Ventas II

UNIVERSIDAD CATOLICA TECNOLÓGICA DEL CIBAO
(UCATECI)
La Vega, RD, 30/11/12

Anabel Almanzar
2010-0764
Lic. Adry Peguero
Administración de Ventas II
Informe Final:
Marketing Politico.
Belarmino Ramirez Morillo
Marketing Político, como Herramienta para
Campañas Exitosas y Liderazgo Eficaz.
Belarmino Ramírez Morillo.
En los tiempos actuales una empresa comercial o de servicios o como es en el caso de los
políticos y gobiernos es de manera natural utilizar herramientas para promover sus
productos servicios o aspirante político.
Si bien esta presenta una actitud que confiera creencia, expectativas como por ejemplo en
Estados Unidos que fue en donde se inicio el Marketing Político a mediados del siglo XX
por medio de reflejos pasados de Pavlov. En caso de Estados unidos la burocracia se hace
ejercer utilizando el marketing político por medio de las iglesias mas populares de Estados
Unidos para atraer personas como apoyo al partido o candidato que en ese momento
estuviera en elecciones tomando aptitudes o habilidades de expandir la iglesia a nivel local
para atraer mas personas.
Para continuar un concepto mas claro del MP o Marketing Político es el conjunto de

técnicas de investigación, planificación, gerenciamiento y comunicación que se utilizan en
el diseño y ejecución de acciones estratégicas y tácticas a lo largo de una campaña política,
sea electoral o de difusión institucional.
El MP no solo se puede utilizar para propósitos de competencia profesional, empresarial y

política, sino para satisfacer la necesidad de comunicar eficientemente sus mensajes sea a
un cliente o un sindicato político.
Para las campañas se toman en cuenta las estructuras organizacionales, es decir mantener
una relación entre la empresa y las personas para cumplir con los objetivos deseados. Hay
que desarrollar una cadena o modelo de liderazgo para desarrollar futura ideas de liderazgo
entorno a la organización interna.
En el año 1990, la política de Marketing cambió en República Dominicana y en América
Latina, no con tanto auge como ahora. En el año 1995 se escribió el texto fundamental de
Marketing Político, donde se propuso un reforma para la materia de Marketing Político.
El marketing político s EPAGA más que el mercado comercial. En este espacio se busco
como la forma de desarrollar las habilidades humanas por medio de ideas flexibles
En torno al marketing político de esta se deriva de la función política o gubernamental.
La política depende de la comunicación. Hay que empezar temprano a construir su propia
imagen. Para el año 2016, habrá más demanda de mercado y mas motivación en cuanto al
mensaje o satisfacción de las necesidades de información sea política o empresarial.
La política de mercado nace en el año 60 del siglo pasado. Existió desde la antigua Grecia.
A través del verbo, logrando un marketing político. Dotar de una visión y Misión estratégica
a sus respectivas campañas requieren enfoque gerencial para administrar recursos
limitados
Factores básicos marketing político.:
 Investigación de mercado político a través de encuestas: cualitativas y cuantitativas.
 El poder de la imagen visual
 La persuasión
 Los problemas básicos
 Cuál es el principal problema de la familia
 Nivel de agrado-desagrado
 Posicionamiento en la juventud,
 Educación
 Clase social
El marketing político a partir de estos factores puede crear empleabilidad, es decir creando
mayor capacitación en los empleados y así poder generar una mejor campaña.
El paradigma político de hoy es más importante que la imagen, claro sin perder la imagen.
La política se ha mediatizado en Rep. DOM.
A continuación de acuerdo con lo que decía el conferencista existen ciertas técnicas de
venta las cuales son:
Técnicas Ventas
1. Perfil candidato ideal
2. Imagen
3. Diseño campaña Electoral: horizontal
4. Diseño estructural de la campaña Electoral
5. Identificar el personal a trabajar en la campaña
6. Empoderamiento
7. Organización: Parte educativa, religiosa, vendedores, directos del producto, agentes
políticos de marketing.
8. Procedimientos prácticos mercadeo
Pero a partir de estas técnicas de venta es importantes saber dentro del marketing político
1. Qué hacer?
2. Cuándo hacer?
3. Cómo hacerlo?
Y además realizar estrategias y habilidades técnicas como:
Plan de campaña
Concepto de venta política
Diseño campaña
Estructura organizacional
Es importante para estos tiempos promover un liderazgo
Que se va a comunicar
Creatividad
Clave:
Identificar la visión, el ideal , la imagen de la candidatura
Qué decir?
Cuándo?
Cómo?
Si se quiere persuadir, hay que trabajar la parte emocional de la persona. Segmentar la parte
que se desea trabajar, lograr la persuasión. Envolver los mensajes en lo emocional y lo
racional. Cambiar la mentalidad de las personas, evolucionar. Manejar técnicas,
procedimiento, persuasión
El eslogan es fundamental para marketing político

