Tecnología en Negociación internacional

Evidencia 7 “Análisis del Mercado”

Cristian Andrés parra Ortega

Sena 2019

Ríonegro Antioquia
Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

UCHUVA COLOMBIANA

La uchuva, es una fruta de origen americano, oriunda de los andes, posee

excelentes propiedades nutricionales y especialmente curativas.es redonda,
amarilla, dulce y pequeña. Es rica en vitamina c, posee algunas del complejo
vitamínico B y además contiene proteína y fosforo.

Se le conoce don diferentes nombres alrededor del mundo entre ellos: Uvilla,
guchuva, vejigon, topetorope, capulí, poga, tomate silvestre, tomatillo.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

*Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país

destino de exportación.

Entre las desventajas de este mercado se encuentran, que dada la condición de los
productos exóticos, requieren de una promoción importante, y dado que tienen pocas
barreras pueden ser mercados susceptibles a la competencia de productores más
eficacientes.

No obstante, aunque exista una gran demanda por satisfacer, la unión europea
establece una serie de leyes y reglamento, con el fin de proteger la salud de sus
habitantes y garantizar la calidad e inocuidad de todos aquellos productos que
ingresen a su territorio.Adicionalmente,también hace énfasis en aquellos estándares
de calidad que son certificados por entidades como global gap15 y que las empresas
europeas consideran como requisito mínimo para que una empresa a exportadora
pueda acceder al mercado.

*Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las

ventas de su sector en el país destino de exportación.

La Unión Europea, en especial Holanda es el principal destino de la uchuva colombiana.

*Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

Año Producción total (Ton)

2015 9.3

2016 5.8

2017 6.016

2018 5.97

2019 27,086

La capacidad de producción de uchuva para exportar a Holanda, según el histórico y

sacando un promedio es de: 27.086/4: 6.77 ton

*Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

Sobre todo los pecios dependen de:

.La a oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a determinado precio.

.La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a determinado precio.

Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser causadas por:

.Qué cantidad de productos se pone a la venta en un día.

.Los cambios en demanda a corto plazo.

Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores depende de:

La Oferta, afectada por

.Cuanto han sembrado los agricultores

.El estado del tiempo

Las propias necesidades de consumo de los agricultores

Si los agricultores almacenan o no

La demanda afectada por :

.El precio

.El Precio de los productos competitivos.

La época del año:

.Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor parte de los productos

especialmente de los cultivos anuales.

.Los precios pueden fluctuar considerablemente en respuesta a cambios repentinos en la

oferta.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

*Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

Holanda tiene aproximadamente 17 millones de habitantes

Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 20 y 60 años, la cual representa un 40
por ciento de los holandeses, que sería nuestro posible mercado potencial, así mismo teniendo
en cuenta el nivel de ingresos per cápita , ya que aproximadamente un 75 por ciento de las
personas entre los 15 y 64 años en ese país tienen un trabajo remunerado.

Es decir 17000000*40 por ciento: 6.800.000 personas seria el mercado potencial.

Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o
servicio.

Los cambios socioeconómicos en Europa originaron un estilo de vida mejor y moderna, mas
mujeres trabajando, descenso en la influencia de la familia y tradición, cambios en la
estructura familiar, entre otros, con la consecuente demanda y consumo de:

.Los productos étnicos y exóticos

.Productos de fácil preparación y consumo

.Productos para usos múltiples

.Productos en pequeñas porciones.

.Productos dietéticos y naturales, “hechos en casa”

.Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

Aunque ,Colombia cuenta con los recursos principales para productor frutas de excelente
calidad y generar exportaciones constantes, y aunque existe una demanda creciente y un
acuerdo que permite la exportación de dichos productos a los países miembros de la UE, no se
evidencia un gran avance ni tecnificación del sector productor

y comercializador nacional, por lo contrario ,son muy pocas las empresas dedicadas a
satisfacer la demanda actual y la producción nacional no alcanza para abastecer la demanda
total.

Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

Independiente de la naturaleza de sus operaciones, las empresas exportadoras e importadoras

constantemente se ven afectadas por las fluctuaciones que se dan en la tasa de cambio, la
revaluación del peso frente al dólar es un factor que afecta principalmente a los exportadores
debió a que representa menores ingresos por sus ventas .

Sin embargo, en el caso de los demás exportadores de productos agrícolas, son muy pocas las
ayudas que se han destinado para resarcir los mismos daños, se puede decir que la mayor
contribución se ha dado en la política cambiaria a través de intervenciones que buscan
estabilizar la tasa de cambio, según los criterios del banco de la república.

*Establecer el punto de equilibrio.

CS FIJOS 7.500.000

PRECIO 12.000

CS Variabl 10.000

PRECIO CE VTA XKG 12.000

CANTIDAD DE QUILIBRIO 3750

P.E 3.500
INGRESO POR EQUILIBRIO 45.000.000
KG VENDIDOS COSTO TOTAL INGRESOS X VTAS

0 $ 7.500.000 $

500 $ 12.500.000 $ 6.000.000

1000 $ 17.500.000 $ 12.000.000

2000 $ 27.500.000 $ 24.000.000

3000 $ 37.500.000 $ 36.000.000

4000 $47.500.000 $ 48.000.000

5000 $57.500.000 $ 60.000.000

6000 $ 67.500.000 $ 72.000.000

7000 $ 77.500.000 $ 84.000.000

8000 $ 87.500.000 $ 96.000.000

9000 $ 97.500.000 $ 108.000.000

10000 $ 107.500.000 $ 120.000.000

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se

realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado
meta.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores
que conforman su segmento de mercado.