UNIVERSIDAD NACIONAL

TORIBIO RODRIGUEZ DE MENDOZA

Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas
Escuela Profesional de Contabilidad

SLABO

I. INFORMACINGENERAL
1.1 Curso : INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
1.2 Cdigo :
1.3 Crditos : 03
1.4 Prerrequisitos : Nnguno
1.5 Ciclo :I
1.6 Semestre Acadmico : 2016-II
1.7 N de semanas : 17 semanas.
1.8 Fecha
Inicio : 08 Agosto 2016
Trmino : 09 Diciembre 2016
1.9 Da / Aula / Horas :
Teora : Mircoles: 09:10 am. a 10:50 am.
Prctica : Jueves: 09:10 hs a 10:50 hs.
1.10 Profesor(es) : Dr. CPC Carlos A. Hinojosa Salazar

II. SUMILLA
El curso de induccin a los negocios es de naturaleza terico-prctica. Pertenece al grupo de
conocimientos formativos. Proporciona a los estudiantes las herramientas necesarias para desarrollar el
espritu emprendedor y las competencias para trasladar los conocimientos tericos hacia la prctica
mediante un plan de negocios tendiente a la creacin y gestin de negocios con actitud proactiva,
eficiente y eficaz.

III. LOGRO DEL APRENDIZAJE

el
lasestudiante
acuerdo
Proyecto
a ade
tendencias
especialidad
vinculados
vigentes y
suha ejecutado
Tesis
aylas de
tpicos
Al trmino del curso, el alumno estar en condiciones de poder tener iniciativa para empezar un negocio y
de esa manera describir el funcionamiento de una organizacin evidenciando conocimientos tericos y
prcticos, y plantear sugerencias de mejora de acuerdo a las oportunidades encontradas.

IV. COMPETENCIAS DEL CURSO

Crea y gestiona empresas y negocios nacionales e internacionales con una visin estratgica del
comercio, con una slida base humanstica y tica, con slidos conocimientos de la ciencia administrativa,
las finanzas, la logstica, las personas, los idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo
del pas con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y liderazgo.
 V. PROGRAMACIN DECONTENIDOS

UNIDAD DIDCTICA 01: EMPRESA Y EMPRENDEDOR

Contenidos Criterios de evaluacin
Semana
Conceptual Procedimental Actitudinal
1. Introduccin al curso
2. Informacin general del curso
3. Conocindonos Clases expositivas e intervenciones en clase.
Revisin y conocimiento general como
1 INTRODUCCION AL CURSO 4. Metodologa del curso Ideas innovadoras
se llevara a cabo el curso.
5. Aspectos conceptuales,
procedimentales y actitudinales
6. Reglas de juego para el curso
1. La empresa como realidad social y
econmica.
2. Causas de la aparicin de la empresa.
3. La funcin de la empresa como Clases expositivas e intervenciones en clase.
Reconoce los fundamentos de
LA EMPRESA Y SU ENTORNO agente econmico. Ideas innovadoras
2y3 empresa y su entorno mediante la
EMPRESARIAL 4. Los elementos de la empresa. Control de lectura
exposicin de casos.
5. La actividad econmica. Practica calificada
6. Los sectores econmicos y agentes
econmicos.
7. Teoras del proceso empresarial
1. Definicin de emprendimiento.
2. Tipos de emprendedor.
3. Caractersticas del emprendedor y
habilidades del emprendedor.
4. Ventajas y desventajas del Reconoce los fundamentos del
emprendedor. emprendimiento y las habilidades del
5. Evolucin del concepto de empresario: emprendedor mediante la exposicin Clases expositivas e intervenciones en clase.
EL EMPRENDIMIENTO Y LOS
4y5 concepcin clsica y papel del de casos locales e internacionales de Ideas innovadoras
EMPRENDEDORES
empresario en la economa actual. xito
6. Anlisis de la funcin directiva: Valora las acciones y actitudes de los
Innovacin, liderazgo y actitud emprendedores globales.
estratgica como roles fundamentales
del empresario actual.
7. Exposiciones Grupales (Empresarios
Exitosos)
6 PRIMER EXAMEN ESCRITO
Evaluacin de los Aprendizajes
Evidencia de Producto Evidencia de Desempeo Evidencia de Conocimiento
Sistematizacin, presentacin y sustentacin Muestra que hace uso eficiente de recursos, Examen escrito
 de artculos acadmicos. informticos y del tiempo. Exmenes orales
Trabajos en equipo Muestra seguridad en el uso de tcnicas y Trabajos grupales e individuales
Trabajos individuales conocimientos. Exposicin.
Muestra sentido de cooperacin a travs del saber
escuchar y saber redirigir cuando el caso lo requiera.

