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MÓDULO 1
EVALUACIÓN INICIAL

Responde a las siguientes preguntas:

SOLO ESCRIBIR UNA RESPUESTA
¿Cuál es tu pasión?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Si tuvieras que hacer algo en tu vida, así no te pagaran, qué harías?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿A quién desearías ayudar?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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¿Cuál es tu cliente ideal? (a quién quieres ayudar)

Por favor, responde con el mayor grado de síntesis.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cuál es el dolor de ese cliente?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Qué tan apremiante es el dolor de tu cliente?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cuál podría ser la solución a ese dolor?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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¿Tienes tú la solución?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Qué hace tu solución diferente a las demás?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cómo puede tu solución transformar a tu avatar?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿En cuánto tiempo tu solución produce esa transformación?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Describe tu solución como si tu fueras tu cliente ideal.

Hazte una presentación de tu solución como si mandaras un mensaje de Twitter de 140
caracteres.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

!
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Escribe tus respuestas y ten este ejercicio a mano.

Este ejercicio te va a ayudar a encontrar el producto que vas a vender.

Si tus respuestas son confusas y no te permiten tener claridad de la solución,

no vas a poder avanzar.
Haz el ejercicio tantas veces como sea necesario.

Tómate el tiempo que sea necesario.

Este ejercicio te va a ayudar a sacar a flote tu idea y que esa idea sea la idea ganadora.

Si tienes muchas ideas, será más confuso, pero si yo te pregunto…

“En 10 segundos dame una respuesta”, seguramente escogerás la que más te apasiona.

Una vez tengas este cuestionario definido, estaremos listos

para el Módulo 1 de Empieza Tu Negocio.
En este módulo profundizaremos más sobre tu idea, la viabilidad y estructuraremos tu producto.

Escribe lo primero que te salga, eso lo escribirá tu cerebro primitivo.

Luego lo analizas y sintetizas antes de enviarlo.

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MÓDULO 1
IDEA

Responde a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es tu pasión?
1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________

2. ¿Qué te gusta leer?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

3. ¿Qué te gusta ver?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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4. ¿Sobre qué te gusta hablar?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

5. ¿Qué sabes tú que los demás te dicen que lo haces muy bien?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

6. Llama a 5 amigos y les preguntas:

¿Qué crees que yo hago bien o soy bueno para eso?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

7. ¿Qué nicho me parece interesante?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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8. ¿A quién quiero ayudar?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

9. ¿Cuál es esa necesidad insatisfecha?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

10. ¿Qué solución hay a esa necesidad?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

11. ¿Hay gente comprando esa solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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12. ¿Hay gente vendiendo esa solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

13. ¿Tengo yo esa solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

14. ¿Qué transformación produce esta solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

15. ¿Qué valor agregado tiene mi solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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16. Escribe 3 ideas que podrías desarrollar

1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3._______________________________________________________________________

17. ¿Cómo llamarías a esa solución?

Escribe 10 nombres.
1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
4.________________________________________________________________________
5.________________________________________________________________________
6.________________________________________________________________________
7.________________________________________________________________________
8.________________________________________________________________________
9.________________________________________________________________________
10._______________________________________________________________________

18. ¿En qué nivel de experticia te encuentras?

5
4
3
2
1

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19. Dibuja tu estrategia:

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Descubre a Tu Cliente Ideal

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Qué

Quién Cómo

Por qué Dolor/Deseo

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MÓDULO 2
DESCUBRE A TU CLIENTE IDEAL

