corante e a essência. Acrescente o álcool de cereais e aguarde 1 minuto. Coloque a
mistura na fôrma que você desejar e espere solidificar. O tempo para endurecer vai
variar de acordo com a fôrma que você estiver utilizando. Desenforme. Espere mais
ou menos duas horas e embrulhe o sabonete no papel-filme.

Como decorar Sabonetes

A partir da receita básica de sabonete artesanal, você pode decorar sabonetes com
ervas aromáticas (como erva-doce, camomila), especiarias (cravo, canela), flores
secas, produtos desidratados ou conchas. Acrescente esses produtos no momento
em que estiver colocando o corante e o álcool de cereais.

Pré-colagem

Quando o produto que você for utilizar para decorar o sabonete for muito leve e
flutuar na fôrma (como no caso de folhas e pétalas secas), use a técnica da pré-
colagem. Prepare a base como na receita básica. Coloque a decoração na fôrma e
despeje a base de glicerina até a metade da fôrma. As folhas flutuarão.
Com a ajuda de um palito, coloque a decoração na posição que você deseja. Espere
1 minuto ou até que se forme uma película. Preencha, então, a fôrma com o resto
da base e proceda normalmente.

EXTRATOS GLICÓLICOS PARA FABRICAÇÃO DE SABONETES

PRODUTO: PARTE UTILIZADA - USO TERAPÊUTICO

Abacaxi (Bromélia ananás, Linné): fruto - Adstringente, emoliente, clareador

de manchas e antioxidante.

Acerola (Malpighia glabra, Linné): poupa - Coadjuvante no tratamento contra

envelhecimento precoce (contém ácido ascórbico que possui ação antioxidante e
sequestrante de radicais livres); possui ação remineralizante, hidratante e
coadjuvante no condicionamento capilar.

Açaí (Euterpe oleácea): fruto - Emoliente, hidratante e remineralizante.

Algas Marinhas (Hypnea,sp): algas - Na pele tem ação suavizante, remineralizante,

protetora de tecidos, hidratante, emoliente; em produtos emagrecedores como
coadjuvante para o tratamento da celulite, agente anti-adipoidade. Na cosmética
capilar confere flexibilidade e brilho ao cabelo.

Alecrim (Rosmarinus officinalis Linné): folha e flor - Em preparações capilares tem

ação rubefaciente (ativante da circulação), anti-séptico, fator de brilho e
tonificante. Na pele é interessante em produtos para pele oleosa, tendo ação
refrescante e anti-séptica.

Alfazema (Lavandula officinalis, Chaix): flor - É levemente rubefaciante e também

anti-séptico.

Amêndoas (Amygdalus communis, D.C): fruto - Excelente emoliente para loções,

cremes, óleos de banho, etc.

Andiroba (Carapa guyanensis, Aubl): semente - É emoliente e hidratante.

Aquiléia (Achillea millefolium, Linné): folha e f ores - Indicado para peles oleosas e
acnéicas, massagens e banhos relaxantes. Para produtos infantis é utilizado em
cremes e xampus.

Arnica Nacional (Solidago microglosa, D.C): parte aérea - Na cosmética é utilizado

como hiperemiante (ativador da circulação local) e antiinflamatório.

Arnica Montana (Arnica Montana, Linné): flor - Contusões, hematomas, distensões

musculares, dores reumáticas, estimulante capilar e combate o excesso de
oleosidade dos cabelos.
Aveia (Avena sativa, Linné): flocos - Na cosmética cutânea suavizante,
remineralizante, restauradora de tecidos, nutritiva, hidratante, e emoliente.

Babosa (Aloe vera Linné): mucílago - Usado na cosmética capilar para dar força e
brilho aos cabelos. Também usado em cremes e loções para peles secas, irritadas e
delicadas.

Bétula (Betula albal Linné): folha - Tem ação anti-séptica usada em produtos para
pele e cabelos oleosos.

Beterraba (Beta vulgaris, Linné): raiz - Para contusão e eczemas.

Calêndula (Calendula officinalis Linné): flor - Ação antiinflamatória, cicatrizante e

anti-séptica na preparação de cremes e loções para peles sensíveis, com problemas
de infecção , acne, produtos pós - barba, pós - depilação e pós – sol.

