HIPOTESIS

Existe alguna diferencia dentro del proceso de exportacin de las Hamacas en los
pases como Costa Rica, El Salvador y los Estados Unidos?

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 INTRODUCCION

La produccin artesanal como expresin de la memoria colectiva de los pueblos y de su

momento, es uno de los mecanismos que tiende a reforzar la identidad,
constituyndose como su capital simblico mas importante, es probable que la misma
preservacin de la identidad haya sido principal responsable de la supervivencia del
arte indgena a los largo de las generaciones, al permitir que los artesanos continen
elaborando manualmente, tejidos, alfarera, etc.

Hemos tomado el producto Hamacas, en el cual efectuamos unos estudios de

mercado para la exportacin de este hacia los Estados Unidos y otros pases.

Las hamacas son un smbolo de la artesana nacional y se han exhibido en ferias

internacionales en donde los productores Nicaragenses han obtenido premios de
primer lugar a la calidad internacional.

La industria artesanal de hamacas de la ciudad y diversidad de colores, tamaos,

estilos, etc. Por las caractersticas mencionadas de este producto, estas tienen mayor
demanda en el mercado norteamericano, donde es vendida a precio competitivo.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 2

 OBJETIVOS

Objetivo General:

Exportar el producto de las hamacas para obtener un mayor ingreso en su

produccin, en el desarrollo socioeconmico de Nicaragua y a la vez conocer el
proceso de exportacin de las mismas a los Estados Unidos.

Objetivo Especficos:

Elaborar un plan de exportacin de las hamacas al extranjero para ayudar la

economa de nuestro pas.

Conocer los competidores potenciales del mercado de exportacin para este

producto a los Estados Unidos.

Formulacin del problema y su justificacin.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 3

La fabricacin de hamacas en nuestro pas se realiza de manera artesanal y en su
mayora es de manera familiar, con pocos recursos por lo tanto este tipo de empresa
tiene que esperar la venta del producto, para realizar nuevamente la compra de materia
prima para seguir dando continuidad a dicha elaboracin, actualmente la afluencia de
turistas ha brindado una demanda mayor del producto.

Es por el cual el motivo de crear un proyecto de exportacin de hamacas fuera de

nuestro pas.

Sin embargo este tipo de empresa artesanal, no expanden su negocio a veces por
desconocimiento o por incertidumbre de cul ser el futuro de dicha empresa y/o
inversin.

Por lo tanto siguiendo los pasos investigativos de proyeccin y para que dicho proyecto
tenga xito nos hacemos las siguientes preguntas:

Conocer la situacin macro econmica de exportacin en nuestro pas?

Cul es el pas de mayor ndice comparativo de importaciones?

Cul es el pas candidato a exportar?

Al realizarse dicha investigacin estamos plasmando en este documento, toda la

informacin necesaria para que este proyecto sea viable, aqu encontrara, no solo la
descripcin del producto, sino el diagnostico, la investigacin de mercado de los pases
ms favorables para incursionar, as como los planes, sugerencias a seguir para que
esto se haga realidad.

RESEA HISTORICA

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 4

Las hamacas presentan un gran valor cultural, que continan una tradicin
precolombina, cambiando y manteniendo las formas y constituyendo una parte de la
identidad nacional. Esto significa tanto, una fuerte tradicin productiva, como una
imagen positiva de sus productos.

En Nicaragua el centro de produccin de hamacas ya en los tiempos coloniales fue la

localidad de Masaya. La poblacin fue la nica en la regin, que envi a los
encomendares como tributo, maz, frijoles, miel de abejas y tambin hamacas ya en
1548. Las hamacas son mencionadas tambin por todos los cronistas que visitaron
Masaya, Jorge Efran Squier en 1848, Carl Bovallius en 1880 y Jorge Bravo en 1909
(Guerrero y Soriano, 1965, 28, 204-208).

Existen diversos conceptos sobre lo que son las artesanas y las artes populares. La
carta interamericana de las artesanas y las artes populares firmada en Mxico en el
ao 1983, seala como arte popular: Aquel conjunto de obras plsticas y de otra
naturaleza, tradicionales, funcionalmente satisfactorias y tiles, elaboradas por un
pueblo o una cultura local o regional para satisfacer las necesidades materiales y
espirituales de sus componentes humanos, muchas de cuyas artesanas existen desde
hace varias generaciones y han creado un conjunto de experiencias artsticas y
tcnicas que las caracterizan y dan personalidad

Artesana Popular, es la obra manual basada en motivos tradicionales que se

transmiten normalmente de generacin en generacin.
Artesana Artstica, es la obra que expresa en alguna manera el sentido esttico
individual de su autor, generalmente basado en el acervo folklrico.
Artesana Utilitaria, la que produce artculos sin caracterizacin artstica especial,
pues son productos que pueden ser elaborados a mano por el artesano casi de
la misma forma que en la industria mecanizada.

As mismo se han definido otro tipo de artesanas tales como:

Artesana Indgena, es el resultado del trabajo de una comunidad indgena

determinada, en la que se aprecia fcilmente la relacin con el entorno y en la
cual se aplica, una tecnologa muy especial, confundindose lo material con el
espritu, la funcionalidad, la magia y la belleza: y logrando que ninguno de sus
elementos exista por separado.
Artesana Tradicional, es el trabajo resultante de la fusin de las culturas
americanas, africanas y europeas, elaborado por el pueblo en forma annima,
con elementos propios transmitidos de generacin en generacin constituye la
identificacin cultural de una comunidad.

Artesana Contempornea, es el trabajo realizado dentro de los marcos artesanales,

pero que incorporan elementos de distintas culturas, as como nuevos materiales,

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 5

tcnicas y elementos de diseo moderno como respuesta a las necesidades y
funciones de la vida actual (Ibid).

En Nicaragua conviven y se desarrollan paralelamente tanto la artesana tradicional o

arte popular, la artesana artstica, artesana indgena y artesana contempornea.
Nicaragua cuenta con una tradicin artesanal bien definida. La artesana nicaragense
se caracteriza por la gran diversidad de materias primas utilizadas (fibra vegetal, barro,
madera, hilos y telares de algodn, cuero, metal, piedras) y la creatividad de sus
productores. Los procesos de produccin usados son bsicamente manuales, por lo
que requieren poca inversin de capital.

