Estratégias para o Varejo

ESTRATGIAS PARA O VAREJO
Atacadista: Podemos definir o atacadista como

um tipo de intermedirio que se caracteriza por
no vender ao consumidor final.

Varejista Varejo: o processo de compra de produtos em quantidade relativamente grande dos produtores atacadistas e outros fornecedores e posterior venda em quantidades
menores ao consumidor final.
Desenvolvimento do varejo
As mais antigas relquias descobertas
pelo comrcio mostram a existncia de

atacadista e varejista em pocas bem
remotas, de modo que Atenas, Alexandria

e Roma foram grandes reas comerciais, e os gregos, conhecidos como excepcionais comerciantes
Papel desenvolvido pelos varejistas e atacadistas no mercado ATACADISTA Manuseiam os produtos por meio da armazenagem, transporte e preos Adquirem de muitos fabricantes, compram variedades e quantidades. VAREJISTA Adquirem, do atacadista, quantidade e variedade, dependendo da loja Manuseiam os produtos por meio da armazenagem, preo e exposio
ATACADISTA
Seus esforos promocionais dirigidos aos varejistas apresentam as tendncias para o Fabricante.
VAREJISTA Apresentam seus produtos por meio da propaganda dirigida ao consumidor final.
Vendem para o varejista com entrega eficiente,Grande variedade de produtos, estratgias de financiamento.
Vendem para o consumidor final, oferecem horrios convenientes, pessoas de vendas treinadas, estratgias de preo e de financiamento.
Funes no varejo
Vendas
Compras
Promover o produto junto a clientes potenciais Comprar uma variedade de produtos de vrios vendedores,usualmente para revenda.
Financiamento
Oferecer crdito a clientes potenciais para facilitar a transao: providenciar tambm recursos para os vendedores para ajud-los a financiar seus negcios.
Armazenamento
Proteger o produto e manter estoques para oferecer melhores servios ao consumidor. Comprar em grande quantidade e dividi-la em quantidades desejadas pelos clientes. Avaliar a qualidade dos produtos e ajudar em seu melhoramento. Movimentao fsica do produto do produtor ao consumidor.
Distribuio
Controle de qualidade
Transporte
Papel e classificao do varejo O papel do varejo o de intermediar mercadoria entre consumidor final e fabricante ou atacadista. Nesse processo, o intermedirio (varejista) adquire mercadoria de um dos dois (fabricante ou atacadista) e oferece os produtos aos seus clientes por meio de lojas ou
outras formas de distribuio.
Tipos de Varejo
Lojas Especializadas
Formadas por varejistas do tipo

independente que oferece consumidores, uma linha nica. Operam com um nmero limitado de categorias de produtos.
World Tennis, Habibs, Livraria Cultura, Kalunga
Lojas de departamento
As lojas de departamento so de grande porte,
apresentam grande variedade de produtos,

como ferramentas,eletrodomsticos, confeces, cama, mesa, roupas masculinas e femininas. Pode-se dizer que se trata de vrias lojas especializadas.
Fast, Extra-Eletro, C&A, Renner e Pernambucanas
Lojas em cadeia
Define-se como um grupo de quatro ou mais lojas que operam no mesmo tipo de negcios. A economia em escala para compras a vantagem dessa categoria. Supermercado e lojas de departamentos podem ser citados como exemplos.
Po de Acar, Renner
Lojas independentes Caracteriza-se pela simplicidade administrativa e freqentemente pelo atendimento personalizado aos clientes, devido ao contato mais direto entre proprietrios ou gerentes com clientes.
EX:
Todas as pequenas, mdias e mesmo grandes lojas sem pertencer a redes e sem imagem forte no segmento.
Cooperativas
Agrupamentos de varejistas
independentes, cada um opera sua
loja, mas tomam certas decises em

conjunto, como compras e promoes.
EX:
Farmacem, Coopercitrus
Supermercados
Estabelecimentos estruturados em
departamentos, com estoque. EX:Comprebem, Futurama, SondaSupermercado
Hipermercado A juno em um nico espao fsico de lojas de descontos e supermercado, onde so
oferecidos produtos alimentcios e noalimentcios, geralmente com preos menores dos que so oferecidos no varejo devido grande condio de negociao de compras por parte dessas lojas.
Extra, Carrefour, Wal-Mart
Lojas de desconto
Linha variada de produtos, exemplo: alimentcio, de vesturio, brinquedo. Caracterstica dessas lojas so os preos baixos, oferecendo sempre marcas nacionais tradicionais. EX: Sams Club Armazns/
Mercearias
Lojas que oferecem uma linha bsica de produtos de mercearia, frios e laticnios, instalaes quase sempre na periferia. EX: Pequenos pontos- de-venda em periferia sem nomes representativos.
Ponta de estoque/ Outlet/lojas de

fbrica.
Varejistas que oferecem preo baixo

para produtos fora de estao ou com
pequenos defeitos, geralmente so

operadas pelos prprios fabricantes.
EX:TNG, Adidas
Lojas de convenincia Lojas que oferecem produtos alimentcios e artigos de primeira necessidade. Preos mais elevados do
que os praticados pelos supermercados.

Esse tipo de varejista oferece aos consumidores convenincia de localizao e horrio, geralmente instaladas em postos de combustveis.
Lojas de preo nico Varejistas que oferecem mercadorias para lar, presentes e brinquedos, por preo baixos, comum a todos.
EX: Lojas de R$ 1,99.

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Atacadista: Podemos definir o atacadista como

no vender ao consumidor final.

menores ao consumidor final.

pelo comrcio mostram a existncia de

remotas, de modo que Atenas, Alexandria

outras formas de distribuio.

Formadas por varejistas do tipo

World Tennis, Habibs, Livraria Cultura, Kalunga

apresentam grande variedade de produtos,

Fast, Extra-Eletro, C&A, Renner e Pernambucanas

loja, mas tomam certas decises em

departamentos, com estoque. EX:Comprebem, Futurama, SondaSupermercado

Hipermercado A juno em um nico espao fsico de lojas de descontos e supermercado, onde so

Extra, Carrefour, Wal-Mart

Ponta de estoque/ Outlet/lojas de

Varejistas que oferecem preo baixo

pequenos defeitos, geralmente so

que os praticados pelos supermercados.

EX: Lojas de R$ 1,99.

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