Inca Kola

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Inca Kola Per

Andrea Pereira - andrea87_love@hotmail.com
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Resea histrica
Visin
Misin
Valores
Alianzas estratgicas
Productos
Calidad
Tecnologa industrial
Herramientas informticas
Procesos comerciales
Comercializacin
Exportaciones
Publicidad
Modelo de las cinco fuerzas competitivas
Macro fuerzas
Anlisis FODA
Perspectivas del mercado de bebidas
Conclusiones
Referencias bibliogrficas
1.- RESEA HISTRICA

1.1.- HISTORIA DE INCA KOLA
La historia de la Corporacin Jos R. Lindley S.A. (CJRL) empieza en el ao 1910 cuando el matrimonio
britnico conformado por Don Jos R. Lindley y Doa Martha Stoppanie de Lindley llega al Per y se
establece en el Distrito del Rmac, en un pequeo terreno de 200 m 2 ubicado en el Jirn Cajamarca
371 fue donde la familia Lindley inici sus actividades en forma manual y con una produccin promedio
de una botella por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa
que llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a travs de cambios como el del antiguo sistema de
tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona. En este terreno fundan una empresa para elaborar y
procesar bebidas gasificadas a la cual nombran Fbrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa.
Ya en 1918, la Familia Lindley adquiri la primera mquina semiautomtica, lo que permiti aumentar el
promedio de produccin de una unidad por minuto a un promedio fue donde la familia Lindley inici sus
actividades en forma manual y con una produccin promedio de una botella por minuto. Posteriormente
se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de
bebidas a travs de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa
corona.de quince botellas por minutos
En 1928 la empresa familiar se transforma en la sociedad annima Jos R. Lindley e Hijos S.A. y en el
ao 1935 , con motivo del Cuarto Centenario de la fundacin de la ciudad de Lima, se lanza al mercado
el producto INCA KOLA, con la frase: Inca Kola solo hay una y no se parece a ninguna.
Durante los siguientes 25 aos la empresa contina modernizndose e incrementando su capacidad de
produccin. Adems, lanza una nueva presentacin de Inca Kola, empleando botellas de vidrio con el
logotipo y la imagen del inca en alto relieve.
En el ao 1962 la empresa lanza al mercado la lnea de refrescos Bimbo en los sabores de fresa o
frutilla, pia, lima - limn, naranja mandarina, manzana y cola.
1972 marca el inicio de la expansin de Inca Kola en todo el territorio nacional y en 1996 la empresa
adquiere una lnea de embotellado alemana marca Krones, totalmente automtica y computarizada, que
embotella un promedio de mil botellas por minuto en el tamao mediano.
En el ao 1997 las empresas del Grupo Lindley se disuelven sin liquidarse y se constituye la
Corporacin Jos R. Lindley S.A. , razn social que perdura a la fecha. Adems, en ese ao la
Corporacin da un paso muy importante en el desarrollo del negocio: integra todos sus procesos, a lo
largo de la cadena de suministros, con el software SAP/R3.
Gracias a esta importante herramienta tecnolgica, hoy en da, todos los procesos del negocio se
encuentran sistematizados, desde la compra de insumos hasta la colocacin de sus productos en los
puntos de venta, incluyendo tambin a cada uno de los procesos de soporte de la organizacin.
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En el ao 2001 CJRL obtiene la Certificacin ISO 9001:2000 y tambin implementa el sistema Balance
Score Card , moderna herramienta de administracin, con la cual se recolecta informacin que luego es
convertida en indicadores de desempeo, permitiendo a la direccin de la empresa y gerencias la
formulacin del Plan de Negocios Anual y el monitoreo, en tiempo real, del comportamiento del negocio.
Por otro lado, durante el ao 2004, la alianza estratgica entre CJRL y The Coca-Cola Company se
afianza a travs de la compra de Embotelladora Latinoamericana S.A. - ELSA, compaa que produca y
distribua todos los productos de la marca Coca-Cola, y tambin algunos propios, en el norte, centro y
sur del Per. Desde su fundacin, la Corporacin J.R Lindley ha crecido hasta incluir a 20 centros de
distribucin y 180 representantes que se encargan de la distribucin en las tiendas al poner y,
actualmente, el 96% de la produccin de Lindley, que tiene una capacidad instalada de 55.105 litros por
hora, corresponde a la gaseosa Inca Kola. La marca representa el 97% de las ventas totales de la
Corporacin en Lima .
La direccin de la empresa se ha sucedido de padres a hijos y entre estos, de mayor a menor
rigurosamente. Es as que la Gerencia fue ejercida por Jos R. Lindley padre de 1910 a 1918; Jos R.
Lindley hijo, de 1918 a 1936; Nicols R. Lindley, desde 1936 a 1945; Isaac R. Lindley, desde 1945 a 17
de octubre de 1989 y desde esta fecha hasta la actualidad por Johnny Lindley Taboada, quin es
tambin Presidente del Directorio de la Corporacin Jos R. Lindley S.A y de la Corporacin Inca Kola
Per S.A.
Hoy da, la Corporacin utiliza un sistema de distribucin mixto, es decir, combina los canales horizontal
(fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de ventas propia,
que se compone de ms de 200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas
(bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). Por su parte, la fuerza de ventas externa, que se
compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60
mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una
cobertura del 98% del mercado de distribucin. Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores
exclusivos es semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y
vendedores propios.
La Corporacin tiene un sistema de distribucin que se divide en siete centros operativos que
corresponden a las siete zonas geogrficas en que ha dividido el mercado de Lima Metropolitana. El
sistema de pedidos y distribucin se inicia con el trabajo de los pre-vendedores que visitan diariamente
alrededor de 60 puntos de venta dentro de las zonas que tienen asignadas. La frecuencia de visitas
vara entre 2 y 3 a la semana, segn sea invierno, o verano, respectivamente. Las rdenes de pedido,
posteriormente, se registran en el departamento de administracin y crditos del correspondiente centro
operativo que procede a la facturacin y emisin de la orden de distribucin. El tiempo que transcurre
desde el momento en que el cliente minorista hace un pedido hasta que recibe la mercadera es de
alrededor de 18 horas. Por lo general, el stock de mercaderas permanece en los almacenes slo 7
das.
Uno de los objetivos de la Corporacin Lindley es el incrementar su actual volumen de venta a travs de
supermercados, el que alcanza una participacin cercana al 4% de sus ventas totales. Para ello, ha
establecido un equipo a nivel nacional destinado a atender personalmente a dichos establecimientos.
En cuanto a nuevas inversiones, se invirtieron en el ltimo ao 10,5 millones de dlares en nuevos
equipos de embotellamiento. Entre los principales proyectos de dicha empresa se encuentra el de la
construccin de una megaplanta de embotellamiento de gaseosas y fabricacin de envases plsticos.
El constante esfuerzo desarrollado por el clan Lindley ha logrado que sus productos, y especialmente
Inca Kola, se encuentre en casi la totalidad del pas, a travs de embotelladores en la Costa, en la
Sierra y en la Selva; inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola en dieciocho estados de los
Estados Unidos de Norteamrica, en otros pases de la regin latinoamericana como Chile, Bolivia,
Ecuador, Costa Rica, Panam, Repblica Dominicana, Puerto Rico as como en varios pases de
Europa ( como Espaa, Italia o Francia ) o algunos de Asia ( como por ejemplo Japn o China ).
Esta progresiva y exitosa expansin puede adoptarse como un argumento ms que avala el deseo por
hacer llegar este refresco a todos los rincones del mundo.
1.2.-HISTORIA DE COCA COLA
ELSA tiene una historia propia: sus fundadores, Rodolfo Barton Wilde e hijos, llegan al Per en el
ao 1876 e instalan La Pureza , una pequea fbrica de jarabes y aguas gaseosas.
En 1891 Rodolfo Alejandro, primognito del fundador, asume la conduccin de la empresa y en 1904 lo
hace su hermano Rodolfo.
En la dcada del 20 los Barton inician un agresivo plan de reformas, renovando todo su proceso de
embotellado. Adquieren nueva maquinaria y producen nuevos envases instaurando, adems, un
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nuevo concepto de higiene denominado la Asepsia Integral Barton, y en 1926, ao en que La Pureza
celebraba su 50 aniversario, se construye, en el mismo lugar, la ms moderna planta de bebidas
gaseosas en Amrica del Sur.
En agosto de 1936, Leopoldo Barton firma un contrato con la casa matriz de Coca-Cola en Atlanta.
As, en enero de 1937, Coca-Cola se comercializa por primera vez en el Per siendo La Pureza , la
primera fbrica en Amrica del Sur en envasar la bebida.
En 1947 se constituye la Compaa Embotelladora Lima S.A. Ltda. , y se inicia la construccin de la
planta de la Av. Colonial , que perdura hasta hoy.
En 1956 tras la muerte de los hermanos Barton, se cambia el nombre de la empresa al de Compaa
Embotelladora Lima Leopoldo Barton S.A. y en 1991 se transforma en Embotelladora Lima S.A.
Los cambios en la empresa continan. En enero de 1995 nace Embotelladora Latinoamericana S.A.,
producto de la fusin de Embotelladora Lima S.A., La Pureza S.A., Indo Quina S.A. y Discofasa S.A. y
finalmente en 1997, con la adquisicin de otras dos empresas, se cambia de razn social a
Embotelladora Latinoamericana S.A.- ELSA. Es as que en enero del 2004 se inicia el proceso de
integracin de estas dos empresas (CJRL y ELSA) que durara aproximadamente un ao a travs del
Proyecto Centenario , programa administrado por un equipo de funcionarios, trabajadores y
consultores especialmente dedicados al tema.
2.-VISIN
2.1.-DEFINICIN
Es la posicin a donde queremos que nuestra compaa llegue. Es nuestra mxima aspiracin como
empresa y nos dice hacia dnde vamos. Es una visin clara y compartida de lo que queremos llegar a
ser; por eso elimina la confusin e incrementa el compromiso de la gente.
2.2.- NUESTRA VISIN
Una organizacin orientada al consumidor, innovadora, rentable y lder en el mercado de bebidas,
conformada por un equipo comprometido con la excelencia, ofreciendo productos de la ms alta calidad
y prestigio.
3.- MISIN
3.1.-DEFINICIN
Es la razn de ser de la organizacin. Responde a la pregunta Para qu existimos? Qu cosas
hacemos?
La misin, como la razn de ser de una organizacin, es clave para su existencia y desarrollo.
3.2.-NUESTRA MISIN
Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de bebidas,
creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas
Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la ms alta calidad y
seguridad
alimentara;
Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal;
Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores, distribuidores y clientes;
Fortaleciendo el vnculo con la comunidad, en nuestro rol de ciudadano responsable.
4.- VALORES
La cultura de nuestra organizacin es la que determina la forma de pensar, sentir y actuar de todos
nuestros colaboradores. Est basada en Valores , creencias, costumbres, polticas y normas
compartidas por todos.
Estos valores deben ser compartidos, aceptados y practicados por todos los miembros de la
organizacin.
1. Resultados: Nos orientamos al cumplimiento de nuestros objetivos, de la
manera ms
eficaz y eficiente.
2. Calidad: Logramos la excelencia en toda la cadena de valor, promoviendo el
mejoramiento continuo.
3. Orientacin al Servicio: Atendemos a nuestros clientes internos y externos,
anticipndonos a sus necesidades y superando sus expectativas.
4. Trabajo en Equipo: Fomentamos el trabajo en equipo, en un ambiente constructivo y de
comunicacin abierta.
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5.-ALIANZAS ESTRATGICAS
Los dos acontecimientos recientes ms importantes en la historia de la Corporacin Jos R. Lindley S.A.
son: la alianza estratgica con The Coca-Cola Company en el ao 1999 y la adquisicin de Embotelladora
Latinoamericana S.A. ELSA, empresa productora y envasadora en el Per de los productos de The
Coca-Cola Company, en el 2004.
El proceso de integracin con ELSA requiri de una reformulacin de nuestros objetivos, metas y filosofa
de trabajo. En esta importante tarea se involucraron todos los trabajadores de la Corporacin, quienes
trabajaron arduamente durante meses, para elaborar, conjuntamente con el Gerente General y la Alta
Gerencia, los nuevos pilares de la cultura organizacional de la empresa.
6.- PRODUCTOS
INCA KOLA
Para los consumidores de todas las edades
Inca Kola es la bebida Peruana por excelencia, que refresca y enorgullece a todos nuestros compatriotas.
Slo Inca Kola, con su distintiva combinacin de sabor, color y aroma, renueva los valores que nos unen y
nos hacen nicos en el mundo.
INCA KOLA LIGHT
Para los consumidores que buscan sentirse y lucir bien
Inca Kola Diet es total sabor, sin caloras, para todos aquellos que quieren lucir un cuerpo esbelto sin
privarse de nuestra bebida de sabor nacional.
COCA COLA
Para los consumidores de todo el mundo
El sabor universal de Coca-Cola es frescura para cuerpo, mente y espritu. Porque slo Coca-Cola quita la
sed de la manera ms refrescante, inspirando a sus consumidores a compartir y disfrutar cada momento de
la vida.
COCA COLA LIGHT
Para los consumidores que quieren experimentar el verdadero placer de la vida y conservar la
silueta
Coca-Cola Light brinda a sus consumidores en todo el mundo, el autntico sabor de Coca-Cola, ausente de
caloras. Para todos aquellos que buscan el balance perfecto entre sabor y control, Coca-cola Light es la
mejor opcin.
FANTA
Para jvenes y adolescentes que buscan una bebida divertida para disfrutar con los amigos
Fanta libera el espritu y la energa de sus consumidores con su vibrante sabor a naranja. Para todos
aquellos que buscan calmar la sed con una actitud amistosa, optimista y contagiante.
SPRITE
Para adolescentes y jvenes adultos independientes t seguros de si mismo
Sprite es la bebida que alienta a los jvenes a confiar en sus instintos, porque slo Sprite tiene una actitud
refrescante, honesta, in pretensiones y ligeramente irreverente.
SPRITE ZERO
Sprite,esta vez, sin caloras
Sprite Zero es una bebida con una actitud sincera, pero a la vez, irreverente. Para todos aquellos que
desean aliviar la sed de una manera transporten, con zero azar, zero lmites.
CRUSH
Para los jvenes y los jvenes adultos que tienen una personalidad mas atrevida
Crush es la gaseosa que te da un golpe de sabor para que te atrevas a pasar por experiencias diferentes.
Sus consumidores disfrutan de su refrescante sabor a fruta, que acompaa un estilo de vida atrevido y
desafiante.
CANADA DRY
Para los jvenes adultos y adultos independientes
Canada Dry es la bebida de sabor sensual y vibrante para espritus soadores y aventureros. Canada Dry,
con su personalidad invitante, refleja el lado seductor de la vida.
KOLA INGLESA
Identificada plenamente con la niez y la juventud, pero tambin con los adultos que gozan de un
sabor divertido e intenso.
Kola Inglesa, es la golosina refrescante y alegre que brinda a sus consumidores diversin burbujeante y
adems, combina muy bien con las comidas. Kola Inglesa gusta a hombres y mujeres de 2 a 60 aos.
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POWERADE
Para gente activa de todas las edades
Powerade es la bebida que brinda confianza para asumir retos y disfrutar de los beneficios del deporte. Su
combinacin nica de sales, minerales, carbohidratos y vitamina B, garantizan una rpida recuperacin de
energa, mejorando el rendimiento fsico y calmando inmediatamente la sed.
DASANI
Dasani, lleg al Per para revolucionar el mercado de aguas gracias a los diferentes tipos de productos
creados especialmente para satisfacer los gustos.
-DASANI AGUA SIN GAS: Purificada con los ltimos procesos tecnolgicos para garantizar la ms alta
pureza.
-DASANI LIMON: El agua evoluciona para adquirir un agradable y delicado sabor a limn, para refrescarte
en cualquier momento y lugar con un delicioso toque de sabor sin caloras.
-DASANI ACTIVE CITRUS: El agua evoluciona y se enriquece con los minerales para mantenerte siempre
activo en el agitado ritmo de vida que todos tenemos. Est finamente gasificada y con un agradable sabor a
frutas ctricas. Adems te ayuda a cuidar tu figura porque no tiene caloras .
SAN LUIS
Para jvenes adultos que buscan el balance perfecto entre vitalidad y bienestar
La frescura y pureza de San Luis permite a sus consumidores encontrar el equilibrio que el cuerpo y la
mente necesitan, mejorando las experiencias de vida diaria. Porque su alta pureza no slo brinda un fresco
sabor sino que ayuda a sentirse bien da a da. Nuestros consumidores son seguros de si mismos,
optimistas, espontneos y modernos.
FRUGOS
Para consumidores interesados en un estilo de vida saludable y natural
Frugos es el jugo de frutas que refresca y cuida la salud, brindndoles a todos sus consumidores el poder
nutritivo de las ms ricas frutas. Slo Frugos es pura fruta que satisface la sed y brinda una sensacin de
entusiasmo y buena salud.
7.- CALIDAD
La calidad significa hacer las cosas bien desde la primera vez y lograr que nuestros productos y servicios
sean cada vez mejores, buscando satisfacer plenamente a nuestros clientes y consumidores.
7.1.-POLTICA DE CALIDAD
Producir y Comercializar productos de la ms alta calidad.
Satisfacer las necesidades de los clientes en oportunidad y servicio; y a los accionistas con la
rentabilidad adecuada.
Mejorar continuamente nuestros productos, procesos y servicios con el compromiso de nuestros
trabajadores, provistos de las herramientas y el entrenamiento necesarios.
8.-TECNOLOGA INDUSTRIAL
El avance tecnolgico en materia de procesamiento de bebidas, empacado, control de calidad y gestin
de los desechos es permanente. Hoy en da las redes de informacin facilitan la difusin internacional de
la tecnologa del procesamiento de bebidas. Aunque muchas organizaciones internacionales y empresas
acopian informacin sobre disponibilidad, costo y transferencia de tecnologa, y la difunden, es importante
asegurarse de que los trabajadores que la utilizarn tengan la formacin que les permita manipular
adecuadamente las nuevas mquinas y procesos.
A continuacin relatamos la fuerza propulsora del liderazgo tecnolgico sostenido en Corporacin Jos R.
Lindley S.A:
En 1910, la Familia Lindley inici sus actividades en forma manual y con una produccin promedio de una
botella por minuto.
En 1918, se adquiere la primera mquina semiautomtica, lo que permite aumentar el promedio de
produccin, de una unidad por minuto a un promedio de quince botellas por minuto.
En 1948, la empresa adquiri la primera mquina totalmente automtica, la misma que permiti
incrementar la produccin a un promedio de 36 botellas por minuto.
En el ao 1996, la Corporacin adquiere la lnea de embotellado Alemana marca Krones, totalmente
automtica, colocando a la empresa en una posicin de liderazgo al emplear tecnologa de ltima
generacin.
9.- HERRAMIENTAS INFORMTICAS
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Durante nuestro transcurrir en la industria, las tecnologas de informacin y comunicaciones han

