Unidad 1. La Motivacion

UNIDAD 1
1.- Motivacion
Para otros usos de este trmino, vanse Motivacin (semitica) y Motivacin

intrnseca.
La motivacin que hubiera llevado al nio a comer la mazorca pudo haber sido
tanto extrnseca como intrnseca. La accin de comerlo se da porque saba
previamente cmo hacerlo.
La palabra motivacin deriva del latn motivus o motus, que significa causa del
movimiento. La motivacin puede definirse como el sealamiento o nfasis que
se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una
necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en
obra ese medio o esa accin, o bien para que deje de hacerlo. Otros autores
definen la motivacin como la raz dinmica del comportamiento; es decir, los
factores o determinantes internos que incitan a una accin.1 La motivacin es un
estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.
1.2.-Segn la psicologa y filosofa
En psicologa y filosofa, la motivacin implica estados internos que dirigen el

organismo hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a la
persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin.
Este trmino est relacionado con voluntad e inters.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se origina la
motivacin y su efecto en la conducta. Todas aportan, desde diferentes
perspectivas, conceptos clarificadores que explican cmo se origina (para obtener
xito, culminar una expectativa, satisfacer un deseo). Para comprender mejor la
motivacin humana, la teora que mejor la describe es la aportada por Maslow, el
cual jerarquiz los motivos que todo ser humano tiene o podra tener dependiendo
de su situacin personal.
1.1Teoras sobre la motivacin:
Pirmide de Maslow
Teora de los dos factores
Teora X y Teora Y
Efecto Pigmalin
Teoras de Clayton Alderfer
Teora de la esperanza
Teora de la equidad laboral
1.3.-La motivacin en el trabajo
Motivacin de trabajo es un conjunto de fuerzas energticas que se originan tanto

dentro como ms all de ser un individuo, para iniciar un comportamiento
relacionado con el trabajo y para determinar su forma, direccin, intensidad y
rendimiento
Mientras que la motivacin a menudo puede utilizarse como una herramienta para
ayudar a predecir el comportamiento, vara considerablemente entre los individuos
y a menudo debe combinarse con la capacidad y los factores ambientales para
influir realmente en rendimiento y comportamiento. Debido a la funcin de
motivacin en que influyen en el rendimiento y comportamiento laboral, es clave
para las organizaciones a comprender y estructurar el ambiente de trabajo para
fomentar comportamientos productivos y desalentar a aquellos que son
improductivos.
La motivacin en los colaboradores de una compaa es de vital importancia

debido a que ellos darn todo de s en pro de un objetivo personal u organizacional.
La motivacin laboral se da mediante la relacin de recompensas y rendimiento; ya
que este tipo de incentivos les da mrito o reconocimiento a labores asignadas.
Un personal altamente motivado le aporta ideas creativas e innovadoras a la

compaa que quizs podrn generarle xito al grupo de trabajo en la organizacin.
1.4.-Variables motivacionales
Documentadas por primera vez por E. Duffy en 1930, se definen las variables
motivacionales como la dual ndole energtica y direccional con frecuencia unidas
en una sola.
Se distinguen tres categoras, que son las siguientes:
Variables energticas: Su funcin consiste en activar la conducta.

Variables direccionales: Regulan y orientan la actividad.
Variables mixtas (o vectoriales): que incluyen simultneamente las dos

anteriores y crean un doble efecto de intensidad y direccin sobre la conducta.
1.5.-Relacin del trmino con la necesidad
La motivacin exige necesariamente que haya alguna necesidad de cualquier

grado; sta puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo. Siempre que se est
motivado a algo, se considera que ese algo es necesario o conveniente. La
motivacin es el lazo que une o lleva esa accin a satisfacer esa necesidad o
conveniencia, o bien a dejar de hacerlo.
1.6. - Causas de la motivacin
La entrenadora Mara Fernndez motivando a la gimnasta Estela Gimnez. La

maestra es una de las motivaciones intrnsecas principales para un deportista.
Los motivos pueden agruparse en diversas categoras:

1. En primer lugar figuran los motivos racionales y los emocionales.
2. Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas.
3. Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechazo, segn muevan a
hacer algo en favor de los dems o a dejar de hacer algo que se est
realizando o que podra hacerse.
La programacin neurolingstica sostiene por el contrario que no existe una
manera de motivar al personal de toda una empresa, sino que los objetivos deben
ser ajustados a cada grupo o persona de acuerdo con sus caractersticas.
1.7. - Factores extrnsecos e intrnsecos

La motivacin tambin puede ser debida a factores intrnsecos y factores
extrnsecos. Los primeros vienen del entendimiento personal del mundo y los
segundos vienen de la incentivacin externa de ciertos factores.
Factores extrnsecos pueden ser:
El dinero
El tiempo de trabajo
Viajes
Coches
Cenas
Bienes materiales
Todos estos factores pueden incrementarse o disminuirse en el espacio alrededor

del individuo; sin embargo, los factores intrnsecos dependen del significado que le
d la persona a lo que hace. Si bien es cierto, los llamados factores extrnsecos
tambin dependen de esta interpretacin de la persona, stos pueden cambiarse
radicalmente de forma muy rpida, mientras que los intrnsecos requieren de un
trabajo de asimilacin ms adecuado a la mente del individuo. Los factores
intrnsecos tratan de los deseos de las personas de hacer cosas por el hecho de
considerarlas importantes o interesantes.
Existen tres factores intrnsecos importantes. Vase el libro de Dan Pink sobre la
motivacin.
Autonoma: el impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener control
sobre lo que hacemos.
Maestra: el deseo de ser mejor en algo que realmente importa.
Propsito: la intencin de hacer lo que hacemos por servicio a algo ms
grande que nosotros mismos.
Vase tambin: Curiosidad

Motivacin intrnseca y teora de los 16 deseos bsicos
Lnea del tiempo de los estudiosos de la motivacin.
A partir de un estudio en el que participaron ms de 6000 personas Steven Reiss

propuso una teora que encuentra 16 deseos bsicos que guiaran prcticamente
todos los comportamientos humanos. Los 16 deseos bsicos que motivan nuestras
acciones y definen nuestra personalidad son:
Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado.

Curiosidad, la necesidad de aprender.
Comer, la necesidad de alimentarse.
Familia, la necesidad de tener hijos.
Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro grupo
tnico o clan.
Idealismo, la necesidad de buscar justicia social.
Independencia, la necesidad de asegurar la individualidad.
Orden, la necesidad de tener un ambiente organizado y estable.
Actividad fsica, la necesidad de hacer ejercicio.
Poder, la necesidad de influenciar.
Romance, la necesidad sexual.
Ahorrar, la necesidad de guardar.
Contacto social, la necesidad de tener amigos.
Posicin social, la necesidad de destacar socialmente.
Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro.
Venganza, la necesidad de obtener un desquita.
1.8.-Desmotivacin
Un trmino opuesto a motivacin es desmotivacin, generalmente definido como

un sentimiento de desesperanza ante los obstculos o como un estado de angustia y
prdida de entusiasmo, disposicin o energa.
Aunque la desmotivacin puede verse como una consecuencia normal en las

personas cuando se ven bloqueados o limitados sus anhelos por diversas causas,
tiene consecuencias que deben prevenirse.
Para el Renny Yagosessky,Ph.D en Psicologa, Conferencista y Escritor, la

desmotivacin es un estado interior limitador y complejo, caracterizado por la
presencia de pensamientos limitantes y sensacin de desnimo, que se origina
como consecuencia de la generalizacin de experiencias negativas, propias o
ajenas, y una auto-percepcin de incapacidad para generar los resultados deseados.
Desde su punto de vista, la desmotivacin puede resultar claramente nociva si se

convierte en una tendencia recurrente o estable, pues tiende a afectar la salud, a
limitar la capacidad de vinculacin y a desfavorecer la productividad por cuanto
afecta la confianza en uno mismo, el flujo de la creatividad, la capacidad de tomar
riesgos y la fuerza de voluntad.

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Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado.

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