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    10 Reglas para Un Buen Vendedor

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    Jorge Lucas
    El documento presenta 10 reglas de oro para ser un buen vendedor. La primera regla es que el vendedor debe estar feliz y realizado profesionalmente para transmitir esa felicidad a los clientes. La segunda regla es pensar en cómo los productos pueden servir a los clientes más que en las propias comisiones. La décima y última regla es que el vendedor debe luchar contra toda oposición para tener éxito.

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    10 Reglas para Un Buen Vendedor

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    Jorge Lucas
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    El documento presenta 10 reglas de oro para ser un buen vendedor. La primera regla es que el vendedor debe estar feliz y realizado profesionalmente para transmitir esa felicidad a los clientes. La segunda regla es pensar en cómo los productos pueden servir a los clientes más que en las propias comisiones. La décima y última regla es que el vendedor debe luchar contra toda oposición para tener éxito.

    Descripción original:

    Técnicas de venta para un negocio

    Título original

    10 Reglas Para Un Buen Vendedor

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    El documento presenta 10 reglas de oro para ser un buen vendedor. La primera regla es que el vendedor debe estar feliz y realizado profesionalmente para transmitir esa felicidad a los clientes. La segunda regla es pensar en cómo los productos pueden servir a los clientes más que en las propias comisiones. La décima y última regla es que el vendedor debe luchar contra toda oposición para tener éxito.

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    Jorge Lucas
    El documento presenta 10 reglas de oro para ser un buen vendedor. La primera regla es que el vendedor debe estar feliz y realizado profesionalmente para transmitir esa felicidad a los clientes. La segunda regla es pensar en cómo los productos pueden servir a los clientes más que en las propias comisiones. La décima y última regla es que el vendedor debe luchar contra toda oposición para tener éxito.

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    Las diez reglas de

    oro
    para un buen
    vendedor

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Primera regla
    En ventas lo primero no es el cliente,
    es usted:
    3. Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la
    transmitirá a todo el mundo, en especial a sus
    clientes.
    4. Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes
    verán en usted a un buen consejero y le tomarán la
    palabra.
    5. Si usted realiza su trabajo con fuerza, energía,
    vigor, entusiasmo y sabe sobresalir de las caídas,
    usted es un triunfador y así lo verán sus clientes.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Segunda regla
    Usted habrá de pensar en lo mucho que
    puede servirles a sus clientes:
    • Piense en lo mucho y bueno que son sus
    productos para sus clientes, para la
    sociedad y luego piense en sus
    comisiones.
    • En una entrevista “lea” rápidamente a su
    interlocutor y tiene que crear nexos
    emocionales, son fundamentales.
    • Nunca piense a lo contrario.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Tercera regla
    EL MEJOR ESTIMULO SERAN
    SUS INGRESOS:
    2. Pero para lograrlo habrá de ser primero un
    vendedor profesional.
    3. Siempre debe estar actualizándose,
    estudiando, utilizar la mejor tecnología,
    presentarse de la mejor manera.
    4. Trabaje con pasión, pero nunca se olvide
    de su familia y sus amigos.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Cuarta regla
    SIEMPRE PROSPECTE:
    • Nunca espere que le “lluevan” los clientes,
    búsquelos.
    • No espere que le compren, siempre venda y
    convenza.
    • Disponga siempre de registros actualizado
    de prospectos y desde luego de sus
    clientes.
    • Siempre prospecte.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Quinta regla
    Nunca hable mal de sus colegas:
    2. Si habla mal de ellos, usted será observado
    con sus mismas críticas.
    3. También sus colegas tienen fuentes de
    información, tenga cuidado.
    4. Sus ventas serían muy frágiles.
    5. Si habla bien de sus colegas, reforzará la
    templaza de carácter y profesionalismo y le
    creerán más.
    6. Pero no hable más de la cuenta.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Sexta regla
    SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS:
    • Nunca tendrá todo lo que necesite.
    • Pero siempre trate de tener buenos
    inventarios.
    • Esté al día en las mejores técnicas de
    ventas.
    • Con ello suplirá muchas deficiencias.
    • Pero por sobre todo, no se ande quejando,
    así lo verán sus clientes, como un “llorón”.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Sétima regla
    Planifique siempre:
    2. Quién no planifica, nunca se compromete.
    3. No le importan las responsabilidades de horarios y
    tiempos.
    4. Respete las agendas.
    5. Respete su Plan de Trabajo.
    6. Son instrumentos para organizarse mejor.
    7. Organice también su oficina, que sea un lugar
    agradable de visitar, refleja mucho quién es usted.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Octava regla
    SEA LEAL CON SU EMPRESA:
    • Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su
    empresa.
    • También los clientes verán esa imprudencia como
    deslealtad y le cobrarán, no comprándole sus
    productos.
    • Sea realista, pero no exagerado.
    • Conozca bien los productos y si compite con un
    colega, trate de ser superior en su trato, servicio,
    lenguaje, presentación, usted es “embajador de su
    empresa”, nunca un “pirata”.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Novena regla
    SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA:

    3. Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande


    comparando.
    4. No sea espectador de su vida como vendedor
    5. Sea su principal actor, su principal
    protagonista.
    6. No espere elogios de otros, lea siempre su
    consciencia y ahí recibirá sus mejores
    consejos y elogios.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Décima regla
    Luche contra todo:
    • Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará
    a usted, tanto como usted se ayudará así
    mismo.
    • Siempre habrá oposición, por algo, a veces
    por simplezas, sea inteligente y guarde pausa
    para rebatirlas.
    • Lea su voz interior, busque los mejores
    consejos, estudie, capacítese.
    • Nunca sea su propio contrincante, en la calle
    tiene bastantes.

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.


    Un último consejo:
    “Tenga a mano estas diez reglas,
    léalas periódicamente y
    comprométase efectivamente con
    ellas”

    JMR

    Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

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