Alavancagem Total Resumo Aula 1 Paulo de Vilhena

AULA 1
Alavancagem: A chave do crescimento

empresarial
ÍNDICE
Alavancagem: a chave do crescimento empresarial
Promessa ..................................................................................................................... 03
Erros habitualmente cometidos pelos empresários ............................................... 04
Como corrigir os erros e fazer crescer a sua empresa ........................................... 05
Os três tipos de empresários .................................................................................... 06
A realidade empresarial em números ....................................................................... 07
Criar um plano de crescimento ................................................................................. 08
Gerar lucro: colher mais do que semeou ................................................................. 09
O círculo virtuoso ....................................................................................................... 11
Valor da empresa ........................................................................................................ 12
Alavancagem ............................................................................................................... 13
2
Alavancagem: a chave do crescimento empresarial
1. Promessa
O curso Alavancagem Total oferece uma abordagem prática e eficaz que vai permitir-
-lhe impulsionar o seu negócio. Através de estratégias comprovadas (alavancas), verá
um aumento significativo nas vendas em até 20%, acompanhado por um crescimento
de 30% no lucro. E um aumento do fluxo de caixa em até 40%.
É essa a promessa, o nosso compromisso. Basta assistir a estas quatro aulas e

implementar o que aqui aprender.
3
2. Erros habitualmente cometidos pelos empresários
Erros muito comuns habitualmente cometidos por empresários, incluem a sobrecarga

de trabalho, muitas vezes resultando em horas excessivas dedicadas ao negócio e
nem sempre às áreas de negócio mais importantes. Uma equipa desalinhada pode
prejudicar a eficiência e os objetivos da empresa. Também a falta de foco ou
incapacidade de gerar vendas é uma armadilha comum, assim como a dificuldade de
traduzir vendas em lucro e em fluxo de caixa. Identificar e corrigir estes erros é
fundamental para o crescimento das empresas.
4
3. Como corrigir os erros e fazer crescer a sua empresa
Para corrigir os erros e impulsionar o crescimento da sua empresa, é crucial adotar

uma abordagem estratégica. Comece por conhecer a sua empresa. Estude e
identifique os problemas, afine processos e defina métricas para identificar lacunas.
Medir é fundamental. Não pode gerir aquilo que não consegue medir. O objetivo é
adicionar alavancagem em vez de a subtrair. Todas as decisões que se tomam numa
empresa, adicionam ou subtraem alavancagem. Há que identificar os pontos a ter em
conta e tomar as decisões certas para a sua empresa.
5
4. Os três tipos de empresários
Os três tipos de empresários, ou de perfis de empresários, apresentam diferentes

mentalidades em relação ao tempo, ao foco e às competências.
Os perfil técnico está concentrado no presente, lidando com as operações diárias e as

tarefas imediatas do dia-a-dia.
O perfil empreendedor vive no futuro, à procura de oportunidades, inovação e a

desenvolver novas ideias para o crescimento a longo prazo.
O perfil gestor, por sua vez, vive no passado, analisando dados históricos, resultados
anteriores e procurando aprender com as experiências passadas, para tomar decisões
no presente. Combinar estas mentalidades e estes perfis pode resultar numa
abordagem mais equilibrada para liderar um negócio de forma eficaz.
6
5. A realidade empresarial em números
• 40% das empresas não sobrevivem ao 1º ano

• 80% das empresas não sobrevivem aos primeiros 5 anos
• 96% das empresas não sobrevivem aos primeiros 10 anos
• 4% das empresas conseguem sobreviver
• 2% das empresas conseguem prosperar
A realidade empresarial é desafiante e os números refletem isso claramente. Cerca de