Camomila (Matricaria chamomilla, Linné): flor - Como calmante da pele, possui

ação antiinflamatória, sedativa, emoliente, normalizadora e purificadora da pele.
Utilizada em loções tônicas e cremes para peles sensíveis ou infantis, xampus e
rinses clareadores.

Cenoura (Daucus carota, Linné): raiz - Anti – Oxidante. Possui propriedades

nutritivas, hidratantes e emolientes à pele.

Centela Asiática (Centella asiática, Linné Urban): parte aérea - Através de seus
princípios ativos age de capilares e vasos linfáticos, combatendo processos
degenerativos do tecido conjuntivo.

Coco (Cocus nucifera, L): fruto - Nutritivo, hidratante, artrite, reumatismo, entorses
e hemorróidas.

Confrey (Symphytum officinale, Linné): folha - Na cosmética cutânea tem ação

regeneradora, cicatrizante, restauradora de tecidos, coadjuvante na acne, anti-
séptico e antiinflamatório.

Cupuaçú (Theobroma grandiflorum): fruto - Remineralizante nutritiva, hidratante e

suavizante.

Erva Doce (Pimpinella ansium, Linné): semente - Anti-séptico, calmante e

refrescante.

Fucus (Fucus vesiculosos): algas - Anti-seborréico, amaciante e emoliente

dermoprotetor.

Germe de Trigo (Triticum sativum, Linné): flocos - Utilizado em cremes para pele
seca, tem ação emoliente, hidratante, nutritivo e amaciante.

Hamamélis (Hamamelis virginiana, Linné): folha - Usado como adstringente,

refrescante, tônico e no tratamento da oleosidade excessiva da pele e cabelos.

Hortelã (Mentha piperita, Linné): folha - Utilizado como tônico, refrescante e

aromático, possui ação anti-séptica.

Leite de cabra: leite - Hidratante e umectante.

Macela (Achyrocline satureoides, D.C): inflorescências - Ações antiinflamatórias ,

anti-sépticas, sedativas e analgésicas. Calmante da pele e para peles cansadas
diminui inflamações.

Malva (Malva silvestris, Linné): folha e flor - Usada em cremes e loções para a face,
mãos e peles sensíveis por sua propriedade emoliente, calmante, e hidratante. Na
cosmética capilar auxilia no condicionamento.

Mamão (Carica papaya, Linné): fruto - Remineralizante, hidratante, amaciante e

condicionador. Auxilia em formulações para amaciar a pele e no tratamento de
cabelos ressecados e quebradiços.

Maracujá Fruto (Passifllora alata, Ait): fruto - Vasoprotetor, fecha os poros e é

refrescante.

Mel: (Apis melífera): mel - Hidratante e nutritivo

Mil Flores (Achillea millefolium, Linné): parte aérea - Levemente adstringente, anti-
séptica, cicatrizante, para o tratamento de peles irritadas e sensíveis.

Pepino (Cucumis sativus, Linné): fruto - Tem ação calmante descongestionante,

refrescante, age hidratando a pele e protegendo os tecidos.

Própolis (Propolis): resina - Apresenta ação anti-séptica, antiinflamatória,

coadjuvante na acne. Tem propriedades cicatrizantes.

Sálvia (Salvia officinalis, Linné): folha e sumidades florais - Usada como

coadjuvante no tratamento de rugas, em produtos para pele oleosa, como anti-
séptico em produtos para banho e pós – banho.

Sete Ervas: folhas e raízes - Anti-radicais livres, antioxidante e adstringente.

Taiuiá (Trianosperma ficifolia): raiz - Contra enfermidades da pele.

COMEÇANDO

Uma vez colocado em funcionamento o novo negócio, estabelece-se um novo

desafio: a sua gestão competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores
produtos e serviços e assegurar o retorno do capital investido. Gerenciar o negócio
significa colocar à prova o talento, o conhecimento e a experiência do
empreendedor.

