grupos transnacionales y a los grandes grupos nacionales mientras que se desarticuló parte del tejido empresarial. Con estas medidas se consolidó un patrón de industrialización dominado por las importaciones y que explota ventajas comparativas estáticas asociadas a bajos costes salariales y a efectos localizacionales (Cimoli 2001). Dadas estas condiciones tras la apertura e integración comercial, cabe preguntarse qué papel juegan las variables de la conducta tecnológica en las empresas los que intentan salir a mercados de exportación considerando además sus diferencias estructurales. Se espera que el análisis microeconómico nos dé pautas para identificar capacidades innovadoras que permitirían sustentar la competitividad erosión futura progresiva de previendo los la soportes actuales. De la revisión de los estudios del n México las reformas estructurales caso mexicano (Estrada 2005a) se revela han propiciado un crecimiento acelerado que el tamaño de las empresas juega un del sector exportador. Sin embargo, su papel preponderante en las asimetrías implementación ha tenido altos costes productivas y en la capacidad de explotar para la industria. Se favoreció a los economías de escala, del uso intensivo del capital y de participar en actividades de mayor valor agregado. 107 Esta evidencia muestra que el elemento principal en la conducta En cuanto a la relación entre conducta tecnológica y capacidad tecnológica resulta ser la adquisición de exportadora la evidencia empírica en maquinaria y equipo. Esta actividad es el países en desarrollo refleja que la canal por el cual se moderniza y se actividad propia de innovación es una innova en la industria manufacturera variable explicativa de la probabilidad además de que se obtienen ganancias en exportadora (Zhao y Li 1997; Sjöholm productividad. Otro factor clave en la 1999; Zhao y Zou 2002; competitividad, es el capital humano. Özçelik y Taymaz 2004). A pesar de la Pese a su escasez relativa, la evidencia rica variedad de estudios, realizar una apunta comparación a que la mano de obra de sus Raut 2003; resultados especializada y el nivel educativo de los extremadamente empleados son responsables en buena mencionar algunos problemas: la clase de medida en país analizado, la conceptualización de los las empresas innovadoras, la variable de productividad. los incrementos Se considera a difícil. es conocimientos, habilidades y experiencias dependiente de los ingenieros y técnicos como la metodológico, la diversidad de variables fuente más importante de innovación, independientes además de que su concurso resulta aspectos similares y el tipo de empresas medular en los procesos de cambio incluidas en la muestra (Estrada et al. organizacional 2006). y ascenso en la utilizada, Podemos el utilizadas para diseño medir complejidad industrial. El esfuerzo de A continuación se hace una I+D resulta periférico, su naturaleza es descripción de la conducta tecnológica en adaptativa y orientada al mejoramiento la entidad federativa –Guanajuato- donde del proceso productivo. Esta actividad se se localizan las empresas sujetas a realiza de manera endógena, lo que refleja estudio. El conjunto de datos utilizados una cultura de colaboración escasa. Dicha proviene cultura se manifiesta en otras dimensiones Investigación y Desarrollo Experimental, tales como la demanda de servicios Vinculación, Tecnología e Innovación en tecnológicos el Estado de Guanajuato 1999, realizada y los acuerdos de colaboración técnica. de la Encuesta sobre por el Instituto Nacional de Estadística 108 Geografía e Informática (INEGI) y el establecimientos Consejo de Ciencia y Tecnología del cemento, vidrio, tabaco, textiles, zapatos, 2 fabriles Estado de Guanajuato (CONCYTEG) . capitales Enseguida se presentan los resultados de consumo), un análisis microeconométrico que dan (autos, material eléctrico, químicos) y cuenta conducta empresas estatales (petróleo y derivados). probabilidad Desde los años setenta viene del efecto de tecnológica sobre la exportadora. Se la identifican nacionales capitales en (cerveza, bienes de multinacionales algunas produciéndose una contracción de la diferencias entre empresas y se sugieren actividad agrícola y un robustecimiento los elementos clave para detonar el de la actividad industrial. Con respecto al potencial exportador. resto del país, Guanajuato ha tenido un crecimiento dinámico tras las reformas estructurales (2.9 % TMAC 1986-1996). Un examen de sus políticas industriales y ! tecnológicas frente a la apertura lo " califica como un estado en proceso de Durante el siglo XX Guanajuato sufrió reconversión industrial (Ruiz Durán y una completa mutación al pasar de