UNIDAD DIDCTICA 02: LA EMPRESA Y SU ENTORNO ECONOMICO

Contenidos Criterios de evaluacin
Semana
Conceptual Procedimental Actitudinal
1. Concepto y naturaleza del
entorno.
2. Factores del entorno y sus
LA EMPRESA Y EL ENTORNO: efectos en la empresa.
Conocer el entorno de la empresa, Clases expositivas e intervenciones en clase.
8 INTRODUCCION A LA DIRECCION 3. La respuesta de la empresa: la
tanto externo como interno Ideas innovadoras
ESTRATEGICA Direccin Estratgica.
4. Responsabilidad social y factor
ambiental.
5. Charla de orientacin tributaria
1. Relacin empresa y mercado.
2. Concepto y clases de mercado.
3. Concepto y clases de competencia Conocer cmo se relaciona la empresa
Clases expositivas e intervenciones en clase.
9 LA EMPRESA Y EL MERCADO en el mercado. y el mercado tanto interno como
Ideas innovadoras
4. La empresa y la demanda. externo.
5. Charla aspectos administrativos
universitarios
1. Concepto de competitividad.
2. Niveles de competencia.
3. Modelo de anlisis de la Conocer cmo hacer que la empresa
Clases expositivas e intervenciones en clase.
10 LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA competitividad de la empresa. sea ms competitiva tanto en el
Ideas innovadoras
4. Medida de competitividad de la entorno interno y externo
empresa.
5. Control de Lectura
1. Concepto y clases de informacin
econmica.
2. El sistema de informacin de la
Conocer como explotar la informacin Clases expositivas e intervenciones en clase.
11 LA EMPRESA Y LA INFORMACION empresa.
empresarial para uso interno y externo. Ideas innovadoras
3. La informacin econmico-financiera.
4. La informacin social.
5. Charla de orientacin tributaria
12 SEGUNDO EXAMEN ESCRITO
Evaluacin de los Aprendizajes
 Evidencia de Producto Evidencia de Desempeo Evidencia de Conocimiento
Sistematizacin, presentacin y sustentacin Muestra que hace uso eficiente de recursos, Examen escrito.
de ensayos acadmicos. informticos y del tiempo. Exmenes orales
Muestra seguridad en el uso de tcnicas y Exposiciones.
conocimientos.

UNIDAD DIDCTICA 03: LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Contenidos Criterios de evaluacin
Semana
Conceptual Procedimental Actitudinal
1. Descripcin de las cuentas anuales.
2. Anlisis de la estructura econmico-
LA ESTRUCTURA ECONOMICO Conocer como es la estructura
13 financiera.
FINANCIERA econmica de la empresa
3. Equilibrio estructural de la empresa.
4. Control de Lectura
1. Elementos de la estructura
organizativa.
2. Los principios que estructuran la Conocer la estructura organizativa de
14 LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
organizacin. la empresa.
3. Las formas organizativas.
4. Visita Institucin Publica
1. La ruptura institucional: separacin
de propiedad y control.
2. Concepto de estructura de propiedad:
LA ESTRUCTURA DE PROPIEDAD DE Conocer cules son los tipos de
15 grupos de propiedad.
LA EMPRESA propiedad que tiene una empresa
3. Clases principales de control en la
empresa.
4. Control de Lectura
1. Criterios econmicos.
2. Criterios jurdicos.
3. Criterios organizativos.
4. Visita Institucin Privada
CRITERIOS DE CLASIFICACION
16 5. Charla de orientacin tributaria Conocer cmo se clasifica la empresa.
EMPRESARIAL
6. Exposiciones grupales (G1)
7. Exposiciones grupales (G2)
8. Exposiciones grupales (G3)
9. Charla de orientacin tributaria
17 EXAMEN REZAGADOS Y APLAZADOS
Evaluacin de los Aprendizajes
Evidencia de Producto Evidencia de Desempeo Evidencia de Conocimiento
Sistematizacin, presentacin y sustentacin Muestra que hace uso eficiente de recursos, Examen escrito.
de trabajos monogrficos. informticos y del tiempo. Exmenes orales
 Muestra seguridad en el uso de tcnicas y Exposiciones.
conocimientos.
VI. ESTRATEGIAS METODOLGICAS (Considerar las indicadas en las lneas siguientes)
La metodologa comprende el desarrollo de los contenidos bsicos organizados en tres unidades (segn
programacin del docente), a travs del uso de estrategias que promuevan la construccin de significados
y la actividad del estudiante en su proceso de aprendizaje. Para ello se emplearn diversas estrategias de
trabajo individual y de trabajo grupal, a travs de:
A) MTODOS ACTIVOS: Aprendizaje basado en problemas, dinmicas grupales, trabajo en equipo,
discusin controversial, mtodo de preguntas, mtodo de proyectos, etc.
B) MTODOS LGICOS: Inductivo - deductivo. Analtico- sinttico. Dialctico, etc.
C) TCNICAS: Lluvia de ideas, tcnica expositiva, la rejilla, mapas conceptuales, mapas mentales,
tcnica de estudio EPLERR, conferencias, seminarios, talleres, mesas redondas, panel- frums,
debates pblicos, panel de discusin, entre otros.

