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    Problemas de Ventas

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    mirian huanca
    El documento presenta los datos de ventas planificadas para dos productos (Producto A y Producto B) que se distribuyen en dos sectores (Este y Oeste) durante el año 2019. Incluye la venta bruta trimestral y anual para cada producto-sector, los precios de venta planificados, las estimaciones de devoluciones y bonificaciones, y los gastos planificados fijos y variables para cada sector de distribución. También presenta las metas de ventas planificadas mensualmente para cuatro departamentos de una tienda departamental durante el período

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    mirian huanca
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    El documento presenta los datos de ventas planificadas para dos productos (Producto A y Producto B) que se distribuyen en dos sectores (Este y Oeste) durante el año 2019. Incluye la venta bruta trimestral y anual para cada producto-sector, los precios de venta planificados, las estimaciones de devoluciones y bonificaciones, y los gastos planificados fijos y variables para cada sector de distribución. También presenta las metas de ventas planificadas mensualmente para cuatro departamentos de una tienda departamental durante el período

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    PRESUPUESTOS Y CONTROL DE UTILIDADES

    PROBLEMAS SOBRE PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE VENTAS

    I.- PREPARE UN PLAN TACTICO DE VENTAS

    La Compañía Villareal vende dos productos; el Producto A y el Producto B, que se


    distribuyen en dos sectores de ventas; la parte Este y la parte Oeste. Se han desarrollado
    los siguientes datos para el año presupuestal 2019.

    1. Ventas Brutas
    PERIODO PRODUCTO A PRODUCTO B
    Este Oeste Este Oeste
    ENERO 2,000 3,000 3,000 4,000
    FEBRERO 2,200 3,400 3,300 4,500
    MARZO 2,300 3,400 3,500 4,600
    1er Trimestre 6,500 9,800 9,800 13,100
    2do Trimestre 6,600 9,000 8,000 10,000
    3er Trimestre 7,000 9,900 8,500 10,300
    4to Trimestre 5,000 7,000 6,000 8,000
    Total en el Año 25,100 35,700 32,300 41,400

    2. Precios Planificados de Ventas


    Producto A: Para el distrito Este. S/. 3.30 y para el distrito Oeste S/. 3.40
    Producto B: Para el distrito Este. S/. 4.30 y para el distrito Oeste S/. 4.40

    3. Se estiman que las devoluciones y bonificaciones sobre ventas serán como


    sigue:
    Producto A: 1% de las ventas Brutas
    Producto B: 1.5% de las ventas Brutas

    4. Gastos planificados de los distritos:


    Gastos Fijo x Mes Variables x 100 Ventas
    Este Oeste Este Oeste
    Distribución 1,000 1,500 4.0 4.0
    Publicidad y promoción 2,000 2,200 0 0

    SE PIDE:

    Complete las siguientes cédulas:


    II.- DESARROLLO DE UN PLAN COMPLETO DE COMERCIALIZACIÓN

    La tienda de Departamentos de Saga Falabella se encuentra actualmente desarrollando


    el presupuesto para el periodo de agosto a enero, detallándolo por meses. Las ventas
    planificadas para los seis meses ascienden a US$ 900,000 (antes de cualquier
    deducción), y se distribuyen como sigue: 13% en joyería, 43% en artículos para
    caballeros, 41% en abrigos y vestidos para dama y jovencitas y 3% en diversos. La
    distribución de las metas de ventas por meses es como sigue:

    MES DEPARTAMENTO DE VENTAS


    Joyería Art. Para Abrigos y Varios
    Caballero Vestidos
    Damas
    Agosto 8.0% 8.2% 14.4% 12.1%
    Setiembre 9.8% 8.3% 20.8% 16.3%
    Octubre 11.3% 9.1% 18.9% 15.7%
    Noviembre 18.5% 20.7% 16.7% 18.2%
    Diciembre 45.3% 47.4% 13.7% 27.3%
    Enero 7.1% 6.3% 15.5% 10.4%

    El vicepresidente de ventas, conjuntamente con todos los gerentes de ventas, desarrolló


    los anteriores datos. Un pronóstico independiente de consultoría externa apoya estos
    planes.

    SE PIDE:

    a) Prepare un resumen del Presupuesto de Ventas por Departamento


    b) Prepare un presupuesto detallado de ventas, por Departamento y por mes.

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