Administrar é o processo de organizar o que foi planejado, assegurando a liderança

e o controle na execução do trabalho de todos que fazem parte direta ou
indiretamente da empresa. É usar os recursos administrativos disponíveis com
vistas a alcançar os objetivos estabelecidos. E é aqui que entra a importância da
busca contínua de informações. Estas podem ser adquiridas através da leitura,
vídeos técnicos e administrativos, em feiras, palestras, treinamentos, e outros
eventos. O próprio SEBRAE oferece muitos cursos de aperfeiçoamento:
Administração Básica para Pequenas Empresas, Técnicas para Negociações,
Lucratividade – Crescer, Sobreviver ou Morrer, Análise e Planejamento Financeiro,
Controles Financeiros, Desenvolvimento das Habilidades Gerenciais, Gestão de
Pessoas, entre outros.
CLIENTES

Para ganhar projeção no mercado você deve lançar um olhar crítico sobre seu
futuro negócio, analisá-lo do ponto de vista do consumidor e a partir daí definir a
clientela que pretende conquistar. Você pode começar identificando segmentos
específicos e levantar informações como renda, idade, classe social, nível de
instrução, etc., para traçar o perfil dos futuros consumidores do produto que sua
empresa venderá.

Os sabonetes artesanais têm como clientes potenciais vários segmentos, como lojas
de produtos naturais, perfumarias e empresas que distribuem brindes.

Porém, é importante definir se vai atuar no mercado consumidor direto ou no

mercado indireto e manter sempre atualizado um cadastro de clientes.

DIVULGAÇÃO

O ditado popular diz que “a propaganda é a alma do negócio”, mas a gente pode
continuar dizendo que os "músculos" também são importantes. Assim, entendemos
que dotar os clientes internos (funcionários, os "músculos" do negócio) de
informações sobre os produtos oferecidos é a chave para vendê-los ao cliente
externo.

Voltando à "alma do negócio", concluímos que para atingir o consumidor e garantir

as vendas, você deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? A primeira
sugestão é fazer uma análise da sua realidade: identifique quais são os custos de
seus serviços, adapte-os e busque a otimização de sua alocação. Mantenha seus
consumidores motivados, partindo para uma revisão da sua estrutura de
comercialização, avaliando paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercado-
alvo com sucesso. Lembre-se que o marketing deve ser contínuo e sistêmico.

Considere ainda, que num plano de marketing é importante o conhecimento de

elementos como preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar
as preferências e necessidades de seus clientes em relação às funções, finanças,
facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro.

A divulgação pode ser feita através de panfletos e anúncios em jornais

comunitários.
Distribuir amostras dos sabonetes, com nome e telefone na embalagem, é
estratégia para divulgar o negócio.

DIVERSIFICAÇÃO

Complementando a linha de banho, pode-se diversificar oferecendo também uma

linha de pastas esfoliantes, hidratantes, shampoos em barra, sabonetes líquidos e
espumas, sais e esferas efervescentes para banheiras.

Outra idéia é oferece presentes originais e lembranças especiais para festas infantis
e maternidade.
 LEMBRETES

Numa economia que tende à estabilização, saber definir o preço certo dos seus
produtos é uma das ferramentas mais importantes da sua empresa. Harmonizar o
desejo do consumidor e a expectativa de ganho do proprietário é o grande desafio.
Enquanto o consumidor sempre deseja pagar menos e ter mercadorias de
qualidade, o sonho do empresário é obter o melhor retorno, com o menor custo.
Uma sugestão é buscar inspiração para essa "arte" em cursos que orientem o
empreendedor a equacionar essa questão, como por exemplo, aqueles que ensinam
a formação de preços.

LINKS INTERESSANTES

Manual Sabão e Glicerina - http://www.sabaoeglicerina.com.br

Aprenda a fazer sabonetes 100% artesanais e vegetais

Arte & Educação

http://www.arteducacao.pro.br/tecnicas/tecnicas.htm

LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA

Recomenda-se fazer uma consulta ao PROCON para adequar seus produtos às

especificações do Código de Defesa do Consumidor (Lei nº. 8.078/1990 - Código de
Defesa do Consumidor – Alterada pela Lei nº 8.656/1993, Lei nº 8.703/1993, Lei nº
8.884/1994, Lei nº 9.008/1995, Lei nº 9.298/1996 e Lei nº 9.870/1999).