VII. ASISTENCIA A CLASES TERICAS Y PRCTICAS

La asistencia a clases es obligatoria el alumno que no asista al 30% de las clases quedara inhabilitado.

VIII. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS

Uso de separatas,
Texto del curso,
Uso de PPT,
Libros,
Fotocopias,
Peridicos,
Plumones,
Papelotes,
Laptops, entre otros.

IX. EVALUACIN
Se realizar a travs de tres (03) evaluaciones parciales (segn programacin del docente). La nota parcial
correspondiente a una unidad didctica de la asignatura, ser el promedio ponderado de las calificaciones
obtenidas en cada uno de los tres parmetros especificados (producto, desempeo y conocimiento).
En el siguiente ejemplo, el profesor seleccionar al menos un criterio de cada parmetro establecido segn
la naturaleza del curso y le dar el peso correspondiente en porcentaje.

Evaluacin de la unidad
Evidencia de producto Evidencia de desempeo Evidencia de conocimientos
(30%) (30%) (40%)
Trabajos en equipo - 20% Control emocional, motivacin y Examen escrito - 20%
Trabajos individuales perseverancia - 6% Exmenes orales - 5%
-10% Sentido de cooperacin - 6% Trabajos grupales e
Razonamiento crtico y individuales - 5%
pensamiento sistmico - 6% Exposicin - 10%
Uso eficiente de recursos - 6%
Iniciativa, actitud creativa e
imaginacin - 6%

X. REFERENCIASBIBLIOGRFICAS
BLANCO, Greg. (2009). Como preparar un plan de negocios exitoso. Mc Graw Hill
CHIAVENATO, Idalberto. (2011).Administracin, teora, proceso y prctica. Octava edicin. Mc Graw Hill.
 MINISTERIO DE TRABAJO. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
OLMEDO, Ral. (2009). Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edicin. Universidad nacional Autnoma de
Mxico.
RODRGUEZ, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y
gestin, 26. Universidad del norte.
WEINBERGER, Karen, (2009). Plan de negocios. 1ra edicin. USAID/Per/Mype competitiva
KIYOSAKI, Robert. La Escuela de Negocios. Mancaso Servicios Editoriales. Mxico, 2006.
TORRES ORTIZ J. Liderazgo y fortalecimiento del espritu empresarial. Edic. Uniboyac. 2004
BUZAN y DOTTINO. La Inteligencia del Lder. Tcnicas para desarrollar la capacidad creativa e innovadora en la
empresa. Ediciones Deusto. Bilbao 2005.
ALDER, Harry Pensar para la excelencia, 3 Edicin. Editorial EDAF S.A. Madrid 2005.
GALVAN, Liliana Creatividad para el Cambio: innovacin para la vida y la empresa. 1 Edicin. UPC - El Comercio.
Per 2001.
SCHERMERHON, JOHN R. 2002. Administracin. 1 Edic. Editorial Limusa S.A. Mxico.
ROBBINS DE CENSO 1996. Fundamentos de Administracin. 1 Edic. Prentice Hall Hispanoamericana. Mxico.
ANDREW J, Dubrin 2000. Fundamentos de Administracin. 5 Edic. Interam. Thomson Editores S.A. Mxico.
ROBBINS STEPPHEN P. Administracin: Teora y Prctica. 2 Edic. Prentice Hall Hispanoamericana S.A. Mxico.
WONG CAM David, Los grandes pequeos negocios: empresarios y finanzas, Lima: Universidad del Pacfico. 1996
PORTER, Michael. Ser competitivos, Barcelona: Ediciones Deusto S.A. 2003

XI. REVISIN

ELABORADO REVISADO APROBADO

Nombre: Carlos A. Hinojosa Nombre: Nombre:
Salazar

Fecha: 28 Febrero 2016 Fecha: Fecha:

Firma: Firma: Firma:

Chachapoyas, .