desempeado un rol importante para responder rpidamente ante cualquier condicin cambiante del
entorno; hoy somos reconocidos como uno de los lderes tecnolgicos del la industria en el mbito
nacional y caso de estudio en la implantacin de soluciones tecnolgicas avanzadas por reconocidas
empresas, como SAP, IBM y Microsoft.
Uno de los hechos ms importantes, fue la implantacin del ERP SAP R/3. Posteriormente, con personal
propio, realizamos la integracin de diferentes embotelladoras del interior del pas y recientemente la
Embotelladora Latinoamericana (ELSA), fue incluida bajo el mismo modelo de negocio.
Aprovechando nuestra infraestructura de comunicaciones se ha logrado integrar a nuestra red de datos, a
los distribuidores exclusivos en Lima y Provincias, todos ellos trabajando sobre la misma plataforma de
sistemas; la cual esta basada principalmente en el Sistema Comercial de JRL. Este sistema sirve para
gestionar el proceso de ventas bajo criterios comunes, atendiendo gilmente las demandas del mercado
consumidor. Ha permitido, igualmente, la implementacin del Control de la Gestin en el Punto de Venta,
desde la toma del pedido hasta la entrega de nuestros productos, a travs de la sistematizacin de los
indicadores de gestin comerciales.
La implantacin de la preventa en-lnea con aplicaciones WAP conjuntamente con la tercerizacin de la
fuerza de ventas es un modelo exitoso a nivel de las empresas de consumo masivo en el mbito regional.
Estas aplicaciones WAP tambin se han ampliado a los procesos de entrega de nuestro productos, control
de devoluciones y la evaluacin del mercado mediante encuestas en lnea y en tiempo real.
Nuestro Sistema de Calidad est soportado en un Sistema Electrnico de Gestin Documentaria. Se ha
aprovechado ventajosamente la evolucin de la Telefona IP , las redes privadas virtuales, las
herramientas colaboracin y de mensajera electrnica; conjuntamente con la administracin de flujos de
trabajo, brindando mejores facilidades de comunicacin al personal y a la vez se ha contribuido a la
reduccin de costos en las comunicaciones. Para facilitar las transacciones con nuestros proveedores, se
ha implantado una solucin de e-Business, a travs de un reconocido hub de negocios. Por otro lado,
nuestros distribuidores de Bidones de Aguas se han integrado a nuestro Sistema Comercial, el cual se
comunica en lnea con nuestro Call Center externo, de esta forma podemos tener visibilidad del mercado
horizontal de este sector. Nuestro website permite atender a nuestro personal, proveedores, clientes y a la
comunidad en general, brindando informacin de inters y atrayendo talentos hacia nuestra organizacin.
Recientemente, se ha implantado una solucin para la gestin integrada de Proyectos con el objeto de
lograr un ambiente colaborativo para una gil coordinacin y de soporte los programas de mejora
continua.
9.1.-BALANCED SCORECARD
Para soportar el planeamiento estratgico de nuestro negocio, tenemos implementado un Balanced
Scorecard, el cual evolucion desde un Tablero de Control Gerencial que manejaba indicadores
gestin transaccionales a tres niveles. Esta herramienta permite realizar el planeamiento y
seguimiento a la gestin integral de la organizacin, mostrando el comportamiento de los indicadores
de gestin relacionados a las metas y objetivos estratgicos.
9.2.- MODELO ERP SAP
El ERP es una herramienta de gestin de software que permite administrar todas las operaciones
transaccionales de nuestra organizacin, atravesando los tres niveles principales de actividades: los
procesos de planificacin, programacin y ejecucin.
La implantacin de SAP R/3 en la Corporacin JRLSA involucr la implantacin de los mdulos de
FI
TR
CO
MM
PP
PM
HR
Finanzas
y
Contabilidad
Tesorera
Controlling
Administracin
de
Materiales
Planeamiento
de
Planta
Mantenimiento
de
Planta
Recursos Humanos
:
Utilizando como herramienta tecnolgica el SAP R/3 se lograron beneficios como
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La integracin de las aplicaciones informticas para facilitar la toma de decisiones corporativas.

Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a los cambios de mercado y nuevos
requerimientos.
Se ha reducido el tiempo de ciclo de los procesos de negocios al disminuir la carga manual.
Establecimiento dentro de la organizacin, de un esquema de trabajo orientado al Mejoramiento
Continuo de Procesos.
Permite un mejor control de costos a travs de anlisis detallados de las operaciones de la empresa.
Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la Empresa , hacindola muy fluida y orientada a
procesos, tomando como punto de partida el ERP. (Estructura de Empresa orientada a la cadena de
Suministro).
La obtencin de un Este modelo ha sido exitosamente replicado a otras empresas del grupo. modelo
de referencia estndar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.
9.3.-E-BUSINESS
La Solucin E-Business como plataforma de conectividad, busca intercambiar y compartir
informacin con proveedores y empresas de servicios, con el objetivo de optimizar y reducir costos en
los procesos de abastecimiento y logstica.
La funcionalidad que cubre el sistema es:
Catalogo de Productos y de Proveedores.
Solicitud de cotizacin y Cotizaciones.
Ordenes de compra.
Control de Abastecimientos (CAP).
Seguimiento.
Estado de los documentos.
Guas y Estado de Facturas.
10.- PROCESOS COMERCIALES
10.1.- SISTEMA COMERCIAL
La red de distribuidores exclusivos de JRL opera sobre la intranet corporativa implementada a nivel
nacional por la empresa. Tenemos socios distribuidores en Lima y provincias, adicionalmente
tenemos distribuidores de bidones de agua para el mercado horizontal e instituciones; totalizando
mas de medio centenar de Centros de Distribucin Autorizados en todo en pas.
Nuestro Sistema Comercial est integrado con el ERP SAP R/3 y el Sistema BASIS II. Lo cual permite
tener un control desde la toma de los pedidos hasta la entrega de nuestros productos, incluyendo la
planificacin de la produccin y el control del mercado mediante el seguimiento a nuestros canales de
distribucin mediante indicadores de gestin.
Al administrar todo el flujo de informacin permite contar con informacin resumida de indicadores de
gestin de todo el proceso de ventas. Indicadores de gestin tales como venta perdida, efectividad de
preventa, cumplimiento al plan de visitas, cumplimiento a la cuota de ventas, son calculados
diariamente a partir de la informacin detallada de los pedidos y facturas de clientes finales,
consolidndose a diferentes niveles hasta llegar al Balanced Scorecard (BSC) Corporativo, mediante
el cual, la alta direccin de la empresa puede monitorizar los indicadores clave del negocio. Todo
esto es posible gracias a la infraestructura moderna de sistemas y comunicaciones con que cuenta la
empresa.
El Sistema Comercial es un sistema flexible lo cual nos facilita la reduccin de costos variables de
distribucin. Adicionalmente, permite interfases con cualquier sistema de informacin administrativo.
La integracin con los sistemas corporativos ha permitido optimizar los ciclos de venta, de cobranza,
planificacin de la produccin y distribucin. La reduccin de los costos de almacenamiento es
debido a que todo lo que se produce se traslada inmediatamente a los almacenes de los
distribuidores, permitiendo una reduccin drstica en el costo de fletes.
La flexibilidad para la aplicacin inmediata de campaas promocinales al mercado, otorga una gran
capacidad de respuesta y anticipacin a los movimientos del mercado. Facilitando el control de las
introducciones y censos de envases, con el apoyo de soluciones WAP, BREW y JAVA.
Brinda facilidades de informacin inmediata al socio distribuidor y disponibilidad de informacin
estadstica resumida que luego es transferida al Infocubo de Ventas (GREA-t).
Permite homogenizar polticas de pagos de comisiones, fletes e incentivos a la fuerza de ventas,
mediante un esquema nico en base a los resultados de los indicadores de gestin de ventas y a la
vez posibilita aplicar polticas locales segn la realidad de cada distribuidor.
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El contar con informacin detallada y resumida de varios periodos permite un adecuado anlisis, lo
cual facilita un manejo segmentado del mercado.
10.2.-PRE VENTA
De acuerdo a las condiciones cambiantes del mercado, se requiere de una alta performance en la
gestin de preventa, a fin de mantener nuestro liderazgo en volumen de ventas y participacin de
mercado dentro del sector de bebidas gaseosas.
En tal sentido de identific como un tema estratgico para el negocio, la implantacin de una solucin
que permitiera la toma de pedidos en lnea, a fin de dotar a nuestra fuerza de ventas de una
herramienta que le otorgue una ventaja competitiva frente a la competencia.
Se desarroll un sistema para la toma de pedidos en lnea usando la tecnologa WAP, con programas
tanto para Internet como para el servidor corporativo de base de datos AS/400. Todo con personal
propio y trabajando con tres reconocidos operadores de telefona celular
Estas aplicaciones WAP nos permiten tener un conocimiento cercano de lo que esta sucediendo en
el mercado. En la actualidad se disponen de aplicaciones para la Fuerza de Ventas desarrolladas en
WAP, JAVA y BREW.
10.3.- EL GREA-T
El GREA-t, es una herramienta para el anlisis y desarrollo de reportes que permiten extraer la
informacin de las bases de datos de ventas de la empresa. Constituye la aplicacin de la
tecnologa a los datos, la informacin obtenida, permite al personal de ventas realizar anlisis,
estudios de comportamiento, realizar proyecciones, comparaciones desde los distintos niveles de
ventas.
Estos infocubos de informacin nos permiten compartir una misma vista de la informacin para
todas las reas de la empresa incluyendo a nuestro principal proveedor de materia prima.
10.4.- RED
RED es un sistema de inteligencia comercial, que permite medir el ndice de ejecucin de la
activacin de nuestras marcas en los puntos de venta.
La activacin del punto de venta juega un papel importante para establecer una conexin
relevante entre el consumidor y nuestras marcas. Es all donde aseguramos una compra
planificada o motivamos una compra por impulso al estar presentes con la Marca, Empaque,
Precio y Mensaje adecuados para cada ocasin de consumo, en las condiciones que el
consumidor espera de un Lder.
RED permite medir si la ejecucin de la activacin del punto de venta, fueron realizadas en forma
consistente y constante, de acuerdo a los parmetros de mercadeo establecidos para cada tipo de
cliente. Esto se visualiza a travs de los distintos reportes desarrollados para obtener
estainformacin.
10.5.- INTEGRACIN CON DISTRIBUIDORES DE AGUA
A travs de nuestro Call Center externo nos integramos con nuestros distribuidores exclusivos de
Bidones de Agua de Mesa. Contamos con 2 lneas, 0 800 14010 la cual es gratuita y 595 0010, ambas
atienden de Lunes a Sbado desde las 8:00 a.m. a 8:00 p.m. Los pedidos registrados en el Centro de
Atencin a Clientes son transferidos en lnea a las unidades de reparto, los cuales confirman la entrega
con la ayuda de una aplicacin mvil. De este modo ofrecemos un mejor nivel de servicio a los
consumidores e instituciones y por otro lado tenemos un control ms cercano de la concrecin de las
ventas y el comportamiento de este importante sector de mercado.
11.- COMERCIALIZACIN
11.1.-FUERZA DE VENTAS
Nuestra FFVV llega a las Principales Ciudades del Per y del Extranjero, brindando tanto al cliente
como a los consumidores finales productos de Calidad Garantizada. Cuentan adems, con el
conocimiento de Mercadeo y Material Publicitario para apoyar al Punto de ventas.
Nuestros Vendedores son rigurosamente seleccionados y capacitados peridicamente para brindar el
mejor servicio al cliente. Cuentan tambin con el apoyo de equipos especializados en Marketing como
"El Club de Mercadeo" para las activaciones en la Bodegas y el " Club del Sabor" para
Restaurantes.
La FFVV de Corporacin JRL atiende a 240,000 clientes a travs de sus 49 Centros de Distribucin
Autorizados, siendo Lima el mercado ms grande con 11 Distribuidores y 640 Vendedores que
atienden a su vez a 94,000 Clientes.
12.- EXPORTACIONES
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12.1.- PRESENTACIN
Corporacin Jos R. Lindley S.A. es una empresa reconocida no solamente en mbito nacional, sino
que sus productos han alcanzado una importante preferencia en el mercado internacional.
Como consecuencia de su poltica de expansin, en 1979 comenz sus actividades de exportacin de
nctares y pulpas a travs de Frutos del Pas S. A., empresa que se fusion con Corporacin Jos R.
Lindley S.A. en el ao 1997. De esta manera ingres al mercado internacional, manteniendo
exitosamente su fuerte presencia gracias a la calidad de sus productos y su poltica de servicio al
cliente.
Durante el ao 2006 nuestra compaa instal una nueva Lnea Asptica, permitiendo la produccin de
nuevos jugos y pulpas concentradas, tales como Lcuma, Camu Camu, Carambola, Durazno y tambin
el conocido Mango y Maracuy en los diferentes mercados. En la actualidad, estamos desarrollando
nuevos productos concentrados como Antocianina y bebida Chicha Morada.
MANGO
Es un producto natural procesado, que se obtiene del fruto del Mango (Mangifera indica L.) de las
variedades Criollo, Chato y Haden, provenientes de las zonas tropicales del norte del Per.
El procesamiento de la Pulpa de Mango se realiza usando modernos equipos y tecnologa,
respetando parmetros exactamente definidos, condiciones sanitarias y normas de procesamiento
conformes a las Buenas Prcticas de Fabricacin.
La calidad de nuestra Pulpa de Mango est garantizada por el sistema HACCP, el cual
implementamos para controlar la seguridad alimenticia de nuestros productos. El mango se procesa
en dos formas: Pur y Pulpa Concentrada.
El Pur o Pulpa Simple tiene consistencia fluida y pulposa, pues contiene un alto porcentaje de los
slidos comestibles de la fruta. Su color amarillo-anaranjado y su sabor y olor son muy propios.
La Pulpa Concentrada se obtiene por evaporacin parcial del agua del Pur. Mantiene totalmente la
intensidad del aroma y sabor del Pur, ya que los aromas de la pulpa que se evaporan con el agua
en el proceso de concentracin son recuperados e incorporados en la Pulpa Concentrada. Su
consistencia es pastosa y su color es caracterstico.
MARACUYA
Es un producto natural procesado, que se obtiene del fruto del Maracuy de la variedad amarilla
(Passiflora edulis var. Flavicarpa L) , la cual proviene de las zonas tropicales y subtropicales del
Per. El procesamiento del Jugo de Maracuy se realiza usando modernos equipos y tecnologa,
El Jugo Concentrado se obtiene por evaporacin parcial del agua del Jugo Simple. As, mantiene
casi intacta la intensidad del aroma y sabor del Jugo Simple, ya que los aromas de la pulpa que
se evaporan con el agua en el proceso de concentracin son recuperados e incorporados en el
Jugo Concentrado. Su consistencia es viscosa y su color muy caracterstico.
CAMU CAMU
Es un producto natural procesado que se obtiene del fruto del Camu Camu (Myrciaria dubia)
proveniente de la selva amaznica del Per. El procesamiento de la Pulpa de Camu Camu se
realiza usando modernos equipos y tecnologa, respetando parmetros exactamente definidos,
condiciones sanitarias y normas de procesamiento conformes a las Buenas Prcticas de
Fabricacin. La calidad de nuestra Pulpa de Camu Camu est garantizada por el sistema HACCP, el
cual implementamos para controlar la seguridad alimenticia de nuestros productos. El Camu Camu
se procesa como Pulpa de Concentracin Simple, la cual tiene una consistencia fluida y, sin
embargo, contiene un alto porcentaje de los slidos comestibles del fruto. Tiene un bonito color
rosado y su sabor y olor son muy caractersticos.
Debido a su agradable color y sabor, la Pulpa de Camu Camu se usa para producir gelatinas,
helados, gaseosas, nctares, cocteles, etc., aportando adems beneficios para la salud.
Por su alto contenido de vitamina C (puede llegar a tener 30 veces el contenido de vitamina C de la
naranja) y otros nutrientes, el Camu Camu se usa para fabricar diversos productos nutracuticos
que se usan para ayudar a conservar la buena salud, especialmente en condiciones de ansiedad y
estrs.
CARAMBOLA
Es un producto natural procesado que se obtiene del fruto de la Carambola o fruta estrella (Averrhoa
carambola L.) proveniente de la selva amaznica del Per.
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El procesamiento de la Pulpa de Carambola se realiza usando modernos equipos y tecnologa,

