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Solucin de problemas y toma de decisiones
Caso prctico
La empresa SOLUCIONES y DECISIONES es una empresa

de servicios cuya actividad principal consiste en asesorar a
otras empresas:
para incrementar sus ventas,
fomentar la motivacin y la integracin del personal,
mejorar el clima laboral,
aumentar la satisfaccin de los clientes,
conseguir lneas de financiacin interesantes,
tramitar ayudas y subvenciones....
En definitiva, ayudan a las empresas a solucionar
problemas y tomar decisiones.
En SOLUCIONES Y DECISIONES saben que los problemas
hay que atajarlos cuando se plantean y que en la resolucin
de los mismos y en la toma de decisiones se debe seguir un
proceso racional, desde la recopilacin de informacin hasta
la evaluacin de las soluciones adoptadas. Se procura que el personal sea proactivo y no
reactivo.
Se aplican una serie de tcnicas como:
La tormenta de ideas,
La tcnica del cmo,
La tcnica del "porqu",
El diagrama de Ishikawa,
El Mtodo DAFO,
El rbol de decisiones,
La tcnica del grupo nominal y
Phillips 6.6
Todas ellas se usan para adoptar las decisiones ms acertadas. En
todo momento se pretende que el personal despliegue toda su
creatividad, ya que es una fuente de solucin de problemas, que todos
respeten las opiniones de los dems y que se tomen las decisiones
por consenso.
Unidad Didctica IV

Los problemas y su solucin
Qu es para ti un problema? A qu problemas te enfrentas

normalmente en tu vida personal y laboral? Qu actitud adoptas
ante ellos? Cmo te sientes cuando los tienes? Cules crees
que son los problemas ms frecuentes en el entorno de trabajo?
Qu haces para buscarles solucin? Qu sientes cuando no los
solucionas? y cuando los solucionas?
Un problema es, segn el Diccionario de la Real Academia, un

conjunto de hechos que dificultan la consecucin de algn fin.
Proposicin o dificultad de solucin dudosa. Cuestin que se trata
de aclarar.
Existe un problema siempre que algn obstculo separa la
situacin actual de la deseada; un problema es una desviacin entre lo esperado y lo real.
El desenlace positivo o negativo de la situacin problemtica depende de factores como los siguientes:
El nmero de personas afectadas (cuando el nmero de personas es pequeo la resolucin es ms

fcil que si afecta a muchas personas).
La relacin entre las partes implicadas.
La capacidad negociadora de las partes.
El tiempo del que se dispone para buscar una solucin (la urgencia no ayuda a la resolucin).
Poder disponer de los recursos (humanos, econmicos, materiales...) para solucionarlo.
Ante las dificultades es importante guardar la calma y no tener una actitud derrotista que puede
desmotivar a nuestros colaboradores e impedir que se utilicen todas las energas y fuerzas para resolver la
situacin. El optimismo y habilidades como la creatividad, la capacidad de previsin y de organizacin
la empata con el entorno, la credibilidad, la responsabilidad, el liderazgo y una visin global son
tambin claves en la resolucin de problemas e imprevistos.
Los problemas que no se resuelven quedan latentes, por ello es conveniente

afrontarlos cuando se presentan. Si las estrategias habituales no surten efecto, una
sensacin creciente de impotencia dificulta an ms la bsqueda de nuevas
soluciones. La posibilidad de alivio parece alejarse, los problemas se convierten en
un rompecabezas imposible, hacindonos experimentar frustracin, ira, angustia,
estrs o depresin, situaciones que paralizan nuestra habilidad para responder
productivamente, dejndonos como nica alternativa vivir bajo el peso de una
callada desesperacin.
Por ejemplo, supongamos que Manolo es un administrativo que siempre se las ha

arreglado sin la informtica; por motivos laborales se ve obligado a enfrentarse a un
ordenador; pero encuentra dificultades y no las supera. Puede intentar escabullirse del problema, dedicarse
a otras tareas y hacer las cosas como siempre, pero seguramente tendr en su cabeza "esa cuenta
pendiente" con el ordenador. Cada da que pase estar ms bloqueado en cuanto al manejo de cualquier
programa informtico y su problema crecer como una bola de nieve, limitando sus posibilidades.
Sabas que...
EL MALTRATO Y LA ACTITUD ANTE LOS PROBLEMAS
Sabas que en ocasiones la causa principal del maltrato es la dificultad para resolver
problemas cotidianos como el manejo del dinero, los hijos o las relaciones con los suegros? La
necesidad de resolver esos problemas les causan a los maltratadores un ndice de irritabilidad
que pagan con su pareja. Por eso, una parte fundamental de las terapias consiste en ayudarles
en la resolucin de estos problemas. "Lo que tratamos de ver es cules son las limitaciones
actuales y encontrar soluciones. Para un paciente lo importante no es saber por qu le ocurre,
sino qu tiene que hacer para que deje de ocurrirle".
Hoy en da, tenerlo todo es un problema que en ocasiones impide que los nios o los jvenes desarrollen
habilidades para tomar decisiones y para actuar frente a la adversidad. El siguiente recurso trata de este
interesante tema y propone la lectura del libro "El precio del privilegio" de la psicloga Madeline Levine.
El precio del privilegio
Reflexiona y practica:
Ante un problema, aspira hondo y di para a ti mismo: "haz una pausa y piensa". Tambin te
proponemos hacer el ejercicio "4 -1-8-1" que consiste en inspirar empleando para ello 4
segundos y, tras una pausa de 1 segundo, expirar empleando para ello 8 segundos y finalmente
1 segundo de pausa . Repetimos la secuencia: respira en cuatro tiempos-pausa de un tiempo-
expira en ocho tiempos-pausa de un tiempo. Hazlo hasta que te sientas relajado.
Prubalo! Te sorprenders al comprobar en qu poco tiempo te liberas del estrs.
Citas para pensar:

"Nadie necesita ayuda para tener problemas" Proverbio zahor.
"La vida es lo que hacemos de ella" Aforismo hind.
"No hay situaciones desesperadas, slo personas que se desesperan".
Aforismo tibetano
"Los problemas forman parte integral de la vida y aprender a controlarlos
es del mximo inters para ti; cuando lo logres sers mucho ms feliz.
Un problema puede ser tambin una oportunidad!
"Vivir cuesta muy poco, pero podemos complicarlo tanto como queramos"
"Vivir las circunstancias como amenazas o como oportunidades es una eleccin"
"Para dirigir tu propia vida, para llevar tu propia empresa personal hacia donde realmente
quieres, el primer paso es empezar a escucharte, a tenerte en cuenta, a investigar para saber
qu es lo que realmente quieres"
"El jefe de tu vida, el verdadero y nico responsable de tu vida...eres t"
Fragmentos de un libro que te recomendamos: "La brjula interior"
REACTIVIDAD Y PROACTIVIDAD ANTE LOS PROBLEMAS

Lenguaje reactivo Lenguaje proactivo
No puedo hacer nada Examinemos las alternativas
Yo soy as Puedo optar por un enfoque distinto
Me vuelve loco Controlo mis sentimientos
Tengo que hacer esto Elegir una respuesta adecuada
No puedo Elijo
Si Pase lo que pase
Si tuviera.tiempo, dinero, paciencia, un Puedo ser: paciente, carioso, sensato,
hijo bueno trabajador
Fragmentos del libro Los hbitos de la gente altamente efectiva de Shephen R. Covery
Ediciones Paids Ibrica, S. A., 1997
Unidad Didctica IV

Los problemas en las relaciones en el entorno de trabajo
Caso:
Como dijimos, la empresa SOLUCIONES Y DECISIONES se
dedica a asesorar a otras empresas. En el desarrollo de su
actividad hace frente a problemas estructurales, a los que estn
acostumbrados: ayudas y subvenciones para empresas,
constitucin de sociedades, pago de impuestos...
Pero tambin a problemas inesperados: posible quiebra de uno de sus clientes, enfermedad de
un trabajador, el lanzamiento de un nuevo producto...
A los problemas se hace frente unas veces de forma individual y muchas veces con la
participacin de todo el equipo.
En las empresas con frecuencia las cosas no salen como esperamos y

surgen imprevistos, conflictos, contratiempos y otras dificultades a las
que debemos enfrentarnos y darles una solucin. Las
situacionesproblemticas ms habituales en el entorno laboral son,
entre otras, las siguientes:
Directivos sin capacidad de liderazgo

Insatisfaccin de los clientes
Problemas de abastecimiento con los proveedores
Peleas entre compaeros o entre jefes y subordinados
Disminucin de las ventas
Falta de pago de los clientes
Desmotivacin del personal
Decidir y transmitir despidos
Falta de organizacin
Prdidas
Necesidades de financiacin...
En el siguiente enlace puedes encontrar algunas ideas para superar las situaciones ms complicadas de
nuestra carrera profesional. Se trata de un artculo de la revista emprendedores, concretamente del n 86 de
la misma.
Ideas para superar las situaciones ms complicadas de nuestra carrera profesional
Para entender las posibles soluciones a los distintos problemas que se nos pueden presentar, lo primero
que necesitamos es clasificar los problemas:
Para saber ms
Tambin puedes consultar el artculo anterior directamente en la web de la revista
emprendedores
Web de la revista Emprendedores
http://62.37.236.43/emprende/sumario/2004/11/em086_08.pdf [versin en cache]
Unidad Didctica IV

Proceso para la resolucin de problemas
Ha llegado a SOLUCIONES Y DECISIONES una empresa, "Las

Cosas de Casa", dedicada al comercio minorista de artculos
para el hogar. Vende desde artculos de decoracin baratos
importados de China, hasta productos de droguera. "Las Cosas
de Casa" tiene en nmina a 15 trabajadores repartidos en tres
tiendas ubicadas en el centro histrico de una capital. A pesar
de que es un negocio de tradicin en la ciudad y con una
clientela fija, se observa en una de las tiendas una paulatina
disminucin de las ventas en el ltimo ao. El dueo de la
empresa recurre a SOLUCIONES Y DECISIONES pidiendo
ayuda especializada.
Para dar solucin a estos problemas, la empresa
SOLUCIONES Y DECISIONES sigue un proceso:
Empiezan por definir el problema -la disminucin en las
ventas-.
Determinan cmo se ha llegado a esta situacin y sus consecuencias, desde cundo se
produce este descenso, si podran peligrar puestos de trabajo o incluso la propia empresa.
Despus pasan al anlisis de las causas (aspecto del local, tipo de productos que se venden,
deficiente control de existencias, calidad, motivacin del personal, clima laboral), valorando
cules han sido ms determinantes en la situacin creada.
Es importante en este punto que la empresa SOLUCIONES
Y DECISIONES interrogue a su cliente sobre cul es el
objetivo que se pretende al solucionar el problema: no
variar el producto ni el aspecto del local, gastar poco en la
solucin del mismo, mantenimiento de puestos de trabajo,
intereses netamente empresariales...
Fijados los objetivos, se plantean distintas soluciones
alternativas marcando sus ventajase inconvenientes:
cambiar el aspecto del local, buscar un buen programa de
control de existencias, cambiar los productos o los
proveedores de los mismos, procurar medidas para
incrementar la satisfaccin del personal como incentivos,
actividades fuera de empresa, etc.
Por ltimo una vez elegida la/s alternativa/s ms idnea/s
pasaramos a ponerla/s en prctica. Transcurrido un
tiempo prudencial, valoraramos la efectividad de las
medidas adoptadas y aplicaramos las medidas
correctoras que considersemos oportunas.
Generalmente los problemas pequeos solemos resolverlos de forma automtica, casi sin pensar. Pero la
intuicin y la improvisacin no siempre dan resultado, sobre todo cuando se trata de problemas mayores o
situaciones imprevistas que exigen una planificacin.
A continuacin te proponemos un mtodo para resolver problemas:
1. Definicin del problema: Intentaremos recoger la mayor cantidad de informacin posible para dar
respuesta a preguntas como las siguientes:
Cul es el problema?
Cundo y cmo ha ocurrido?
Dnde?
A quin, cundo y cmo le afecta?
Cuntas veces ha sucedido?
Cul es su coste?
Qu implicaciones tienen en la organizacin?
As describiremos el problema en toda su amplitud.
2. Anlisis de las causas del problema. En ocasiones se

comete el error de suponer que se sabe cul es realmente la
causa del problema, lo que lleva a analizar los sntomas en
lugar de investigar las verdaderas causas. Hay que
profundizar en la comprensin del problema y en la
explicacin de sus causas:
identificarlas,
ordenarlas,
valorarlas,
ver la conexin que hay entre ellas,
seleccionar las ms probables.
3. Anlisis de las consecuencias previsibles del problema.