_____________________________
Dr. Carlos A. Hinojosa Salazar
Profesor de la UNTRM
 ANEXOS

1.Cmo estructurar y redactar Competencias

Tabla 1.- Orden de la secuencia de construccin de las competencias.

Verbo +Objeto+Condicin+Finalidad

Estructura de competencias del ejemplo 1 y 2 de la parte IV. Competencias de los cursos: Metodologa del
Trabajo Universitario e Investigacin en Enfermera I.

Verbo Objeto Condicin Finalidad

Entiende la direccin y sentido de la vida teniendo en cuenta el para aplicarla
social y universitaria, propsito de la ciencia categrica, correcta y
y la tecnologa, las coherentemente en su
tcnicas y mtodos de formacin profesional.
estudio,
Analiza crticamente la literatura en la prctica de su para emplearlo al
cientfica y su nivel de profesin momento de elaborar
evidencia, un trabajo de
investigacin.
Utiliza las referencias bibliogrficas en en sus trabajos segn las normas
su quehacer universitario y las acadmicos y de internacionales
registra adecuadamente investigacin, exigentes en materia
de investigacin.
Determina la naturaleza y las en relacin a su para una mayor
caractersticas del trabajo formacin y profesin, productividad
universitario en equipo, as acadmica.
como sus principales
modalidades y criterios
Elabora un proyecto de investigacin relacionados en la con base en el rigor
cientfica con enfoque solucin de problemas cientfico.
cualitativo o cuantitativo de salud y de
enfermera,
Fuente: Elaboracin propia

Tabla 2. Seleccionando el objeto de aprendizaje y accin (Verbo)

Verbo Objeto
Formula el diagnstico nutricional
Analiza las funciones bsicas de los puestos laborales en una organizacin
Aplica los criterios propios del gnero narrativo
Ejemplifica los distintos niveles de progresin del aprendizaje de la lectura y la escritura en
enseanza bsica
Analiza el hecho arquitectnico y sus magnitudes desde el punto de vista espacial y del habitante.
Disea el plan de marketing
Fuente: Adaptacin de Diseo de Syllabus en la Educacin Superior: Una Propuesta Metodolgica.
 Tabla 3. Finalidad de la competencia

Definicin Ejemplo de Conectores Preguntas Orientadoras

Cumple la funcin de Para, segn, por, con el
establecer el sentido del objetivo, como base para,
Finalidad objetivo, instituyendo los para mostrar, Para qu?
propsitos y/o resultados desarrollando
del mismo, de manera
endgena.
Fuente: Adaptacin de Diseo de Syllabus en la Educacin Superior: Una Propuesta Metodolgica.

Tabla 4. Ejemplos de formulacin de Competencias

Verbo Objeto Condicin Finalidad

a partir de la valoracin
antropomtrica, la para establecer el
Formula el diagnstico nutricional anamnesis y la estado de la persona.
integracin de datos
clnicos
las funciones bsicas de de gran tamao, desde para establecer
Analiza los puestos laborales de la gestin por relaciones y
una organizacin competencias, diferencias con otros
modelos.
los criterios propios del en la produccin de para identificar su
Aplica gnero narrativo comentarios, significado en distintas
obras literarias.
los distintos niveles de segn el marco para establecer las
progresin del curricular implicancias en el
Ejemplifica aprendizaje de la lectura diseo de actividades
y la escritura en en el aula.
enseanza bsica,
Fuente: Adaptacin de Diseo de Syllabus en la Educacin Superior: Una Propuesta Metodolgica.

2.Evidencias de Producto, Desempeo y Conocimiento1

Evidencias de Desempeo
Dentro de las evidencias del desempeo se va atender a lo siguiente:
Evidencias relacionadas con el control emocional y la motivacin para enfrentar la tarea y afrontar
posibles fracasos o frustraciones.
Perseverancia para persistir en las actividades pese a las dificultades y atencin continuada.
Mostrar iniciativa en la toma de decisiones y anticipacin de hechos.
Mostar actitud creativa e imaginacin, como una manera de percibir el medio.
Anlisis de situaciones complejas a partir de identificar problemas, planificar y organizar cmo va a
solucionarlo.
Mostrar un razonamiento crtico y un pensamiento sistmico superando la imagen de visin
compartimentada de la realidad. Muestra buenos hbitos de trabajo.
Actuar para solucionar problemas explorando soluciones diferentes y distinguiendo causas y

1Ruiz I. (Junio 2008). La Evaluacin por Competencias.

 consecuencias.
Mostrar que hace uso eficiente de recursos, informticos y del tiempo.
Muestra seguridad en el uso de tcnicas y conocimientos.
Muestra sentido de cooperacin a travs del saber escuchar y saber redirigir cuando el caso lo
requiera.