Las artesanas se concentran principalmente en el sector informal. Esto explica la poca

existencia o carencia de registros estadsticos sobre el sector. De la poca informacin
existente, sobresale la del Registro Nacional de la Artesana de Nicaragua, publicado
en el ao 1996. Este estudio, sin embargo, se refiere a una muestra selecta de unas
2000 personas que se dedicaban en esa fecha a la actividad artesanal. La cantidad de
talleres sin duda es mucho mayor. Por ejemplo, slo en el municipio de San Juan de
Oriente, en el departamento de Masaya, segn estimaciones del Instituto Nicaragense
de Fomento Municipal (INIFOM, 1996), ms de 2000 personas estaban involucradas en
la produccin de cermica; sin embargo, el registro de 1996 slo se refiere a 180
talleres.

Los productores artesanales son adquiridos por la clase media/alta Nicaragense o por
turistas extranjeros, que pueden pagar un precio rentable al productor. El mercado
turstico en Nicaragua por el momento no es fuerte, pero es un sector con que cuenta
para impulsar el desarrollo del pas.

Nombre comn, cientfico y principales caractersticas.

Nombre comn: HAMACAS.

Nombre cientfico: Por ser un producto artesanal no se le conoce nombre cientfico.

Principales caractersticas: producto tpico de la cultura Nicaragense y es un bien

utilizado generalmente para descansar o bien para adorno. Es elaborada a partir de
manila de algodn torcido, est compuesta de tres esenciales que son: el cuerpo, el
cual es cocido en forma de red o malla, el tejido o borlas, que se encuentran en los
bordes u orillas de la hamaca el cual tiene diversas formas de confeccin; por ltimo
los brazos, los cuales son utilizados para sujetar el cuerpo de la hamaca. Edemas de
esto cuenta con una serie de accesorios que le sirven para adornar y a la vez para dar
mayor fortaleza a algunas partes de la hamaca.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 6

 Donde y como produce.

Se produce principalmente en Masaya, conocida popularmente como la ciudad de las

flores, nombrada cuna del folklor y mxima representante de la artesana nicaragense,
ubicada a 29 kilmetros de Managua, cuenta con una poblacin de aproximadamente
122,000 habitantes.

Producto y proceso.

Nombre del producto Cant/unidad de medida Empaque Peso

Hamacas de color 24/da, 170/semanal, Bolsa 8 a 12 lb.
739/mensual

Las hamacas pueden ser distintos estilos, tales como matrimoniales, unipersonales o
montaeras.

Proceso de produccin.

El proceso de produccin se da de manera permanente y solo en poca de Navidad es

que logran incrementar la produccin o bien cuando logran algn contrato de
produccin.

El proceso de produccin de la hamaca empieza desde el momento en que se tuerce la

hilaza para estar convertida en manila, este proceso es conocido como torcido (la
torcida no es realizada por el productor hamaquero), este se puede dar manualmente a
travs de una rueda o mediante la utilizacin de pequeos motores elctricos,
generalmente con una capacidad de 2 hp.

Una vez adquiridos los materiales consistentes en manilas y colorantes, el proceso se

inicia para el caso de hamaca de color, agregando una cucharada de colorante en un
recipiente de agua hervida por libra de manila, pasando 15 minutos se introduce la
manila y se remueve para afianzar el color, una vez obtenido el color adecuadamente
se extrae la manila y se enjuaga en agua fra, posteriormente se pone a secar, de este
proceso se encarga generalmente el mismo dueo del taller, por ser esta una de las
etapas del proceso ms delicados ya que es aqu donde saldr la calidad del color de la
hamaca.

Terminando el proceso de torcido y teido de la manila, se da inicio de la elaboracin de

la hamaca. Este proceso es totalmente artesanal y se divide en tres etapas:

1. Etapa de cocido.

Este es el proceso de la elaboracin de la hamaca, conformado con manila de algodn

de diferentes colores y nmeros en dependencia del tamao y estilo de la hamaca.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 7

 2. Etapa de tejido.

Aqu se preparan las orillas o bordes de la hamaca de acuerdo al estilo o tamao de la

hamaca, en algunos casos con las especificaciones del cliente.

Este proceso es completamente manual y su duracin est en dependencia del tipo de

tejido que se desee y del tamao de la hamaca.

3. Etapa de armado.

Es la ltima etapa en la confeccin de la hamaca, aqu se une el cuerpo al borde o

tejidos, se ponen los accesorios y adornos respectivos.

Tamaos/estilos Cocido Tejido Armado

Unipersonal 6 horas 8 horas 1 hora

Que empresa lo exporta.

Hamacas la Siesta y hamacas Esperanzas han figurado dentro de las empresas que
ms mercado internacional tienen por lo que pasan exportando todo el ao, estas
empresas dejan un 30% de su produccin para el mercado interno el resto es exportado
principalmente a: E.E.U.U, Alemania, Italia, Holanda, Canad, Puerto Rico y pases
Centroamericanos como Costa Rica y Panam.

Clasificacin Arancelaria.

Cdigo Sac. 5608900000

El sistema arancelario Centroamericano de codificacin de mercanca (SAC) es el

listado de derecho a pagar por la introduccin de mercadera al territorio nicaragense,
est vigente para toda Centroamrica. Los primeros 6 dgitos SAC son iguales a los
del SA y los cuatro restantes, cada pas los utiliza para definir especficamente los
productos que son de inters.

II seleccin de mercado del pas de Costa Rica.

Se seleccionaron tres pases donde existe factibilidad de exportar hamaca siendo entre
ellos:

- Costa Rica.
- Salvador.
- E.E.U.U.

Se efectuaron estudios de investigacin de mercados de cada uno de estos pases lo

que a continuacin detallamos:

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 COSTA RICA
1. Generalidades.