4. Fijacin de objetivos y establecimiento de prioridades. Ante un problema podemos plantearnos
objetivos como los siguientes: resolverlo de forma econmica, pacfica, drstica, rpida...
5. Bsqueda de alternativas y eleccin de la ms idnea en funcin de factores como:
tiempo disponible,
coste,
sencillez,
ventajas e inconvenientes...
En esta fase es necesario crear una lista con las

alternativas que conduciran a los objetivos
planteados, analizando de cada una de ellas sus
ventajas y sus inconvenientes y sus
consecuencias. Por ltimo elegiremos aquella
alternativa que consideremos que nos permita
alcanzar los objetivos propuestos. La tcnica del rbol de decisin nos puede ayudar mucho en esta fase.
6. Puesta en prctica de la alternativa elegida. Estableceremos en esta fase un plan de actuacin con
la programacin de las acciones, recursos, plazos, medios humanos y materiales... necesarios para
llevar adelante el plan. Responderemos a preguntas como:
Qu hay que hacer?
Cmo se ha de hacer?
Quin lo har?
Cunto nos va a costar?
Cundo lo haremos?.
7. Evaluacin de la solucin adoptada.
Unidad Didctica IV

Tcnicas para resolver problemas y tomar decisiones
Caso:
En la empresa Soluciones y Decisiones se
trabaja en equipo y con mucha creatividad; por
eso, cuando tienen que resolver los problemas
de un cliente y fundamentndose en los
informes previos que hace cada trabajador en
el mbito de sus competencias, utilizan
tcnicas de grupo para la resolucin de
problemas como la tormenta de ideas o
brainstorming y el mtodo DAFO, (ambas las
vas a estudiar en este mismo apartado, junto a
otras), que les ayudan a analizar las causas del
problema, las posibles alternativas y a proponer
a la empresa la solucin ms adecuada.
Finalmente proponen a "Las Cosas de Casa" unas medidas que pasamos a resumir:
Pintar el local y ordenar los productos, actualizando el mobiliario.
Establecer un mayor control de las existencias para que no falten productos
Dejar de vender productos de droguera y centrarse en productos de menaje del hogar.
Aumentar la calidad de los productos vendidos.
Mejorar la relacin personal con los trabajadores. Aconsejan al empresario que los trate como
colaboradores que deben estar motivados para el trabajo
Mejorar las condiciones laborales de los trabajadores. Establecer un sistema de incentivos
respecto a unos determinados objetivos de ventas.
Por ltimo, ejecutadas las medidas, se proceder a su evaluacin continuada, hasta que se
considere que se han consolidado.
Para resolver problemas y para tomar decisiones se pueden utilizar una serie de tcnicas que facilitan
la consecucin de los objetivos. Se trata de instrumentos diseados para estructurar los procesos de toma
de decisiones y crear sistemas de organizacin mental a travs de los cuales se estimule la generacin de
ideas, el anlisis de las causas o la identificacin y valoracin de las alternativas.
Existen muchas tcnicas o herramientas tiles en estos

procesos, nosotros destacamos las siguientes:
La tormenta de ideas o Brainstorming

La tcnica del "cmo"
La tcnica del "porqu"
Los seis sombreros
Los mapas mentales
El diagrama de Ishikawa o Diagrama Causa-Efecto (conocido como "espina de pez").
El Mtodo DAFO
El rbol de decisiones
La tcnica del grupo nominal
El Phillips 6.6
La reunin electrnica
A continuacin pasamos a explicar cada una de estas tcnicas.
Unidad Didctica IV

La tormenta de ideas o brainstorming
La tormenta de ideas, como proceso de generacin de ideas, se basa en

los siguientes principios:
La produccin de ideas en grupo es ms efectiva que de forma

individual
Cuantas ms ideas se sugieran, mejores resultados se conseguirn.
La cantidad produce calidad.
Se aplazan las valoraciones, las crticas y los juicios sobre las
alternativas que van surgiendo.
En una sesin tpica de tormenta de ideas:
de seis a doce personas se sientan ante una mesa (mejor

redonda),
el lder enuncia el problema (comunicado con antelacin) y
los miembros "liberan" tantas alternativas como puedan dar
en un tiempo dado.
Los participantes dicen todo lo que se les ocurre, se pueden repetir y mejorar las ideas de los
dems sin criticarlas, primando la cantidad sobre la calidad.
Todas las opciones se archivan para una discusin y un anlisis posterior en el que se van
agrupando y descartando alternativas hasta quedarse con la solucin apropiada.
Sabas que...
En la empresa Valor, tras una Tormenta de ideas en el departamento de Marketing se decidi el
"rejuvenecimiento de la clientela". El resultado: se lanz una campaa del consumo de
chocolate como un "placer adulto".
La tormenta de ideas tambin la puedes utilizar de forma individual: Anota en el centro de un
folio una palabra clave sobre el problema o la decisin que debas tomar y deja que surjan ideas,
un poco ms tarde analiza todas tus anotaciones.
Caso:
As qued la pizarra de la empresa Soluciones y Decisiones despus de una tormenta de ideas
en la que se plantearon las causas de los problemas de "cosas de casa":
Unidad Didctica IV

Tcnica de los "porqu...?"
Esta tcnica facilita la identificacin y anlisis de los problemas con el fin de solucionarlos. Podemos
preguntar por qu a todo aquello que en principio parezca definitivo. Aplicada sistemticamente permite
distinguir las causas de los sntomas.
Para aplicarla se sigue la siguiente dinmica:
Primero se identifica el problema y se somete a un primer "por qu...?"

Lo que genera una respuesta que normalmente tiene ms de una explicacin.
A estas respuestas se les vuelve a formular un nuevo "por qu...?", y as sucesivamente, hasta que
se agoten las respuestas.
Caso:
Soluciones y Decisiones parte de un problema inicial: La desmotivacin de los trabajadores.
Aplicando esta tcnica, somete el problema a los siguientes interrogantes:
Por qu los trabajadores estn desmotivados? ( Porque las condiciones laborales son
precarias, los salarios bajos, los contratos temporales, no les gusta la actitud del jefe...
Por qu las condiciones laborales son precarias? ( Porque hay un clima de incertidumbre,
trabajan ms horas de las estipuladas en el contrato, estn dados de alta en la Seguridad Social
por un salario inferior...
Por qu cotizan a la Seguridad Social por un salario inferior al que realmente reciben?
( Porque el empresario quiere ahorrarse gastos salariales, porque los trabajadores pagan
menos en el IRPF
etc.
Unidad Didctica IV

La tcnica de los "cmo"
El objetivo de esta tcnica es prever las posibles consecuencias de una decisin, anticipando de esta
forma todos los pasos que se debern dar para implantar finalmente la solucin. Para ello se somete
cada una de las alternativas a una secuencia de preguntas, siendo el "cmo" el eje central del interrogatorio
Cmo implantarla?
Cmo afectar al personal?
Cmo lo presento?
etc.
Esta tcnica de anlisis facilita la ejecucin de una alternativa, al mismo tiempo que nos permite
conocer el impacto de dicha ejecucin en las distintas reas de la empresa.
Caso:
Utilizando esta tcnica, Soluciones y Decisiones se cuestion:
Cmo motivamos al personal? ( Mejorando las condiciones de trabajo
Cmo mejoramos las condiciones de trabajo? ( Con incentivos
Cmo sern los incentivos? ( Contratos indefinidos y un porcentaje sobre ventas
Cmo aceptarn los trabajadores estas medidas? ( Hay que ver las circunstancias de cada
trabajador
Unidad Didctica IV

La tcnica de los seis sombreros
"Los seis sombreros del pensamiento" es un mtodo para generar alternativas en la resolucin de
problemas ya que permite abordar un problema desde diferentes puntos de vista o enfoques.
Se entrega un sombrero de diferente color a seis personas del grupo, a cada sombrero se le asigna una
actitud que los participantes debern adoptar como propia, aunque no coincida con sus ideas o su
pensamiento. Ponerse un sombrero equivale a adoptar un papel o rol:
El blanco representa el pensamiento neutro, ofrece cifras y hechos objetivos, nunca

opiniones (ni propias ni ajenas).
El rojo representa los sentimientos y emociones, lo opuesto al sombrero blanco. Aporta
presentimientos e intuiciones,
El negro representa el lado negativo de las cosas. Su portador plantea los fallos, los
problemas, los riesgos, los peligros.
El amarillo: el pensamiento positivo. Plantea propuestas y las desarrolla y evala
positivamente
El verde: la creatividad. El portador del sombrero verde provoca ideas, se arriesga, aporta
nuevos enfoques y cambios, valora la cantidad de alternativas disponibles.
El azul ayuda a organizar las ideas y a sacar conclusiones. Es el director del equipo, el
que hace respetar las reglas del juego y sintetiza y expone ordenadamente las
conclusiones.
El objetivo de esta tcnica es que al combinar los diferentes sombreros, o tipos de pensamiento, se podrn
tomar decisiones con mayor eficacia y seguridad.
Unidad Didctica IV