La calidad de nuestra Pulpa de Carambola est garantizada por el sistema HACCP, el cual
implementamos para controlar la seguridad alimenticia de nuestros productos. La Carambola se
procesa como Pulpa de Concentracin Simple, la cual tiene consistencia fluida y sin embargo
contiene un gran porcentaje de los slidos comestibles de la fruta. Es de una tonalidad amarillenta y
su sabor y olor son caractersticos de la fruta.
MAIZ MORADO
Es un producto natural que se obtiene mediante la extraccin acuosa de mazorcas seleccionadas
de maz morado (Zea mays L.)
El maz morado es una variedad de cereal con alto contenido de almidn que crece casi
exclusivamente en los valles bajo-andinos del Per y Bolivia, donde se utiliza para preparar varios
platos regionales, como la Chicha Morada y la Mazamorra Morada. El primero de stos es una
agradable y refrescante bebida no alcohlica (de apariencia semejante al jugo de uva), y el segundo
es un postre tipo flan gelatinoso, muy popular y sabroso.
El color natural del extracto es oscuro debido a su alto contenido de antocianina, y puede ser usado
tambin como colorante de alimentos, solo o combinado con otros colorantes.
YACON
El Yacn, conocido tambin como el tubrculo dulce de los Andes, es un milenario cultivo andino
con caractersticas nutricionales especiales y naturales.
Por su sabor dulce y refrescante, su raz, que es comestible, se consume cruda, tal como una fruta.
A diferencia de otros tubrculos y races que almacenan carbohidratos en forma de almidn, el
Yacn almacena una gran cantidad de oligofructanos (FOS).
La oligofructosa es un tipo especial de azcar y fibra natural con conocidos efectos benficos para
la salud.
Es de bajo contenido en caloras y no eleva el nivel de glucosa en la sangre. Su funcin prebitica
en el organismo genera un adecuado funcionamiento de la flora intestinal, corrigiendo desrdenes
gastrointestinales y mejorando la asimilacin del calcio, entre otros beneficios.
Actualmente, en el mercado de alimentos procesados, los FOS se usan como insumos de alimentos
nutracuticos El Yacn, por su bajo valor calrico, es un importante alimento natural alternativo para
el control del sobrepeso y la obesidad. Ello se logra sustituyendo de diferentes maneras los diversos
alimentos dulces e hipercalricos.
debido a sus propiedades funcionales.
El sabor dulce y suave del Yacn contiene oligofructosa natural, que ayuda a la salud y nos
mantiene en forma.
PULPA CONCENTRADA DE YACON

La Pulpa Concentrada de Yacn, es baja en caloras y es obtenida por la evaporacin parcial del
agua de la Pulpa Natural del Yacn, de esta forma mantiene todas sus propiedades, incluyendo su
contenido de oligofructosa, y sus beneficios para la salud.
El procesamiento de la Pulpa Concentrada de Yacn se realiza usando modernos equipos y
tecnologa, respetando parmetros de produccin definidos, condiciones sanitarias y normas de
procesamiento conformes a las Buenas Prcticas de Fabricacin. La calidad del producto est
garantizada por el sistema HACCP, el cual implementamos para controlar la seguridad alimenticia
de nuestros producto.
13.-PUBLICIDAD
Una de las grandes claves del xito de la Inca Kola en Per ha residido en las exitosas campaas de
publicidad que han sido desarrolladas desde el seno de la Corporacin Lindley . Esta actividad ha sido
realizada con tesn y gran astucia; prueba de ello es que los anuncios de Inca Kola estn por todos
sitios: cerca de las carreteras, en las pequeas villas ms remotas ( en perdidas rancheras andinas e
incluso en el desierto o en el Amazonas) o en los restaurantes ms elegantes y exclusivos de Lima,
pasando por las cadenas estadounidenses de comida rpida; simplemente en cualquier sitio. Es parte
de la cultura peruana ( justo como la Coca Cola lo es de la norteamericana ). Lo cierto es que por todos
lados se promueve Inca Kola resultando increble su presencia en el mercado; ah est: "Tome Inca
Kola"..
En lo que se refiere a publicidad, desde el inicio de las actividades de la empresa, sta ha sido
netamente nacionalista y la posicin que progresivamente ha ido adquiriendo la marca es el resultado
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de su historia local lo que se concret con su eslogan Es nuestra.

Otra de sus frases publicitarias De sabor nacional, permite manifestar que Inca Kola ya es parte de la
identidad nacional peruana, fruto de la ubicacin de la empresa en una zona de la Lima antigua y
completamente criolla, que ha dedicado gran parte de su esfuerzo, desde su nacimiento, a realzar los
valores nacionales. Prueba de ello es que tanto la primera etiqueta con la que se lanz al mercado Inca
Kola, como el color de las unidades de reparto con los que se distribua el producto, llevaban los colores
propios de la bandera peruana: el rojo y el blanco.
Actualmente, el lema publicitario empleado considera a Inca Kola la bebida del Per. Al igual que sta,
las campaas publicitarias de Inca Kola han sido creadas para conectar los valores peruanos con este
popular refresco, haciendo que, a travs de estos lemas, los peruanos se sientan orgullosos de sus
costumbres, tradiciones, paisajes y comida.
En este sentido, no es extrao encontrarse con expresiones como Per - El pas de la Inca Kola.
Muchos peruanos identifican a esta bebida amarilla como algo de su propia identidad, actitud no
exagerada si tenemos en cuenta que en las celebraciones, en los triunfos o eventos deportivos o en las
comidas de las variadas regiones peruanas, se encuentra la Inca Kola.
La trascendencia del producto ha sido tal que se han enviado diversos mensajes a los lderes polticos y
empresariales del pas: la vida sera mejor si la nacin se comportara ms como el pas de la Inca
Kola, tema utilizado en las campaa de publicidad del propio refresco. As, se ha sealado que la
publicidad de Inca Kola, da sentido de pas y hace soar con un Per ms justo y solidario.
Por otra parte, desde diversos frentes, tambin se ha elogiado la serie de anuncios comerciales de Inca
Kola como el tipo de publicidad que Per necesita para promover el amor, la solidaridad, la humanidad y
la confianza entre los hombres; una necesidad imperiosa en un pas aquejado por una profunda brecha
entre ricos y pobres. Inca Kola se ha convertido en uno de los pilares para promover este sueo
sobretodo si tenemos en cuenta que el refresco dorado es tanto disfrutado por un campesino que lo
toma en botella en el campo o un banquero que los toma en vaso de cristal en uno de los refinados
restaurantes limeos.
Los nuevos tiempos y circunstancias econmicas han producido algunas alteraciones en lo que afecta
al campo publicitario. As, en lo que se refiere al mercado externo, el nuevo reto de la empresa, como ya
es conocido por la opinin pblica, es el de Inca kola en el mundo; cinco palabras que expresan la
voluntad de dar a conocer al resto del planeta uno de los grandes xitos del pas andino.
Un fenmeno muy particular
Cuando se habla de marcas y publicidad debe sealarse que, las marcas se registran para defender
legalmente lo construido, lo que constituye un paso racional que no tiene conexin emocional con el
consumidor. Esto sera el trademarketing ( Rodrguez, 2000 ).
Pero hay algunas marcas que, una vez han sido probadas por el pblico, han evolucionado para dejar
de ser marcas registradas y convertirse en marcas confiables. Este segundo paso evolutivo podra
designarse como trustmarketing. Incluso algunas, estn dejando de ser slo marcas confiables para
ingresar en el olimpo de la mercadotecnia dnde slo algunas empresas pueden sobrevivir. En este
sentido, estaramos hablando de ascender del trustmarketing al lovemarking; en otras palabras, dejar
de ser una marca confiable para convertirse en una marca amada. Es necesario aclarar que la
transformacin de simples marcas en marcas amadas requiere una nueva forma de buscar ideas que
no slo se circunscriban a publicidad y marketing, sino que se traduzcan en liderazgo, autenticidad y
espritu humano.
Cuando una marca es amada llega el momento en que ya no pertenece a la compaa ni a sus
accionistas. Pertenece a la gente que la consume. Le pertenece a sus seguidores que desean alardear
de tenerla.
Esto es lo que ha podido suceder con la Inca Kola, que ha desarrollado una relacin de amor tan
grande con la gente que su aura es un misterio inexplicable ( un fenmeno muy similar que protagoniza
Coca Cola en diferentes pases del planeta ).
Hace aos el que una empresa afirmara que haca algo mejor poda ser suficiente para conquistar al
consumidor, bastando slo la presentacin de los beneficios funcionales del producto de manera
intensiva, consistente y clara. Pero cuando, con los aos, ms marcas empiezan a emplear la misma
estrategia, el mensaje empieza a perder relevancia. As, el lovemarking surge de la necesidad de las
marcas de encontrar un nuevo espacio: si los cerebros se saturan de informacin, apelan al corazn,
generando una conexin emocional entre un producto y su usuario. Una marca amada se conecta con
el consumidor emocionalmente y, despus, ste recoge la informacin que necesita. Sin duda, la marca
peruana ms amada es la Inca-Kola, que ha logrado mantener una relacin emocional con la gente .
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14.-MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