40% das empresas não conseguem sobreviver ao primeiro ano de vida, enquanto 80%
enfrentam dificuldades e fecham as portas nos primeiros 5 anos. Incrivelmente, 96%
das empresas não conseguem passar dos primeiros 10 anos, destacando a
complexidade do ambiente empresarial. Apenas 4% conseguem sobreviver, mas
apenas 2% conseguem prosperar e alcançar o sucesso a longo prazo. Esses números
evidenciam a importância de estratégias sólidas, inovação e uma gestão eficiente para
não só sobreviver, mas prosperar, num mercado altamente competitivo.
7
6. Criar um plano de crescimento
É fundamental criar um plano de crescimento para a nossa empresa.
Definir Objetivos: Saber o que é um objetivo. Primeiro, vamos decidir claramente o

que queremos alcançar com nosso crescimento.
Antecipar Atividades: Identificar as ações necessárias para atingir os nossos
objetivos, antecipando ou imaginando o que precisamos fazer.
Calendarizar: Vamos criar um calendário para organizar quando cada atividade será
realizada, ajudando-nos a manter o controlo.
Priorizar: Destacar as tarefas mais importantes, as que trazem mais alavancagem,
para nos concentrarmos e alcançarmos o crescimento de forma eficaz.
Organizar Recursos: Aprender a distribuir e utilizar os recursos disponíveis da melhor
forma para apoiar o nosso plano de crescimento.
A criação deste plano não deve ficar só na nossa cabeça. Há que colocar as ideias
todas no papel de forma estruturada, para que possamos consultar sempre que for
necessário.
8
7. Gerar lucro: colher mais do que semeou
O processo de geração de lucro é, para um empresário, semelhante ao de um agricultor: colher

mais do que plantou.
Benefícios
Possibilidade de reinvestir: Lucrar permite reinvestir na empresa, promovendo o seu
crescimento e desenvolvimento.
Servir mais e melhor os clientes: Com mais recursos, é possível oferecer serviços de
qualidade superior e atender às necessidades dos clientes de maneira mais eficaz.
Melhor relacionamento com fornecedores: O lucro fortalece a posição da empresa,

possibilitando negociações mais vantajosas e parcerias sólidas com fornecedores.
9
Criar mais postos de trabalho com melhores condições: O crescimento financeiro
abre a oportunidade de gerar empregos adicionais e proporcionar cada vez melhores
condições de trabalho para os trabalhadores.
Contribuir para a sociedade: Ao prosperar, a empresa pode desempenhar um papel

mais significativo na comunidade, contribuindo para o bem-estar social.
Esses benefícios ilustram como o facto de gerar lucro vai muito além dos ganhos
financeiros, impactando positivamente na empresa, nos seus trabalhadores e na
sociedade como um todo.
Só há vantagens no lucro lícito e ético.
10
8. O círculo virtuoso
O círculo virtuoso do crescimento empresarial envolve três elementos interligados.
Vendas: Iniciar o ciclo com um aumento nas vendas, impulsionando a entrada de

receitas para a empresa.
Lucro: Aumentar as vendas contribui para o crescimento do lucro, garantindo que a
empresa funciona de forma sustentável e rentável.
Fluxo de Caixa: O aumento do lucro fortalece o fluxo de caixa, permitindo que a
empresa gira as suas finanças de forma eficiente e esteja preparada para enfrentar
desafios financeiros.
Este círculo virtuoso cria uma dinâmica positiva, onde o sucesso numa área alimenta o
sucesso nas outras, promovendo o crescimento sustentável e a prosperidade contínua
da empresa.
11
9. Valor da empresa
O valor de uma empresa é construído sobre três pilares essenciais.

Margens maiores que as Vendas: Concentrar-se em margens saudáveis é mais
crucial do que apenas aumentar as vendas, garantindo que a empresa tem uma base
financeira sólida.
Fluxo maior que as Margens: Priorizar o fluxo de caixa sobre as margens é vital para
manter a saúde financeira, assegurando que a empresa tem liquidez para operar e
crescer.
Previsibilidade e Consistência nas Vendas: Criar uma base sólida com vendas
previsíveis e consistentes é fundamental para estabelecer a confiança dos stakeholders
e sustentar o crescimento a longo prazo.
Ao equilibrar esses elementos, a empresa pode fortalecer o seu valor intrínseco e
consolidar sua posição no mercado.
O valor da empresa depende da dimensão, consistência e previsibilidade das nossas
vendas, lucros e fluxos de caixa futuros.
A melhor forma de aferir o valor de uma empresa é perceber quanto é que alguém
estaria disposto a pagar por ela, mesmo que não a pretenda vender.
12
10. Alavancagem
Explorar a alavancagem, seja através de pessoas, recursos financeiros ou replicação