Mapas mentales
Comenzamos este apartado con una imagen de un mapa mental empleado en el mbito de los negocios
Haz clic sobre la imagen para verla a pantalla completa.
Descargar imagen
Los Mapas Mentales son diagramas usados para representar palabras, ideas, tareas u otros elementos
enlazados y organizados radialmente alrededor de una idea o palabra clave central.
Son usados para:
generacin, visualizacin, estructuracin, organizacin y representacinde la informacin con

el propsito de facilitar los procesos de:
aprendizaje, administracin, resolucin de problemas, planificacin organizacional y toma de

decisiones.
En la siguiente imagen tienes un mapa mental sobre los mapas mentales, que proporciona informacin
sobre cmo se hacen, en qu mbitos se usan, etc. Haciendo clic sobre la imagen, podrs verla a pantalla
completa.
Descargar imagen
Esta tcnica fue inventada por Tony Buzan. Consta de una palabra central o
concepto, en torno a la palabra central se dibujan de 5 a 10 ideas principales
que se refieren a aquella palabra. Entonces a partir de cada una de las palabras
derivadas, se dibujan a su vez de 5 a 10 ideas principales que se refieren a
cada una de esas palabras.
Los mapas mentales son distintos de los mapas conceptuales, el mapa mental
tiene slo un concepto principal, mientras que un mapa conceptual puede tener
unos cuantos; un mapa mental se puede representar como un rbol, mientras
que un mapa conceptual puede necesitar una representacin de red.
Con los mapas mentales se produce un enlazamiento electro-qumico entre los

hemisferios cerebrales de tal forma que todas nuestras capacidades cognitivas
se concentran sobre un mismo objeto y trabajan armnicamente con un mismo
propsito.
La actividad cerebral se realiza mediante conexiones electro-qumicas denominadas sinpticas. Mediante

estas conexiones las neuronas se comunican entre s formando una red de almacenamiento y
procesamiento de informacin.
Cada vez que incorporamos datos nuevos (conceptos o reflexiones)
se forman "circuitos de enlace" por los que fluye la nueva informacin
y se conecta con la informacin ya existente para poder ser
"comprendida". De igual manera, cuando estudiamos un tema o
cuando planeamos una actividad, toda la informacin que se incorpora
o produce debe estar asociada a una idea central u objetivo general
pues de ello depende que las partes involucradas en el proceso sean
tiles. Es una herramienta creativa, pero ante todo divertida, pues
despliega nuestra capacidad de dar forma, color y sustancia a
nuestros pensamientos. Un buen Mapa Mental siempre va
acompaado de imgenes y gran colorido. Lejos de ser una
representacin fra e impersonal el Mapa Mental involucra tanto las asociaciones lgicas como las
emociones que despiertan en nosotros.
En el siguiente enlace encontrars una serie de instrucciones para elaborar mapas mentales.
Mapas mentales
En la siguiente imagen hemos preparado un esbozo de mapa mental para estudiar la problemtica de cosas
de casa.
Haz clic sobre la imagen para verla a pantalla completa.

Imagen
Para saber ms
En la siguiente pgina puedes ver algunas instrucciones de cmo hacer un mapa mental.
Mapas mentales
www.conocimientoysociedad.com [versin en cache]
Una completa lista de herramientas para trabajar con mapas mentales puede encontrase
aqu:
Software for mindmapping and information organisation
http://www.mind-mapping.org/ [versin en cache]
Kdissert es un programa libre de KDE para hecer mapas mentales y generar documentos
a partir de dichos mapas. En los siguientes enlaces encontrars la pgina desde la que lo
puedes descargar, el manual del mismo, y una interesante web en la que encontrars
abundante informacin sobre la misma, incluyendo una entrevista a su desarrollador, y
una demo en Flash de su funcionamiento.
Kdissert - Pgina de descarga [versin en cache]
http://freehackers.org/~tnagy/kdissert.html [versin en cache]
Manual en castellano de Kdissert
http://freehackers.org/~tnagy/kdissert/kdissert-documentation-es.pdf [versin en cache]
KDissert - Application of the Month (Informacin sobre la herramienta- Incluye demo en
Flash)
http://www.kde.org.uk/apps/kdissert/ [versin en cache]
Otra interesante aplicacin para hacer mapas mentales, gratuita y multiplataforma:
FreeMind
FreeMind
http://freemind.sourceforge.net/wiki/index.php/Main_Page [versin en cache]
Flexus Group es un sitio Web con muchos ejemplos de aplicaciones de los Mapas
Mentales.
http://flexusgroup.com/FlexusGroup.htm [versin en cache]
Unidad Didctica IV

El diagrama de Ishikawa
Llamado tambin raspa de pescado (por la forma de su dibujo) o Diagrama de

causa -efecto. Es una herramienta surgida en el siglo XX para facilitar el anlisis
de las causas de un problema y sus soluciones. Fue concebido por el ingeniero
japons Dr Kaoru Ishikawa en el ao 1953. Se trata de un diagrama en forma de
espina de pez, una representacin grfica sencilla en la que puede verse de
manera relacional una especie de espina central, que es una lnea en el plano
horizontal al final de la cual, en la derecha, se escribe el problema o el objetivo
que se pretende alcanzar.
A este eje horizontal van llegando lneas oblicuas -como las espinas de un pez-
que representan las causas principales del problema que hemos representado
en la cabeza del pez. A su vez, cada una de estas lneas que representa una posible causa, recibe otras
lneas perpendiculares que representan las causas secundarias. La estructura de un diagrama de Ishikawa
puedes verla en la imagen siguiente:
Caso:
En Soluciones y Decisiones han elaborado un diagrama de Ishikawa para el problema de
disminucin de ventas de la empresa Cosas de casa. A continuacin puedes verlo.
Sabas que...
Explicando el diagrama de Ishikawa y utilizando la misma "raspa de pescado" se nos ocurri
que en lugar de poner las causas del problema o decisin, en las lneas oblicuas tambin se
pueden colocar las posibles alternativas y a un lado de cada lnea oblicua colocar las ventajas y
al otro los inconvenientes de cada posible solucin. De esta forma podemos ver en un solo
grfico, las posibles soluciones a un problema o decisin y cada una de sus ventajas e
inconvenientes.
Unidad Didctica IV

El mtodo DAFO
DAFO es el acrnimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Tiene mltiples aplicaciones. Consiste en analizar las:
DEBILIDADES (nuestros puntos dbiles),

AMENAZAS (aspectos desfavorables del entorno),
FORTALEZAS (nuestros puntos fuertes) y
OPORTUNIDADES (elementos favorables del entorno).
Las debilidades y fortalezas se refieren a factores internos, las amenazas y oportunidades a factores
externos. Es un mtodo para prever las posibilidades de implantacin de las decisiones, identificando las
circunstancias, internas y externas, que condicionan la aplicacin de las mismas.
DAFO de "Cosas de casa"
Debilidades: Fortalezas:
Desorganizacin,
Negocio consolidado,
Desmotivacin del personal,
Con clientela fija,
La seccin de droguera causa Buena zona,
problemas y no aporta apenas Paso de turistas
beneficios Rehabilitacin subvencionada
Amenazas: Oportunidades:
Otras posibles tiendas con los mismos Rentabilidad,

productos o similares Captar nuevos clientes
Conseguir mejoras laborales
Unidad Didctica IV

La tcnica del Grupo Nominal
Es una tcnica para generar ideas y de anlisis de

soluciones. Es un mtodo visual y estructurado de recogida
de informacin en grupos reducidos. Se restringe la discusin
o la comunicacin interpersonal durante el proceso de toma
de decisiones. Todos los integrantes estn fsicamente
presentes, como en una reunin de comit tradicional, pero
operan en forma independiente. Especficamente, se presenta
un problema y entonces tienen lugar los siguientes pasos:
1. Los miembros se renen como un grupo pero, antes de

que se efecte cualquier discusin, cada integrante de
manera independiente escribe sus ideas sobre el
problema.
2. Despus de este periodo de silencio, cada miembro presenta una idea al grupo. Cada miembro toma
su turno, presentando una idea nica hasta que todas las ideas se han presentado y se han escrito o
grabado. Ninguna discusin se realiza hasta que todas las ideas se hayan aportado.
3. Posteriormente, el grupo discute las ideas para aclararlas y las evala.
4. Cada miembro del grupo en silencio y de manera independiente ordena las ideas segn su
importancia.
5. El responsable del grupo recoge las puntuaciones, annimas, y cuantifica las ideas y soluciones. Se
adaptan como decisiones del grupo las respuestas ms votadas.
Unidad Didctica IV

El rbol de decisiones
Es una tcnica de anlisis que permite evaluar las distintas consecuencias que pueden derivarse de una
decisin. Es especialmente til para tomar decisiones estratgicas en la empresa. Con el rbol de decisin
puede verse no slo el pasado y el presente de la decisin, sino tambin el futuro. Es una representacin
grfica del problema o decisin. Se emplea el cuadrado para las decisiones o acciones, el crculo para los
sucesos que derivan de esas acciones y los tringulos representan resultados.
Para comenzar a dibujar un rbol de decisin debemos escribir cul es la decisin a tomar.
Dibujaremos un recuadro para representar esto en la parte izquierda de una pgina grande de papel.
Desde este recuadro se deben dibujar lneas hacia la derecha para cada posible solucin, y escribir
cul es la solucin sobre cada lnea.
Al final de cada lnea se debe estimar cul puede ser el resultado.
Si este resultado es incierto, se puede dibujar un pequeo crculo.
Si el resultado es otra decisin que necesita ser tomada, se debe dibujar otro recuadro
Los recuadros representan decisiones, y los crculos representan resultados inciertos.
Se debe escribir la decisin o el causante arriba de los cuadros o crculos. Si se completa la solucin
al final de la lnea, se puede dejar en blanco.
Comenzando por los recuadros de una nueva decisin en el diagrama, dibujar lneas que salgan
representando las opciones que podemos seleccionar. Desde los crculos se deben dibujar lneas
que representen las posibles consecuencias. Nuevamente se debe hacer una pequea inscripcin
sobre las lneas que digan qu significan.
Seguir realizando esto hasta que hayamos dibujado tantas consecuencias y decisiones como sea
posible ver asociadas a la decisin original.
Un ejemplo de rbol de decisin se puede ver en la siguiente figura:
Una vez que tenemos hecho esto, revisamos el diagrama en rbol. Controlamos cada cuadro y crculo para
ver si hay alguna solucin o consecuencia que no hayamos considerado. Si hay alguna, la debemos
agregar. En algunos casos ser necesario dibujar nuevamente todo el rbol si partes de l se ven muy
desarregladas o desorganizadas. Ahora ya tendremos un buen entendimiento de las posibles
consecuencias de nuestras decisiones.Ahora ya estamos en condicin de evaluar un rbol de decisiones
Aqu es cuando podemos analizar qu opcin tiene el mayor valor para nosotros.
Comencemos por asignar un costo o puntaje a cada posible resultado - cunto creemos que podra ser e
valor para nosotros si estos resultados ocurren y en funcin de dicho anlisis escogeremos la opcin ms
adecuada.
Unidad Didctica IV

El Phillips 6.6
Este mtodo es muy conveniente cuando se analiza un problema complejo que puede ser fraccionado
asignando cada una de las partes a un grupo compuesto por cinco o seis personas que discuten durante
seis minutos. En cada grupo hay un portavoz que se encarga de transmitir la informacin al resto de los
grupos en una puesta en comn. Este mtodo es rpido para obtener acuerdos y se logra, adems, la
participacin de todas las personas por grande que sea el grupo.
Caso:
En las clases presenciales y para el estudio de algunos temas nosotras utilizamos este mtodo.
Por ejemplo, cuando analizamos el concepto de empresa dividimos la clase en seis grupos y
cada grupo trata el tema desde un punto de vista diferente y utilizando diferente material. Cada
grupo tiene un portavoz que, pasados seis minutos debe aportar al grupo general el concepto
de empresa que han elaborado. Durante la puesta en comn vamos confeccionando un nico
concepto consensuado por todos.
Unidad Didctica IV