Ubicada en el extremo sur de Amrica Central, sobre un territorio de 51,100 km 2, Costa

Rica es el segundo pas ms pequeo de la regin despus del Salvador, con acceso
directo al mar Caribe y el Ocano Pacifico, teniendo como vecinos a Panam en el sur
y a Nicaragua hacia el norte. Con sus 4 870,000 habitantes se constituyen en la
segunda nacin ms poblada de Centroamrica por unidad de rea (75 hab/km 2)
despus de Guatemala. Sus medios de transporte son: terrestre, martimo, areos.

El pas que se caracteriza por gozar de un clima primaveral durante todo el ao, con
temperaturas promedios de 22C. En el valle central y 26C. En las zonas bajas y
costeras, cuentan con una de las ms altas tasas de alfabetismo de Amrica Latina,
superior al 95%. Su idioma es el espaol.

La estabilidad poltica de que goza, vivida dentro de un marco ejemplar de democracia

y participacin, le ha permitido disear programas de desarrollo econmico a largo
plazo, que se han visto favorecidos por una atractiva corriente de inversiones externas
donde sobresalen la industria farmacutica y la electrnica de la ms alta tecnologa.

2. Perfil Econmico.

2.1 Composicin del PIB

El ajuste introducido a su cuenta de gastos, el control sobre la inflacin, el manejo

acertado de la tasa de cambio y una adecuada negociacin de su deuda externa, al
amparo de los acuerdos suscritos con el Fondo Monetario Internacional, medidas
adoptadas a principios de los ochenta, le permitieron iniciar un proceso de reactivacin
sostenido que ha dado paso a la expansin de la industria dentro de un modelo de
apertura econmica, con nfasis en el impulso al sector exportador y a la atraccin de
la inversin extranjera.

ESTRUCTURA DEL PIB (2000)

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 SECTOR % DEL TOTAL
Agricultura y Silvicultura 11.8
Manufactura 26.5
Electricidad, gas y agua 3.1
Construccin 3.8
Comercio y restaurantes 20.1
Transporte y comunicacin 10.4
Servicios financieros 4.1
Extraccin de minas 0.1
Servicios de administracin 2.6
Actividades inmobiliarias 5.5
Servicios comunales 11.6
Otros servicios 3.0

VARIACION DEL PIB (%)

9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1996 1997 1998 1999 2000

2.2 Situacin Macroeconmica:

Hoy sus exportaciones, la ms altas en Amrica Central (aprob el 45% del total),
representadas en manufacturas (71%), produce de agro (21%), industria alimentaria
(6%), pecuaria y pesca (2%), se han convertido en la columna vertebral de la economa
del pas. Durante el ao 2000, la poltica monetaria, la menor devaluacin de la moneda
derivada en parte de su paridad mvil y la reduccin de la actividad productiva,
condujeron al pas hacia el mantenimiento de una inflacin cercana al 10%, pese a

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 10

presiones por el aumento en los precios de los combustibles, transporte y algunos
servicios bsicos.

Aunque la situacin fiscal continua siendo el principal obstculo al desarrollo sostenido

de la economa, la entrada en vigencia del nuevo cdigo de normas y procedimientos
tributarios, la eliminacin del certificado de abono tributario y en una ms adecuada
recaudacin de impuestos en las Aduanas, le garantizan a Costa Rica, una
considerable reduccin en el dficit.

Por tratarse de un pas con una industria consistente pero an muy joven, su evolucin
y desarrollo dependen significativamente de las importaciones, de ah su apreciable
volumen, que lo colocan a la vanguardia en Latinoamrica con una relacin cercana a
U$ 1,600/habitantes, frente a U$ 3.75/habitantes Colombianos.

16

14

12

10

8 Inflacin
Devaluacin
6

0
1996 1997 1998 1999 2000

3. Balanza Comercial.

Su balanza comercial tradicionalmente deficitaria, pero en sostenido crecimiento,

invirti su tendencia en 1999, cuando por el efecto de las mayores ventas de
componentes y piezas electrnicas para computadores y aparatos electrnicos de alta
tecnologa, las exportaciones fueron superiores a las importaciones en algo ms de una
10%, condicin especialsima en la regin y en resto del continente donde prevalece un
marcado dficit comercial.

Costa Rica se distingue por ser destacado importador de petrleo y minerales

bituminosos, semiconductores, medicamentos, automviles y autopartes, confecciones

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 11

y sus partes, papel y cartn y manufacturas plsticas. El grueso de sus exportaciones
est conformado por partes para circuitos modulares, textiles, banano, caf,
medicamentos, pina y productos alimenticios.

Balanza Comercial

7000

6000

5000

4000
Exportaciones
3000 Importaciones

2000

1000

0
1996 1997 1998 1999 2000

Principales Importaciones

Descripcin Miles U$

Aceites de Petrleo o de mineral bituminoso 446,801.10

Semiconductores de xido metlico 363,987.90
Circuitos Modulares hbridos 204,280.50
Papel y cubierta tipo Kraftliner 97,778.70
Vestidos de algodn 91,527.00
Automviles, cilindrare 1.500 cm3 1.000 cm3 89,400.60
Dems manufacturera de plstico 85,930.70
Partes y accesorios de mquinas de la partida 84.71 80,838.30
Artesana 52,000.00

Principales Exportaciones

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 12

 Descripcin Miles U$

Otras partes para circuitos modulares 1,627.00

Textiles 772.60
Banano 531.30
Caf 277.70
Equipos de infusin y transfusin de suero 169.30
Medicamentos 143.40
Pia 121.10
Otras partes para mquinas y aparatos elctricos 93.10
Otras operaciones alimenticias 63.40
Follajes, hojas y dems 62.50

4. Perspectivas

De continuar el proceso evolutivo de su economa, donde predomina una tendencia

hacia la industrializacin y mayor recepcin de inversin externa, Costa Rica, da a da,
demanda ms materias primas e insumos a la produccin, aliviando con sus
exportaciones la balanza de pagos y exportacin de caf, banano, azcar, que pesan
dentro de su balanza comercial, continuaran impulsando su diversificacin industrial y la
integracin a nuevos mercados.