Envolver el producto del candidato: Quién tú eres?
Qué tú eres?
Identificar el problema de la población. Ejecutar la estructura organizacional, es mercadeo.

Actualmente es bueno tener una integración de funciones es decir que debe de identificarse
con lo virtual, la visión , la imagen, el producto que estas promoviendo.
Decía Javier Coleman, sociólogo y medico en la universidad de Galván que el cerebro
estaba dividido en dos partes:
1- Racional.
2- Emocional.
Las mujeres tienen la inteligencia emocional mas desarrolla para lograr la persuasión, hay
que tener equilibrio de emoción y razón a la vez. En el caso de la persuasión es muy
importante para vender un producto. En el caso del producto hay que envolverlo y luego
identificarlo con los temas, es decir identificarse con los problemas de las personas y no
ofrecerle, después de determinar los problemas entonces viene la fase de la propuesta. la
imagen negativa no se puede convertir en imagen positiva cada país tiene un sistema de
partidos de un mismo sistema local. Y para difundir una verdadera estrategia de marketing
político es Sumar para Ganar.
Opinión personal al respecto del conferencista el
Dr. Belarmino Ramírez Morillo.
A partir de sus grandes conocimiento es un señor bastante preparado a nivel académico y
personal, además tiene una buena proyección en cuanto a la conferencia y buenas bases
para sostener una buena comunicación entre el espectador y el emisor. Es un profesional
muy reconocido con 25 libros de texto de gran interés nacional e internacional, en un
reconocimiento muy especial Dijo, que como producto de la evolución de la sociedad
dominicana ha tenido el privilegio de crecer y desarrollarse en un ambiente de paz, armonía
y estabilidad social. “Soy producto del avance institucional del pueblo dominicano y hoy
soy parte de la sociedad del conocimiento y de la era de la globalización”.
Es doctor en derecho de
la UASD. Licenciado en
ciencias políticas y
Administración publica
de UTESA.
Especializado en
Administración de
recursos humanos . es
autor de 25 libros sobre
marketing político,
campañas electorales,
derecho electoral,
derecho constitucional,

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Para continuar un concepto mas claro del MP o Marketing Político es el conjunto de

El MP no solo se puede utilizar para propósitos de competencia profesional, empresarial y

El eslogan es fundamental para marketing político

Identificar el problema de la población. Ejecutar la estructura organizacional, es mercadeo.

A partir de sus grandes conocimiento es un señor bastante preparado a nivel académico y

para sostener una buena comunicación entre el espectador y el emisor. Es un profesional

muy reconocido con 25 libros de texto de gran interés nacional e internacional, en un

reconocimiento muy especial Dijo, que como producto de la evolución de la sociedad

dominicana ha tenido el privilegio de crecer y desarrollarse en un ambiente de paz, armonía

soy parte de la sociedad del conocimiento y de la era de la globalización”.

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