La reunin electrnica
Consiste en la reunin de un conjunto de personas- incluso numeroso- en una sala, o bien en una reunin
virtual a travs de videoconferencia,o incluso mediante el uso de chats-, en la que cada una de ellas
dispone de un terminal de ordenador, que estn conectados a travs de una red o intranet, o a travs de
Internet.
Se presentan los temas a los participantes, quienes teclean sus respuestas en la pantalla de su ordenador
Los comentarios individuales y los posibles votos se proyectan en una pantalla de proyeccin. Constituye
una tcnica que destaca por el anonimato y la velocidad.
Caso:
En el ciclo de FP a distancia que
ests estudiando tu tutor plantea un
problema o una cuestin a resolver.
Es importante tener en cuenta la
opinin del mximo nmero de
alumnos, y obtener el mximo de
soluciones posibles, y para ello se
les convoca a todos a una sesin de
chats, que moderar el tutor, y en la
que cada alumno ir exponiendo sus
planteamientos. Posteriormente, el
tutor hace un resumen de las
intervenciones, y todos pasan a
votar la que les parece ms
adecuada, de forma que el tutor se
encarga de hacer el recuento, e informar de los resultados, y de la puesta en marcha de la
solucin adoptada.
Unidad Didctica IV

Sobre problemas y soluciones
Para terminar de hablar de problemas y de soluciones queremos

incluir algunas reflexiones:
Hay que tener en cuenta que las consecuencias

positivas a largo plazo son mejores que las positivas a
corto plazo y que las soluciones que mejoran una
relacin con otros, son ms duraderas que las que slo
benefician a uno mismo.
Para resolver problemas puede ser til analizar cmo
resolviste supuestos anteriores, incluso analizar la
experiencia de otros ante la misma situacin; se puede
aprender de los errores y de los aciertos anteriores o
de otros. Recurrir a estos criterios preestablecidos, utilizados anteriormente, te ayudar a resolverlos
de forma casi mecnica.
Qu hacer si nos bloqueamos ante un problema, si no encontramos soluciones? Puedes

recurrir a la creatividad, por ejemplo invirtiendo el problema, dndole la vuelta. Esta tcnica nos lleva
a utilizar un punto de partida radicalmente opuesto al problema inicial. Esto nos permite ver las
cosas desde una ptica diferente, aunque se parta de una idea equivocada o ridcula.
Por ejemplo, tienes que despedir a un empleado problemtico pero es muy popular entre sus
compaeros y lleva mucho tiempo trabajando en la empresa. El coste emocional y econmico puede
ser muy alto. Si le das la vuelta al problema, podras partir de la pregunta:cmo puedo conseguir
que se vaya por su propia iniciativa? Otra posibilidad es intentar dar soluciones en grupo con una
sesin de Brainstorming.
Para la resolucin de problemas es importante contar con dotes de resiliencia. Y qu es la

resiliencia?
Es la capacidad de las personas de

sobreponerse a sus dificultades y, al mismo
tiempo, aprender de sus errores, adaptndose
positivamente. Engloba la resistencia frente al
ataque y la capacidad de protegerse, a pesar de la
presin y la capacidad de reconstruir la situacin a
pesar de las circunstancias adversas. Es, en
definitiva, el planteamiento oriental de la crisis como
dificultad y como oportunidad.
Los resilientes ganan por su capacidad de

establecer y mantener vnculos afectivos personales
y profesionales que les hacen sobreponerse a las
adversidades.
Tiene un alto sentido del humor.

Son capaces de rerse de sus propias desgracias y de compararlas con las verdaderas
adversidades.
Poseen y nutren de forma constante su autoestima.
El resiliente no siente desconfianza ante los cambios, aunque siempre est prevenido positivamente
ante ellos, busca informacin y trata de entender lo que pasa, sin culpar a nadie por ello y busca
personas positivas en las que apoyarse. Finalmente, son los primeros en identificar los beneficios de
cambio y en colaborar en la resolucin de los problemas que van apareciendo.
La resiliencia es clave para la supervivencia y el xito profesional. No olvidemos las palabras de
Darwin, para el que las especies que sobreviven no son las ms fuertes ni las ms inteligentes sino
las que mejor se adaptan a su entorno y a los cambios que se producen en el mismo.
Sabas que...
Existe una tcnica que ayuda a la solucin de problemas
denominada EL EFECTO HELICPTERO.
Consiste en mirar los problemas en su conjunto, ms all de
cada una de las piezas por separado, viendo las cosas
"desde arriba".
Ante un problema intenta entender-prever las
consecuencias temporales y las relaciones causa-efecto de
los hechos. Por ejemplo ante un conflicto con un
compaero, debemos intentar anticiparnos a las
consecuencias de nuestros actos y de los actos de los
dems y tenerlas en cuenta antes de actuar. Se trata de pensar lo que posiblemente suceder
despus de poner en prctica cada alternativa de solucin, esto es, qu posibles consecuencias
tiene cada solucin. Para ello debemos intentar ponernos en los zapatos del otro, considerando
el problema desde distintos puntos de vista. Reflexiones como las siguientes, nos ayudarn a
elegir con ms acierto:
- si yo hago... qu puede ocurrir despus?,
- si la otra persona hace.... qu puede ocurrir despus?,
- qu hars/dirs?,
- qu harn/dirn las otras personas?,
- qu podra ocurrir despus si t...
- qu podra ocurrir despus si la otra persona?
Para evaluar cada solucin prevista tendremos en cuenta tambin el efecto de cada alternativa
en uno mismo (cmo voy a sentirme?) y en los otros (cmo se van a sentir?), si se respetan o
lesionan mis derechos, si es una solucin justa, cmo afectar mi relacin con esas personas a
corto y largo plazo, y si es una solucin efectiva, acaba realmente con el problema? crea
nuevos problemas?
Citas para pensar:

El problema real no es quin est implicado sino el lugar donde se produce la
respuesta.
El problema real no es lo que te molesta sino cundo respondes.
El problema real no es por qu sucede sino cmo te sientes.
El problema real no es por qu sucede sino por qu respondes como lo
haces.
El problema real no es la situacin sino cmo respondes a ella.
Citas para pensar:

"Una parte del problema (...) es la prisa que tiene todo el mundo. Las personas no han
encontrado sentido en sus vidas, por eso corren constantemente buscndolo. Piensan en el
prximo coche, en la prxima casa, en el prximo trabajo. Y despus descubren que esas cosas
tambin estn vacas, y siguen corriendo."
Del libro "Martes con mi viejo profesor" de Match Albom.
Unidad Didctica IV

Las decisiones
Como introduccin a este apartado, queremos hacer algunas reflexiones que aparecen recogidas en la
siguiente animacin (haz clic en la imagen para ampliar):
Tambin son interesantes este par de historias que puedes leer seleccionando los enlaces siguientes:
Un ingeniero ejecutivo en el campo
Soy yo quien decide!
Conforme vamos creciendo vamos asumiendo la responsabilidad de tomar decisiones: unas importantes
(qu estudiar, cmo ganar dinero, vivir independientes, formar una familia, tener hijos, elegir un trabajo...) y
otras aparentemente no tanto (qu me pongo hoy, qu como, con quin salgo, qu compro, qu leo...).
En nuestra vida cotidiana nos enfrentamos a problemas y, para resolverlos, debemos tomar
decisiones.
Puede parecernos a veces difcil o paralizante, a

veces nos gustara delegar en otros, en
ocasiones son las circunstancias las que nos
obligan, otras tenemos miedo, muchas veces lo
que elegimos tiene inconvenientes y lo que dejamos ventajas... pero poder decidir es un regalo, un ejercicio
de libertad, una de las grandezas del ser humano.
Etimologa: la palabra decidir proviene del latn, "decidere" que significaba cortar, dejar, resolver.
De entre las distintas definiciones de decisin, te proponemos las siguientes:
"Acto de escoger, de elegir entre varias posibilidades con el fin de conseguir un objetivo
deseado."
"Cortar la dificultad, formar juicio definitivo sobre algo dudoso o contestable"
Decidir implica rechazar otras alternativas, es descartar. Qu habra pasado si...?
Nos cuesta tomar decisiones por el miedo a equivocarnos, pero tambin por el
sufrimiento que nos produce descartar otras opciones. Fernando Parrado,
superviviente de la tragedia area de los Andes explica en sus charlas que en
el momento de entrar en el avin decidi, en el ltimo instante, cambiar de
asiento. La persona que viajaba en el lugar que el descart muri, Parrado
dice "si yo hubiera escogido el otro asiento, ahora no estara aqu".
Fernando Tras dice en uno de sus artculos que si no tuviramos diferentes

posibilidades ante nosotros, seramos robots teledirigidos. Y no nos haran
falta ni la conciencia ni la inteligencia.
En el mbito laboral quienes tienen el poder de direccin estn

continuamente decidiendo y resolviendo problemas:
abrir un negocio,
elegir el lugar y el nombre,
contratar, motivar y organizar al personal,
comprar material,
poner precios,
la publicidad,
el escaparate,
asumir gastos...,
Los trabajadores tambin deciden:
su actitud en el trabajo,
seguir o dejarlo,
aportar ideas,
continuar formndose,
integrarse en el grupo...
Sabas que...
A la hora de decidir montar una empresa, hay un documento que
ayuda a tomar la decisin y a evitar muchos de los problemas que se pueden plantear, es el
PLAN DE NEGOCIO.
En este documento, y antes de iniciar la actividad, el emprendedor identifica, describe y analiza
su futura empresa, examina la viabilidad econmica, tcnica y financiera, establece los
procedimientos y estrategias de marketing, de personal, de compras...
En muchas empresas, la toma de decisiones se ha vuelto tan compleja y especializada que la direccin
debe apoyarse en grupos de expertos para decidir sobre cuestiones como las siguientes:
financieras y contables,
tecnolgicas,
de marketing,
de seleccin de personal...
las empresas externalizan estos servicios -es el fenmeno denominado "outsourcing"- y aceptan las
decisiones de los expertos, (asesores y consultores, publicistas, escaparatistas...)
Citas para pensar:

"La gente que dice que no se puede hacer, no debera interrumpir a quienes lo estn haciendo."
Edison.
"Descubr 4999 formas de no hacer bombillas antes de descubrir cmo hacerla". Edison
"Slo t puedes decidir qu hacer con el tiempo que se te ha dado" (Gandalf dirigindose a
Frodo en el Seor de los Anillos, de Tolkien).
Reflexiona:
Reflexiona sobre la relacin entre estos tres trminos:
PROBLEMA,
ALTERNATIVA y
DECISIN.
No todas las decisiones que se toman en la empresa tienen la misma importancia, la misma urgencia, e
mismo impacto en la organizacin, ni se obtienen con ellas resultados
iguales en los mismos plazos de tiempo.
Muchas decisiones son rutinarias; se repiten peridicamente y se opta por

tomar unas medidas cuya eficacia ya ha sido comprobada. Sin embargo,
hay otras situaciones que no tienen precedentes y que requieren tomar
decisiones segn se sucedan los acontecimientos.
Vamos a clasificar las decisiones en el mbito empresarial de la siguiente

forma:
Programadas. Se toman frecuentemente, son repetitivas y se convierten en una rutina tomarlas, en

muchos casos est establecido cmo llevarlas a cabo. Las decisiones programadas las toman
personas que ocupan niveles bajos en la estructura de la empresa.
Por ejemplo, la decisin de comprar material para el negocio, y hacer pedidos mensuales
a los proveedores.
No programadas. Se toman en situaciones que se presentan cuando surgen circunstancias o

problemas que no estn previstos por lo que es necesario seguir un proceso racional de toma de
decisiones. Se toman a medida para problemas no rutinarios. Este tipo de decisiones son tomadas
por personas que ocupan los niveles ms altos en la estructura de la empresa.
Por ejemplo, despedir a un trabajador, hacer una reforma como consecuencia de una
avera.
Decisiones subjetivas. En ellas interviene de manera clave la forma personal de ver las cosas, y se
toma la decisin siendo influenciado por las emociones.
Por ejemplo, en una entrevista de trabajo se opta por un trabajador que no tiene el mejor
currculum, pero que les ha cado bien a los jefes de la empresa.
Decisiones objetivas. En las que es necesario aislar las emociones, tienen un grado de
responsabilidad ms alto, es por eso que para tomarlas se debe hacer un anlisis ms racional de la
situacin, evitando las emociones.
Por ejemplo la empresa debe decidir la ubicacin del local de negocio atendiendo a
criterios objetivos como el coste, el trnsito de personas, el tamao...
Para saber ms
A continuacin te ofrecemos una seleccin de portales de Internet que te pueden ayudar
a tomar decisiones si algn da decides montar tu propia empresa:
Portal Pyme del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
www.ipyme.org [versin en cache]
Portal "Emprendiendo" de la Junta de Castilla y Len
www.emprendiendo.com [versin en cache]
Portal "Emprndelo" de la Comunidad de Madrid
www.emprendelo.es [versin en cache]
Centro Andaluz de Emprendedores
http://www.juntadeandalucia.es/innovacioncienciayempresa/cade/ [versin en cache]
Unidad Didctica IV

