CONALAT Resumen 1
CONALAT Resumen 1
CONALAT Resumen 1
Productos Lácteos
Productos Lácteos (CPL), una empresa líder en la producción y venta de productos lácteos
infantiles en Uruguay. En una reunión con Ana Torres, consultora de una prestigiosa
de su equipo de ventas.
CONALAT ofrece una variedad de productos lácteos infantiles, incluyendo leche infantil,
yogures, postres, leches con sabor y helados, abarcando desde niños menores de un año
hasta los diez años. Históricamente, CPL ha sido líder en su sector y sus productos son
Sin embargo, en los últimos años, CPL ha enfrentado un mercado cambiante y competitivo,
con la aparición de nuevas marcas nacionales e importadas que compiten por calidad y
precio, y la preocupación de los consumidores sobre los ingredientes de los productos. Esto
cual operan cinco gerencias funcionales, incluida la gerencia de ventas. Alberto Linares es
ejecución del plan anual de ventas. El plan de ventas es un presupuesto que incluye
proyecciones de ventas, gastos y beneficios, y sirve como criterio para medir el rendimiento
de los jefes regionales. Los jefes regionales, a su vez, asignan partes del plan a sus jefes de
Alberto se siente frustrado porque considera que los mecanismos de ventas actuales no son
los adecuados, y su equipo de ventas carece de interés en proponer ideas innovadoras para
mejorar el desempeño de la empresa. Cree que las mejores ideas deberían provenir del
contacto directo con los clientes y del trabajo en equipo de los vendedores, pero hasta ahora
La consultora, Ana Torres, realiza una visita a la región de Rocha y descubre que el equipo
hogares de ancianos. Esta estrategia les ha permitido alcanzar y superar los objetivos de
ventas sin las mismas presiones que enfrentan otros equipos. Sin embargo, también nota la
En conclusión, el caso de CONALAT Productos Lácteos resalta los desafíos que enfrenta la
su equipo de ventas para cumplir con los objetivos establecidos. Aunque algunos equipos
mantenerse competitivos.