Quién
DEMOGRAFÍA DEL CLIENTE
Edad: ____________________________________________________________________
Género:___________________________________________________________________
Estado Civil: _______________________________________________________________
Hijos:_____________________________________________________________________
Edad de los hijos:___________________________________________________________
Educación:_________________________________________________________________
Ciudad (o país):____________________________________________________________
Nacionalidad: _____________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Qué
QUÉ HACE TU CLIENTE
Industria: _________________________________________________________________
Gustos: ___________________________________________________________________
Hobbies: _________________________________________________________________
Actividades: _______________________________________________________________
Entretenimiento:____________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Cómo
CUÁL ES EL COMPORTAMIENTO D
 E TU CLIENTE
Información: revistas:________________________________________________________
Redes sociales: ____________________________________________________________
Libros:____________________________________________________________________
Sitios web/blog: ___________________________________________________________
Conferencias: _____________________________________________________________

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Mentores:_________________________________________________________________
Finanzas: _________________________________________________________________
Gastos: ___________________________________________________________________
Viajes:____________________________________________________________________
Compras: _________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Por qué
CREENCIAS
En qué cree:_______________________________________________________________
Filosofía:__________________________________________________________________
Por qué hace lo que hace:____________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Dolor/Deseo
Qué le duele: ______________________________________________________________
No lo deja dormir:___________________________________________________________
Es urgente: _______________________________________________________________
Qué desea:_________________________________________________________________
Logros:____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Crea el perfil de Tu Cliente Ideal

Describe a tu Avatar (sus rasgos) personalidad, como vive, qué hace
para divertirse, afiliación política, religiosa, estado civil, tiene hijos, nietos, etc.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Dale un nombre a tu Avatar

NOMBRE: _________________________________________________________________

Cuáles son sus 8 principales rasgos de tu Avatar

1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
4.________________________________________________________________________
5.________________________________________________________________________
6.________________________________________________________________________
7.________________________________________________________________________
8.________________________________________________________________________

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¿Qué mantiene despierto a tu Avatar?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cuál es su secreto o deseo oculto?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cuáles son sus 3 frustraciones más grandes relacionadas con su dolor?

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
3._______________________________________________________________________

¿Qué tan urgente es el dolor?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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¿Cuál puede ser tu solución a ese problema?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Tienes tu la solución?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿En cuánto tiempo tu solución resuelve el dolor de tu Avatar?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cómo desearía tu Avatar recibir la solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Ejercicio

Si tu Avatar te escribiera una carta a ti solicitando tu ayuda o manifestando sus deseos,

¿Qué te diría? ¿Cómo lo haría? Escríbela con emoción, ponte en los tacones de tu Avatar.

Pon la carta en un sobre, con una estampilla y envíatela la carta a ti mismo.

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Describe la solución al problema de tu Avatar.

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Crea tu Proposición Unica de Ventas. Qué hace diferente tu solución a las demás del
mercado.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Escribe:

Yo ayudo a __________________(Tu Avatar) con _______________________________

(Su deseo) a resolver___________________________________(Su Dolor) y alcanzar
_____________________(El Beneficio) con o sin ________________________________
(La diferenciación de tu producto)

Ejemplo:
Yo ayudo a EMPRENDEDORES, que siempre han deseado TENER SU PROPIO NEGOCIO
EN INTERNET pero NO SABEN COMO HACERLO a tener SU PROPIO NEGOCIO RENTA-
BLE ONLINE, en MENOS DE 90 DIAS ASÍ NO SEA GENIO EN LA TECNOLOGIA.

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Bautiza tu produco.

Haz una lista de 10 nombres de dominio para tu producto.

Preferiblemente .com No más de 24 caracteres.
Que sea impactante, de fácil recordación, diferente.
Qué pueda contener el beneficio o describir el producto.

1._______________________________________________________________________
2._______________________________________________________________________
3._______________________________________________________________________
4._______________________________________________________________________
5._______________________________________________________________________
6._______________________________________________________________________
7._______________________________________________________________________
8._______________________________________________________________________
9._______________________________________________________________________
10._______________________________________________________________________

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MÓDULO 3
ATRAER

1. Escribe 3 ideas para crear tu Lead Magnet.

Recuerda que es una parte de tu solución, sé específico.
A un segmento específico.
Cuál es el beneficio.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

2. Escribe 3 titulares para tu Lead Magnet

1. _______________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________

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3. Escribe 5 viñetas a bullet points de los beneficios de tu Lead Magnet

1.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
4.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

4. Diseña tu Landing Page

Titular
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Viñetas
•________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
•________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
•________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
•________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Llamada a la acción
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

5. Cómo será tu lead Magnet

Un reporte en pdf
Un audio
Un video
Un mini curso
Un cupón
Un webinar
Una consultoría
Otro ______________________

6. Escribe 3 ideas para crear un Tripwire

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

7. ¿Qué precio tendría tu Tripwire?

