O PERFIL • Diretos e decididos • Determinados

DOMINANTE • Assumem posições de

liderança
• Perseverantes
• Controladores
• Lidam bem com conflitos e • Busca
pressão
• Reconhecimento
• São autoconfiantes
• Autonomia
• Autoconfiantes
• Inflexibilidade
• Competitivos
• Otimistas
• Gostam de desafios
• Assertivos
• Foco nos resultados
• Desafio com pessoas
• Agem de maneira ativa e
enérgica
 • Autoconfiantes;
• Firmes e decididos;
• Diretos e acelerados;
• Audaciosos;
TRAÇOS • Independentes;
MARCANTES • Comandantes;
• Enérgicos;
• Competitivos;
• Ambiciosos.
 • Gostam de desafios e são focados em resultados e
objetivos;
• Precisam de autonomia e de visualizar oportunidades de
crescimento;
• Assumem cargos de liderança com conforto e naturalidade;
• Lidam bem com situações de conflito e pressão.
Características • Racionais
Marcantes • Produtivos
• Empreendedores
• Destemidos
• Corajosos
• Fortes
• Exigentes.
 Possíveis • Impaciência; • Inacessibilidade;

traços e • Agressividade; • Egocentrismo;

• Obstinação;
característic • Individualismo;
• Intolerância; • Frieza e aspereza;
as negativas • Arrogância; • Rigidez;
relacionadas • Tendência a ser controlador; • Sarcasmo;
a índices • Generalismo; • Tendência a ser vingativo;
altos do • Ambição; • Orgulho;

perfil • Tendência a ser intimidante • Tendência a usar as pessoas

para satisfazer os seus
dominante: e mandão; próprios interesses, forçando-
• Insensibilidade; as a concordar com a sua
estratégia.
Pontos limitantes • Intimidante; • Agressivo;
do estilo • Autoritário; • Teimoso;
dominante
presentes na • Insensível; • Nervoso;
pesquisa • Individualista; • Questionador;
comportamental: • Exigente; • Dominador;
• Impaciente; • Intolerante.
 Traços e características para quem tem o
estilo dominante muito baixo:

• Necessita de mais dados

• Informações e pesquisas antes de tomar uma decisão.

• Supervisão e encorajamento

• Não gostarão de assumir riscos.

• Conservadores,

• Cooperativos,

• Calculistas,

• Modestos

• Tranquilos.

• Índices extremamente baixos do estilo dominante podem estar relacionados com pessoas medrosas, frustradas, pacatas,
acomodadas, submissas, tímidas e com baixa autoestima.
 PONTOS DE • Ser menos autoritário e
controlador;
• o Ter mais cuidado para
explicar os “porquês” de suas
ATENÇÃO • Ter mais paciência;
propostas;

AOS • Ter mais disposição para ouvir

• Ter mais cuidado com o seu
tom de voz e com a linguagem
DOMINANTES o que as pessoas têm a dizer;
corporal para evitar
• Prestar mais atenção nos mensagens de agressividade;
detalhes que fazem diferença;
• Desenvolver mais as
• Estar mais aberto às ideias dos habilidades interpessoais,
outros membros da equipe; fazendo um esforço para
• Buscar um consenso do grupo reconhecer os sentimentos e
desejos dos outros;
ao invés de tomar as decisões
sozinho (a); • Ser mais amigável, acessível e
flexível.
NECESSIDADES E MEDOS DOS
DOMINANTES

• Vaidosos.
• Estar no controle de suas próprias atividades e de agir individualmente.
• Medo de perder a autonomia
• São competitivos;
• Estar no controle e no poder é a melhor forma de obter reconhecimento.
• Buscam enxergar oportunidades de crescimento para que possam provar a
sua capacidade.
Motivações dos Dominantes

• Novos desafios e objetivos, precisam ser estimulantes e tangíveis

• Gosta de ser reconhecido pelo seu dinamismo,
• Gosta de ser prestigiado, elogiado, ganhar prêmios e presentes;
• Autonomia para tomar decisões
• Visualizar oportunidades de crescimento
• Gosta de atividades dinâmicas
• Movidos a resultados
O ambiente do Dominante

Dinâmicos e competitivos

Tarefas desafiadoras

Ambiente funcional
Como influenciar um dominante

• Aja como ele

• Confiante e focado para buscar uma solução
• Seja direto e breve
• Foque no “o que” fazer e não em “como” fazer
• Fixe os prazos
• Foque em resultados e números, ele é mais “frio”
• Busque trazer pontos de solução ao invés de focar nas falhas.
• Evite muito contato (ele não é muito cinestésico)
A forma como o Dominante age em suas ações e tarefas

• Práticos e intuitos, tendo raciocínio rápido.