Factores que influyen en una decisin
Cuando una persona decide, se ve influenciada tanto por lo que llamamos su forma de ser, como por e
entorno; por ello, a la hora de hablar de los factores que influyen en la toma de decisiones los clasificaremos
en internos y externos.
Factores internos de la persona que Factores externos a la persona que decide:

decide:
La aptitud el tiempo del
(capacidades que se dispone,
fsicas, el contexto y las
intelectuales o presiones,
sociales), los recursos de
La actitud (cmo los que
se enfrenta al disponemos,
problema), la estabilidad del
Las creencias y entorno,
valores, el estilo los riesgos.
de vida,
La experiencia
personal y profesional,
Componentes afectivos o emotivos,
Los conocimientos y el nivel cultural,
La capacidad para asumir riesgos.
Reflexiona y practica
Qu factores te influyen a ti normalmente a la hora de tomar decisiones?
Sabas que...
En muchas empresas acostumbran a fijar un plazo lmite a las ofertas o exigen la entrega de
una parte del importe en el acto.... Con estas actuaciones pretenden acelerar la decisin del
cliente. No decidas con precipitacin!
La empresa debe tomar decisiones teniendo en cuenta su cultura, es decir, el conjunto de
principios y valores que imperan en ella.
Unidad Didctica IV

Estilos en la toma de decisiones
Existen muchas formas de decidir. A veces lo hacemos bajo la tcnica

ensayo-error, otras veces de forma repentina y automticamente, otras de
manera consciente y responsable, a veces tardamos tanto en decidirnos...
que dejamos de poder decidir, a veces otros deciden por nosotros; a veces
nos arrastran los sentimientos, otras la sangre fra.
Podemos diferenciar los siguientes estilos en la toma de decisiones:

1. LGICO O RACIONAL: utiliza la racionalidad y objetividad. Tras sopesar y calcular todas las
posibilidades, intentan alcanzar la mejor alternativa.
2. NO REFLEXIVO: acta con precipitacin o por rutina.
3. DUBITATIVO: indeciso y evasivo.
4. EMOTIVO: decide con subjetividad y afectividad. Se deja llevar por las emociones.
5. SUMISO: depende de los dems, es pasivo.
6. INTUITIVO: es creativo. Los intuitivos apuestan por una opcin de cuya certeza estn
convencidos, aunque otros lo consideran improbable.
"Es interesante que analices cul es tu estilo en la toma de decisiones.
Si eres del tipo Hamlet que llega a la parlisis por el exceso de anlisis o
eres del tipo Otelo que primero dispara y luego pregunta. Intenta
encontrar un equilibrio entre estas dos posturas, acostumbrndote a
definir los problemas por escrito, analizando y definiendo unos criterios
para la toma de decisiones. Estos criterios pueden ser de beneficio
econmico, de ventas, de logro...".
Pilar Garca-Lombarda.
Las calificaciones y los ttulos acadmicos tradicionales no garantizan

adecuadamente el grado de desempeo laboral o el xito en la vida. Son
las competencias las que diferencian a los trabajadores sobresalientes de
aquellos que no lo son, entendiendo por competencias las capacidades
que debe tener un profesional para desarrollar eficazmente su trabajo.
Estas competencias engloban los conocimientos (el saber y la experiencia
profesional), las habilidades (capacidades y destrezas para asegurar el
xito en el trabajo) y las actitudes (rasgos de la personalidad).
Dicho de otro modo:
Una persona es competente para el desempeo de un trabajo cuando tiene los

conocimientos, las habilidades y las actitudes para desarrollar eficazmente su trabajo
Hay cuatro capacidades que definen a una persona que toma

buenas decisiones:
Pensamiento analtico: supone la capacidad de entender

un problema o situacin, descomponindolo en partes y
comprendiendo sus implicaciones, organizando cada
parte, comparando los diferentes elementos, y
entendiendo las relaciones causa-efecto.
Creatividad. Implica tener una visin distinta a la
tradicional en el mundo de los negocios, lo que lleva a
proponer y buscar soluciones imaginativas en las
actividades que se llevan a cabo. De la creatividad
trataremos en un apartado especfico del tema.
Iniciativa. Esta capacidad lleva a ser proactivo, a no esperar a que los acontecimientos sean un
hecho sino a influir activamente para que surjan. Quienes tienen iniciativa son capaces de ver las
oportunidades donde otros no las ven.
Autoconfianza: Creer en uno mismo, estar convencido de que se cuenta con las capacidades
suficientes para realizar con xito una tarea y elegir un enfoque acertado en la resolucin de
problemas.
Sabas que...
El subconsciente puede tomar las decisiones ms acertadas?
En una serie de experimentos publicados en Febrero de 2006 en la revista
Science, un equipo de psiclogos holandeses descubri que la gente que
intenta tomar decisiones complejas lo hace mejor cuando est distrada y no puede pensar
conscientemente en la eleccin. La investigacin no slo respalda el habitual "consultar con la
almohada" cuando uno se enfrenta a situaciones difciles, sino que tambin indica que el
subconsciente puede razonar de forma activa y provocar extraos sueos y errores freudianos.
El estudio sugiere que la gente recoge esta abundancia de informacin que pasa desapercibida,
la combina con datos e impresiones estudiados deliberadamente y luego llega a conclusiones
astutas que de otro modo no deducira. El subconsciente posee una capacidad muy superior
para la informacin que la memoria consciente y puede ser menos vulnerable a ciertas
influencias.
El Mundo, Marzo de 2006
A continuacin te proponemos la lectura de un significativo cuento sobre toma de decisiones. Se llama

"Cmo se abri el sendero" y es de Paulo Coelho.
Cmo se abri el sendero
Unidad Didctica IV

Fases en la toma de decisiones
Piensas antes de decidir? Qu haces antes de tomar una decisin?

Tienes alguna clave o receta para decidir eficazmente?
Continuamente estamos tomando decisiones. En algunos casos por ser

tan simples y cotidianas este proceso se realiza de forma implcita y se
soluciona muy rpidamente, pero existen otros casos en los cuales las
consecuencias de una mala o buena eleccin puede tener repercusiones
en nuestra vida y, si es en un contexto laboral, en el xito o fracaso de
nuestro trabajo o de la empresa.
Con frecuencia cuando nos enfrentamos a una decisin, nos lanzamos a la

tarea misma de decidir sin antes plantearnos cules son los objetivos a
conseguir, qu mtodo vamos a utilizar, cules son las consecuencias... en
definitiva, decidimos sin reflexionar previamente. Es necesario realizar un
proceso ms estructurado que nos proporcione ms informacin y
seguridad.
La importancia de la toma de decisiones en la empresa es tal que algunos autores opinan que la direccin
de empresas es, en definitiva, un proceso permanente de toma de decisiones.
En la toma de decisiones en la empresa se puede seguir el siguiente proceso:
1. Se definir la cuestin a decidir, recopilando toda la informacin posible.

2. Se fijarn los objetivos a la hora de resolver la cuestin: ser
novedoso, no caer en errores pasados, dejar las cosas como estaban,
ahorrar costes, satisfacer al cliente, reducir tiempos...
3. Determinaremos las alternativas u opciones que existen. Recabaremos la mayor informacin
posible sobre cada una de las opciones. Se han de aplazar juicios de valor sobre las alternativas,
partiendo de la base de que la cantidad engendra calidad.
No dejes de elaborar tus estrategias porque la ltima puede ser la mejor!
4. Fijaremos las fuerzas impulsoras (a favor) y fuerzas restrictivas (en contra) de cada
alternativa. Ponderar cada una, determinando sus ventajas e inconvenientes y sus consecuencias.
Qu dificultades tiene cada alternativa? Intentar exagerar las dificultades de cada opcin.
5. Comunicar a los implicados. Qu deben saber los otros? qu opinan?

6. Ejecutar. Tomar una decisin, en el tiempo y forma previstos para alcanzar los objetivos.
7. Evaluacin de lo decidido para mantenerlo, mejorarlo, modificarlo,
abandonarlo...
Entre los errores ms frecuentes en la toma de decisiones se encuentran los

siguientes:
decidir sin escuchar, sobre todo a los empleados

decidir de forma autoritaria, incluso por mayora, pero sin buscar el consenso
premiar las decisiones unipersonales
no propiciar la generacin espontnea de ideas
burocratizar los procesos de toma de decisiones
decidir con urgencia o dejar algunos cabos sueltos al azar
no tomar decisiones y dejar que las circunstancias se conviertan en problemas
Citas para pensar:

"Reflexiona con lentitud pero ejecuta rpidamente tus decisiones"
Iscrates, filsofo ateniense.
A la hora de decidir es necesario dedicar un tiempo razonable para reflexionar sobre esa
decisin!
Las decisiones menos importantes no deben acaparar ms tiempo del necesario.
"LAS DIEZ PAUTAS PARA LA TOMA DE DECISIONES"