Evidencias de Conocimientos
Las evidencias de conocimiento deben proyectarse en dos direcciones fundamentales:
Cmo se estn comportando los niveles de competencia a nivel interpretativo, argumentativo y propositivo.
Frente a determinados problemas. Para ello debemos ver cmo identifica (describe, ejemplifica, relaciona,
reconoce, explica, etc.); la forma en que argumenta (plantea una afirmacin, describe las refutaciones en
contra de dicha afirmacin, expone sus argumentos contra las refutaciones y arriba a conclusiones para
corrobora la afirmacin inicial) y la forma en que propone a travs de establecer estrategias, valoraciones,
generalizaciones, formulacin de hiptesis, respuesta a situaciones, etc. 2) El conocimiento y comprensin
de conceptos, teoras, procedimientos, tcnicas y todo aquello que evidencia que el desempeo no ha sido
casual, para lo cual debe evidenciar adems, que est informado, que ha buscado informacin para hacer
juicios multidisciplinares y combinar el conocimiento, que puede comunicarse de manera fluida, coherente
y en funcin de los receptores, que tiene tcnicas de estudio, reflexin y autoevaluacin,

El proceso de autoevaluacin es clave y debe arrojar evidencias del nivel de atribuciones causales que
tiene el estudiante, es decir, si al analizar las causa de sus fracasos siempre lo atribuye a causas externas
a l, tambin si sucede lo contrario, o sea, slo se atribuye las causa a s mismo, ambos extremos
requieren de ser tratados, pues son extremos que no arrojan una visin real de la realidad y ambos
pueden contrarrestar las posibilidades de cambio. La autoevaluacin debe encaminarse tambin hacia
cmo se vienen dando en el sujeto sus procesos de autorregulacin para planificar, ejecutar monitorear o
supervisar y evaluar sus acciones. Tanto las evidencias de desempeo como las de conocimiento debe
atender a evidencia actitudinales relacionadas con el espritu autocrtico, la adaptacin a circunstancias
cambiantes, control emotivo, actitud curiosa y observadora, capacidad de abstraccin que le permita
interpretar y valorar con pensamiento lgico y crtico, as como actuar con responsabilidad y flexibilidad,
mostrando cooperacin, socializacin, respeto a los otros y a la diversidad y todo aquello que eleve los
niveles de empata y comunicacin interpersonal.

Evidencias de Producto
Se han limitado las evidencias de producto a creer que consiste en la entrega del producto en s. Esto
conduce a un error lamentable en el proceso de formacin y afecta la verificacin de las evidencias de
aprendizaje, pues no se trata de que entreguen un ensayo, un plano o una maqueta, por ejemplo, sino de
permitir que el producto evidencie que hay dentro de ello para poder determinar cmo se ha dado el
aprendizaje en relacin con el contexto de aplicacin y especficamente cmo se ha dado la congruencia
entre contexto de aprendizaje y contexto de aplicacin, que no es ms que el logro de correspondencia
entre lo que se ensea y lo que se aprende. Las evidencias de producto estn implicadas en las
finalidades de la competencia, por tanto no es cualquier producto, sino aquel que tiene que ver con el
campo de accin y los requerimientos del contexto de aplicacin. Por tanto puede concretarse en planos,
ensayos. Diseo de estrategias, etc. Este cuerpo de evidencias debe ser del dominio de los alumnos y
constituyen la fuente de la cual se podrn elaborar rbricas, las cuales estn dadas por una matriz de
valoracin muy til para la evaluacin de tipo promocional y de certificacin. Las rbricas sern objeto de
tratamiento en el texto dedicado a la evaluacin de competencias. No puede olvidarse que el acopio de
evidencias forma parte de un proceso de verificacin que ha de posibilitar medir y luego valorar, pues
verificar, medir y valorar forman parte de las habilidades del docente para resolver problemas relacionados
con la calificacin y la evaluacin de los niveles de competencia alcanzados por sus alumnos.