• Capacidade de ação
• Tem alto senso para promover e organizar eventos por exemplo.
• Focam no presente e futuro
• Tendem a ignorar os riscos em decisões, ignorando a opinião dos outros
• Ideias e soluções inovadoras, mas irão precisar de alguém para detalhar e refinar a ideia.
Liderança do Dominante

• Focam em metas e resultados

• Buscam cumprir os prazos
• Valorizam a inovação
• Correm riscos
• Liderança controladora e autoritária
• Querem ter as rédeas do grupo
• Autoconfiantes
• Executores
• Persuasivos
Como são os dominantes sob Pressão

• Gostam de novos desafios e riscos

• Lidam bem com cargas maiores de trabalho
• Sabem lidar com situações estressantes e conflitantes.
• Se passar do limite pode ficar agressivo
• Sabem lidar com situações de emergência
• São intuitivo, rápidos e racionais.
 Combinações com outras personalidades

• Na realidade, será a combinação variada entre os quatro perfis que determinará mais
especificamente a sua personalidade.
• Se você, por exemplo, possui o estilo Dominante alto combinado com uma baixa intensidade
do estilo analítico, certamente ficará muito mais incomodado com regras, regulamentos e
qualquer excesso de detalhes que possa jogar um balde de água fria em sua necessidade de
ação e autonomia.
• Agora, se a combinação for com uma baixa intensidade do estilo influente, então o foco nas
pessoas e nos relacionamentos, que já não é mesmo o forte do estilo Dominante, diminuirá
ainda mais e esta situação, provavelmente, aumentará a sua visão direta e objetiva das coisas
juntamente com a sua determinação em atingir seus objetivos.
• Todavia, o preço a pagar pode ser a ocorrência de conflitos e falta de harmonia nas relações
interpessoais.
• E por último, se for o estilo Estável que estiver baixo, a falta de paciência e da necessidade de
estabilidade, características deste perfil, podem, além de prejudicar suas relações
interpessoais, podem aumentar a ousadia e a necessidade de dinamismo do estilo
Dominante.
O Influente • Falantes • Entusiasmados
• Facilidade para motivar e
• Extrovertidas
influenciar
• Amigáveis • Trabalham bem em equipe
• Sempre dispostos para • Costumam manter os ambientes
ajudar o outro positivos
• Precisam desenvolver • Senso de humor
relacionamentos • Vaidosos
• Expressam suas ideias • Buscam reconhecimento social
• Otimistas • Valorizam status e prestigio
• Alegres • Vivem o presente

• Adoram viagens e festas • Evitam conflitos

• São dinâmicos
Traços do Influente

• Comunicativos;
• Conversadores;
• Extrovertidos;
• Entusiasmado;
• Bem-humorados;
• Emotivos;
Características do Influente

• Fazer parte de grupos

• Construir relacionamentos
• Comunicadores
• Facilidade de networking
• Expressar sentimentos
Características • Animados • Intuitivos
do Influente • Persuasivos • Espontâneos,
• Emotivos • Calorosos,
• Festivos • Simpáticos,
• Descontraídos • Convincentes
• Alegres • Empolgados.
Característica • Indisciplina; • Superficialidade;

s e Traços • Esquecimento; • Egocentrismo;

• Desorganização; • Tendência a querer ser o
Negativos do centro das atenções;
• Ingenuidade;
Influente • Exagero;
• Tendência a falar em
excesso; • Sentimentalismo em
excesso;
• Imaturidade;
• Orgulho;
• Tendência a ser impulsivo;
• Impaciência com questões
• Extroversão em excesso;
fora do seu interesse;
• Inconveniência;
• Procrastinação;
• Idealismo;
• Barulhento
• Desafio para dizer “NÃO”
 Limitações • Brincalhão; • Superficial;

do Influente • Indisciplinado; • Inconveniente;

em excesso • Instável;
• Conversador;
• Emotivo;
• Folgado;
• Desorganizado; • Barulhento;
• Desatento; • Extravagante;
• Esquecido; • Generalista;
• Precipitado; • Aventureiro.
Para quem tem o influente baixo