_________________________________________________________________________

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TU REINO
EN INTERNET

¿Cuáles son las plataformas donde están tus clientes ideales?

Escríbelas en orden de importancia
1. _______________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
4.________________________________________________________________________
5.________________________________________________________________________

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CALENDARIO DE CONTENIDO
CALENDARIO ANUAL
Escribe las fechas más importantes para tu audiencia.
Navidad, día de la madre, San Valentín, el día del profesional de tu nicho de mercado.

________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________
________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________
________________________ ________________________ ________________________

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________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________
________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________
________________________ ________________________ ________________________

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CALENDARIO MENSUAL
Escribe el calendario mensual de contenido:

Mes:

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CALENDARIO SEMANAL
Escribe el calendario semanal de contenido:

Mes: Semana:

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Escribe las 10 preguntas apremiantes que haría tu cliente ideal si pudiera hablar
contigo. Qué te preguntaría buscando una respuesta a su dolor, angustia, deseo.
1.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
4.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
6.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
7.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
8.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
9.________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
10._______________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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Analiza cómo puedes tu crear contenido basado en estas preguntas.

Un video, un post, un artículo, etc.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

Escoge una de las preguntas y tu tarea es responderla en el medio donde esté tu

prospecto.
Si fue un video, extracta los puntos más importantes y lo subes a tu Facebook.
Puedes ensayar en imágenes como post.

Redacta un artículo con esos puntos para escribir un correo a tus prospectos
invitándolos a ver el video.
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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MÓDULO 5
PRODUCTO

1. ¿Cuál es el dolor de tu cliente ideal?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

2. De 1 a 10, ¿qué tan intenso es el dolor?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3. De 1 a 10, ¿qué tan urgente es el dolor?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4. ¿Cuál es tu solución?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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5. ¿Cuál es la duración de la entrega de la solución?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

6. ¿Cuál es la transformación que origina tu solución en tu cliente ideal?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

7. Enmarca tu solución.

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8. Escribe los nombres de tu solución:

1.-________________________________________________________________________
2.-________________________________________________________________________
3.-________________________________________________________________________
4.-________________________________________________________________________
5.-________________________________________________________________________
6.-________________________________________________________________________
7.-________________________________________________________________________
8.-________________________________________________________________________
9.-________________________________________________________________________
10.-_______________________________________________________________________
11.-_______________________________________________________________________
12.-_______________________________________________________________________
Si necesitas más módulos escríbelos al lado.

9. Cuál es el canal de aprendizaje de tu cliente.

a. Visual b. Auditivo c. Lectura/escritura d. Kinestésico

10. Diseña tu producto.

Usa las tarjetas recomendadas en el módulo.

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11. ¿Qué tipo de producto sería el mejor para tu cliente ideal?

eBook Webinar

Audiolibro Asesoría, consultoría

Curso Coaching, coaching grupal

Curso de estudio Mastermind

Membresía Otros

12. ¿Qué necesitas para crear tu producto?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

13. ¿A quién necesitas para crear tu producto?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

14. ¿Cuándo vas a crear tu producto?

_________________________________________________________________________

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15. Crea tu plan de acción para crear tu producto.

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

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MÓDULO 6
MARKETING
¿Cuál es tu oferta?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Realmente qué compran los clientes de ti?

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

¿Cuál es la transformación que reciben tus clientes como resultado de usar tu producto
o tu servicio?
_________________________________________________________________________
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¿Qué resultados EXACTOS obtienen tus clientes al trabajar contigo?