Costa Rica, como miembro de la Comunidad Centroamericana tiene convenios

suscritos con los dems pases del rea; es beneficiario de la iniciativa de la cuenca del
caribe y ha otorgado y recibido preferencias arancelaras de Mxico. Tambin ha
firmado acuerdos comerciales con Republica Dominicana, Chile y Canad; en la
actualidad se encuentra perfeccionando un tratado recproco con Panam.

Una confirmacin ms del potencial de penetracin de las artesanas es la relacin

particular con el mercado turstico de Costa Rica, pas que ha adoptado la artesana
Nicaragense como propia. Buena cantidad de trabajadores de calidad se han
trasladado a vivir a Costa Rica y muchos productores e intermediarios viajan
mensualmente de Nicaragua a ese Pas para comercializar artesanas Nicaragenses.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 13

 EL SALVADOR

1. Generalidades.

El ms pequeo de los pases centroamericanos, nico de regin que no posee costas

en el mar Caribe, cuenta con una poblacin de 6,340.00 habitantes, distribuidos en sus
21.041 Km2, para una densidad poblacional de 295 habitantes por Km2, la ms alta de
Amrica Latina. Su espacio territorial, incluye nueve islas ubicadas en el golfo de
Fonseca, golfo que comparte con Honduras y Nicaragua. Su Idioma es el espaol, sus
vas de trasporte martimo, areo, terrestre.

El pas que goza de un clima tropical con una temperatura promedio de 26.5C, siendo
particularmente volcnico, limita al norte y al este con Honduras, al oeste y noroeste
con Guatemala y al sur con el Ocano Pacifico.

Gracias al acertado manejo poltico, basado en un sostenido proceso de

democratizacin, ha podido desarrollar un plan de reactivacin y estabilizacin
econmica, que soportado en la respuesta a la promocin de la inversin extranjera, y
al aumento y diversificacin de sus exportaciones, le han permitido convertirse en uno
de los pases ms viables y atractivos de Centroamrica

2. Perfil Econmico.

2.1 Conformacin de PIB

Puesto en vigencia el Plan de Implementacin de una economa de mercado en 1990,

que con nfasis en la promocin de exportaciones y la atraccin a la inversin
extranjera, encausa a El Salvador por la va del desarrollo hacia la prosperidad, el pas
logra aumentos sostenidos en un su crecimiento superiores al 6% anual, entre 1992 y
1995 y medios cercanos a un 3% entre 1996 y el 2000.

Estructura del PIB 2000

Sector % del
total
Agricultura 10.1
Industria manufacturera 23.8
Construccin 4.4
Servicios de Administracin 7.4
Servicios totales 47.9
Otros servicios 6.4

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 Valoracion del PIB (%)
4.5
4
3.5
3
2.5 Valoracion del PIB (%)

2
1.5
1
0.5
0
1996 1997 1998 1999 2000

2.2 Situacin Macroeconmica

Durante el 2000, el crecimiento de la economa de El Salvador era modesto, sin

embargo mantuvo un nivel inflacionario relativamente bajo (4.3%). Su soporte
fundamental fueron exportaciones y los ingresos provenientes de la ayuda externa. La
cada de los precios internacionales de los principales productos de exportacin, caf y
azcar, no contribuyo a los trminos del intercambio; por el contrario, el aumento
significativo de los precios de lubricantes y combustibles lo afectaron seriamente.

Sin embargo, el crecimiento de sectores mucho ms pujantes como la manufacturera,

el comercio y los servicios financieros, que relegaron al sector agropecuario a una
discreta posicin dentro del PIB (10.1%), ha sido factor de equilibrio , estabilizacin y
despeje de la economa salvadorea.

Por su parte el cuidadoso manejo dado a la fluctuacin del cambio de su moneda

(Coln), frente al dlar, durante los ltimos aos, apoyado sin duda alguna por las
trasferencias familiares externas, lo que mantuvo su paridad por casi una dcada, dio
origen a una campaa poltica cambiaria que llev al pas a convertirse en el tercero en
Amrica Latina, que adopta el dlar como su moneda oficial, luego Panam y Ecuador.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 15

 INFLACION

8.00
7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
1996 1997 1998 1999 2000
-1.00

INFLACION

1. BALANZA COMERCIAL

El Salvador se ha distinguido por liderar una poltica de liberacin comercial! algo en lo

cual se halla comprometido de aos atrs. Mantienen la posicin de lo conveniente de
reducir las tasas arancelarias a niveles mnimos, para darle paso a una acelerada y
ms que conveniente industrializacin. Hoy aplica una tabla arancelaria que fijas tasas
del 0% a los bienes de capital y materias primas, de 5% a 10% a los bienes
intermedios y de 15% a los productos terminados.

Su balanza comercial es deficitaria en una relacin de 3 a 5, esto es que exporta bienes

por un valor igual al 60% de lo que importa. Sin embargo se mantiene en permanente
expansin siendo destacado importador de minerales energticos (petrleo y sus
derivados), maquinaria y aparatos elctricos, equipo y piezas de transporte (vehculos),
medicamentos y material mdico quirrgico, metales comunes, productos alimenticios,
papel y cartn, maquinaria y equipo mecnico, textiles, vidrios y sus aplicaciones,
manufacturas de plstico, y qumicos agrcolas e industriales, entreoros.