• Realista
• Calculista
• Cético
• Busca fatos e lógica
• Sérios
• Reservados
• Antissociais
• Desconfiados
• Críticos
• Pessimistas
Pontos de
• Prestar mais atenção nos detalhes; • Fazer planos e talvez listas para ter
mais controle de suas ações;
• Se concentrar mais nos resultados e
Atenção nos processos do que nos
relacionamentos e em sua
popularidade;
• Ter mais controle emocional e
pensar um pouco mais antes de
falar;
para o • Falar menos e ouvir mais; • Pensar com mais cautela e

Influente
acompanhar o ritmo de
• Concentrar-se mais no que os pensamento dos outros;
outros estão dizendo em vez de
ficar preocupado no que irá dizer; • Saber dizer não;
• Ser menos impulsivo na tomada de • Buscar assumir somente o que será
decisões; possível cumprir;
• Pesquisar e raciocinar um pouco • Ser mais disciplinado e organizado;
antes de agir;
• Buscar mais exatidão e finalizar
• Evitar reações e comportamentos aquilo que você se propõe a fazer;
que denotem infantilidade ou
ingenuidade; • Perder menos tempo conversando
e focar mais nas ações e nos
• Desmembrar metas grandes em objetivos;
menores para torná-las mais
tangíveis; • Dar mais atenção aos prazos e
horários.
Motivações e Necessidades dos Influentes

Necessidades e medos Motivações

Aceitação e
Rejeição é o seu
• Reconhecido
aprovação pelos
outros
maior medo
• Elogios
• Pertencido
Estima Aceitação • Popularidade

Reconhecidos Motivar e influenciar

Ambiente Perfeito do Influente

• Próximo de outras pessoas

• Dinâmicos
• Divertidos
• Propício para que possam aparecer
Como influenciar o influente

• Seja amigável
• Construa uma relação
• Crie um ambiente dinâmico, descontraído e amigável.
• Deixe se comunicar e expressar sua criatividade
• Elogie sempre que possível
• Ajude com os detalhes
• Trabalho em grupo
• Deixe ele ser o motivador
• Evite rejeita-lo
Como age o influente diante de desafios,
tarefas e novos projetos

• Com muitos detalhes tendem a perder a concentração

• Não se atentam as informações e fatos
• Grande criatividade
• Pensam fora da caixa
• Adaptam a mudança e as surpresas
• Expressam suas opiniões
Forma de liderar do Influente

• Participativos e agradáveis
• Sem regras rígidas
• Ambientes mais descontraídos
• Entusiasmados
• Influenciadores e inspiradores
• Emocional e intuitivo
Como agem sob pressão

• Reagem bem desde que não sejam

rejeitados
• Prometem mais do que podem entregar
Combinações com outros estilos

• Se o estilo influente vier, por exemplo, acompanhado da falta do estilo Dominante, o foco
nos resultados, a objetividade e a determinação irão diminuir enquanto, em
contrapartida, a sociabilidade e a extroversão estarão mais aguçadas ainda.
• Já a falta da passividade e da paciência, características do estilo Estável, irão promover um
aumento na energia e no ritmo do indivíduo.
• A combinação do estilo influente alto com a escassez do estilo analítico geralmente vem
acompanhada de uma boa dose de autoestima e confiança, principalmente se o estilo
dominante estiver mais presente.
 • Cautelosos e Emocionais • Tranquilos
O Perfil Estável •
• Voltado para pessoas Reservados
• Relações interpessoais • Introvertido
• Simpáticos • Equilibrado
• Fácil convivência • Segurança
• Compreensíveis • Estabilidade
• Bons ouvintes • Gostam de rotina
• Flexíveis • Não reagem bem a mudanças
• Pacientes • Trabalho em equipe
• Disciplinados • Metódico
• Precisam de clareza
• Perseverantes
• Seguem o plano
 Traços e • Calmos e pacientes; • Preferem trabalhar em
• Conservadores e leais; grupo;
características • Valorizam planejamentos
• Bons ouvintes;
marcantes • Agradáveis;
com orientações claras e
responsabilidades bem
• Prestativos; definidas;
• Compreensivos; • Gostam de rotinas, situações
estáveis e ambientes
• Conciliadores; harmônicos;
• Perseverantes; • Precisam de tempo para se
• Equilibrados. adaptarem às mudanças.
Características • Espírito de equipe • Passividade
• São agradáveis • Vagarosidade
positivas e
• Pacifistas • Previsibilidade
negativas dos • Cautelosos • Indecisão
Estáveis • São consistentes • Introversão
• Planejadores • Procrastinação
• Insegurança
• Medo de ousar
• Desmotivação.
Limitações dos • Acomodado • Passivo
• Previsível • Permissivo
Estáveis
• Reprimido • Conformado
• Complacente • Dependente
• Lento • Submisso.
• Conservador
• Rotineiro
Nível Estável baixo