una Dussel 1999). economía primaria modernizada por la dotación de infraestructuras una relativa reflejan que Guanajuato está organización con base en haciendas orientado a la producción de alimentos, (capitales locales, explotación intensiva bebidas y tabaco (preparación de frutas y de los servicios del trabajo y la tierra) y legumbres capitales alimenticios); textiles, vestido y cuero multinacionales y Los índices de especialización (minería, y otros productos electricidad, petróleo, ferrocarriles) hacia (confección, otra con infraestructuras e insumos claves químicas y derivados del petróleo, caucho estatizados y plástico (procesamiento de petróleo y (energía, carreteras, distribución de agua) y un conjunto de sus calzado); derivados productos y minerales química no sustancias básica); metálicos (materiales asociados a la construcción ! " ##$% residencial) (Godínez 2000). Entre las 109 exportaciones sobresalen las hortalizas, que son las que sufren un alto grado los autos, las conservas, las prendas de marginación y pobreza), mientras que las vestir, los aparatos y materiales eléctricos, ciudades medias presentan una fuerte las sustancias químicas y los productos atracción de población. Cabe destacar que cerámicos. esta dinámica conlleva una Con respecto a la infraestructura recomposición de la estructura de trabajo industrial y tecnológica, en el Estado con atracción de población con perfiles existen técnicos y expulsión de población con 16 parques y corredores industriales, además de dos centros de baja instrucción (Rionda Ramírez 2003). asistencia técnica (cuero –calzado y de equipos eléctricos), cuatro centros públicos de investigación (matemáticas, óptica, agropecuarias y biotecnología de # plantas), una universidad pública y un sistema tecnológico de instituciones de " educación superior distribuidos en las principales ciudades. El perfil medio que se dibuja de la A diferencia de otros estados, muestra estudiada es de empresas de Guanajuato cuenta con un sistema de tamaño mediano. Las empresas micro, ciudades medias. La mayoría de la pequeñas y medianas representan poco población se concentra en León, la cual menos del 85% de la población y realizan ha tenido un crecimiento urbano dinámico el 55% de las ventas. Las empresas y grandes emplean al 65% del personal en ha sufrido metropolitización. también han un proceso Otras mostrado de ciudades una el total de la muestra3. rápida urbanización, además de experimentar conurbación periurbano. y El desarrollo Estado industrial presenta un & ' ( &# equilibrio migratorio: tiene una alta migración hacia los Estados Unidos (en particular de la zonas Noreste y Sureste 110 ( & * ( ## ) ( # +# , * +# ( !" # "$! " %!"% & *$! +,- . / 0% '% ( )% " ( +- 1 . ' ( %" * $ ( + 1 2 . ( +3 2 . ! " # ! $ $! % ! &' ( Las ! $ ) empresas mayor las filiales es el grande. El capital antigüedad y que han sobrevivido a las extranjero, en promedio, participa en la diferentes propiedad con el 6%. Su importancia se crisis industrialización de ! ! $ y modelos tienen un de tamaño incrementa con los estratos de tamaño. promedio mayor, las de mediana edad Sectorialmente, el 62% de tienen, en promedio, un tamaño mediano empresas pertenece a sectores de baja y las más jóvenes un tamaño pequeño4. tecnología (productores de bienes de Si nos enfocamos a la estructura de propiedad, la gran mayoría de las consumo tradicional y proveedores tradicionales de bienes intermedios5) y el empresas son independientes. El resto de la población se compone de empresas transnacionales y pertenecientes a grupos nacionales. El tamaño medio de las independientes es mediano, mientras en - ! . ( ' 85 / " 17-% 4 " 11 %9: ;6< '2=; ' <! > ? 2!56@3@AB "; * > 0 * > 0 2 . @5<! 17# 11+% 0 11- * 34 5 / 2 6 " / + 4 4 & 2 D & & % / * " 17+ 11&% * " 0 * # & &# & -#% ( "5 11-: && 4 * &+$# &1###% % 4 111 * C & 4 "5 "5 11-: & &#% 11-: & * 4 && # &- # &- #% / "5 11-: resto a sectores de tecnologías medias. $ % Las empresas que pertenecen a los sectores de proveedores de bienes Al conjunto de decisiones referidas a la intermedios, tanto tradicionales como adquisición o generación de tecnología, especializados, así como las que se ubican así como a las actividades desarrolladas en los sectores basados en ciencia tienen, para en promedio, un tamaño pequeño. En el productivos sector de productores tradicionales, la llamaremos conducta tecnológica. La empresa promedio tiene un tamaño de conducta tecnológica se ha valorizado mediana escala, mientras que la que se empíricamente a través del gasto en encuadra en el sector intensivo en escala investigación y desarrollo, sin embargo la y ensamblaje es de tamaño grande. economía incorporarla en de de las la los procesos empresas innovación le ha desarrollado una serie de trabajos donde se visualiza que dicha conducta es un proceso que involucra * 11-: actividades tanto al interior como al , "5 &$ # &$1 % "5 11-: &C # &C #% / 4 "5 11-: pueda ser caracterizada por una variable 5 4 . * ( . , "5 &+&# &+-#% 11-: &$ 4, complejo &7 -% ;6< '2=; ' <! * 11+% 32 2!56@3@AB "; * 2 . @5<! 