1. Debes intentar llegar hasta las verdaderas causas del
problema, no quedarte en lo que slo pueden ser sntomas del
mismo. Por ejemplo, el absentismo de una plantilla de
trabajadores es slo el sntoma, siendo el problema la falta de
motivacin o los problemas personales.
2. La recopilacin de informacin sobre el problema ha de ser
constante.
3. No trates de encontrar todas las soluciones solo; recurre a
otras personas que puedan ayudarte: expertos, amigos, jefes,
subordinados... Acepta ideas, sugerencias y opiniones.
4. Cuando ests "a mitad de camino" en el proceso de toma de
decisin, detente y determina si ests siguiendo el rumbo correcto.
5. Utiliza tu intuicin; estimula a los dems a que lo hagan. Prstales suficiente atencin y evala
tus "relmpagos de genialidad". Las decisiones tomadas nicamente basndose en la lgica
pueden estar equivocadas.
6. No te precipites en tomar una decisin: has de estar prcticamente seguro de lo que pretendes
lograr.
7. Tmate el tiempo necesario pero tambin evita caer en la parlisis por un exceso de anlisis.
8. No te preocupes por los problemas... Ocpate de ellos!
9. Si el problema que debes resolver es de tal magnitud que te abruma, divdelo en partes ms
pequeas y afrntalas en orden de importancia.
10. No se trata de afrontar de una vez todos los problemas; si tienes ante ti varias situaciones que
debes resolver, establece un plan de trabajo en funcin de las prioridades de cada caso y luego...
cmplelo.
Sabas que...
Hay empresas, organismos y asociaciones relacionados con el
mundo empresarial que ofrecen cursos para aprender a tomar
decisiones y resolver problemas.
En las empresas americanas y japonesas se dedica una parte
importante del proceso de direccin a pensar. Sin embargo, en
las empresas espaolas se dedica poco tiempo a la reflexin y
a la resolucin de problemas, recurrindose a la improvisacin
y a "parchear" las situaciones conforme van surgiendo.
Sabas que aproximadamente el 99% de las empresas que
se hunden y fracasan es por razn de una mala gestin global,
de la falta de visin de futuro y de unas psimas decisiones?
Ha llegado a Espaa la prctica llevada a cabo desde hace
tiempo por los directivos norteamericanos de contratar los
servicios de "coaching", que es utilizar un "coach", un experto,
un mentor, que ayuda a los directivos a resolver problemas y
tomar decisiones.
En los procesos de toma de decisiones estratgicas para las
empresas, las herramientas informticas se han convertido en
una ayuda fundamental para valorar mejor las opciones
disponibles y reducir el riesgo. Una de las ms sofisticadas es
"Business Intelligence", una plataforma corporativa que permite
integrar todas las reas de la compaa (finanzas, clientes,
ventas, distribucin, etc.). Su principal ventaja es que permite
interpretar toda la informacin de la empresa en cualquier
momento y desde todos los niveles, desde la direccin general
hasta los mandos intermedios, incrementando as la eficiencia
en la toma de decisiones de negocio.
Sabas que...
El anlisis de escenarios, es una herramienta para
tomar decisiones a largo plazo.
La planificacin a largo plazo no es pensar en las decisiones futuras sino en el futuro de las
decisiones presentes.
Imaginar no slo un escenario futuro sino varios alternativos y hasta contradictorios, disminuye
el riesgo de las decisiones empresariales.
Durante aos, las grandes empresas han recurrido al anlisis de escenarios para tomar
decisiones estratgicas. Este mtodo de prospeccin permite anticipar situaciones de futuro,
incluso en los momentos de mxima incertidumbre. Se puede aplicar en la bsqueda de
oportunidades de negocio, para planificar costes, para crear ventajas competitivas...
Para profundizar en el Diseo de Escenarios, si el tema te interesa, te recomendamos el

libro:
"El diseo de escenarios en el mbito empresarial", de J.Miguel Fernndez Gell. Edit.

Pirmide.
Una buena noticia!: Se puede aprender a tomar decisiones.
Unidad Didctica IV

La creatividad en la toma de decisiones
En la empresa de nuestro supuesto, SOLUCIONES Y

DECISIONES, se fomenta la creatividad de las personas:
el ambiente es de participacin y cooperacin, se respetan
las aportaciones de cada uno, se evita en lo posible la
conformidad en la toma de decisiones o el dejarse llevar
por el peso de las autoridades. Se huye de los estereotipos
y los prejuicios que en ocasiones nos hacen equivocarnos.
Para lograrlo, la disposicin del espacio no marca
jerarquas, las mesas en las que se trabaja en grupo son
redondas, hay muchas pizarras en las que se pueden
aportar ideas o mejorar las ideas de otros, hay carteles
sugerentes "La imaginacin al poder" "Dediquemos
nuestras energas a producir ideas", se premian las ideas ms creativas, se valora el sentido del
humor...
Qu es para ti la creatividad? Y ser creativo/a? Qu personas

son para ti personas creativas y por qu? Se puede aprender a
ser ms creativo/a? Te gustan las personas originales, diferentes,
que buscan soluciones nuevas? Te gusta la aventura, el riesgo, la
innovacin? Aceptas las crticas y los errores? Te sientes en
ocasiones insatisfecho?
La creatividad es la habilidad o capacidad para:
encontrar nuevas soluciones a los problemas,

producir algo nuevo, original y valioso (pensamientos, ideas,
productos, conceptos...),
encontrar una visin diferente de la realidad,
asociar elementos o experiencias antes no relacionadas,
profundizar en cuestiones nuevas donde, aparentemente, no quedaba nada por descubrir.
En el mbito empresarial la creatividad es una habilidad para:
modificar ideas ya existentes,

comunicar las nuevas ideas a los dems y
detectar nuevas necesidades no cubiertas.
El fuego, la imprenta o la rueda son el resultado de la aplicacin de una

metodologa creativa. Por ejemplo los inventores del Chupa Chups o de la
fregona, que por cierto eran espaoles, slo tuvieron que aadir un
componente -el palo- para crear un producto nico hasta el momento. Nos
atrevemos a citar a algunos empresarios espaoles creativos en diferentes
campos: gatha Ruiz de la Prada, Pedro Almodvar, Amancio Ortega,
Llongueras, Consentino, empresario almeriense que produce el famoso
Silestone ...)
La creatividad est muy relacionada con el pensamiento divergente o lateral

que consiste en buscar respuestas sin partir de soluciones previas similares,
considerando que no hay una nica solucin a los problemas. Tambin se llama pensamiento creativo
Podemos considerar que es el opuesto al pensamiento lgico o convergente.
El crear o ser creativo implica:
1. Cierto riesgo, ya que tendrs que saltarte muchas veces la norma y encontrars muchas personas
que te critiquen y obstaculicen tu camino.
2. Procurarte los conocimientos adecuados y experimentar.
3. Ser muy flexible y estar abierto a cualquier posibilidad.
Buscar el mayor nmero de enfoques.
4. Cuestionarlo todo. Poner en duda lo evidente, incluso lo
ms obvio.
5. Aprender a ser un gran observador, ver los pequeos
detalles.
6. Tener iniciativa. No esperar a que los dems
establezcan cmo se pueden hacer las cosas.
7. Cuestionar lo viejo e imaginar formas nuevas de hacer,
percibir y sentir.
8. Aceptar los errores.
9. Utilizar la imaginacin.
Unidad Didctica IV

Todos somos creativos potencialmente
Te sientes creativo?
Todos somos creativos potencialmente. Si no hacemos de la

creatividad un uso tan amplio como cabra esperar, no se debe a
carencias personales, sino a falta de uso. Es con frecuencia una
capacidad latente, dormida. Como todo rgano que no trabaja, esta
capacidad se atrofia fcilmente en la persona que apenas la utiliza,
especialmente si el condicionamiento a desarrollar la lgica y no la
imaginacin comienza ya en la escuela y en la propia familia.
Segn Kiezun, existen una serie de circunstancias que suponen

obstculos para la creatividad en la toma de decisiones:
El "hacer lo que siempre se hace". Es ms fcil hacer las
cosas como siempre.
El denominado "peso de las autoridades". A veces las opiniones de determinadas personas (que se
suponen especialistas en el tema) y que son errneas impiden la creatividad y en muchos casos e
acierto en las decisiones. Por ejemplo, nadie crey a Galileo o Coprnico cuando afirm que la Tierra
giraba alrededor del sol.
La "moda". Solemos dejarnos llevar por la moda (vestir, ropa, msica, ideas...) sin estar en muchas
ocasiones de acuerdo con ella.
La educacin. A veces el sistema educativo se convierte en un obstculo a la creatividad al fijar
criterios nicos para todos los alumnos; ello conlleva a que la creatividad se sacrifique en aras de la
uniformidad. Los grandes genios de la ciencia, la historia o las matemticas... no eran muy buenos
estudiantes.
La "resistencia personal al cambio": la persona, animal de costumbres, queda atrapada a veces en
sus habituales formas de pensar, actuar...
La lgica en ocasiones impide tomar decisiones creativas.
La preocupacin por lo que opinen los dems, el temor a hacer el
ridculo o a que te tomen por estpidos. La tendencia exagerada a estar
pendiente de la imagen.
La prisa o la escasez de tiempo.
El miedo a equivocarse, el temor al fracaso, la timidez.
Los estereotipos, los tpicos y prejuicios.
Creer que uno no es creativo.
Un ambiente en el que no se admita lo diferente, la iniciativa o la
innovacin, en el que se juzguen las ideas de otros, donde el juego y
el humor brillen por su ausencia.
El denominado "fenmeno de conformidad". Es la tendencia a usar slo los
medios convencionales para la resolucin de problemas. Se ha
demostrado que un individuo tiende a manifestar lo contrario de lo que piensa de un hecho objetivo a
seguir las manifestaciones al respecto de un grupo que previamente se pone de acuerdo. Lo
podemos ver en el siguiente recurso, se trata de una prueba que puedes practicar con un grupo de
amigos.
Experimento
Muchas veces, una situacin particular presiona a un grupo de

personas para actuar de una forma opuesta a sus deseos
individuales. El grupo realiza actividades desacertadas que
ninguno quiere, pero no son capaces de poner objeciones. Este
fenmeno fue denominado "La paradoja de Abilene" por Jerry B.
Harvey en su libro "The Abilene and other Meditation on
Management". De ah que los consultores utilicen la tcnica de
preguntarse "Estamos yendo a Abilene?, para determinar si la
decisin colectiva es legtimamente adoptada por los miembros
del grupo o si es, solamente, el resultado de este tipo de
pensamiento grupal. La historia de Abilene aparece en el siguiente recurso:
La paradoja de Abilene
Nosotros mismos podemos ser un obstculo para ver la decisin correcta si caemos en la tentacin de
autoengao. Para no caer en esta trampa, el autor del libro "Quin se ha llevado mi queso"recomienda
aprender a conocer qu nos mueve a tomar las decisiones analizando un nmero suficiente de decisiones
pasadas. "Si intentas recordar alguna mala decisin seguro que podrs detectar dnde te engaaste a t
mismo". Otra opcin a menudo ms sencilla, es pedir a las personas de nuestro alrededor su opinin sobre
la situacin. Los dems suelen ver fcilmente en qu nos estamos mintiendo a nosotros mismos, igual que
nosotros somos capaces de ver cmo y cundo lo hacen los dems.
Unidad Didctica IV
Gimnasia creativa
Para hacer "gimnasia creativa" te recomendamos una serie de ejercicios:
Intersate por todo lo que te rodea, por tu entorno cercano y lejano,

por las cosas que haces y por los dems.
Anota todas las ideas curiosas que se te ocurran sobre temas de tu
inters.
Analiza los hechos desde distintas perspectivas. Disfruta dndole
vueltas a una idea.
No pienses en las soluciones ya existentes para tu problema, busca la
tuya propia.
Aydate con desencadenantes de ideas, elabora tu propio material
creativo: metforas, analogas, juegos de palabras, fotos, tormentas de
ideas, buscadores de Internet.
Acepta opiniones contrarias a las tuyas. Confa en los dems. Toma
decisiones con otros, "importan las ideas, no quien las dice".
Evita las dicotomas, las cosas no son slo blanco o negro, sino que
hay infinitos matices y, por supuesto, muchos colores; explora todas
sus posibilidades.
Combina el juego y la imaginacin con la responsabilidad y la disciplina.
Empatiza con la realidad, ponindote en el lugar de otras personas o incluso de las cosas.
Cuestinate la realidad por evidente que parezca, formula lo ridculo.
Considera los problemas como oportunidades de cambio.
Tolera la frustracin de no encontrar la solucin, aprende a estar insatisfecho; la solucin llegar
cuando menos te lo esperes. S paciente y perseverante.
Aplica el sentido del humor a tu trabajo; una actitud seria no implica un trabajo bien hecho.
No desperdicies la oportunidad de contarle un cuento a un nio.
Sabas que...
Se estima que el mximo porcentaje de desarrollo creativo lo
alcanzamos entre los 0 y los 5 aos de edad, y que al llegar a los 40
aos slo utilizamos el 2% de nuestra capacidad.
Los adultos dedicamos el 50% del tiempo a la rutina, el 30% al
pensamiento sencillo, el 15% a la lgica y a la informacin que
recibimos y el 5% al pensamiento creativo.
El imaginar y soar renueva nuestro cerebro. Y, segn algunas
investigaciones, la experiencia creativa puede mejorar la estructura
del cerebro en s misma. Parece que durante el pensamiento creativo
se incrementa el flujo de sangre en el cerebro.
Otra buena noticia: Se puede aprender a ser ms creativo!
Citas para pensar:

- "El hecho de que una opinin la comparta mucha gente no es prueba concluyente de que no
sea completamente absurda" Bertrand Russell.
- "Disuadidos de pensar, educados en deseos que nos han sido impuestos y que son idnticos a
los del vecino, somos el producto de un largo proceso evolutivo dirigido a reprimir la obsoleta y
molesta inteligencia" "Elogio del imbcil" de Pino Aprile.
"Slo triunfa en el mundo quien se levanta y busca las circunstancias, y las crea si no las
encuentra" George Bernard Shaw.
"Qu hay del riesgo de no arriesgarse?" Flix Tena, presidente y fundador de la cadena de
jugueteras educativas Imaginarium.
"La mente es como un paracadas: No sirve de nada si no se usa" Graffiti en NY
"No vemos las cosas como son, vemos las cosas como somos nosotros" Antonio Blay
Fontcubierta
"Qu sera de la vida si no tuviramos el valor de intentar algo nuevo?" Vicent Van Gogh
"Donde hay una empresa de xito alguien tom alguna vez una decisin valiente"
"Es duro vivir con miedo, verdad? En eso consiste ser esclavo" De la pelcula Blade Runner,
dirigida por Ridley Scott.
"La inspiracin, cuando te llegue, te tiene que coger trabajando" Picasso.
"La innovacin se ha convertido en el paradigma para las empresas del siglo XXI. La principal
herramienta para impulsar la innovacin es la creatividad".
"Hay que escuchar cualquier idea, por absurda que parezca" De los creativos de 3M
"El error es un trampoln hacia la resolucin del problema".
"Las empresas y organizaciones que triunfan son las que se adelantan al futuro, creando
servicios o productos nuevos o mejorando y diferenciando los ya existentes".
"Si podemos imaginarlo, debemos intentarlo" de los creativos del Circo del Sol.
"Paralizados por el miedo a perder, perdemos, ya que no nos atrevemos a innovar, a invertir, a
apostar, a jugrnosla para hacer lo que se ha hecho siempre de una manera diferente, o an
mejor, hacer lo que nadie ha hecho todava". Alex Rovira.
La doctora Elisabeth Kbler-Ross, considerada por muchos como la principal autoridad mundial
en el acompaamiento a enfermos terminales, deca que la respuesta ms habitual de las
personas que estaban a punto de morir a la pregunta "qu hara si volviera a vivir? " era "Me
habra arriesgado ms".
En el siguiente recurso te proponemos una serie de juegos y actividades que puedes realizar slo o en
grupo para incrementar tu creatividad y la de tus amigos. Puede ser divertido hacer estos ejercicios con
nios, su creatividad puede estar ms despierta. Te sorprender lo creativo que puedes llegar a ser!:
Juegos y actividades
Sabas que...
El creativo, un profesional de la comunicacin
La mayora de los anuncios de la televisin, prensa y radio
no son obra de una sola persona, normalmente participan
varios profesionales, llamados creativos, que consiguen
generar en nosotros necesidades de productos como
bebidas, automviles, ropa, alimento...
Unidad Didctica IV

La creatividad en el mbito empresarial
En el mbito empresarial la creatividad es uno de los rasgos ms

valorados hoy a la hora de seleccionar personal. Los nuevos
profesionales habrn de contar adems con rasgos creativos como los
siguientes:
flexibilidad,
interdisciplinariedad,
capacidad para asumir riesgos
automotivacin,
capacidad de crear e innovar,
no ha de mantenerse enganchado a lo caduco,
recoge lo valioso y lo potencia
crea formas nuevas a travs de un enfoque dialogante.
capaz de conjugar razn e intuicin, idea y resultado, cognicin
y emocin
Como profesional debes estar preparado para la bsqueda y aplicacin de nuevas soluciones a nuevos
problemas (de mejora de calidad, de atencin al cliente, de motivacin de los trabajadores, de adaptacin a
las nuevas tecnologas, de resolucin de conflictos,..), ms que para la aplicacin de soluciones ya
existentes que resultan cada vez menos tiles por la continua evolucin de las circunstancias y del entorno
Esta bsqueda de soluciones exige el cultivo de unas capacidades que hasta ahora han quedado al margen
de todos los planes de formacin, tanto en el campo acadmico como en el de las empresas.
En relacin a este tema te proponemos la lectura de un interesante artculo sobre la necesidad de las
empresas de encontrar personas polifacticas. El artculo se llama "Ponga un "Da Vinci" en su empresa".
Ponga un "Da Vinci" en su empresa
Sabas que...
Gracias a la creatividad hoy contamos con inventos como el
Jacuzzi, inventado por unos fabricantes de bombas de agua
con objeto de mejorar la artritis de un familiar, el carrito de la
compra inventado por Godman para sustituir al cesto, el sobre
franqueado para sustituir al sello,... Nos ayudas a poner ms
ejemplos?
Edison y su equipo crearon 1093 patentes, cifra no superada
hasta el momento por ningn innovador. Pero cuando era
pequeo sus maestros y compaeros pensaban que estaba
mal de la cabeza.
Algunas empresas utilizan el humor para fomentar la
creatividad en el trabajo. Por ejemplo, Kodak tiene una "sala
de humor" en sus instalaciones de Nueva York, donde sus
empleados pueden hacer un "descanso divertido".
Hay empresas que premian a las personas que aportan nuevas ideas por ejemplo, dndoles
mayor autonoma en el trabajo, mediante la promocin, los descansos...
Todos los aos la Agencia de Innovacin y Desarrollo de Andaluca convoca un concurso des
de Ideas de Negocio y Planes de empresa, denominado "Emprende Joven". Puedes participar a
travs de Internet en la direccin:
http://www.agenciaidea.es/home.jsp [versin en cache]
Tambin dispones de un enlace directo a la web del concurso:
http://emprendejoven.ifa.es/portada.asp
Una decisin judicial creativa: Un juez de Granada, Emilio Calatayud, ante
el elevado ndice de accidentes en el que se ven involucrados jvenes que
no utilizan casco en el uso de la moto, ha impuesto como pena a un joven -
en vez de la consabida multa que, a la postre, pagan los padres -, el
realizar un estudio en el Hospital de Traumatologa de Granada sobre las
consecuencias de los accidentes de moto en las personas que no usan el
casco.
Os apuntamos algunos ejemplos de empresas creativas, posteriormente
podemos hacer una puesta en comn en el foro: Todo para el abuelo (venta de instrumentos
para ponerse medias, abrir botellas fcilmente, coger cosas del suelo), barco para servicios
funerarios en el mar, mquinas expendedoras de cepillo y pasta dental, rodajas de limn
envasadas al vaco, masajistas y psiclogas en un mismo negocio, sistema de alarma que avisa
de la presencia del nio en el agua, Churrsimo, franquicia canadiense de venta de churros que
vende al mundo una idea espaola, Saniphone (consultas mdicas por telfono)...
Las siglas I+D+I responden a Investigacin+ Desarrollo+ Innovacin
Sabas que...
Existen juegos como el Mint Drap y Creativity que ayudan a mejorar la creatividad.
Te los recomendamos!
Para saber ms
Si eres una persona innovadora, inquieta, curiosa o emprendedora,
o simplemente si quieres pasar un buen rato sabiendo acerca de lo
ltimo en el terreno de la empresa, informacin, ciencia,
comunicacin, visita la pgina de Infonoma, la red de innovadores
una excelente iniciativa para saciar la sed e inquietud de innovacin
y aprendizaje donde tiene lugar el encuentro de miles de personas,
ideas y herramientas de transformacin.
Infonoma
http://www.infonomia.com [versin en cache]
Para saber ms
En el siguiente enlace se proporciona un artculo que explica de
forma sencilla qu es eso de I+D+I, a la vez que proporciona
informacin sobre programas marco de la Unin Europea y de
espaola en I+D+I, y algunos ejemplos de empresas que estn
aplicando ambiciosos programas de I+D+I
Artculo I+D+i
http://www.el-exportador.com/022003/digital/portada_articulo_a.asp
[versin en cache]
Si ests interesado en saber ms sobre creatividad puedes consultar las siguientes

pginas de Internet:
Mindtools
www.mindtools.com [versin en cache]
Unidad Didctica IV

Las decisiones grupales
El nmero de personas que participan en una decisin constituye un criterio

clave en la toma de decisiones. En la empresa, muchas de las decisiones
deben ser tomadas de manera conjunta, en grupo, porque varias personas
tienen la posibilidad de influir en la decisin y en sus consecuencias. El
proceso de las decisiones tomadas en grupo es similar al de las decisiones
individuales, pero tiene una mayor complejidad puesto que participan en l
varios individuos con informacin sobre la situacin y diferentes experiencias.
La media de riesgos asumidos por los sujetos de forma individual es menor

que el riesgo asumido por el grupo. Es lo que se denomina fenmeno de
polarizacin(Arce, 1985). En los grupos tiende a producirse un fenmeno de
radicalizacin, una tendencia a llevar las posturas expresadas en las primeras
fases de discusin hacia sus extremos, no importa cules sean las posiciones discutidas. Autores como
Lamm y Myers (1978) hacen hincapi en el hecho de que la discusin provocada en torno a las primeras
posiciones genera un aumento de argumentos y explicaciones (ya sea en una direccin o en otra) que
pueda reforzar la tendencia original.
A continuacin te presentamos las principales ventajas e inconvenientes que tiene el tomar decisiones en
grupo:
Toma de decisiones en grupo
Ventajas Inconvenientes
Proporciona ms informacin en cantidad, calidad y Se eliminan opiniones
diversidad. personales muy valiosas.
Incrementa la motivacin y el compromiso de los Requieren ms tiempo.
empleados en la decisin. Diluyen la responsabilidad
Son ms democrticas y pueden ser muy valiosas. individual.
Se pueden asumir ms riesgos que de forma Si hay un lder potente
individual porque la responsabilidad se comparte. disminuye el juicio crtico.
A continuacin te presentamos un ejercicio que puedes realizar con un grupo de personas para comprobar
el fenmeno de la polarizacin.
Ejercicio para comprobar el fenmeno de la polarizacin
En el siguiente recurso te presentamos una actividad que se utiliza como prueba de seleccin de
personal. Se rene a un grupo de aspirantes al puesto de trabajo y se les plantea un supuesto: se va a
producir un bombardeo en una ciudad y deben seleccionar de un grupo de 11 personas, a las 6 que
accedern al refugio. Deben resolverlo primero de forma individual y, posteriormente dar una nica solucin
como grupo. Te proponemos que realices esta prueba con un grupo de amigos, puede ser divertido y muy
interesante.
Actividad "Un bombardeo en una ciudad"
Unidad Didctica IV

