Ensayo 5 Fuerzas de Porter

Tecnológico Nacional campus Tuxtla Gutiérrez
“Ingeniería en Gestión Empresarial”
Materia: Cadena de Suministros.
Asunto: Ensayo.
Semestre y grupo: 7° B
Alumna:
15270995 Rocio Guadalupe Palacios Luna.
Tuxtla Gutiérrez Chiapas, a 3 de septiembre del 2018.

Introducción
En el presente trabajo se abordará un gran tema de interés para las empresas y los
nuevos emprendedores, de donde se describe y ejemplifica en términos categóricos
lo que implican las cinco fuerzas de competitividad, el cual se puede diseñar un plan
o modelo estratégico de comportamiento de las empresas.
A menudo los directivos subestiman a la competencia, sin tomar en cuenta que son
una fuerza muy poderosa, sin embargo, las cinco fuerzas ayudan al entendimiento
del porque la competencia es de suma importancia para el crecimiento y desarrollo
de las empresas dentro de un mercado.
Las fuerzas de competitividad son modeladas para recibir un análisis explícito sobre
el entorno y el ambiente que influyen en el sector empresarial donde se ejerce la
actividad, con ello se puede involucrar aspectos que aporten información y ofrezcan
apoyo para el comportamiento estratégico de la empresa.
Una de las cosas más sobresalientes es el significado de la competencia y como

saber interpretarla, para no tener un mal manejo de este enfoque y tener
repercusiones en los planteamientos iniciales.
Desarrollo
Las cinco fuerzas competitivas que moldean la estrategia aporta ayuda para el
entendimiento del cómo lidiar con la competencia, el mejorar o bien determinar
quiénes son tus clientes, proveedores y poder sobre llevar la lucha diaria de los
productos sustitutos. Este análisis es una herramienta que sirve para comprender
con facilidad los desafíos que en algún momento las empresas establecidas ya
enfrentaron o estan enfrentando o bien que estén por enfrentar, como también las
empresas emprendedoras que lucharan por ganarse un lugar para formar parte del
mercado.
Dentro del comportamiento y del manejo del mercado, existe un modelo

competividad cámbiate el cual difiere según el sector, la industria, el nicho, etc…
pero en el cual las empresas optan por apoyarse mutuamente sin dejar atrás la
competividad, de tal manera son generadoras de alianzas o se enfrascan en
conjunto para obtener su crecimiento e ir aumentando el mercado, y como resultado
esparciendo la libre competencia estratégica.
Pero cuando se habla de competencia ¿en qué sentido nos referimos a esta? Y
¿qué significado o concepto obtenemos de la misma?
Según la Real Academia Española (2001) es definido como: “Situación de empresas

que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando un mismo producto o
servicio.”
Entonces se puede decir que la competencia es la oferta o la demanda de un mismo

tipo de productos y/o servicios que se integran o establecen en un mismo mercado,
en donde existe más de una sola empresa.
Amenaza de entrada, una de las cinco fuerzas, se refiere aquellos nuevos

aspirantes a ingresar en la industria ejerciendo presión en los precios, costes y el
índice de inversión necesario para ser un competidor fuerte ante los demás. Las
empresas ya establecidas ante esta situación tienden a reducir sus precios o
incrementan su inversión para tener ventaja y detener a la competencia.
La amenaza de entrada depende de las barreras de acceso y de cómo las nuevas
empresas tomen estas.
Las barreras de acceso se dividen en siete principales, los cuales dificultan el

acceso a los aspirantes de diversas maneras tales como lo es la economía de
escala, el cual es el generador de la oferta y trata de caracterizar a las empresas en
su tamaño de producción, dejando por debajo a los aspirantes.
Beneficios de escala por parte de la demanda, es el proceso que enmarca las