• Gosta de mudanças e de fazer diferente.

• Provavelmente serão inquietos
• Impacientes
• Ansiosos
• Impulsivo
• Inflexível
 Pontos de • Ser mais flexível às mudanças e
aberto às oportunidades;
• Ser mais direto e assertivo;

Melhorias do • Se atentar mais aos prazos e ser

• Expressar mais os seus
sentimentos, pensamentos e
Estável
mais rápido;
opiniões;
• Ter mais coragem para enfrentar
os problemas de frente; • Ser menos rancoroso;
• Ser menos sensível às críticas • Ser mais decidido;
construtivas;
• Não se desgastar tanto com
• Saber dizer não, estabelecendo o os problemas alheios.
que é prioridade;
• Estar mais aberto à inovação;
• Pensar um pouco mais nas suas
próprias necessidades e desejos;
Necessidades e • Estabilidade • Evitar mudanças bruscas
• Segurança • Situações de pressão podem
medos dos desgastar
• Interações tranquilas
Estáveis • Ambientes seguros e
estruturados
• Rotina definida
Motivadores e • Estabilidade e segurança • Ambientes estáveis e
• Ambiente harmônico seguros
ambientes • Grupos pacíficos e sem
• Trabalho em equipe
ideais • Lealdade e Confiabilidade
conflitos
• Pessoas confiáveis,
colaborativas e tranquilas.
 Como agir • Esforce-se para ser gentil e • Tenha paciência com a sua
simpático; hesitação;
diante de um • Construa uma relação de • Evite mudanças bruscas.
estável confiança; Prefira mudanças graduais;
• Demonstre um interesse • Compreenda o tempo que
genuíno na sua pessoa; eles precisam para se
• Se quer motivá-lo (a) a fazer adaptar;
algo, faça planejamentos e • Evite ser muito exigente;
deixe claras as orientações; • Evite passar qualquer
• Concentre-se mais no “Como mensagem de agressividade
fazer” em vez de “O que com tom de voz forte e
fazer”; linguagem corporal incisiva.
Como os • Gostam de Processos • Lideram com paciência

estáveis • Gostam de integrar todos da

equipe
• Focam nas pessoas (no time)

agem e • Visualizam o todo do projeto

• Escutam todos
• Buscam o consenso
lideram • Focam nos pequenos • Lideram buscando um
detalhes para atingir o ambiente seguro e sem
resultado conflitos
• Mais lentos
• Leais e apoiadores
• Sistemáticos
Como reagem Sob Pressão

• Expõe suas ideias e sentimentos para evitar conflitos

• Dificuldade para “Dizer não”
• Tendência a querer agradar os outros para não magoá-los
• Podem guardar rancor
• um pouco de pressão para os indivíduos com predominância do estilo Estável pode ser
saudável e indicada para combater a possível passividade e procrastinação que os
acompanha.
Combinações com outros perfis

• Uma combinação com uma baixa intensidade do estilo analítico, a sua persistência não
será incomodada por excessos de possibilidades e detalhes.
• Se a combinação, por sua vez, for com uma baixa intensidade do estilo influente, o
cuidado com as palavras e a baixa impulsividade aumentarão a confiabilidade nos
relacionamentos.
• Já a combinação com uma baixa intensidade do estilo Dominante certamente aumentará
a paciência e a condescendência enquanto diminuem o ritmo e o senso de urgência.
 O Perfil • Lógico • Discretos
• Analítico • Calados
Analítico
• Racional • Retraídos
• Toma decisões com cuidado • Inteligentes
• Rígido • Concentrados
• Preocupado • Solucionador de Problemas
• Em alguns casos é pessimista • Criativo
• Perfeccionista • Rápida improvisação
 Traços e • Cautelosos e precisos; • Seguem regras e procedimentos
• Procrastinador
características • Específicos e minuciosos;
• Teóricos
do Analítico • Lógicos e racionais;
• Exigentes com a qualidade;
• Habilidosos
• Gostam de acertar de primeira
• Organizados; • Autodisciplinados
• Sistemáticos; • Obstinados
• Discretos e retraídos; • Críticos