Mtodos ms usuales para tomar decisiones en grupo
En el apartado 5 de este tema te propusimos una serie de

tcnicas que ayudan a resolver problemas y tambin a tomar
decisiones, de forma individual y en grupo.
En este apartado vamos a tratar de los sistemas de toma de

decisiones que utilizan los directivos en las empresas:
Sistema tradicional: se decide sin contar con la opinin de

los subordinados. Se suelen tomar decisiones apremiados
por el factor tiempo contando con poca informacin para
decidir.
Sistema directivo: el superior pide informacin a sus subordinados inmediatos y posteriormente

decide ("yo no pregunto, ordeno que investiguen para mi"). Con la informacin que tiene, el directivo
toma la decisin y la comunica.
Sistema participativo: todos participan, aportan ideas y alternativas, juntos las valoran e intentan
llegar a un acuerdo consensuado.
Pero Cul es el sistema ideal?
Todos los sistemas son vlidos y se usarn indistintamente segn:
la importancia de la decisin,
la situacin en que se produzca,
la personalidad del directivo y de los subordinados,
el tiempo del que se disponga o
la necesidad de aceptacin de la decisin por el grupo.
Es importante que todos los empleados de una empresa tengan su propia rea de
decisiones!
La participacin de los empleados tiende a mejorar la aceptacin de las decisiones y la
probabilidad de que se ejecuten correctamente.
Unidad Didctica IV

El consenso: concepto y estrategias
Caso:
El gerente de Soluciones y Decisiones quiere organizar un interesante
curso de informtica sobre distintas herramientas de software libre que
van a implantar en la empresa, para sus 10 trabajadores. La empresa
corre con todos los gastos y todos los trabajadores estn muy
interesados en participar. El gerente les propone que sean ellos los
que decidan la fecha (el curso dura dos das). Se consulta a todos y
cada uno dice una fecha diferente. Para intentar llegar a un acuerdo,
se convoca una reunin en la que se proponen cuatro fechas y
deciden votar. Resultado: Seis trabajadores eligen el 6 y 7 de Marzo,
pero dos de los que no eligen esa fecha argumentan que para ellos sera imposible acudir por
cuestiones personales que todos entienden como muy justificadas. Se barajan entonces las
otras tres alternativas que haban descartado inicialmente y encuentran una que es aceptada
por todos. Han adoptado una decisin por consenso.
"Los burros".
Intenta definir qu es consenso deducindolo del dibujo.
Las decisiones que se adoptan en grupo pueden ser de diferentes tipos:
Por minora: Slo una minora tiene la informacin y toma la decisin.

Por mayora: Se toma la decisin mediante procedimientos como la votacin o la encuesta, se
adopta la alternativa que ms votos tenga a favor. La minora puede no comprometerse con la
decisin.
Por unanimidad: Se consigue el acuerdo entre todos los miembros del grupo y la opcin es apoyada
por todos sin reservas.
Por consenso: Se consigue el consenso cuando en un grupo las decisiones son tomadas mediante
el acuerdo de todos los participantes, que estn dispuestos a aceptar y apoyar la decisin acordada
por el grupo.
Llegar al consenso depende del tipo de comunicacin que el lder establece con el equipo, del espacio
fsico comunicativo que se tenga y de la asiduidad con la que el equipo est acostumbrado a reunirse .
Existen una serie de estrategias que ayudan a la consecucin del consenso en la toma de decisiones y son
bsicamente las siguientes:
Recopilar la informacin necesaria para la puesta en comn.

Preguntar a cada miembro del equipo qu opina sobre la situacin y
por qu.
Identificar las discrepancias y las diferencias de opinin,
considerndolas como tiles para clarificar ideas y no como un
impedimento en la comunicacin.
Identificar similitudes y diferencias entre los distintos puntos de
vista.
No cambiar de opinin para evitar discusiones.
Fomentar el deseo de escuchar activamente otras opiniones.
Ver los aspectos positivos y negativos de cada planteamiento.
No adoptar actitud defensiva y evitar discusiones emocionales.
No intentar evitar el conflicto utilizando las tcnicas del voto, moneda al aire... (el acuerdo no
depende de la suerte o de la mayora)
Todas las partes han de ser escuchadas.
A continuacin hemos seleccionado unos fragmentos del libro Introduccin al Derecho de Nicols Mara
Lpez Calera, los hemos titulado: "Sobre el alcance y lmites de la regla de la mayora como principio propio
de la democracia".
Introduccin al Derecho
Sabas que...
La Constitucin espaola de 1978, fue desarrollada en lo que se denomin "consenso", que
quiere significar "mutuo acuerdo", o mejor dicho, abandono de posturas extremas, cediendo en
las mismas cada uno de los grupos sociales que las mantenan, para llegar a unos puntos
comunes de coincidencia entre todos ellos, para llegar a un fin comn, en este caso, la
democracia. Lo cierto es que la Constitucin de 1978 constituye un hecho nico en la historia
del constitucionalismo espaol, ya que por primera vez en nuestra historia puede hablarse de
una norma fundamental aceptada por todos y elaborada prcticamente por todos, gracias a un
espritu de colaboracin y consenso que refleja a la sociedad espaola y rige su convivencia.
Unidad Didctica IV

Para finalizar...
Programas interesantes:
El club de las Ideas de Canal 2 Andaluca.
Generacin XXI en Canal Sur
Pelculas recomendadas:
"Los amantes del Crculo polar", Julio Medem, 1998
"Apolo 13", Ron Howard,1995.
"Hoosiers: msque dolos", David Anspaugh, 1986
"Billy Eliot" Stephen Daldry, 2000
"Doce hombres sin piedad", Sydney Lumet, 1957
"El mtodo", Marcelo Piero, 2005
"Dos vidas en un instante", Peter Howitt, 1998
Lecturas recomendadas:
"Cmo enfrentarse a situaciones laborales difciles". Sid kemp.Editorial Gestin 2000
"Anlisis de Decisiones". Serie Mc. Graw Hill de Management.
"Perplejo? En busca de la paz perdida."
"La empresa creativa" de Franc Ponti. Editorial Granica.
"Consguelo". J Hermida
"Quin se ha llevado mi queso"
"S o No, Gua prctica para tomar mejores decisiones". Spencer Johnson.
"I Ching", varios autores. Ha inspirado a los dirigentes chinos en la toma de decisiones.
"Simplifica tu vida" Elaine St.James
"No te ahogues en un vaso de agua" Richard Carlson
"Pensamiento estratgico"Fabio Gallego. Editorial Paids. Plural 2004.
"Decisiones Inteligentes" S Hammond y otros. Editorial Gestin 2000
"El diseo de escenarios en el mbito empresarial". Jos Miguel Fernndez Gell. Edit.
Pirmide 2004.
"El Libro de los Mapas Mentales" Buzan Barry; Edic. Urano, Barcelona 1996 Sambrano J.
"La Toma de decisiones"Robert Heller. Edit. Grijalbo 1998.
"Business Think" Dave Marcum y Steve Smith. Ed. Deusto 2003.
"Es muy fcil" Jos Mara Lagarriga. Edit.Granica 2003.
"El cerebro creador" Puente Anbal. Editorial Alianza 1999
"El pensamiento lateral" Bono E. Editorial Paids. 1998.
"El diseo de escenarios en el mbito empresarial" J. Miguel Fernndez Gell. Ed. Pirmide
"Despierta toda tu creatividad" Rob Bevan y Tim Wright. Ediciones Nowtilus, 2005
"La brjula Interior" Alex Rovira Celma Editorial Empresa Activa
"Los secretos de los genios de la creatividad" Michael MichalKo. Gestin 2000, 2002
Mapa Conceptual
Haz clic sobre la imagen siguiente para ver una presentacin de los conceptos fundamentales de la unidad
en forma de mapa conceptual (haz clic en la imagen para ampliar):
Unidad Didctica IV

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Solucin de problemas y toma de decisiones

La empresa SOLUCIONES y DECISIONES es una empresa

Solucin de problemas y toma de decisiones

Qu es para ti un problema? A qu problemas te enfrentas

Un problema es, segn el Diccionario de la Real Academia, un

El nmero de personas afectadas (cuando el nmero de personas es pequeo la resolucin es ms

Los problemas que no se resuelven quedan latentes, por ello es conveniente

Por ejemplo, supongamos que Manolo es un administrativo que siempre se las ha

El precio del privilegio

Citas para pensar:

REACTIVIDAD Y PROACTIVIDAD ANTE LOS PROBLEMAS

Solucin de problemas y toma de decisiones

En las empresas con frecuencia las cosas no salen como esperamos y

Directivos sin capacidad de liderazgo

Ideas para superar las situaciones ms complicadas de nuestra carrera profesional

Solucin de problemas y toma de decisiones

Ha llegado a SOLUCIONES Y DECISIONES una empresa, "Las

As describiremos el problema en toda su amplitud.

2. Anlisis de las causas del problema. En ocasiones se

3. Anlisis de las consecuencias previsibles del problema.

En esta fase es necesario crear una lista con las

7. Evaluacin de la solucin adoptada.

Solucin de problemas y toma de decisiones

Existen muchas tcnicas o herramientas tiles en estos

La tormenta de ideas o Brainstorming

A continuacin pasamos a explicar cada una de estas tcnicas.

Solucin de problemas y toma de decisiones

La tormenta de ideas, como proceso de generacin de ideas, se basa en

La produccin de ideas en grupo es ms efectiva que de forma

En una sesin tpica de tormenta de ideas:

de seis a doce personas se sientan ante una mesa (mejor

Solucin de problemas y toma de decisiones

Para aplicarla se sigue la siguiente dinmica:

Primero se identifica el problema y se somete a un primer "por qu...?"

Solucin de problemas y toma de decisiones

Solucin de problemas y toma de decisiones

El blanco representa el pensamiento neutro, ofrece cifras y hechos objetivos, nunca

Solucin de problemas y toma de decisiones

Son usados para:

generacin, visualizacin, estructuracin, organizacin y representacinde la informacin con

aprendizaje, administracin, resolucin de problemas, planificacin organizacional y toma de

Con los mapas mentales se produce un enlazamiento electro-qumico entre los

La actividad cerebral se realiza mediante conexiones electro-qumicas denominadas sinpticas. Mediante

Haz clic sobre la imagen para verla a pantalla completa.

Solucin de problemas y toma de decisiones

Llamado tambin raspa de pescado (por la forma de su dibujo) o Diagrama de

Solucin de problemas y toma de decisiones

Tiene mltiples aplicaciones. Consiste en analizar las:

DEBILIDADES (nuestros puntos dbiles),

DAFO de "Cosas de casa"

Otras posibles tiendas con los mismos Rentabilidad,

Solucin de problemas y toma de decisiones

Es una tcnica para generar ideas y de anlisis de

1. Los miembros se renen como un grupo pero, antes de

Solucin de problemas y toma de decisiones

Un ejemplo de rbol de decisin se puede ver en la siguiente figura:

Solucin de problemas y toma de decisiones

Solucin de problemas y toma de decisiones

Solucin de problemas y toma de decisiones