14.1.-RIVALIDAD INTERNA ENTRE COMPETIDORES
Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Regin Andina son Panamco y
Embonor Chile (Coca-Cola), Polar Venezuela (Pepsi) y Postobn Colombia. Coca-Cola, a pesar
de ser lder en todos los pases de la Regin, no ostenta la misma brecha en participacin respecto a
Pepsi que en el resto de Latinoamrica. Un fenmeno caracterstico de la Regin es la existencia de
marcas regionales fuertes como Inca Kola en el Per y Guaran en Brasil. Adems, Coca-Cola enfrenta
fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real en el Per.
El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Per est liderado por ELSA con una
participacin de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%), Industrias
Aaos (13%) y otras empresas (8%). Las principales embotelladoras y sus marcas se muestran en el
cuadro de abajo.
Embotelladora
ELSA
Corporacin J.R. Lindley
Marca
Coca Cola
Coca Cola Light
Fanta
Fanta Pia
Sprite
Kola Inglesa
San Luis
San Antonio
Schweppes
Inca Kola
Inka Kola Diet
Crush
Bimbo Break
Embotelladora
Embotelladora Rivera
Industrias Aaos
Embotelladora Latina
Marca
Concordia
Triple Kola
San Carlos
Pepsi
Evervess
Kola Real
Sabor de Oro
Plus Cola
Cielo
Don Isaac
Fiesta Cola
Agua Luna
Per Cola
PRINCIPALES EMBOTELLADORAS Y MARCAS DE GASEOSA EN EL PER

En trminos de marcas, Inca Kola lidera el mercado con un cuota de 26%, seguida por Coca Cola
(25%), Kola Real (8%), Pepsi (7%) y otras marcas (34%).
Participacin del mercado peruano por empresa embotelladora
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Participacin del mercado peruano por marca de gaseosa

Los estudios de declaracin de ltimo consumo ubican a Inca Kola como primer lugar con 37% seguido de
Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%, que ha venido desplazando a Pepsi pese
a su limitada publicidad y distribucin.
La cada de la demanda interna entre los aos 1998 y 2002 y la introduccin a gran escala de las
llamadas b-brands (marcas de presupuesto), como Kola Real, exacerb la competencia al interior del
sector de bebidas gaseosas, lo que incentiv una guerra de precios y afect seriamente los mrgenes de
utilidad, lo que a la larga hizo que algunas empresas salieran del mercado.
El 60% del mercado de gaseosas lo conforman las colas negras y las amarillas. El 40% restante lo
conforman las colas blancas y de fantasa, la participacin de mercado de estas ltimas se encuentra en
constante crecimiento en detrimento de las colas negras.
Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) es una subsidiaria de Coca-Cola Embonor S.A. de Chile, a
travs de su subsidiaria en el Per: Sociedad de Cartera del Pacfico S.A. (SOCAP). Est organizada en
cuatro divisiones que, en conjunto, abastecen a ms del 90% del Per. En 1999 Coca Cola Company
suscribi una alianza comercial con Corporacin J.R. Lindley por la que se hizo propietaria del 50% de la
marca Inca Kola y del 20% de Corporacin J.R. Lindley. Como resultado del acuerdo, ELSA embotella y
distribuye la Inca Kola en algunos territorios del pas e Inca Cola utiliza los canales internacionales de la
multinacional para potenciar sus exportaciones.
Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Aaos casi duplic sus ventas en Per durante 1998,
mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron crecimiento en ese perodo.
Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a travs de las campaas publicitarias. Vase el mapa de
posicionamiento para el mercado Peruano.
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Mapa de posicionamiento de bebidas gaseosas en el mercado peruano (construccin del equipo)

La empresa de investigacin de mercado Datum Internacional ha trazado un mapa de posicionamiento
basndose en los atributos de las bebidas. Este se muestra abajo.
Mapa de posicionamiento de bebidas gaseosas en el mercado peruano (Datum Internacional, S.A.)

Del mapa es evidente que compiten ms de cerca con Kola Real las marcas Triple Cola, Concordia y Don
Isaac.
Esta fuerza competitiva es de intensidad muy elevada.
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14.2.-AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el posicionamiento de marcas,
las economas de escala, los precios bajos y el tamao del mercado.
Empresas con marcas propias y estrategias de distribucin por tercerizacin, como Industrias Aaos,
han sabido superar la barrera de las economas de escala y rpidamente ganar buena participacin de
mercado.
Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan tambin el ingreso de gaseosas
importadas o de empresas extrajeras. Las marcas que han ingresado en los ltimos aos al mercado
tienen bajos mrgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado. La grfica
muestra la tendencia de los precios promedio de bebidas gaseosas.
(Banco Wiese Sudameris)