É interessante, também, fazer uma consulta à “CARTILHA DO FORNECEDOR

CAPIXABA”, que se encontra disponível na Biblioteca do SEBRAE/ES.
Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis:

Nível Federal:

LEI Nº 5991/73. Dispõe sobre o controle sanitário do comércio de produtos de

limpeza e higiene – Regulamentada pelo Decreto nº 74.170/1974, alterada pelo
Decreto nº 94.053/1987, Decreto nº 793/93 e Lei nº 5.348/2005.
LEI Nº 6360/76. Dispõe sobre a vigilância a que ficam sujeitos os produtos de
limpeza e higiene – alterada pela Lei nº 6.480/1977, Lei nº 9.787/99, Lei nº
9.782/1999, Lei 10.669/2005, Lei nº 10.742/2003 e Medida Provisória nº 2.190-
34/2001.
DECRETO Nº 793/93 – altera os decretos nº 74.710/74 e nº 79.094/77, que
regulamentavam as respectivas leis, e da outras providências.
LEI Nº 9782/99. Cria a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, orgão fiscalizador.
A nível estadual, a fiscalização cabe a Secretaria Estadual de Saúde, conforme o
Código Estadual de Saúde – Regulamentada pelo Decreto nº 3.029/1999, alterada
pela Lei nº 8.080/1990, Lei nº 9.986/2000, Lei nº 10.871/2004 e Medida Provisória
nº 2.190-34/2001.
LEI Nº 2590/71, regulamentada pelo decreto nº 1277-N/79, onde dispõe sobre a
atividade e discrimina algumas providências, tais como:
1- Aprovação da autoridade sanitária;
2- Responsável técnico habilitado;
3- Registro no Ministério da
Saúde. Revogada pela Lei nº
6.066/1999.
 Nível Estadual:

- PORTARIA 278 R. Dispõe sobre a documentação necessária para o licenciamento

de Indústrias de Medicamentos, Cosméticos, Perfumes, Produtos de Higiene,
Correlatos e Saneantes Domissanitários.

REGISTRO ESPECIAL

Para registrar sua empresa você precisa de um contador. Profissional legalmente

habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxilia-lo na escolha da
forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários
exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é
conhecedor da legislação tributária à qual está subordinada a nossa produção e
comercialização. Mas, na hora de escolher tal prestador de serviço, deve-se dar
preferência a profissionais qualificados, que tenha boa reputação no mercado e
melhor que seja indicado por alguém que já tenha estabelecido com ele uma
relação de trabalho.

Para legalizar a empresa é necessário procurar os órgãos responsáveis para as

devidas inscrições:
1- Registro na Junta Comercial;
2- Registro na Secretaria da Receita Federal;
3- Registro na Secretaria de Estado da Fazenda;
4- Registro na Prefeitura do Município;
5- Registro no INSS;
6- Registro no Sindicato Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por
ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição
Sindical Patronal);
7- Registro na Prefeitura para obter o alvará de funcionamento;
8- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social
9- INSS”;
10- Você deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua
fábrica para fazer a consulta de local e efetuar a inscrição municipal para obter o
alvará de funcionamento.

Embora o produto (sabonete) seja resultado de um processo artesanal, para a

Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), o órgão do governo que regula e
fiscaliza produtos cosméticos, o trabalho não se enquadra nesta categoria. Tudo o
que remete ao cosmético é encarado como algo industrial sendo, portanto,
necessário possuir um químico responsável pelo produto.

Por isso, após o registro normal da empresa, o empresário do setor de produtos de

higiene e limpeza deve preocupar-se com o registro da marca no INPI. Além disso,
por estarem sujeitos à fiscalização do Conselho Regional de química, deverão obter
o registro junto à Divisão de Saneantes Domissanitários (DISAD), da Secretaria de
Saúde do estado, além de ter químico responsável com registro no CRQ.

EVENTOS

O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações

para obter informações sobre os eventos que ocorrerão dentro da sua área (tipo,
data, local de realização). Os eventos como feiras, roda de negócios, congressos,
etc., são muito importantes para o empresário ficar por dentro das tendências de
mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar parcerias e fazer bons
negócios.

Onde pesquisar: União Brasileira de Feiras e Eventos - http://www.ubrafe.com.br

20º Congresso Brasileiro de Cosmetologia - FCE Cosmetique

18 a 20 de abril de 2006.
Local: Transamérica Expo Center, em São Paulo, SP. Brasil.
http://www.fcecosmetique.com.br/
Tel.: (11) 4613 2000

HIGIEXPO
Feira de Produtos e Serviços para Higiene, Limpeza e Conservação Ambiental
Período: 24 a 26 de Agosto de 2005
ITM Expo
Av. Eng. Roberto Zuccoloto, 555 -Vila Leopoldina
www.abralimp.org.br