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¿Qué otras transformaciones tienen en su vida tus clientes con los resultados que han
tenido con tu producto o servicio?
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¿Cuál sería el costo de tu cliente si no acepta tu oferta?

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¿Cuáles son los dolores más fuertes que necesita tu cliente resolver?
Haz una lista de todos y resalta sólo aquellos que tu puedes resolver con tu experiencia.
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Diseña tu oferta
Escribe las características de tu producto y tradúcelas en beneficios.

CARASTERÍSTICAS BENEFICIOS RESULTADO

Haz un inventario de todo lo que puedes dar como bono.

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Diseña tu oferta.
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Carta de Ventas
Haz el siguiente ejercicio:

1. Titular (escribe al menos diez titulares)

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2. Escribe el dolor o problema que tiene tu cliente

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3. Solución (cuál es tu solución)

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4. Describe tu producto
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5. ¿Posees pruebas sociales o testimonios?

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6. Escribe tu oferta
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7. Lista los bonos

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Lee el modelo de Carta de Ventas que te anexo y haz el ejercicio y escribe tu primer
carta de ventas. Hazlo primero a mano.

Haz una lista de asuntos GANADORES

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Escribe tus correos modelo

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MÓDULO 7
TRÁFICO
GUÍA PASO A PASO
PARA ATRAER CLIENTES
En esta guía básica vas a descubrir de forma simplificada cómo atraer a prospectos
cualificados hacia tus páginas de Lead Magnets o cartas de ventas para que puedas
aumentar tus ingresos rápidamente.

Para vender por Internet necesitamos hacer funcionar correctamente 2 únicos ele-
mentos: Tráfico y conversiones

TRÁFICO CONVERSIONES

¿QUÉ ES EL TRÁFICO?
En Internet, tráfico se define como la cantidad de personas o usuarios que visitan tu
página web. Cuando queremos atraer a nuevas personas hacia nuestras páginas de
capturas o de venta necesitamos crear campañas de publicidad.

Hay 2 tipos de tráfico: orgánico y pagado

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El orgánico es aquel usuario que llega a tu sitio web de una forma natural, normal-
mente a través de búsquedas que realiza en Google y en los cuáles aparece posi-
cionado tu contenido. También pudo haber visto un post en Facebook, un vídeo en
YouTube que compartió un amigo y decidió hacerte una visita.

En cambio el tráfico pagado es aquel que proviene principalmente de campañas publi-

citarias en redes sociales, compra de medios, display, etc. En este caso el usuario llegó
a nuestra página web porque fue impactado por una publicidad pagada por nosotros.
Particularmente este tipo de tráfico es mi favorito y ahora te contaré por qué.

BENEFICIOS DEL TRÁFICO PAGADO

- Cuando pagas atraes al público que tu mismo has segmentado
- Puedes traer el tráfico que desees en el tiempo que quieras
- Te permite hacer tests de ofertas o cambios en tu web muy rápidos

Realmente es como disponer de un grifo que cuando lo abres te empieza a traer

clientes a tu negocio y que si necesitas más lo abres más sin necesidad de esperar a
que te lleguen de forma orgánica, ya que este proceso puede ser muy lento.

TRÁFICO

Prospectos

Mi negocio

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¿QUÉ SON LAS CONVERSIONES?

Se llama conversión cuando una persona que has atraído a tu página web cumple
uno o más de los objetivos que has creado. Las conversiones más comunes son para
generar “registros” (Lead) o para “ventas”. Sin embargo, cada persona puede definir
las conversiones que desee.