En cuanto a la amenaza de productos importados, entre enero y septiembre del 2002, las importaciones
provenientes de Chile crecieron ms del 800% debido a la adquisicin de bebidas de la marca Carnaval
y bebidas de fantasa de distintos sabores. Sin embargo, la influencia de los volmenes importados
sobre la produccin es mnima debido a la preferencia por productos nacionales, los cuales son de
menor precio y buena calidad comparados con los importados.
El mismo tamao del mercado peruano lo hace poco atractivo a la competencia. Se estima, adems,
que los productores nacionales tienen un 35% de capacidad ociosa.
Se considera que esta amenaza, en el corto plazo, es baja.
14.3.-PODER DEL CLIENTE
Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamao del mercado, es poco probable que estos
puedan ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria. Sin embargo, puesto que los clientes
no muestran fidelidad a una marca, la estandarizacin de la oferta, la importancia del factor precio al
momento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo, esta fuerza competitiva
se ve como de mediana intensidad.
14.4.-PODER DEL PROVEEDOR
Como se mencion anteriormente, aproximadamente el 60% de los costos de produccin se concentra
en tres insumos: azcar, materia prima y esencia.
En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual dificulta que estos puedan tener un
poder de negociacin sobre la industria.
En el caso del azcar, el abastecimiento es mixto, algunas empresas la compran localmente mientras
que otras la importan. En el caso de las empresas que importan el azcar, el poder de negociacin que
poseen es nulo debido a que el azcar es un commodity cuyo precio se determina en mercados
internacionales. Por otro lado, las empresas que compran el azcar localmente tienen un mayor poder
de negociacin, debido a los grandes volmenes que demandan, sin embargo, con el incremento al
arancel de importacin, los productores locales de azcar estn en mejor posicin para negociar
condiciones favorables. El abastecimiento local de azcar por parte de algunas embotelladoras ha
permitido que sus costos de adquisicin se reduzcan en un 15% aproximadamente.
Se considera que esta fuerza es de intensidad media.
14.5.-AMENAZA DE SUSTITUTOS
Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce (light) y una fuerte
penetracin de sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas isotnicas y
bebidas energticas.
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El incremento en la demanda de bebidas dietticas tendra efecto moderado sobre las gaseosas de
bajo precio pues las primeras estn dirigidas a ciertos segmentos de mercado de mayor poder
adquisitivo.
En los ltimos aos se ha dado un repunte en la compra de Agua tnica San Benedetto (Italia) y
gaseosas energticas como Extasis Energy Drink (Espaa), Blue Jeans Energy y FBI Energy Drink.
Esta fuerza es de intensidad alta.
15.-MACRO FUERZAS
15.1.-Intervencin del gobierno y regulaciones
En septiembre del 2002, hubo un incremento del arancel al azcar importado que no se espera que
afecte a los productores locales en gran medida pues podran abastecerse localmente de este
insumo, aunque la presentacin de gaseosas de color o fantasa seran levemente alteradas dada la
composicin del azcar de produccin peruana.
La carga tributaria es pesada para el sector de bebidas gaseosas ya que se encuentran grabadas
con un Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) de 17% lo que constituye una limitante para transferir
el impuesto al consumidor debido a la elasticidad precio de la demanda de bebidas gaseosas.
La actual situacin econmica y poltica en Venezuela limitan el crecimiento del mercado de bebidas
gaseosas en ese pas. Sin embargo, el impacto es menor en las marcas de menor precio como Kola
Real.
15.2.-CAMBIOS TECNOLGICOS
Los avances tecnolgicos en equipo para preparacin y embotellado de bebidas gaseosas son tales
que cada vez son menores los costos de inversin.
La popularizacin de los envases desechables de PET reduce la inversin inicial en un parque de
envases retornables de vidrio o plsticos. Se estima que el costo de instalacin de una lnea de
produccin de envases retornables es entre 4 y 5 veces mayor que el correspondiente a una lnea
de envases no retornables. Sin embargo, a pesar que la inversin inicial es mayor, dependiendo de
la rotacin que tengan los envases retornables, estos podran ser ms rentables en el mediano
plazo.
15.3.-CRECIMIENTO DEL MERCADO
El mercado de bebidas en Amrica Latina debera presentar un crecimiento acelerado en los
prximos diez aos debido a que se estn consolidando economas de mercado libre en entornos
polticos democrticos cada vez ms estables y con ingresos per capita en crecimiento.
El Latinoamrica se encuentran dos de los mercados de bebidas ms grandes del mundo: Mxico y
Brasil. Despus de Estados Unidos, Mxico es el pas con mayor consumo per capita al ao, con
122 litros. Se estima que dentro de 10 aos el mercado Latinoamericano ser de ms de 500
millones de personas con una distribucin por edades en la que el 50% estar entre los 18 y 30
aos de edad.
Esto significa que las ventas de bebidas deberan ser de 150 mil millones de litros con valor de
US$120 mil millones en el 2010, un crecimiento del 50% en ambos rubros respecto al 2000.
Existe un cambio en el estilo de vida en Latinoamrica que presenta un potencial a los productores
de bebidas. Por una parte, la presin de tiempo en la regin, sobre todo en las grandes reas
metropolitanas, se esta asemejando a la de otros pases como Estados Unidos, con ello, vienen
tiempos de comida ms breves y la necesidad de productos prcticos de adquirir, llevar, consumir y
descartar. Adems, hay un notable cambio de influencia cultural desde la tradicional influencia
europea, predominantemente Espaola, hacia la Norteamericana que estimula la practicidad y el
consumismo.
Entre 1997 y el 2002, el mercado Peruano de bebidas gaseosas se duplic hasta alcanzar su
tamao actual de US$500 millones. El crecimiento se debi a la incursin en el mercado Limeo,
que representa el 70% del total, de marcas regionales orientadas a los sectores de poblacin con
menor poder adquisitivo en un contexto recesivo donde el factor precio tena mayor importancia.
Dichas marcas lanzaron presentaciones de mayor litraje (3.1 litros) que presentan mejor rendimiento
que las presentaciones tradicionales. Kola Real caus un cambio de gran magnitud entre 1997,
cuando su participacin del mercado era del 2%, y el 2001, con participacin de mercado de 17%
en detrimento principalmente de Pepsi.
Los mercados consumidores de bebidas gaseosas en Per presentan expectativas de crecimiento
debido a que se trata de un mercado con reducido consumo per cpita, slo 42 litros frente al
promedio de 69 litros en la regin.
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El Fenmeno del Nio ha favorecido el crecimiento del consumo, particularmente en el norte del
pas, por la elevacin de la temperatura y el acortamiento de la temporada de invierno.
16.- ANLISIS FODA
Fortalezas y Oportunidades
Respaldo de importantes accionistas
Adecuada gestin gerencial.
Adecuado sistema de distribucin
Principal embotellador a nivel nacional
Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.
Bajo nivel de endeudamiento.
Slido respaldo patrimonial.
Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y vender Coca-Cola y otras
marcas.
Fidelidad a las marcas que comercializa.
Fusin con J.R. Lindley que permitir sinergias y ahorro en costos.
Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pais.
Potencial incremento del consumo.
Debilidades y Amenazas
Bajos indicadores de presencia y liquidez de la accin en el mercado burstil.
Sector sensible al precio.
Estacionalidad en la demanda.
Nuevos ingresos de bebidas econmicas.
Incremento de la informalidad.
Consumidores con escaso poder de compra.
17.-PERSPECTIVAS DEL MERCADO DE BEBIDAS
A diferencia de los tres ltimos aos el mercado de bebidas gaseosas crecera 5% al cierre del 2006,
impulsado por la aparicin de nuevas marcas y la demanda de empaques personales, manifest el
gerente de marca de Inca Kola de Coca Cola Servicios de Per S.A., Diego Recalde.
Segn el ejecutivo la tendencia en el consumo muestra a un consumidor actual que busca productos o
empaques que respondan a las necesidades individuales ms que grupales. Consider que el
consumidor peruano es un consumidor sensible a las innovaciones que las diferentes marcas le
brindan, especialmente aquellas que responden a sus principales motivaciones y preocupaciones. Esto
deja gran oportunidad de crecimiento a aquellas marcas que logren satisfacer esta expectativa, ms an
cuando el mercado peruano muestra uno de los niveles de consumo ms bajos de la regin.
Respecto a la temporada de verano, seal que el consumo ha aumentado frente al ao anterior, segn
lo observado por las marcas que tiene su representada en el mercado, las cuales mantienen el
liderazgo con una participacin por encima del 60%.
En el mercado peruano existen ocho marcas de gaseosas oscuras entre las que se encuentran Coca
Cola, Pepsi, Kola Real, Big Cola y Per Cola. En tanto en amarillas tambin se encuentran unas ocho
marcas, entre ellas, Inca Kola, Triple Kola, Sabor de Oro, Isaac Kola y viva, inform la investigadora de
mercados CCR.
Tambin seala que el nivel de consumo per cpita de bebidas gasesosas en el Per es de 48.6 litros,
en Chile de 93 litros y en Mxico de 150 litros.
Al respecto, Recalde coment que el peruano consume un tercio del consumo per cpita de Argentina,
lo que demuestra el potencial de desarrollo de este mercado.
Cabe mencionar que desde el 2002 el sector ingres a una etapa de estancamiento, producto del
incremento de precios de los principales insumos de produccin como el azcar y el plstico. Esta
situacin gener que las empresas reduzcan sus mrgenes de rentabilidad durante el ao 2005, periodo
en el que se experiment una cada de 2.1%.
18.-CONCLUSIONES
La reciente operacin de fusin de las dos ms importantes empresas del sector de
produccin de gaseosas (J.R. Lindley y ELSA), ha acentuado el proceso de concentracin
que venia atravesando la industria en los ltimos aos. Estimaciones preliminares muestran
que la participacin de la Corporacin J.R. Lindley se habra incrementado de 17,9% en el
ao 2003 a alrededor de 48,9% luego del proceso de fusin concluido en el ao 2005. Ello
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se refleja adems en una estructura de mercado ms concentrada, a partir de la lectura del

ndice de concentracin.
La mayor concentracin del mercado, sin embargo, no se ha traducido en incrementos en el
precio de los productos elaborados y/o comercializados, a pesar inclusive, del incremento
en el precio de insumos como el azcar. Por el contrario, en los ltimos aos, se ha
observado una tendencia decreciente en el ndice de precios de las gaseosas.
Esto puede explicarse a que la produccin ha presentado un crecimiento importante en los
ltimos aos, registrando una tasa de crecimiento promedio de 9,7% anual entre 1995 y el
ao 2004 y por lo tanto, se produjo una disminucin en el ndice de precios a partir del ao
1999, momento en el cual se produce el ingreso del grupo Aaos y las macas B.
El ingreso de estos nuevos actores produjo una guerra de precios en el mercado de las
bebidas gaseosas, la misma que se extendi durante la mayor parte del ao 1999. La
tendencia actual observada en los precios de las bebidas gaseosas, tiene un punto de
inflexin en esa fecha, en trminos reales por ejemplo entre 1998 y el ao 2005 se ha
producido una cada en los precios de alrededor de 38,8%.
Sin embargo, esperemos que el impacto de la culminacin del proceso de fusin de ELSA y
J.R. Lindley sobre la competencia en este mercado no sea importante debido a la
agresividad que todava mantienen algunos actores de este sector.
Referencias bibliogrficas
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RODRGUEZ, G. No hagamos marcas, hagamos el amor. 2000.
Cola Company y de un crdito sindicado por US$ 90 millones de Citibank y Satandard Chartered.
http://www.iigov.org/dhial/?p=36_07
ENTREVISTA A MANUEL SALAZAR, GERENTE GENERAL DE INCA KOLA
Cmo surge el sabor de Inca Kola, cul es la receta secreta?
Inca Kola se desarroll en los aos 30. En ese entonces los nombres de las bebidas estaban relacionados a
los sabores frutales de donde provenan, Orange Squash, Lemon Squash, etc., y en esa poca la
empresa decidi buscar una marca y una frmula que no se asociase a sabores identificados directamente
con las frutas. Es as que en el cuatricentenario de la fundacin de Lima, en el ao 1935, se lanz la marca
Inca Kola con el sabor de un bouquet de frutas ctricas andinas combinadas de tal manera que produjeron
un sabor agradable no identificable. Esto permiti que la gente la pida e identifique por su marca: Inca Kola.
Inca Kola es una bebida de sabor muy diferente a cualquier otra bebida que se comercialice en el
mundo, es tan peculiar el paladar peruano que ninguno de los sabores tradicionales del mercado
gaseosero ha calado tanto como el de Inca Kola?
La caracterstica de su sabor y de un contenido menor de gas que otras bebidas, le permite combinar de
manera excepcional con las comidas condimentadas, picantes, agridulces, etc., de ah que en el Per, rico
pas gastronmico donde se dan todos estos tipos de comidas, el sabor de Inca Kola haya calado
profundamente.
Habiendo crecido la Corporacin J. R. Lindley como una empresa familiar Parte del secreto de su
xito se encuentra en el grupo humano que conforma la familia de Inca Kola?
Corporacin Jos R. Lindley S.A. es una empresa que, desde su fundacin en 1910 hasta la fecha, se ha
caracterizado por tener los mismos propietarios y un manejo familiar. Su xito radica en que la familia supo
manejar la empresa de acuerdo a los avances tecnolgicos de cada poca y sus propietarios fueron un
ejemplo de dedicacin a sus trabajadores.
Cada persona tiene una responsabilidad dentro de la empresa y cumple el papel que le corresponde, siendo
cada uno muy importante. Esto puede pasar tambin en otras empresas, pero el hecho de ser una gran
familia est por sobre todo eso. En J. R. Lindley cualquier persona tiene acceso a los gerentes sin ningn
problema, e igualmente tienen acceso, incluso, al presidente del directorio, el Sr. Johnny Lindley. Es una
empresa de puertas abiertas, por eso somos una gran familia.
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Es una tradicin que se mantiene desde sus inicios?