FEIRA ARTESANAL
Realizada anualmente em São Paulo, a Artesanal reúne artesãos e fornecedores de
matéria-prima de todo o Brasil. De um lado, fabricantes de materiais para arte e
artesanato estarão demonstrando seus lançamentos e as técnicas para sua
utilização, oferecendo as ferramentas para quem faz. De outro, artesãos vão
comercializar seus trabalhos.
Em 2006, o evento ocorrerá no período de 06/07/2006 a 09/07/2006 - São Paulo
SP
Tel: (11) 3722-3344
wrsp@wrsaopaulo.com.br
www.wrsaopaulo.com.br

CURSOS E TREINAMENTOS

Os cursos de empreendedorismo dão base para estruturar o seu plano de negócios,

planejar a empresa e desenvolver características próprias e indispensáveis a
empreendedores.

Iniciando um Pequeno Grande Negócio

Carga horária: 30h

Empretec
Carga horária: 72h
SEBRAE/ES
Av. Jerônimo Monteiro, 935
Ed. Sebrae – Centro
Vitória/ES
CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500

Administração Básica para Pequenas Empresas

Carga horária: 20h
O Administração Básica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos
empresários informações sobre as principais áreas da administração de uma
pequena empresa. É um instrumento para que os obstáculos encontrados sejam
superados com maior facilidade ampliando, consequentemente, o horizonte de
conhecimentos necessários nessa função.
SEBRAE/ES
Av. Jerônimo Monteiro, 935
Ed. Sebrae – Centro
Vitória/ES
CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500

Por ser um mercado competitivo, é importante a participação em cursos para obter

aprimoramento técnico, além de conhecimentos em Aromaterapia, Fitoterapia e
Cosmetologia.

Site Sabão e Glicerina - http://www.sabaoeglicerina.com.brl

Aprenda a fazer sabonetes 100% artesanais e vegetais

Associação Brasileira de Cosmetologia

Rua Ana Catharina Randi, 25 - Jardim Petrópolis - São Paulo/SP.
CEP 04637-130
Tel.: (11) 5044-5466
Fax:(11) 5044-5528
E-mail abc@abc-cosmetologia.org.br
http://www.abc-cosmetologia.org.br/

NOTÍCIAS

Fique sempre atento aos noticiários, programas de televisão, revistas específicas,

jornais (cadernos especiais), etc., pois estes são meios de manter-se atualizado
quanto às novidades da sua área de atuação.

REVISTA MEU PRÓPRIO NEGÓCIO. Nº 33.

Sabonetes artesanais invadem as prateleiras. 01/10/2005.

Quando deu à luz sua filha, Rie Teruya de Souza parou de trabalhar. Um ano
depois, viu que era hora de retornar ao trabalho, porém, com um novo desafio: não
ser mais empregada. Para tanto, pesquisou várias opções, até que os sabonetes
artesanais lhe chamaram a atenção.
"Sempre gostei de artesanato e este era um nicho de mercado que tinha muito a
ser explorado", relembra Rie. A idéia inicial era fornecer sabonetes para hotéis, mas
o projeto foi adiado porque a estrutura necessária para produzi-los teria que ser
maior do que a que possuía na época.

Apesar disso, a empresária gostou do segmento e cativou a clientela com seus kits
de banho. No final de 2001, a Aroma Brasil já havia se consolidado.

Atualmente, a empresa produz sabonetes em barra e líquidos, além de sais de

banho, todos feitos com matérias-primas naturais. "Consigo vender para vários
segmentos, como lojas de produtos naturais, perfumarias, empresas que
distribuem brindes e pessoas físicas atrás de presentes", conta Rie.

Embora o sabonete seja considerado um produto artesanal, para a Agência

Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), o órgão do governo que regula e fiscaliza
produtos cosméticos, o trabalho não se enquadra nesta categoria. "Tudo o que
remete ao cosmético é encarado como algo industrial. É necessário possuir um
químico responsável pelo produto", explica Rie.

Para trabalhar corretamente, a empresária fez um curso técnico de química. Com

toda esta dedicação, a Aroma Brasil conseguiu expandir os negócios. "Em 2003,
abri a Sabão e Glicerina, que é a empresa pela qual eu vendo produtos para a
fabricação dos sabonetes e dou cursos", fala a empreendedora.

Para quem ficou animado, a notícia é boa: segundo Rie, o mercado tem espaço
para mais gente atuar. O investimento inicial é de R$ 10 mil, sendo que a estrutura
pode ser montada em casa. O dinheiro serve para a compra de fogão, caneca de
ágata, termômetro específico, balança digital de cozinha, formas, matéria-prima e
embalagens.