Es reconocido exportador de caf, azcar, productos del mar y manufacturas

procesadas en recintos especiales (maquila), particularmente confecciones, muebles y
partes automotrices.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 16

 BALANZA COMERCIAL
(Millones de US$)

5000.0

4000.0

3000.0

2000.0

1000.0

0.0
1996 1997 1998 1999 2000

1788.0 2416.0 2452.0 2510.0 2850.0 3222.0 3739.0 3962.0 4094.0 4948.0

Principales Importaciones

DESCRIPCION MILES U$

T shirt y camisetas en algodn 180,600.10

Aceites crudos de petrleo 114,904.60
Gas oil, diesel oil, y otros aceites similares 100,151.10
Calzas (panty-medias) de fibras sintticas 92,459.50
Otros medicamentos 70,712.30
Bragas de punto, en algodn, para mujeres o nias 53,773.80
Otros aceites ligeros, usados como carburantes 51,866.60
De ms vehculos de peso total carga mxima, 5 ton. 43,334.70
Calzoncillos de algodn de punto, hombres o nios 41,427.70
Camisas de punto, en algodn para hombres o nios 39,034.30
Artesana 42,000.00

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 17

 Principales Exportaciones

DESCRIPCION MILES U$

T shirt y camisetas en algodn 311,294.50

Caf oro 244,401.30
Azcar de caa 37,262.70
Otras preparaciones alimenticias 29,982.80
Gas oil, diesel oil y otros aceites similares 24,455.50
Otros medicamentos 24,417.90
Ropa de tocador o cocina de tejido de toalla, algodn 20,415.80
Productos a base de cereales 17,866.1
Aceites y grasas lubricantes 16,764.30
Agua, incluida el agua mineral 14,491.20

Origen de las Exportaciones

PAIS %

Estados Unidos 45.90%

Otros Pases 29.90%
Guatemala 9.90%
Costa Rica 2.90%
Japn 2.50%
Honduras 2.40%
Alemania 1.50%
Nicaragua 1.40%

Destino de las Exportaciones

PAIS %

Estados Unidos 60.70%

Guatemala 65.30%
Honduras 10.90%
Otros pases 7.60%
Nicaragua 6.10%
Alemania 3.60%

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 18

 Costa Rica 3.20%
Japn 2.90%

4. PERSPECTIVAS

De mantenerse la tendencia a la baja en los precios de sus principales productos de

exportacin, particularmente el caf, El Salvador impulsara con ms vehemencia el
crecimiento de otros sectores de la produccin y acelerara su sostenido plan de
diversificacin de exportaciones, lo que lo ha de obligarle a mayores compromisos en la
adquisicin de insumes y bienes de capital, as como a continuar impulsando la
promocin a la inversin! externa. Dada su particular posicin aperturista y de
vinculacin a los mercados internacionales, El Salvador continuara negociando
acuerdos comerciales, lo que lo llevara a establecer un plano cada da ms amplio de
libre comercializacin facilitando la colocacin de sus bienes como el ingreso de
mercancas extranjeras.

En el Salvador, por ejemplo, ha habido un aunge de las artesanas mediantes las

exportaciones a travs de canales alternativos basados en principios de Comercio
Justo y solidaridad con los productos de pases del sur. Por otro lado el incremento del
turismo ha dinamizado la demanda por cierto tipo de artesana. Esta segunda insercin
es la que aparece tener mayor importancia para el presente escenario.

Qu pas es el principal competidor?

Principalmente el Salvador es el principal competidor con Nicaragua, pero los

empresarios aseguran que Nicaragua presenta una calidad indiscutible, es decir el
Salvador solo presenta un 10% de la produccin de Nicaragua.

Se efectu un estudio de mercadeo entre los pases de:

Costa Rica

El Salvador

Estados Unidos

Llegamos a la conclusin que el pas ms factible para exportar las Hamacas son los
Estados Unidos de Norteamrica por ser el mayor demandante de este producto. Ese
pas tiene un alto nivel por capital, abstendramos mayores volmenes de venta y por
ende mayor rentabilidad.

Adems su moneda es estable y reconocida internacionalmente.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 19

Determine el mayor mercado de exportacin de ese producto:

Pas Continente

Estados Unidos de Amrica, con un volumen de 9,404 a un valor FOB de 180.357

dlares.

Principales datos del pas: poblacin, nivel de ingreso, ciudades principales etc.
PIB mundial en Estados Unidos es de 20.7% la poblacin es de 260 millones, per
cpita de US$ 26,980 y las exportaciones es de 15.2%. Ahorro bruto e
inversiones en Estados Unidos del ao 1995 es de 15.4% PIB y 16.7% PIB
respectivamente.

Las principales ciudades de Estados Unidos de mayor exportacin son: Miami, Los
ngeles, San Francisco, Las Vegas, La Isla del Gran Caimn, New York, Chicago,
Filadelfia, Detroit y Boston.

Grupos tnicos: Anglosajones, Latinos, Cubanos, Europeos, etc.

Qu tipo de productos es para ese pas?

Para Estados Unidos la Hamaca es un bien de lujo, de decoracin artesanal, para los
latinos radicados en Estados Unidos la Hamaca representa un artculo de necesidad
para descansar los fines de semana.

Qu medios de transporte se utilizara?

Los medios que se utilizan para su exportacin son: Va terrestre, martima, y area,
esta ltima se da en Europa y Estados Unidos.

Adems del componente de generacin de empleo, y el requerimiento de inversiones

menores, las artesanas presentan un gran potencial para captar divisas, tan necesaria
para la balanza de pago de cuentas corrientes actualmente negativas en Nicaragua. En
las ltimas dcadas el objeto artesanal multiplico su carcter de mercanca, como
resultado de la interaccin con la sociedad global y del estmulo de organismos oficiales
que apuntan a intensificar la produccin destinada a la comercializacin y al mercado
externo. En aos recientes, las hamacas nicaragenses han incursionado exitosamente
en los mercados mundiales ms exigentes con un ritmo sostenido de crecimiento. En
1999 las exportaciones de hamacas nicaragenses a Estados Unidos y Alemania eran
de 64,587 dlares, en el 2002 estas se incrementaron a 254,420 dlares y 212,794
dlares respectivamente.

Exportaciones de Hamacas Nicaragenses.

Estados Unidos Crecimiento

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 20

 1999 US$ 54,761
2000 US$ 78,860 44%
2001 US$ 122,639 55%
2002 US$ 254,420 107%
La artesana se considera en muchos casos como un sector de sobrevivencia, con poco
potencial, sin embargo en Nicaragua se exporta mucho ms artesanas como
(hamacas, cermicas, etc.) que muebles de madera o productos de cuero.