17# exterior de la firma que difícilmente imputable a la empresa o al mercado. Así que para expresar la conducta tecnológica hemos recurrido a un vector de variables que recogen la adquisición de tecnologías externas, el esfuerzo 5 4 . ( . * 11-:&++# &+$#% ( ( "5 &7&&% ( ( "5 "5 11-: &7& & &+ ( . , proyectado en la política de productos. * ( &7- - % . * interno de adaptación e innovación tecnológicas y el resultado innovador * ( 11-:&7 &7 5 4 11-:&+ , * * "5 % 112 ( %!" " !( 4'$! *$! +,- . *# *# & / 0% '% ( )% " ( +- 1 . * $ ( ' ( %" + 1 ( +3 2 . 2 . + % # , $ $ $ $ % # - % $$ ! , & % ./0 1 ./0 ! ! ! % $ $ ! # . $! ! ! $ $ $ $ , # 1 + 1 ' 2 , % # 3 % 1 % # !! 4!! # " # % # 5 # # % $ ! $ $ $$ $ $ $ $$ $$ $$ $$ $ $ $ $ ! ) ! ! $ % 6 ! ! $ $ En nuestro estudio de caso la sus resultados innovadores. El análisis descripción de la conducta tecnológica de detallado del caso de estudio nos permite los establecimientos revela una alta sugerir perfiles de la conducta tecnológica heterogeneidad. Se presentan grandes asociados a un tipo de empresa específica diferencias en cuanto a los recursos controlando por tamaño. destinados a la adquisición de maquinaria • Las empresas pequeñas destinan, y equipo, tecnología no incorporada, con actividades de I+D, ingeniería, diseño, mayores gastos a la adquisición de capacitación y mercadotecnia así como en tecnologías no incorporadas, a las 113 respecto a sus ventas, actividades de capacitación I+D y relativa a • empresas grandes, tienen mayor participación de capital introducción de productos nuevos. extranjero, son más propensas a También la tasa de introducción realizar I+D, destinan recursos a de productos nuevos es mayor, al capacitación en mayor medida que igual que el impacto en las ventas la media y en sus ventas los por este tipo de productos. Salvo productos mejorados tienen mayor en los recursos destinados a preponderancia. Estas empresas capacitación, todos los atributos concentran el capital extranjero, anteriores están concentrados en los recursos dedicados a la compra este tipo de empresa. Además de maquinaria y equipo, la I+D superan empresa además de la capacitación; la guanajuatense media en el número demanda de ingenieros y las de ventas provenientes de un solo usuarios la de servicios tecnológicos, la participación de ingenieros en la plantilla de • Las la a a la producto o de bienes mejorados. • Se observa una alta empleados y la intensidad de especialización ventas no diversificadas. estratos (más de 66% de los Las empresas medianas tienen un ingresos provienen de un solo perfil similar a las empresas producto). pequeñas salvo que no concentran diversificación en la micro y ningún atributo. A diferencia de mediana empresa. las pequeñas su esfuerzo es mayor en la adquisición de maquinaria y equipo y no en I+D, se desempeñan mejor movilizando sus recursos hacia el diseño y no con una mayor proporción de ingenieros ni tampoco dedicando recursos a la capacitación. 114 en Existe todos una los mayor más alta probabilidad. Sin embargo, los & modelos restringidos por las diferentes características estructurales muestran que Tanto en países desarrollados, como los la conducta tecnológica tiene un efecto que están en proceso, la capacidad diferenciado dependiendo del tipo de innovadora influye la competitividad empresa analizado. En la tabla 3 se internacional. Al nivel de la empresa la muestran los resultados del modelo evidencia no es del todo concluyente, sin general embargo, se observa una influencia con restringidos por el tamaño de la empresa. tendencia positiva de las actividades innovadoras modelos El modelo general revela que la adquisición de maquinaria y equipo tiene dimensiones como pueden ser el esfuerzo efectos significativos sobre la conducta endógeno o la adquisición externa de exportadora. El efecto de esta variable al tecnología- sobre el comportamiento cuadrado, también es significativo y de exportador, esto es, sobre la condición signo negativo con lo cual se corrobora exportadora y su rendimiento (Estrada un efecto de “U invertida”. Los gastos en 2005b). maquinaria tesis tecnológica sus con diferentes La -en comparado doctoral de la competitividad. microeconómica para “Conducta empresa y equipo favorecen la probabilidad exportadora