Es una empresa que est cumpliendo 95 aos, manejada por la misma familia, y a travs del tiempo han
habido muchos trabajadores con ms de 30 aos trabajando ininterrumpidamente. Como bien dice, ya es
una tradicin, es parte de nuestra cultura.
Cmo afronta la Corporacin el tema de la responsabilidad social?
El ms grande exponente de la responsabilidad social de la empresa fue don Isaac Lindley, quien realizaba
visitas a los trabajadores que estuvieran enfermos, hospitalizados o de las seoras de los trabajadores que
hayan dado a luz, l personalmente se encargaba de eso. Lgicamente la empresa ha ido creciendo y
hacerlo personalmente hoy es muy difcil, ms la organizacin implementa todo un sistema de apoyo social
a travs de asistentas sociales que complementan con estas atenciones esta preocupacin social de la
empresa por cualquier trabajador. En los casos ms urgentes y delicados interviene directamente la
gerencia general y el mismo presidente del directorio, el Sr. Johnny Lindley. Esto es conocido por los
trabajadores.
Cmo es que Inca Kola busca trasponer otros horizontes? Qu impacto ha tenido en otros
pases?
Inca Kola sali al extranjero por el ao 70, hace 35 aos y se embotell en Ecuador. Ah tuvo y sigue
teniendo mucho xito. Lgicamente la empresa no pone una fbrica, sino que se franquicia la marca Inca
Kola para que otro embotelle. Actualmente estamos en Chile y en Centro Amrica, en EE.UU. embotellamos
la gaseosa exportndola adems al Asia desde la planta que hay en Los Angeles, y a Europa desde las
plantas que estn en Florida y New Jersey.
Siempre con el mismo nombre?
S, como Inca Kola, pero tambin la conocen como Golden Kola o La Kola Dorada. Esto es porque la
nuez de cola, con la que se fabrican las colas en todo el mundo, es negra y da ese color, y la manera de
explicar como es Inca Kola es llamarla la Kola Dorada para el mercado latino y Golden Kola para los otros
mercados.
En qu consisti la llamada internacionalizacin hacia adentro?
En el ao 1996 vimos que en el Per se iniciaba la globalizacin y que la industria de bebidas gasificadas
empezaba a ser intensiva en uso de capital. Frente a esta perspectiva desarrollamos un plan para lograr un
socio estratgico que nos permitiese afrontar el futuro con seguridad. Nos reunimos con las principales
empresas propietarias de marcas lderes mundiales, y luego de ms de dos aos de negociaciones nos
asociamos con Coca-Cola.
Cmo se concret la idea de sta?
Desde el inicio de esta asociacin la meta era lograr un solo sistema embotellador en el Per. Por diferentes
razones no se pudo llegar a un acuerdo con los accionistas de Embotelladora Latinoamrica S.A. (ELSA)
por lo tanto se hizo un gran esfuerzo y con crditos bancarios se compr ELSA en enero del 2004. Esta
compra nos ha llevado a ubicarnos como la quinta embotelladora del Sistema Coca Cola a nivel
latinoamericano. La primera, que es la mexicana FEMSA, embotella 1,800 millones de cajas, es una
embotelladora fuera de serie, es la segunda en el mundo pero muy lejos de las cuatro que le seguimos.
Nosotros hacemos actualmente 170 millones de cajas contra los 70 millones que hacamos antes de la
fusin.
La fusin con Coca Cola ha hecho que embotellen ms de unos productos que de otros?
Llegaron marcas como Crush o Canada Dry, Powerade y Fresh, que son fuertes, que ya venan con
campaas publicitarias hechas en otros pases, que son mucho ms econmicas.
Qu ha significado esta fusin Inca Kola-Coca Cola? De qu manera ha ayudado al crecimiento de
la corporacin en este ao que llevan juntos?
Esta asociacin nos ha permitido acceder a conocimientos de mercadeo y tecnolgicos de nivel mundial.
Nos ha permitido crecer en el mercado al manejar de manera conjunta las marcas Inca Kola, Coca-Cola,
Fanta, Sprite, Canada Dry, Crush, San Luis y San Antonio, producindose sinergias importantes en las
reas de distribucin y administrativas.
Es sumamente importante que nuestro socio sea el embotellador ms grande del mundo, cerca del 60% del
mercado de gaseosas del mundo lo tiene Coca Cola, y se ha asociado con Inca Kola, lder en Per. El
beneficio principal es que de una visin localizada, peruana, casi metida entre tus fronteras, pasas a una
visin globalizada desde arriba del mundo de las gaseosas y ves todas las posibilidades que hay, todo el
desarrollo, todo lo que se viene avanzando. Puedes ver hoy en da los productos que van a estar en el
mercado en el 2010, los que se estn probando, inclusive algunos estn terminados y ya est establecido
cundo van a salir.
Por el lado de conocimiento del Diseo de Plantas y gracias a los volmenes que maneja Coca Cola en el
mundo, podemos acceder a precios ms bajos para adquirir maquinarias ya que compran cientos de
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mquinas. Cuando estbamos solos comprbamos una mquina cada diez aos, no se poda discutir
mucho, pero al ser socios de esta organizacin mundial se tiene acceso a una serie de oportunidades de
compra muy interesantes.
Qu sinergias importantes se dan?
Dira que hay ventaja en el lado del marketing, implementacin de planta y en el lado tecnolgico. Se
aprende cmo producir ms eficientemente, son cosas que a nivel mundial se aprenden y cuando uno est
solo no se tiene esa oportunidad. En cuanto a moder-nizacin, implementacin de laboratorio con mquinas
ms sofis-ticadas para poder controlar mejor an los procesos, asegurar y garantizar ms nuestra calidad.
De la misma forma como nosotros nos beneficiamos con descubri-mientos de Coca Cola en otros sitios para
aplicarlos ac, tambin le aportamos tecnologa a ellos. Buscando sistemas ms eficientes logramos crear
un software que utilizamos con Nextel, Telefnica y Tim. Esta tecnologa es una innovacin propia, no vino
con la fusin. Este es un sistema que hemos desarrollado ac en Per y que lo apor-tamos al sistema de
Coca Cola para que los ponga en otros sitios. Todos son aportes de esta sociedad.
Qu retos le toca asumir en los prximos aos?
Terminar con la consolidacin de los sistemas en uno solo, fusionar las empresas embotelladoras para que
haya una total economa en las sinergias que producen y esto debe terminar a fin de ao. Una vez
culminada la fusin debemos planificar el futuro porque hoy estamos trabajando con plantas en la Av.
Colonial y Callao, en el Rmac, en Zrate, si estas plantas estuvieran en un solo lugar, podramos generar
ahorros. El plan en los prximos cinco aos ser hacer una planta para que toda la capacidad repartida se
rena en un solo lugar.
A poco tiempo de cumplir 100 aos de qu manera piensan celebrarlos?
Prximos a cumplir los cien aos y encontrndose la cuarta generacin inicindose en el manejo de la
empresa, prepararemos, de acuerdo a nuestra tradicin de pensar en nuestra empresa como una gran
familia, una celebracin donde participaremos todos.
Hoy que la Corporacin se hace cada vez ms grande Qu dira don Isaac Lindley del actual
momento de la empresa, toda vez que su fama ha trascendido fronteras?
Creo que tomara sus anteojos, mordera la parte de la patita que lo sujeta a la oreja, levantara la cara y
nos mirara con sus ojos pcaros diciendo: Mster, esto s me est gustando.
COORPORACION J.R.LINDLEY
Estados Financieros Anuales Consolidado
-----------------------------------COLEGIO PRIMARI O SANTA RITA VITERVO

Cuenta
Notas
Activo
Activo Corriente
Efectivo y Equivalentes de efectivo
5
Inversiones Financieras
Activos Financieros al Valor Razonable con
cambios en Ganancias y Prdidas
Activos Financieros Disponibles para la Venta
Activos Financieros mantenidos hasta el
Vencimiento
Activos por Instrumentos Financieros
Derivados
Cuentas por Cobrar Comerciales (neto)
6
Cuentas por Cobrar a Partes Relacionadas
23b
Otras Cuentas por Cobrar (neto)
7
Existencias (neto)
8
Activos Biolgicos
Activos no Corrientes mantenidos para la
Venta
Gastos Diferidos
Otros Activos
Total Activo Corriente
Activo No Corriente
Inversiones Financieras
Activos Financieros Disponibles para la Venta
Activos Financieros mantenidos hasta el
Vencimiento
Activos por Instrumentos Financieros
Derivados
Inversiones al Mtodo de Participacin
Otras Inversiones Financieras
Cuentas por Cobrar Comerciales
Cuentas por Cobrar a Partes Relacionadas
Otras Cuentas por Cobrar
7
Existencias (neto)
Activos Biolgicos
Inversiones Inmobiliarias
Inmuebles, Maquinaria y Equipo (neto)
9
Activos Intangibles (neto)
10
Activo por Impuesto a la Renta y
Participaciones Diferidos
16a
Crdito Mercantil
10
Otros Activos
11
Total Activo No Corriente
TOTAL ACTIVO
Pasivo y Patrimonio
Pasivo Corriente
Sobregiros Bancarios
12
12, 15
y
Obligaciones Financieras
26(a)
Cuentas por Pagar Comerciales
13
Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas
23b
Impuesto a la Renta y Participaciones
Corrientes
2006
2005
variacion
17,496
0
2
0
21,764
0
2.26
0.00
-4,268
0
0
0
0
0
0
0
0.00
0.00
0
0
0.00
0
38,695
4,721
37,269
91,324
0
0
4
0
4
9
0
0
43,142
7,151
14,180
77,927
0
0.00
4.48
0.74
1.47
8.09
0.00
0
-4,447
-2,430
23,089
13,397
0
0
2,996
0
192,501
0
0
0
20
0
2,596
0
166,760
0.00
0.27
0.00
17.32
0
400
0
25,741
154
0
429
0
0.04
0.00
-275
0
0.00
0
0
154
0
0
38,071
0
0
0
369,021
4,675
0
0
0.02
0
0
3.96
0.00
0.00
0.00
38.38
0.49
0
0
429
0
0
30,786
0
0
0
376,746
39,196
0.00
0.00
0.04
0.00
0.00
3.20
0.00
0.00
0.00
39.13
4.07
0
0
-275
0
0
7,285
0
0
0
-7,725
-34,521
23,653
305,555
27,782
768,911
961,412
2.46
31.78
2.89
79.98
100
23,182
305,555
20,218
796,112
962,872
2.41
31.73
2.10
82.68
100
471
0
7,564
-27,201
-1,460
2.03
0.00
37.41
-3.42
-0.15
1,656
0.17
-1,656
-100.00
52,888
136,333
20,693
5.50
14.18
2.15
37,578
126,114
45,452
3.90
13.10
4.72
15,310
10,219
-24,759
40.74
8.10
-54.47
0.00
0.00
LIMA-PERU
21
-19.61
-10.31
-33.98
162.83
17.19
15.41
15.44
-64.10
-64.10
23.66
-2.05
-88.07