ELEMENTOS DE UNA CAMPAÑA EN FACEBOOK

Una campaña publicitaria se divide en 3 partes principales: campaña (objetivo),
conjunto de anuncios (segmentación) y anuncios (mensaje). Aquí puedes ver qué
elementos contiene cada una de estas partes:

CONJUNTO DE
CAMPAÑA ANUNCIOS ANUNCIOS

Imagen
Nombre o video
Público Intereses
segmentado
URL de
Objetivos destino
Presupuesto

ESTRUCTURA DE CAMPAÑA GANADORA

Para tener éxito en tus campañas de publicidad siempre vas a tener que probar varios
tipos de campañas con diferentes segmentaciones y tipos de anuncio. Muchas
personas creen que con invertir $10 dólares van a recuperar $20 de vuelta sin haber
hecho nunca antes ningún tipo de campaña.

Esos resultados en cambio, sí se pueden obtener si sabes cómo hacerlo. En varias de

mis campañas por cada $10 dólares he llegado a ganar $70 y eso es fruto de pasar
tiempo probando nuevas estrategias y segmentos.

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Lo que queremos es acelerar tu proceso hacia el éxito, por esa razón aquí tienes la
versión simplificada de mi estructura ganadora para campañas publicitarias.

IMAGEN 1
SEGMENTACIÓN 1 IMAGEN 3
IMAGEN 2

IMAGEN 1
SEGMENTACIÓN 2 IMAGEN 3
CAMPAÑA IMAGEN 2

IMAGEN 1
SEGMENTACIÓN 3 IMAGEN 3
IMAGEN 2

Consejo #1: no esperes obtener resultados rápidos únicamente

invirtiendo $30-$50 al mes. Está bien para tus primeras pruebas pero
necesitas disponer de un presupuesto mayor para acelerar el retorno
de tu inversión.

Consejo #2: nunca crees una campaña con una única segmentación y un solo
anuncio. Al menos debes crear 3 segmentaciones con 3 anuncios por cada uno.
De esa manera podrás saber qué segmentaciones y anuncios funcionan mejor
que otros.

Consejo #3: En lugar de usar imágenes te recomiendo que uses vídeos ya que
Facebook les está dando más importancia y, por tanto, tus costes publicitarios en
adquisicón de clientes serán más bajos.

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CREAR INTERESES PARA TU CAMPAÑA

La segmentación es la parte más importante para que tu campaña tenga éxito. Por
tanto, será en este elemento, que se encuentra en el “conjunto de anuncios” donde
más tiempo debas pasar investigando cómo segmentar a tu audiencia de la mejor
manera posible. Una audiencia bien definida abaratará tus costes publicitarios y
aumentará tus ventas.

Ahora quiero que contestes a las siguientes preguntas y luego vayas a la sección de
intereses en Facebook para poner esos datos y crees tu campaña.

¿Qué edad tiene?

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¿En qué país o ciudad vive?

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¿Qué revistas especializadas lee?

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¿Qué libros o autores le gustan?

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¿Qué celebridades sigue en Facebook?

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_________________________________________________________________________

¿Qué páginas o comunidades de Facebook sigue?

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¿Qué actividades realiza?

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_________________________________________________________________________

¿En qué sector trabaja?

_________________________________________________________________________
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CONSEJO: No elijas una audiencia demasiado amplia de millones de

personas. Cuanto más específica y concreta sea mejores resultados
obtendrás.

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CAMPAÑAS DE REMARKETING

¿QUÉ ES EL
REMÁRKETING?

¿Remar…qué? Seguramente si es la primera vez que escuchas esta palabra vas

a pensar que te estoy hablando en chino u otro idioma pero no. El remarketing o
retargeting es en la actualidad una de las técnicas más beneficiosas para tu negocio
cuando creas una campaña de publicidad.

El ejemplo más común de remarketing es cuando una persona ha visitado la carta

de ventas de un producto en tu web pero no finalizó la compra. Entonces, mediante
esta técnica serás capaz de crear una “audiencia personalizada” en Facebook para
mostrarles anuncios que le recuerden el siguiente paso que tiene que dar. En este
ejemplo, sería volver a la web para terminar la compra del producto que había estado
mirando.

¿CÓMO SE CREA UNA CAMPAÑA DE REMARKETING EN FB?