hasta un cierto y nivel crítico donde decrece con el Evidencia aumento en la intensidad de dicho gasto. países en desarrollo” (Estrada 2005b), desarrolla un Las empresas medianas no presentan efectos comprobables en esta variable. modelo que refleja que la relación entre el El uso de servicios tecnológicos proceso innovador y la probabilidad externos tiene efectos importantes sobre exportadora estadísticamente la probabilidad exportadora, sin embargo, significativa y no lineal, pues se describe las empresas pequeñas y grandes no los mediante una U invertida. Así, las recogen. es empresas menos innovadoras y las más El modelo no lineal señala un innovadoras tienen menor probabilidad efecto en forma de “U” del gasto en I+D, exportadora mientras que las firmas con lo que indica que las empresas que menos un nivel innovador intermedio tendrían la gastan y las que mayor inversión realizan 115 son las que tienen una probabilidad de la participación de ingenieros sobre el exportadora al empleo. Este efecto se cumple entre los desagregar la muestra por tamaño de tres estratos de tamaño, por lo que se empresa este esfuerzo tecnológico no puede decir, que es independiente del presenta el efecto predicho. tamaño de la empresa. mayor. Si embargo, El modelo no lineal ratifica el efecto de “U invertida” de la intensidad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En el modelo no lineal, la importancia de las variables mercadotecnia de nuevos productos tiene estructurales sobre las referidas a la un efecto significativo y negativo sobre la conducta tecnológica. La utilización de conducta exportadora. El efecto es servicios tecnológicos es la variable de inestable en las submuestras, siendo mayor importancia entre las de la positivo en empresas pequeñas y no conducta tecnológica seguida de las significativo en las demás. variables referidas a la adquisición de Los efectos de los resultados innovadores sobre la tecnología. probabilidad exportadora presentan una influencia negativa de la participación en las ' ( ventas de productos mejorados y una ) positiva del porcentaje de ventas no * diversificadas. El efecto de la tasa de introducción de productos nuevos sobre la probabilidad exportadora refleja una Los modelos permiten identificar el “U mercado hacia el cual se dirigen los invertida”. El efecto negativo predicho por la venta de productos esfuerzos y resultados mejorados no se cumple en las empresas Brindan información importante sobre las pequeñas, mientras que se mantiene para capacidades las demás. El efecto de U invertida adquirir o mantener una proyección asociado a la introducción de productos internacional o una posición en el nuevos sólo se verifica en las empresas mercado doméstico. Entre las empresas pequeñas. En cuanto al impacto en las manufactureras guanajuatenses la ventas por el producto principal (o ventas competitividad internacional se no diversificadas), el efecto es el manifiesta más verosímilmente entre los esperado en las empresas grandes y es establecimientos con una complejidad negativo en empresas medianas. tecnológica tecnológicas intermedia innovadores. clave para (inversión Con respecto a la importancia moderada en maquinaria y equipo, con relativa de las variables sobre el potencial una base de ingenieros relativamente exportador pequeña, que introducen pocos productos es preponderante la 117 nuevos, con escasa actividad de mejora de productos y que visión dinámica de las servicios variables a vigilar por las empresas para asiduamente). proyectarse al exterior de acuerdo con También se puede asociar el atributo tamaño, estructura de capital y sector se exportador a las empresas de complejidad recoge en la tabla 4. De su contenido se tecnológica muy alta (elevados gastos en pueden desprender acciones correctivas y I+D con respecto a sus ventas). preventivas que afecten el desempeño tecnológicos utilizan Una externos competitivo de la empresa. 8 9 " - $( (" ! ( %!" " !( 4'$! " *# ' : 1 " " " , , @ % 1 , , @ % # % : # % # 8 , 6 3 " 6 , 1 @ 3 1 : @ % , % # % = # 5 # 0% 0% ( ( 0% 3 @ 3 % , # # @ % @ % @ 3 % = " % = @ % 1 # 5& " 1# , @ % " ! & !