INVESTIMENTO: R$ 10 mil
LUCRO: R$ 2,5 mil
TEMPO ESTIMADO DE RETORNO: 6 meses
AROMABRASIL - tel.: (11) 6976-0929
www.aromabrasil.com.br

Sabonetes do Maranhão conquistam os EUA. O Estado de São

Paulo, 13/01/2003.

Quebradeiras de coco de babaçu abrem fábrica e exportam para redes

sofisticadas

Nas prateleiras das sofisticadas redes Body Shop, inglesa, e Pacific Sensuals,
americana, barras de sabonete de babaçu, embaladas artesanalmente, escondem
uma história de sucesso de pequenas comunidades do Estado do Maranhão. São
sabonetes produzidos por mãos femininas em uma minúscula fábrica de Ludovico,
cidade a 350 quilômetros da capital São Luís.

É essa pequena empresa, que abriu as portas em 1996 com recursos de

organizações não-governamentais européias e do Fundo das Nações Unidas para a
Infância (Unicef), que abastece consumidores exigentes e dispostos a pagar a mais
por um produto ecologicamente correto. Melhor: que alimenta parte da população
de uma região maranhense que antes vivia do escambo, com a população trocando
babaçu por arroz e feijão.
A fábrica de sabonetes, com capacidade de produção de 12 mil barras por ano,
exporta hoje 10 mil apenas para a Pacific Sensuals, que de Chicago (EUA) distribui
os sabonetes para a sua rede de lojas. No rótulo, um motivo de orgulho das
fabricantes: Babaçu Livre. Na verdade, uma referência à Lei Municipal do Babaçu
Livre, de 1997, que permitiu às quebradeiras de coco da região de Lago do Junco
colher os frutos caídos no chão, independentemente da posse da terra. Um
exemplo que está sendo seguido por outros municípios como forma de dar uma
outra perspectiva de vida à população e maior consciência sobre a preservação do
meio ambiente. É essa colheita ecológica do coco de babaçu que alimenta a cadeia
de produção que também abastece com o óleo deste fruto da terra empresas de
cosméticos.

Luciene Figueiredo, de 36 anos, uma das representantes da Associação em Áreas de

Assentamento no Estado do Maranhão (Assema), que presta assistência a esses
produtores, orgulha-se das mudanças que micro e pequenas empresas da comunidade
estão proporcionando à região, paralelamente à legalização das terras.

Para o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), o modelo que a

região está desenvolvendo é o de "cluster", uma ilha de especialização e excelência
no aproveitamento do babaçu. É com esse produto e se valendo das exigências
ecológicas que os produtores da região esperam abrir as portas no início deste ano
de uma loja, a Embaixada do Babaçu Livre, em São Luís, para que o consumidor
local também tenha acesso ao produto que hoje americanos e ingleses usam com
orgulho. "Vamos incluir outros produtos para venda, como doces e frutas
cristalizadas que algumas famílias começam a desenvolver, com o diferencial de
que são produtos orgânicos", diz a mineira Luciene, que já se sente maranhense,
Estado que adotou para viver desde 1989.

Dentro da visão de "cluster", a produção da região de Ludovico já está integrada. A

base do "sabonete da mulher", como é conhecido o produto que leva o rótulo de
Babaçu Livre, é o óleo de babaçu, muito usado em cosméticos. São as próprias
mulheres que recolhem o coco, quebram a amêndoa e vendem para a Cooperativa
dos Pequenos Produtores Agroextrativistas de Lago do Junco (Coppalj), unidade de
beneficiamento que processa o fruto e extrai o óleo. Nessa região, onde está a
pequena Ludovico, as palmeiras são uma constante em toda a paisagem, e os
cocos se espalham pelo chão.

A cooperativa, que também é vinculada à Assema, exporta por ano cerca de 65

toneladas de óleo para a inglesa Body Shop. A Aveda é outra empresa cliente da
Coppalj. "Se não tivéssemos encontrado essa alternativa, poderíamos estar hoje
nas periferias das grandes cidades", diz João Valdeci, sócio da Coppalj e atual
secretário de Agricultura de Lago do Junco.