estrategias de marketing, en la generación de status y exclusividad de sus productos
ofrecidos y con ello lograr un alto valor de adquisición. (Ejemplo Apple con sus
iPhone)
Por otro lado, tenemos los costes por el cambio de cliente, el cual habla de Los
costos que significa helecho de hacer más llamativo el producto, es decir, fidelizar
a tu cliente para que este no se vaya con la competencia. También están los
requisitos del capital el cual se basa en las inversiones de recursos financieros con
el fin de que se pueda disuadir a la competencia en este caso a las nuevas
empresas.
Acceso desigual a los canales de distribución, este acceso desigual se refiere a que
los nuevos miembros tienen que buscar sus canales de distribución debido a que
las empresas ya establecidas tienen sus canales definidos, es decir, la nueva
empresa que lanzó su producto debe buscar estrategias mediante ofertas,
promociones, esfuerzos que ayuden a su venta.
Las políticas restrictivas del gobierno las políticas restrictivas del gobierno pueden
dificultar o favorecer la entrada de nuevas empresas porque limitan directamente o
dan entrada a las Industrias de manera fácil, un ejemplo claro de esto son las
licencias los trámites de legalización las cuestiones con inversiones extranjeras
entre otras.
Otro punto realmente importante de las amenazas de entradas son las represalias,
estás se basan en como las nuevas empresas reaccionan ante las empresas
grandes ya establecidas que influyen en la decisión de entrar o no a una industria
determinada.
La influencia de los proveedores, otro punto de las cinco fuerzas el cual nos dice
que los proveedores tienen el poder de cobrar un precio elevado y limitar a la
empresa, porque está requiere de calidad y los productos que el proveedor vende
son los que ellos necesitan, a eso les llama proveedores influyentes, un grupo de
proveedores influyentes tiene diversas características estos están más
concentrados que la industria a la que venden, es decir, un monopolio, otra
característica es que no dependen demasiado de la industria para obtener
beneficios, en pocas palabras entre más industrias existan mayor es su beneficio.
También estos proveedores influyentes pueden llegar a ofrecer productos que están
diferenciados entre sí, tienen ese Plus que hace que sea mejor a los demás.
La influencia de los compradores un tercer punto, los clientes también pueden ser
influyentes, es decir, ser una influencia negociadora; los compradores son
poderosos si cuentan con influencia de negociación, esta es una gran característica
para ellos ya que pueden ser compradores a gran escala y con una especial
influencia.
Otra cuestión en que se involucran es que a veces el producto de la industria está

estandarizado o bien no se diferencia entre sí, el comprador cree que siempre puede
encontrar el producto equivalente un producto sustituto.
Una amenaza muy grande por parte del comprador es que éste puede dejar de
comprar y hacerse autosuficiente produciendo el mismo producto y distribuirlo.
La amenaza de los sustitutos es un punto importante, un sustituto realiza una

función idéntica o similar a la del producto principal en ocasiones ese producto
puede llegar a ser de un precio más económico, los productos sustitutos siempre
están presentes, sin embargo, la industria tiene un arma muy poderosa que podría
ser su marca o la calidad con la que ellos fabrican.
La rivalidad entre los competidores existe de diversas formas entre los cuales
destacan la fluctuación de precios las mejoras en productos las campañas de
publicidad las mejoras de servicio. Un rival siempre limita el rendimiento de una
industria es decir cuando aparece una empresa similar la industria tiende a bajar
sus ventas se dice que la intensidad de la rivalidad es mayor si los competidores
son numerosos o muy parecidos al tamaño influencia también si el crecimiento de
la industria es lento, si los competidores están realmente comprometidos con el
negocio.
También la competencia suele producirse en los precios cuando el producto es

perecedero es decir cuando tiene una fecha de caducidad o simplemente pasa de
moda, cuando los productos rivales son casi idénticos a los que ofrece la industria
y los costos son muy similares esto provoca que la competencia baje más el precio
y con ello ganar nuevos clientes.
Conclusión.
El diagrama de Porter cinco fuerzas competitivas nos ayuden a poder comprender
la competencia a determinar si es Sensato o no poder entrar a un mercado
identificar Quiénes son nuestros clientes quienes nuestra competencia Quiénes
eran nuestros proveedores y cómo poder lidiar con estos Cómo poder sobrellevar
la lucha diaria de los productos sustitutos Cómo darle un diferenciador a nuestro
producto para que sea mejor que el de la competencia mejor que los sustitutos y
hacer de Nuestra Empresa al éxito.
Este diagrama es de Gran importancia y todas las empresas deberían de aplicarlo

debido al extenso análisis que se hace en él ya que nos brinda una gran herramienta
para generar una ventaja competitiva ante las demás empresas en este caso la
competencia.

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15270995 Rocio Guadalupe Palacios Luna.

Tuxtla Gutiérrez Chiapas, a 3 de septiembre del 2018.

Una de las cosas más sobresalientes es el significado de la competencia y como

Dentro del comportamiento y del manejo del mercado, existe un modelo

Según la Real Academia Española (2001) es definido como: “Situación de empresas

Entonces se puede decir que la competencia es la oferta o la demanda de un mismo

Amenaza de entrada, una de las cinco fuerzas, se refiere aquellos nuevos

Las barreras de acceso se dividen en siete principales, los cuales dificultan el

Beneficios de escala por parte de la demanda, es el proceso que enmarca las

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