Otras Cuentas por Pagar
Provisiones
Pasivos mantenidos para la Venta
Total Pasivo Corriente
Pasivo No Corriente
Obligaciones Financieras
Cuentas por Pagar Comerciales
Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas
Pasivo por Impuesto a la Renta y
Participaciones Diferidos
Otras Cuentas por Pagar
Provisiones
Ingresos Diferidos (netos)
Total Pasivo No Corriente
Total Pasivo
Patrimonio Neto
Capital
Acciones de Inversin
Capital Adicional
Resultados no Realizados
Reservas Legales
Otras Reservas
Resultados Acumulados
Diferencias de Conversin
Total Patrimonio Neto atribuible a la Matriz
Intereses Minoritarios
Total Patrimonio Neto
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO
Cuenta
ngresos Operacionales
entas Netas (ingresos operacionales)
Otros Ingresos Operacionales
otal de Ingresos Brutos
Costo de Ventas (Operacionales)
Otros Costos Operacionales
otal Costos Operacionales
Utilidad Bruta
Gastos de Ventas
Gastos de Administracin
Ganancia (Prdida) por Venta de Activos
Otros Ingresos
Otros Gastos
Utilidad Operativa
ngresos Financieros
Gastos Financieros
articipacin en los Resultados de Partes
Relacionadas por el Mtodo de
articipacin
Ganancia (Prdida) por Instrumentos
inancieros Derivados
Resultado antes de Participaciones y
el Impuesto a la Renta
articipacin de los trabajadores
Notas
14
50,010
5.20
0
0.00
0
0.00
259,924 27.036
58,782
0
0
269,582
15
282,591
0
0
29
0
0
286,199
0
0
16a
36,669 3.8141
0
0
0
0
0
0
319,260 33.207
579,184 60.243
39,018
0
0
0
325,217
594,799
580,981
71,966
0
0
4,450
0
-275,437
0
381,960
268
382,228
961,412
2006
19
930519
20
930519
-700917
20
20
-700917
229602
-140046
-44611
22
22
4, 3(c) y 21
4, 3(c) y 21
55749
-75118
25576
30421
-38013
60
7
0
0
0
0
-29
0
40
0
40
100
580,981
71,966
0
0
4,335
0
-289,506
0
367,776
297
368,073
962,872
2005
100
0
100
-75.33
0.00
-75.33
24.67
-15.05
-4.79
0.00
5.99
-8.07
2.75
3.27
-4.09
6.10
0.00
0.00
28.00
0.00
29.72
0.00
0.00
-8,772
0
0
-9,658
0
-3,608
0
0
-14.92
4.05
0.00
0.00
0.00
33.78
61.77
0.00
60.34
7.47
0.00
0.00
0.45
0.00
-30.07
0.00
38.20
0.03
38.23
100.00
-2,349
0
0
0
-5,957
-15,615
0
0
0
0
0
115
0
14,069
0
14,184
-29
14,155
-1,460
-6.02
-3.58
-1.26
-1.83
-2.63
0.00
0.00
2.65
-4.86
3.86
-9.76
3.85
-0.15
variacion
777431
100
777431
-569130
100
-73.21
0.00
-73.21
26.79
-17.63
-10.32
0.00
6.37
-11.65
-6.44
0.54
-7.72
153088
0
153088
-131787
0
-131787
21301
-3021
35656
0
6263
15478
75677
26218
22035
0.00
-569130
208301
-137025
-80267
49486
-90596
-50101
4203
-60048
0.00
19.6
19.6
23.1
23.1
10.2
2.2
-44.4
12.6
-17.0
-151.0
623.7
-36.7
26
-6764
-0.73
4273
0.55
-11037
-258.3
16
11220
762
1.21
0.08
-101673
7622
-13.08
0.98
112893
-6860
-111.0
-90.0
LIMA-PERU
22
mpuesto a la Renta
16
Utilidad (Prdida) Neta de Actividades
Contnuas
ngreso (Gasto) Neto de Operaciones en
Discontinuacin
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio
Utilidad (Prdida) Neta atribuible a:
a Matriz
ntereses Minoritarios
Utilidad (Prdida) Neta del Ejercicio
Utilidad (prdida) bsica por accin
omn
Utilidad (prdida) bsica por accin de
nversin
Utilidad (prdida) diluida por accin
omn
Utilidad (prdida) diluida por accin de
nversin
Utilidad (Prdida) Neta de Actividades Contnuas
Utilidad (Prdida) Bsica por Accin
Comn
Utilidad (Prdida) Bsica por Accin de
nversin
Utilidad (Prdida) Diluida por Accin
Comn
Utilidad (Prdida) Diluida por Accin de
nversin
2058
0.22
19731
2.54
-17673
-89.5
14040
1.51
-74320
-9.56
88360
-118.8
14040
0.00
1.51
-74320
0.00
-9.56
0
88360
-118.8
14069
-29
-73330
-990
0.0
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
0.0215
0.1123
0.0
1) RATIOS DE LIQUIDEZ.
a) Liquidez Corriente:
Liquidez Corriente
Ao 2005
Activo corriente
Pasivo corriente
Ao 2005
166760
269582
Ao 2005
0.618587294
Ao 2006
Activo corriente
Pasivo corriente
Ao 2006
192501
259924
Ao 2006
0.740604946
Liquidez Corriente
b) Prueba acida o Liquidez severa:

Prueba acida 2005=
Ao 2005=
Activo corriente - Existencias - Gastos p por adelantado

Pasivo corriente
166760 - 77927 - 2596
269582
LIMA-PERU
23
Ao 2005
= 0.31989154
Prueba acida 2006=
192501 - 91324 - 2996

259924
Ao 2006 =
0.37772964
c) Liquidez absoluta:
Liquidez absoluto Ao 2005
= Disponible en Caja y Bancos

Pasivo corriente
Ao 2005
= 21,764
269582
Ao 2005
= 0.08073239
Liquidez absoluta Ao 2006
= 17,496
259924
Ao 2006
= 0.06731198
d) Capital de Trabajo:
Capital de trabajo Ao 2005
Activo corriente - Pasivo corriente
Ao 2005
166760 - 269582
Ao 2005
-102822
Capital de trabajoAo 2006
192501 - 259924
Ao 2006
-67423
2) RATIOS DE GESTION:
a) Rotacion de inventarios=
Rotacion de inventarios 2006=
Costo de ventas
Promedio de inventarios
700917
84625.5
=
* Promedio de inventarios
8.2825744
Inventario ao anterior + Inventario ao actual

2
=
(77927 + 91324 )
2
84625.5
b) Rotacion de Capital de trabajo:

R. Capital de Trabajo Ao 2005
= Ventas
Capital de trabajo
LIMA-PERU
24
Ao 2005
= 777431
-102822
Ao 2005
= -7.56094027
R. Capital de Trabajo Ao 2006

Ao 2006
c) Rotacion Activo Fijo
Rotacion Activo Fijo Ao 2005
= 930519
-67423
= -13.8012103
=
Ventas
Activo fijo
Ao 2005
777431
376746
Ao 2005
2.06354148
930519
369,021
2.5215882
Rotacion Activo Fijo Ao 2006

Ao 2006
d) Rotacion Activo Total
Rotacion activo total Ao 2005
= Ventas
Activo total
Ao 2005
= 777431
962,872
Ao 2005
= 0.80740846
Rotacion activo total Ao 2006

Ao 2006
= 930519
961,412
= 0.96786705
e) Rotacion del Patrimonio:

Rotacion del patrimonio Ao 2005
Ventas
Patrimonio
Ao 2005
777431
368,073
Ao 2005
2.11216525
Rotacion del patrimonio Ao 2006
930519
382,228
Ao 2006
2.43446058
3) RATIOS DE SOLVENCIA O ENDEUDAMIENTO:

a) Apalancamiento Financiero:
Apalancamiento financiero Ao 2005
LIMA-PERU
Pasivo total
Activo total
25

Ao 2005
594799
962872
Ao 2005
0.61773424
Apalancamiento financiero Ao 2006
579184
961412
Ao 2006
0.60243059
b) Solvencia Patrimonial
Solvencia Patrimonial Ao 2005
Total pasivo
Patrimonio
Ao 2005
594799
368,073
Ao 2005
1.61598107
Solvencia Patrimonial Ao 2006
579184
382,228
Ao 2006
1.51528407
4) RATIOS DE RENTABILIDAD
Margen de utilidad bruta Ao 2005
Utilidad Bruta
Ventas Netas
Ao 2005
2071016
4089145
Ao 2005
0.506466755
Margen de utilidad bruta Ao 2006
3054341
5460221
Ao 2006
0.559380472
b) Rentabilidad sobre los capitales propios:

Rentabilidad sobre los capitales propios =
Utilidad Neta
Patrimonio
2037640
3666605

c) Margen Comercial
0.55572935
Margen comercial =
Ventas netas - Costo de ventas

Ventas netas
Margen comercial =
3054341
5460221
Margen comercial =
0.55938047
LIMA-PERU
26
Andrea Pereira
andrea87_love@hotmail.com
LIMA-PERU
27

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b) Prueba acida o Liquidez severa:

Activo corriente - Existencias - Gastos p por adelantado

-----------------------------------COLEGIO PRIMARI O SANTA RITA VITERVO

Prueba acida 2006=

192501 - 91324 - 2996

= Disponible en Caja y Bancos

Liquidez absoluta Ao 2006

Activo corriente - Pasivo corriente

Capital de trabajoAo 2006

Inventario ao anterior + Inventario ao actual

b) Rotacion de Capital de trabajo:

-----------------------------------COLEGIO PRIMARI O SANTA RITA VITERVO

R. Capital de Trabajo Ao 2006

Rotacion Activo Fijo Ao 2006

Rotacion activo total Ao 2006

e) Rotacion del Patrimonio:

Rotacion del patrimonio Ao 2006

3) RATIOS DE SOLVENCIA O ENDEUDAMIENTO:

-----------------------------------COLEGIO PRIMARI O SANTA RITA VITERVO

Apalancamiento financiero Ao 2006

Solvencia Patrimonial Ao 2006

Margen de utilidad bruta Ao 2006

b) Rentabilidad sobre los capitales propios:

Rentabilidad sobre los capitales propios =

Ventas netas - Costo de ventas

-----------------------------------COLEGIO PRIMARI O SANTA RITA VITERVO

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