Estados Unidos

Nombre Oficial : United States of America

Superficie : 9,838 millones Km2

Poblacin : 318,9 millones Km2

Lenguas : Ingles (Oficial), Espaol

Religiones : Protestantismo, Catolicismo, Judasmo,

Budismo, Cristianismo, Ortodoxo.

Recursos Econmicos : Maz (256, 629,000t), Trigo (631, 410,000),

Avena (162,700t), Patentes (2, 083,500t),

Madera (495, 800,000m2), cabaa bovina

(100, 988,000 cabezas), Cabaa Ovina

(9, 600,000 cabezas), Tejidos de algodn

(3, 682, 000,000m2), cemento (70,848,000t),

Pesca (5933398), carbn (776437000t),

Industria automovilstica (5, 648,767), Ve-

hculos comerciales (6,601046).

Capital : Washintog Dc.

Forma de Gobierno : Republica Federal.

Moneda : Dlar

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 21

 Pases de Destino de HAMACAS

Precios en Dlares Americanos FOB

Pases Ao U$
Costa Rica 2001 83,000
2002 85,000
El Salvador 2001 209,000
2002 300.000
Estados Unidos 2001 935,000
2002 1,200.000

No es posible realizar un anlisis completo basado en tan pocos datos. En todo caso,
los datos presentados indican en forma macro qu ha pasado en este sector
globalmente durante los ltimos aos y permiten concluir que:

La hamaca Nicaragense ha tenido muy buena aceptacin en los mercados ms

exigentes del mundo.
Los pases exportadores grandes han tenido una clara estrategia sobre dnde
vender.
Las exportaciones se concentraron en pocos mercados, hace falta explorar otros
mercados como Canad, Australia, etc.
Los mercados tursticos ofrecen un mercado pequeo, pero importante para los
productores de hamacas (Ejemplo: Nicaragua tiene un mercado permanente en
Costa Rica, El Salvador y Puerto Rico, etc).

Segn el centro de trmites de las exportaciones (CETREX), en Nicaragua existen 282

exportadores de cermica y hamacas. La gran mayora de ellos son microempresas. En
el catlogo del centro de exportaciones e inversiones (CEI) de 2002 se enumera 20
exportadores de hamacas. En la rama de hamacas existen dos de tamao
considerable. ProArte y NicaMaka. Existen unos cinco productores-exportadores que
brindan el servicio de empaque de trmites y el envo de productos a sus clientes fijos
extranjeros.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 22

Los productores-exportadores no participan en ferias internacionales y no dominan
idiomas extranjeros. Esto constituye una gran limitante para llegar a los mercados
internacionales.

Principales Procedimientos de pago bajo el cual se exportan Las

Hamacas

En general los trminos de pago para los pedidos de exportacin, son giros a la vista o
cartas de crdito confirmadas irrevocablemente a favor del productor.

La forma de desembolso o entrega efectiva del pago por el pedido es determinada por
ciertos factores como son: tamao del pedido, experiencia con el cliente, confianza.

En la mayora de los casos se requiere de un 50% del valor total de pedido pagado por
adelantado y el restante 50% contra conocimiento de embarque, gua area o terrestre,
sin embargo ocurre que para pedidos mayores de U$ 2,000.00 dlares, que el 50%
adelantados y el 50% contra entrega de pedido.

Todos los precios en la exportacin de hamacas son FOB, ya que los productores les
resulta mucho ms fcil debido a casi el total desconocimiento de los tramites o
procedimiento comerciales que para tal circunstancia son indispensable como son:
contratacin de fletes, seguros y otros.

Procedimiento y documentacin de una operacin de exportacin de

Hamacas.

el exportador de hamacas tiene que seguir los siguientes pasos para concretar una
exportacin exitosa:

1. Registrarse en el centro de trmites de exportacin CETREX.

2. Tramitar las autoridades de exportacin y precalificaciones en las instituciones
autorizadas.
3. Solicitar documentos en el CETREX, dependiendo del mercado meta y del
producto.
4. Presentar documentos de CETREX a aduanas para exportar.

Anteproyecto de ley de admisin temporal para perfeccionamiento activo y de

facilitacin de las exportaciones (anteproyecto de ley de promocin de exportaciones
sometido a la Asamblea Nacional por el poder ejecutivo, para sustituir a la ley de
promocin de las exportaciones en 1992).

Obstculos arancelarios afectan la internacin de este producto en el pas importador

(derechos, tasas, impuestos, etc.).

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 23

Las empresas de hamacas han tenido cuidado con exportar a pases con los que
Nicaragua tiene ciertas preferencias para evitar el pago de aranceles y que existan
ciertas facilidades tanto para el exportador como para el importador.

En caso de Estados Unidos, estn bajo el sistema de preferencia generalizada por sus
siglas en Ingles (SGP), que permite la exoneracin de pago de impuestos para el
exportador como para el importador en estos pases.

Obstculos No Arancelarios afectan la internacin de este producto en el

pas importador.

De los obstculos que afectan la internacin de la Hamaca en Pases como Estados

Unidos y Europa estn que la hamaca se 100% algodn y los colores sean certificados.
Actualmente estas empresas compran los tintes de colores a Laboratorios Ciba-Gaing.

Incentivos del Gobierno.

A partir del ao 1994 cuando el Banco Central deja el control centralizado de venta de
divisas, se inicia una reduccin significativa en el pago de exportaciones hasta el 60%,
en la actualidad nicamente se paga lo siguiente:

En caso de que se deba financiar la exportacin del producto determine qu forma de

crdito y que procedimientos de financiacin se usa.

Pero existe en el pas una serie de fuentes de financiamiento para las exportaciones a
continuacin se presentan los programas que los bancos de segundo piso: Banco
Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE) y la financiera Nicaragense de
Inversiones (FNI), ofrecen a travs de los bancos comerciales e intermediarios
financieros, a fin de que los empresarios puedan analizar las diversas alternativas de
financiamientos para sus actividades de exportacin:

Fondo para el fortalecimiento de las exportaciones Centroamericana

(FOEXCA).

Fondo rotativo en fideicomiso para el BCIE. Instituido mediante un convenio entre la

unin Europea (EU) y los pases Centroamrica. El BCIE administra los fondos.