Luciene também não imagina deixar a região. Ao contrário, diz, orgulhosa, que a
renda das mulheres melhorou muito com a abertura da fábrica de sabonetes: "Lá
as mulheres conseguem ganhar até o triplo do que ganhavam apenas quebrando o
coco e vendendo as amêndoas". A Coppalj, que melhor paga na região, por
exemplo, compra o quilo a R$ 0,75. Mas o trabalho é árduo, antes de chegar a um
quilo é preciso catar o coco e depois de quebrá-lo selecionar as amêndoas. Por isso
mesmo, Ivete Ramos, casada, mãe de sete filhos, se sente orgulhosa hoje ao
garantir o sustento da família com uma renda mensal de R$ 80, que ganha na
coleta do coco de babaçu e na fabricação do sabonete. "Com esse dinheiro já
comprei um guarda-roupa e um fogão a gás", diz, e lembra que, antes da fábrica
de sabonete, ela e suas amigas precisavam trabalhar um dia inteiro nos babaçuais
para conseguir um quilo de comida.
Para Luciene, com novos investimentos a região teria como rapidamente ampliar a
renda. A dificuldade está na obtenção de crédito porque os sabonetes e o óleo
vendido têm de garantir o rendimento das famílias, o capital de giro e investimento.
Para o economista da Universidade de Campinas Luciano Coutinho, um dos desafios
que se impõem ao Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social é ter
capilaridade para chegar a essas micro e pequenas empresas que, neste caso, de
sabonete em sabonete, garantem não só participação nas exportações como a
abertura de novos nichos de mercado, que diversificam a pauta de vendas externas
do País.

ENTIDADES

JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO

Av. Nossa Senhora da Penha, 1433. Praia do Canto - Vitória/ES. CEP: 29045-401
Tel.: (27) 3135-3167
http://www.jucerja.rj.gov.br - Site do Estado do Rio de Janeiro.

PREFEITURA DE VITÓRIA
SEMUS - Sec. Municipal de Saúde – Vigilância Sanitária do Município de Vitória.
Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185
Forte São João – Vitória/ES.
CEP 29010-331
Tel.: (27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045
http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm

SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPÍRITO SANTO

Rua Duque de Caxias, no. 105. Centro – Vitória/ES.
CEP 29010-000
Tels.: (27) 3380-3771
FAX: (27) 3380-3772
E-mail: crrvitoria@sefa.es.gov.br
http://www.sefaz.es.gov.br

PREFEITURA DE VITÓRIA
SEMUS - Sec. Municipal de Saúde – Vigilância Sanitária do Município de Vitória.
Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185
Forte São João – Vitória/ES
CEP 29010-331
Tel.: (27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045
http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm

ABIPLA – Associação Brasileira da Indústria de Produtos de Limpeza e

Afins
Avenida Brigadeiro Faria Lima, 1903 - 11o.Andar - Conjunto 111
São Paulo/SP
CEP 01452-001
Tel: (11) 3816-3405 / 3816-2762
Fax: (11) 3031-6578
http://www.abipla.org.br

CFQ – Conselho Federal de Química

Setor de Autarquia Sul - SAUS - Quadra 05 - Bloco I - CEP: 70070-050 –
Brasília/DF.
Tel.: (61) 3224-0202 / 3224-5316 / 3224-0493
Fax: (61) 3224-3277
http://www.cfq.org.br

CRQ – Conselho Regional de Química 3º Região (RJ/ES)

R. Alcindo Guanabara, 24 - 13º andar - Centro - Rio de Janeiro/RJ.
CEP 20031-138
Tel.: (21) 2524 2236
http://www.crq3.org.br

ANVISA – Agência Nacional de Vigilância Sanitária

SEPN 515, Bloco B - Edifício Ômega – Brasília/DF.
CEP 70770-502
Tel.: (61) 3448-1000
http://www.anvisa.gov.br

ABIHPEC - Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal,

Perfumaria e Cosméticos
Av Paulista, 1313. 10º andar. Conj 1080. Bela Vista. São Paulo/SP.
CEP 01452-001
Tel.: (11) 3816-3405 / 3816-2762
Fax: (11) 3031-6578
http://www.abihpec.org.br

FORNECEDORES E FABRICANTES

O fornecimento de sebo não encontra grades problemas, a não ser de variação de

preço com a demanda do abate bovino. Quanto ao fornecimento de soda cáustica,
ocorre presença de intermediário que faz aumentar o valor em 30 a 100%, pois os
fabricantes vendem apenas em grandes quantidades.