inteligente, é uma estratégia poderosa para impulsionar o crescimento empresarial.
Usar outras pessoas significa multiplicar o número de horas de trabalho. Ao envolver
mais pessoas, é possível multiplicar o tempo dedicado às atividades, aumentando a
eficiência. Mas também pode apostar em diversificar o tipo de competências. Adicionar
novas competências à equipa resulta num potencial aumento de oferta, enriquecendo a
capacidade da empresa.
Alavancagem Financeira, com a utilização de recursos externos para fazer crescer a
empresa, angariando financiamento externo para expandir operações e alcançar metas
mais ambiciosas. Utilização de Dívida de forma estratégica como uma ferramenta
para impulsionar o crescimento ou ainda a abertura de capital, permitindo que
investidores externos participem do capital da empresa, proporcionando recursos
adicionais (ou como forma de captação e fixação de talento). Aumento de Capital,
Suprimentos, expandindo recursos através do aumento de capital e suprimentos para
suportar o crescimento. As alavancagens financeiras devem ser usadas com
parcimónia, e após muito estudo em reflexão.
13
Alavancagem através da replicação de baixo valor ou seja, fazer uma vez, vender (ou
usar) para sempre. Ao criar modelos replicáveis de baixo custo, é possível obter
benefícios contínuos provenientes de um único investimento inicial.
Adotar estratégias da Alavancagem Total potencia o crescimento e maximiza os
resultados da empresa a curto, médio e longo prazo.
14

Alavancagem Total Resumo Aula 1 Paulo de Vilhena

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Alavancagem Total Resumo Aula 1 Paulo de Vilhena

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Alavancagem Total Resumo Aula 1 Paulo de Vilhena

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

AULA 1

Alavancagem: A chave do crescimento

Alavancagem: a chave do crescimento empresarial

Erros habitualmente cometidos pelos empresários ............................................... 04

Como corrigir os erros e fazer crescer a sua empresa ........................................... 05

Os três tipos de empresários .................................................................................... 06

A realidade empresarial em números ....................................................................... 07

Criar um plano de crescimento ................................................................................. 08

Gerar lucro: colher mais do que semeou ................................................................. 09

O círculo virtuoso ....................................................................................................... 11

Valor da empresa ........................................................................................................ 12

É essa a promessa, o nosso compromisso. Basta assistir a estas quatro aulas e

Erros muito comuns habitualmente cometidos por empresários, incluem a sobrecarga

Para corrigir os erros e impulsionar o crescimento da sua empresa, é crucial adotar

Os três tipos de empresários, ou de perfis de empresários, apresentam diferentes

Os perfil técnico está concentrado no presente, lidando com as operações diárias e as

O perfil empreendedor vive no futuro, à procura de oportunidades, inovação e a

• 40% das empresas não sobrevivem ao 1º ano

A realidade empresarial é desafiante e os números refletem isso claramente. Cerca de

É fundamental criar um plano de crescimento para a nossa empresa.

Definir Objetivos: Saber o que é um objetivo. Primeiro, vamos decidir claramente o

O processo de geração de lucro é, para um empresário, semelhante ao de um agricultor: colher

Melhor relacionamento com fornecedores: O lucro fortalece a posição da empresa,

Contribuir para a sociedade: Ao prosperar, a empresa pode desempenhar um papel

O círculo virtuoso do crescimento empresarial envolve três elementos interligados.

Vendas: Iniciar o ciclo com um aumento nas vendas, impulsionando a entrada de

O valor de uma empresa é construído sobre três pilares essenciais.

Explorar a alavancagem, seja através de pessoas, recursos financeiros ou replicação

Você também pode gostar