1/ Coloca el píxel de Facebook en tu página

El píxel de Facebook es una pequeña pieza de

código HTML que debes colocar en tu página
web para que Facebook pueda ayudarte a crear
y optimizar tus campañas. Solo tienes que ir al
menú “Píxeles” y hacer clic en “Acciones” para
ver el código y seguir las instrucciones. Es muy
sencillo pero si no sabes hacerlo siempre puedes
pedirle a un técnico que te ayude.

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2/ Construye tu audiencia personalizada

Paso 1: Accede a tu cuenta publicitaria y haz clic en “Públicos” para crear tu audiencia
personalizada.

Paso 2: Selecciona “Tráfico del sitio Web” y una vez allí selecciona la opción que dice
“Personas que visiten unas determinadas páginas web pero no otras”

Paso 3: como ejemplo pediremos que Facebook nos cree un público de personas
que llegaron a nuestra página de descarga del lead magnet pero que no llegaron a
la página de gracias. Eso quiere decir que NO se han registrado y les mostraremos
anuncios para que cumplan ese paso.

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3/ Crea tu campaña en Facebook

Paso 1: Entra en el Power Editor y crea una campaña con objetivo conversiones y
selecciona en tus conjuntos de anuncios el evento de conversión “Clientes Potenciales”

Paso 2: selecciona el público personalizado de remarketing que acabas de crear para

dirigirles tu publicidad

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Paso 3: crea al menos 3 tipos diferentes de anuncios experimentando con distintos

vídeos, imágenes y titulares para poder analizar más adelante cuál está funcionando
mejor.

¡Ya tienes todo lo que necesitas! Espero que esta guía te haya servido para entender
cómo funcionan las campañas en Facebook y los pasos que debes de dar para atraer
miles de clientes a tu negocio.

Esta guía te ayudará a conocer las bases y ya sabes que la práctica hace al maestro
así que toma acción y crea tu primera campaña y, si necesitas orientación, escríbeme
a victor@institutodenegocios.com

Víctor Lachica
Digital Project Manager
victor@institutodenegocios.com

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 necesidad potencial
CLIENTE
rentabilidad
pasión
QUÉ

QUIÉN CÓMO
Embudo
Captar
DOLOR/
IDEA
POR QUÉ
DESEO TRÁFICO ATRAER
NUTRIR
Segmentar por
comportamiento

Downsells

Upsells
Página de
agradecimiento

GRACIAS

Ofertas adicionales
de única vez VENTA MARKETING PRODUCTO

Segmentar
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por intereses
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R

SISTEMA
LA

NEGOCIO
CA

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MÓDULO 0
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MÓDULO 1 TALLER 1.1 TALLER 1.2

19 20 21 22 23 24 25

MÓDULO 2 TALLER 2.1

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MÓDULO 3
TALLER
TALLER2.2
2

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 MARZO 2017
1 2 3 4

TALLER 3.1
5 6 7 8 9 10 11

Reto del Lead Magnet

TALLER 3.2
12 13 14 15 16 17 18

MÓDULO 4 TALLER 4.1

19 20 21 22 23 24 25

MÓDULO 5
TALLER
TALLER4.2
2 TALLER 5.1
26 27 28 29 30 31 1

MÓDULO 6
TALLER
TALLER5.2
2 TALLER 6.1
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 ABRIL 2017
2 3 4 5 6 7 8

MÓDULO 7
TALLER
TALLER6.2
2 TALLER 7.1
9 10 11 12 13 14 15

Reto de Creación de Producto

MÓDULO 8
TALLER
TALLER7.2
2
16 17 18 19 20 21 22

TALLER 8.1 TALLER 8.2

23 24 25 26 27 28 29

Bootcamp
MÓDULO 9
30

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 MAYO 2017
1 2 3 4 5 6

TALLER 9.1 TALLER 9.2

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RETO FINAL

14 15 16 17 18 19 20

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