$ @ % , ( , @ % # # % # ) 6 La clave de los diferentes efectos entrar al mercado de exportación las de la conducta tecnológica sobre el pequeñas empresas se concentran en la potencial exportador puede estar en la introducción de unos pocos productos estrategia de producto. Al parecer, para nuevos que se acompañan de un esfuerzo 118 creciente en gastos de mercadotecnia. Este sector podría ser el patrón típico en el sector de incursionan en mercados foráneos con una productores tradicionales, mientras que en cartera muy poco diversificada y que se el sector basado en la ciencia, la estrategia enfocan hacia un solo producto o línea de parece más radical y los gastos en productos. Mientras que otras grandes en mercadotecnia apoyan la introducción de otros un conjunto más amplio de productos distinta: nuevos. (típicamente en sectores intensivos en En el sector de productores especializados, donde la de productores sectores las siguen tradicionales una empresas estrategia trasnacionales empresa escala y ensamblaje) exportan basadas en prototípica es pequeña, la estrategia de su cartera diversificada, contingente a las internacionalización no está asociada a la demandas cambiantes en los mercados cartera de productos sino a esfuerzos internacionales, y las empresas de grupos moderados y selectivos de adquisición nacionales se basan en la contratación de tecnológica apoyados con la contratación licencias y servicios comerciales. de servicios técnicos, de ingeniería y metrología. En cambio, la proyección al + % exterior de las medianas podría basarse en una cartera diversificada de productos apoyada en la contratación de servicios de información, normalización y calidad. Esta conducta es más verosímil encontrarla entre los productores tradicionales, dado que es la talla típica de empresas en el sector, el cual, también, tiene la mayor propensión a la contratación de servicios externos. La En este artículo probamos la importancia de la actividad innovadora para competir en el mercado mundial. Pese a las particularidades del caso, se confirmó con cuatro modelos –uno general y restringidos por el tamaño-. Nuestra conclusión final es que las actividades relacionadas estrategia de internacionalización de la empresa grande parece descansar poco en su conducta tecnológica. Las empresas grandes en el 119 tres exportadora innovadoras con en la forma están probabilidad no lineal. Admitimos que las interpretaciones de la relación no lineal son teóricas y abstractas y que nuestro conjunto de datos proyectarse internacionalmente con una no Sin clara estrategia de innovación. Por tanto, embargo, los estudios convencionales podría ser posible que las empresas tampoco justifican la relación lineal. Esto mexicanas “altamente innovadoras” estén significa que la relación entre innovación orientadas a competir en los mercados y comercio internacional tiene que ser domésticos más que en los de exportación. nos permiten corroborarlas. analizada más ampliamente. Las empresas orientadas al mercado La interpretación de la relación no interior tienen que competir con las lineal en forma de una “U” invertida entre empresas, nacionales y extranjeras, más la innovación y la probabilidad exportadora competitivas. Estas firmas tienen que ser parece complicada. Las empresas con más innovadoras que sus competidores actividades innovadoras de bajo nivel, debido a que no es posible competir con probablemente, no alcanzan una masa bajos salarios en el mercado doméstico. crítica o umbral mínimo que haga la En nuestro caso particular, el innovación rentable para el mercado modelo general no lineal no alcanza a mundial reflejado en las actividades describir las particularidades de las pymes exportadoras. Por otro lado, en los y las grandes empresas. Vincular la mercados internacionales una combinación conducta tecnológica a la proyección de niveles intermedios de innovación con internacional bajos salarios parece ser una estrategia resulta más complicado: intervienen un competitiva válida. El que las empresas mayor número de actividades y con más menor influencias diferentes a las esperadas. La probabilidad exportadora es más difícil de evidencia empírica apoya este resultado entender. Una explicación razonable podría en el sector de productores tradicionales, ser que los países en desarrollo compiten pues aunque la empresa típica en los en el mercado mundial con bajos precios y sectores de proveedores especializados y una calidad aceptable. Requieren de basados en ciencia es pequeña, se algunos para imponen los patrones sectoriales por competir –complementarios a sus bajos encima de la influencia de la talla en el costes-, aunque, debido a su limitada desempeño competitivo. innovadoras esfuerzos tengan una innovadores capacidad innovadora podría ser difícil 120 de pequeñas empresas Semanal de Seminarios de la Escuela de Economía. Universidad de Guanajuato. Marzo 11. Guanajuato, Gto. Nuestra apreciación es que está surgiendo un patrón de ventaja basado en la estructura de costos y que la participación en mercados internacionales no compensa actividades demanda altas inversiones tecnológicas moderados pero y 4. Estrada, S. 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