• Autodisciplinados; • Exigentes
• Delicados
• Tendência ao
perfeccionismo. • Discretos
• Conservadores
• Introspectivos.
 Pontos • Pessimismo; • Mal-humorado;

Negativos e • Vagarosidade; • Sistemático;

• Crítico;
Limitantes • Indecisão;
• Introversão;
• Detalhista;
do Analítico • Procrastinação;
• Centralizador;
• Inseguro;
• Insegurança; • Preocupado;
• Medo de ousar; • Pessimista;
• Desmotivação; • Retraído;
• Alto nível de exigência; • Perfeccionista;
• Tendência a ser sistemático • Rígido;
e metódico. • Desmotivado.
Quem tem o estilo analítico baixo ou muito
baixo

• Mais prático
• Independente
• Ousado e descontraído.
• Sem apego à teoria e à organização
• Reagirá bem às eventuais mudanças.
 Pontos de • Ser menos exigente consigo
e com os outros;
• Estar mais atento às
necessidades, emoções e
Melhoria do • Ser menos crítico e valorizar sentimentos dos outros;
Analítico as diferenças; • Delegar mais tarefas e
aceitar ajuda;
• Se concentrar mais em fazer
a coisa certa do que fazer • Ser mais decidido e corajoso;
todas as coisas direito; • Se automotivar mais;
• Estar mais aberto a outras • Ser menos perfeccionista;
ideias e opiniões;
• Ser menos analítico e
• Pensar mais no grupo e nas
exigente com questões
pessoas envolvidas;
menores.
• Trabalhar mais em grupo do
que sozinho;
Necessidades e Medos dos Analíticos

• Fazer certo o que se propõe a fazer

• Temem imprevistos, críticas e rejeições.
• Valorizam as garantias para que tudo ocorra da maneira correta;
• Conservadores assim como os Estáveis,
• Aceitam as mudanças se elas forem bem pensadas, criteriosas e necessárias;
• Buscam a compreensão exata das regras envolvidas e carecem de tempo para
estudar, treinar e se preparar, pois evitam qualquer exposição ao risco de
errar.
Motivadores dos Analíticos

• Detalhes de suas tarefas

• Metas
• Autonomia e garantias
• Precisam de segurança
• Precisam de reforços contínuos
Ambiente ideal para o Analítico

• Ambientes organizados
• Reservados, tranquilos e sem conflitos
• Precisa se concentrar
• Prefere trabalhar sozinho
• Ambiente com tarefas e projetos definidos, que tenham começo,
meio e fim.
Como se dar bem com um analítico

• Prepare-se com antecedência

• Atenção aos detalhes
• Apresente dados precisos e úteis
• Seja sistemático e lógico em seus pensamentos e planejamentos
• Seja específico ao argumentar com ele
• Concentre-se nos dados, fatos e regras
• Ofereça seguranças e garantias
• Seja paciente e persistente
• Evite críticas excessivas ou contundentes
• Seja detalhista
• Evite conflitos
Como analítico lida com tarefas, projetos e desafios

• Cautelosos e hesitantes
• Se destacam em tarefas especializadas e técnicas
• Atenção e sensibilidade aos detalhes
• Buscam qualidade elevada
Liderança do Analítico

• Observam as regras e regulamentos

• Buscam o máximo de precisão
• Liderança sistêmica, baseado em fatos e lógica
• Buscam a qualidade
• Centralizadores e com certa dificuldade para delegar
• Cauteloso e racional
Combinações com outros estilos

• Se uma alta intensidade do estilo analítico estiver combinando

com uma alta intensidade do estilo estável, certamente
aumentarão a concentração e a sensibilidade para os detalhes e
sutilezas diversas.
• Já uma combinação com uma baixa intensidade dos estilos
estável ou influente aumentará o foco no trabalho e na exatidão
das tarefas, juntamente com o nível de exigência para consigo
mesmo e para com os outros, com a provável diminuição das
habilidades interpessoais.