Matéria-prima: essências, bases/glicerina, formas, etc

Arte Feita
Rua São Savino, 20 - São Bernardo do Campo/SP.
Cep 09720080
Tel.: (11) 4330 9200
http://www.artefeita.com.br

Casa das Essências

Rua Silveira Martins, 78. Sé /SP.
Cep 01019-000
Tel.: (11) 3104-2725
http://www.casadasessencias.com.br

Galeria das Essências

Rua Silveira Martins, 110, Centro/SP.
Tel.: (11) 3105-1216 / 3115-0403
E-mail: galeriadasessencias@galeriadasessencias.com.br

Cherry Essências
Rua Tabatingueira, 113, Centro/SP.
Tel.: (11) 3105-2185
E-mail: cherreyessencias@bol.com.br

Matriz Embalagens e Essências LTDA

Rua Silveira Martins, 141, Centro SP.
Tel.: (11) 3242-7844
E-mail: matriz@matrizdasessencias.com.br

Aboissa Óleos Vegetais

Largo do Arouche, 396, 2º andar
São Paulo – SP.
Tel: (11) 3353 3028
Fax: (11) 3353 3033
http://www.aboissa.com.br

Máquinas, equipamentos e embalagens para sabões e sabonetes

LR Máquinas Especiais
Av. Washington Luiz, 619
Santo Amaro - SP
Tel: (11) 5686-7373
Fax: (11) 5686-5571
www.lrmaquinasespeciais.com.br

MAZBRA S.A. Indústria e Comércio

Rua Arnaldo Magnicaro, 346 - Jurubatuba- São Paulo/SP.
CEP 04691-060 Tel.:
(11) 5631-5500 Fax:
(11) 5631-1668
webmaster@mazbra.com.br
http://www.mazbra.com.br/equipamentos.htm

CARTONAGEM FLOR DE MAIO S/A

R. Protocolo, 456 – S. João Climaco/SP.
CEP 04254-030
Tel.: (11) 6948-8200
Fax: (11) 6948-8258
Produto: Fornecedor de embalagem e-
mail: flordemaio@flordemaio.com.br

EMBAGRAF EMBALAGEM GRÁFICA E EDITORA LTDA

R. Sta. Amélia 1 Vila Paraíso - Guarulhos/SP.
CEP 07242-130
Tel.: (11) 6484-6736
Fax: (11) 6484-8804
Produto: Fornecedor de embalagem
E-mail: embagraf@sti.com.br
http://www.embagraf.com.br

BIBLIOGRAFIA

TIPS - consulta n.º SB4599 /RS

Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – ano VI n.º 67
Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – ano X n.º 117
Como Fazer Sabões e Artigos de Toucador, Ed. Icone, 8º edição
Matos, Carlos. Sabonete de marca famosa é ganha pão de terceirizado. Diário do
Comércio & Indústria, 11/08/2003.
Revista meu próprio negócio. nº 33. Sabonetes artesanais invadem as prateleiras,
01/10/2005.
Franco, Carlos. Sabonetes do Maranhão conquistam os EUA. O Estado de São
Paulo, 13/01/2003.

Endereços na Internet:

Assoc. Bras. Indust. Prod. de Limp. e Afins

http://www.abipla.org.br

Agência Nacional de Vigilância Sanitária

http://www.anvisa.gov.br

Agência de Vigilância Sanitária

http://www.anvisa.gov.br/

Secretaria Municipal de Saúde de Vitória

http://www.vitoria.es.gov.br/secretarias/saude/home.htm

PROCON - Vitória
http://www.vitoria.es.gov.br/procon.htm
Secretaria de Saúde do ES
http://www.saude.es.gov.br/

A Resposta Técnica é um material meramente informativo acerca dos

empreendimentos existentes no segmento correspondente ao seu título. Os dados
apresentados são extraídos de publicações técnicas e, em linhas gerais, não têm a
pretensão de ser um guia para a implementação dos respectivos negócios. É
destinada apenas à apresentação de um panorama da atividade ao futuro
empresário, que poderá enriquecer suas idéias com as informações apresentadas,
mas carecerá de um estudo mais detalhado e específico para a implementação do
seu empreendimento.

ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO

UCE – Unidade de Capacitação Empresarial - SEBRAE/ES

Data de atualização: Janeiro de 2006.