La empresa deben de ser exportadoras de productos no tradicionales, pertenecientes

los sectores Manufactura, pesquero, agroindustrial, agropecuario y servicios. Los plazos
son a largo plazo para proyecto de inversin y pre-inversion, los de corto plazo son para
capital de trabajo, consultora y operaciones de pre y post embarque, las tasas de
inters son entre el 8% y 9% de inters anual.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 24

 Programa de apoyo a la produccin exportable de Centroamrica
(PAPECA).

Fondo de BCIE para el financiamiento de la produccin exportable y las operaciones de

pre y pos- embarque.

Enfocado hacia la pre-exportacin y transacciones de bienes de capital. Los sectores

priorizados son los sectores de exportacin, productos tradicionales o no tradicionales.
La tasa de inters es la que acuerde el IFI con el usuario de crdito. Generalmente,
entre el 14% y el 16% de inters anual.

Fondo especial para la promocin de las Exportaciones (FEPEX)

Exclusivo para Nicaragua y Honduras. Fondo rotativo en fideicomiso, instituido

mediante convenio con la Unin Europea. El BCIE administra los fondos en calidad de
fiduciario. Los sectores priorizados son todos sectores de exportacin principalmente
los No-tradicionales, la tasas de inters son el 8% y el 9% de inters anual, con
modalidad directa, y entre el 9% y 10% de inters anual, con modalidad intermediada.

Financiamiento a la promocin de exportaciones (FOPEX)

Programa de la FNI, destinado a apoyar a las exportaciones de productos no-

tradicionales, financiando la produccin de acopio, procesamiento y comercializacin de
los mismos.

Los sectores no-tradicionales: Agropecuario, pesquero, industrial, manufacturero y

servicio, las tasas de inters es la que el FNI establece, ms la tasa de inters del IFI, la
cual no exceder el 6% anual.

Capacidad fsica para exportar y que se ha hecho al respecto, igualmente con la

capacidad econmica con relacin a los costos.

Capacidad Fsica

El taller de hamacas su nivel de real est muy por debajo de su capacidad de potencial
de produccin es decir en un 35% de su capacidad como promedio, lo que significa
para ellos una subutilizacin del 65% de su potencial productivo.

La situacin de ociosidad en las Hamacas es conyuntural, debido a los periodos de

estacionalidad ya que en Diciembre se incrementan los pedidos.

Centro de Trmites de exportaciones (CETREX)

Autorizacin de exportacin..C$200

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 25

Aduana

Certificacin de documento...C$100

Agente aduanero

Servicio Aduanero.C$250

Sello o Marchamos

Seguridad del exportador y el importador para que

El producto no sea alterado..C$50

Total C$600

La ley de promocin de exportaciones en cuanto a los certificados de beneficios

tributarios (C.B.T) y la exoneracin de los impuestos sobre la renta expiraron el 31 de
diciembre de 1997. No obstante continan vigente los beneficios establecidos en el
artculo #1 de la ley de promocin de las exportaciones en cuanto a la exoneracin de
aranceles a las importaciones de insumos, bienes intermedios y maquinarias.

As mismo, la ley de justicia tributaria y comercial en el artculo #25 establece una tasa
de reintegro tributario del 1.5% sobre el valor FOB de las exportaciones. Debe
mencionarse que se est discutiendo el anteproyecto de ley de admisin temporal para
perfeccionamiento activo y facilitacin de las exportaciones y su reglamento, el cual
incluye un mecanismo de exoneracin a travs de la admisin temporal y otro de
devolucin de impuesto.

Capacidad Econmica

Aunque existe mayor capacidad de produccin, no se hace uso de ello por problemas
de financiamiento y de comercializacin.

Costos

La hamaca Nicaragense tiene mucha aceptacin en el Extranjero, aunque no tenga

una estructura de costos eficiente, el mayor problema consiste en los altos costos en
las importaciones de materia prima e insumos, hay que tomar en cuenta que para poder
exportar a los Estados Unidos, los colorantes deben de ser naturales o certificados
estos ltimos son producidos solo en Canad.

La falta de financiamiento no les permite adquirir mayor volmenes de materiales y los

problemas de comercializacin no les permite realizar de manera gil el producto, y la
reposicin del dinero es ms tarda lo que afecta en la reposicin de los materiales.

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 26

Los incentivos del gobierno son demasiados exigentes con el pequeo productor debido
a que tienen que vender $250,000 para tener derecho al incentivo.

Actualmente existe una ley que estar vigente en Enero del 2002, para incentivar las
exportaciones donde se exonerar de impuestos de Alcalda y la Renta.

Incentivo para la ley de promocin de exportadores

El estado tiene el deber de proteger, fomentar y promover la gestin econmica y

empresarial de los nicaragenses, considerando que la actividad de exportacin es libre
en el contexto de los artculos 99 y 104 de la constitucin. Se han desarrollado leyes
que garantizan sta actividad:

Ley de Promocin de Exportaciones y su Reglamento 1992.

Ley de Justicia Tributaria y su Reglamento 1996.

Las hamacas que se exportan por un precio de aproximadamente treinta

dlares/unidad, son vendidas al cliente final a doscientos dlares en Estados Unidos;
con el precio de treinta dlares el productor recibe una utilidad del 25%.

Cuadro N 9- La Rentabilidad de Produccin y Comercializacin

Costo de Precio al Precio al cliente

Produccin intermediario final
Hamaca Matrimonial U$26.00 U$32.50 U$200.00

Fuente: Proyecto ONUDI, US/NIC/97/209

Los consumidores de hamacas son de clase madia/alta en Nicaragua. Generalmente no

han sido muy exigentes con la calidad, y ms que todo les interesa el precio.

Lamentablemente, lo mismo caracteriza a la mayora de turistas que llegan a

Nicaragua, quienes tambin buscan precios bajos. A travs de la informacin sobre las
bondades del producto, se podra superar este problema. Por otra parte, las
caractersticas del mercado dan un mayor potencial a las artesanas. Los productores
estn dirigidos a los mercados donde no tienen que competir con grandes empresas en
precio, que es el caso de los zapateros en Masaya, quienes compiten contra los

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 27

zapatos de fabricacin China.

En los pases extranjeros los consumidores finales son de clase media/alta, quienes
pagan buenos precios por los productos, por el valor que dan a los productos
producidos a mano. A travs de la actividad de exportacin, los productores han
aprendido a cuidar la calidad y estn aplicando materias primas amigables al medio
ambiente. Esto ha sucedido en parte por las lecciones que se han tenido que asimilar a
principios de los aos 90, un encargo de 2000 hamaca fue enviado de regreso a
Nicaragua de los pases bajos, por el uso de colorantes no amigables con el medio
ambiente( Colorantes No-Certificados), Lamentablemente, los productos no pasan el
control de calidad de un intermediario, deben venderse en el mercado nacional, donde
el cliente est ms que todo interesado en precio, y las exigencias en cuanto a los
aspectos de normas ambientales son menores que en los pases Europeos.

El mercado turstico es una opcin muy viable para la artesana. En Nicaragua el

turismo no est tan desarrollado, pero su importancia se consta en Costa Rica, donde
pequeos exportadores llevan hamacas nicaragenses mensualmente, adems existe
una gran cantidad de productores de diferentes artesanas viviendo permanentemente
en Costa Rica, trabajando para surtir el sector turstico los intermediarios de Costa Rica
venden las hamacas nicaragenses como propias, sealando que son producidas en
"el norte de Costa Rica".

El nico programa en Nicaragua con experiencia en los mercados mundiales de

diferentes sectores es el Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI).

Estados Unidos es el principal socio comercial de la regin centroamericana con una

participacin de aproximadamente del 58% de la exportaciones e importaciones.

Tomando como base un estudio de la CEPA/ Sobre las barreras comerciales de los
Estados Unidos, aplicados a sus importaciones desde Latinoamrica, se pone especial
nfasis en los productos que actualmente no entre libres de impuestos a los Estados
Unidos, como los textiles, vestuario, calzado, entre otros. Adems se reportan los tres
principales grupos de barreras comerciales a saber:

a) Polticas de Importacin
b) Normas
c) Subsidio a la Exportacin.

Polticas de Importacin Aranceles

En el ao 2000 los Estados Unidos realizaron importaciones desde los pases

centroamericanos por un valor de US$9,410 millones de los cuales US$63,623 millones
equivalen al 70% entraron libre de impuestos de ese pas. El valor de los impuestos
cobrados sobre los bienes que actualmente se encuentran gravados fue de 533

Exportacin de Hamacas de Nicaragua/Redaccin Tcnica II Pgina 28

millones, que expresado como porcentaje sobre el total importado y el valor no libre de
impuestos ($9,410-6,623=$2,787) representan las tasas de impuestos denominadas:

a) Equivalente al valor en total (EAV total)

b) Equivalente al valor en gravable (EAV gravable)

En el caso de Centroamrica el EAV total fue de 5.5% y el EAV gravable fue de 15.9%.

Con respecto al tratamiento arancelario concedido por los Estados Unidos a la regin
centroamericana, sta se encuentra en franca desventaja con excepcin de algunos
pases que tambin son beneficiarios de la ICC (Repblica Dominicana).

Una de las conclusiones reflejadas en el estudio de CEPAL, es que la poltica comercial

de Estados unidos se sustente menos en obstculos de carcter puramente
arancelarios, ya que cerca del 70% de las importaciones procedentes de Latinoamrica
y el Caribe entran libres de impuestos que la tarifa media ponderada por todas las
importaciones del pas, ha cado del 3.27% en 1998 al 2.1% en el 2000 y que los
impuestos cobrados sobre las importaciones de Latinoamrica y el Caribe han cado
an ms.

En este sentido cobran mayor importancia las medidas de carcter no arancelarias tales
como: Derechos compensatorios (DC) y Derechos Antidumping (DA), medidas del tipo
DC, han sido aplicadas a algunos pases.

El inters de Estados Unidos con Centroamrica es un buen mercado con 35 millones

de personas, con exportaciones de 9 mil millones de dlares aproximadamente
(Nicaragua con 600 millones) e importaciones cercanos a los 20 mil millones de dlares
dentro de la tabla arancelaria, las hamacas estn ubicadas con el cdigo
5.609.00.00.00 ( de la tabla) stas importaciones son libres de impuestos, no estn
grabadas.

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 CONCLUSIONES

Con la realizacin de ste trabajo hemos adquirido conocimientos de los diferentes

procesos para la exportacin de determinado producto en el mercado internacional, as
como tambin normas y barreras arancelarias, seleccionamos el pas en donde vamos
a exportar nuestro producto.

Se efectu un estudio de mercado en donde se tomaron en cuenta los gustos y

preferencias de nuestros futuros clientes, segmento de mercado, la competencia, la
oferta y la demanda de este producto.

ltimamente la hamacas han sido un rubro de exportacin en los mercados

internacionales, con una demanda creciente hasta el punto que con la generacin de
divisas que se obtienen de las ventas de ste producto, han sustituido las divisas que
generaban el caf.

Podemos concluir que las artesanas representan tanto la cultura popular, la identidad
de los nicaragenses, como tambin un ingreso a los productores y un potencial
econmico de importancia para el pas.

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 BIBLIOGRAFIA

1. http://www.laprensa.com.ni/2014/10/16/economia/215223-ahamacas-con-
potencial-en-el-exterior-artesanos-que-exportan-hamacas-estan-apostando-sus-
esfuerzos-para-dinamizar-las-ventas-de-este-producto-en-el-exterior

2. http://nicaragua.gugadir.com/exportacion-de-hamacas-en-nicaragua/

3. http://www.elnuevodiario.com.ni/especiales/294420-hamacas-mundo-internet/

4. http://www.mific.gob.ni/Portals/0/Documentos%20MIFIC/FPM%20Hamacas
%20USA.pdf

5. http://www.cetrex.gob.ni/website/servicios/estadisticas.jsp

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 ANEXOS

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